Когда начинать кампанию Google AdWords?

1. 1. Спрос клиента
2. 2. Маркетинговый бюджет
3. 3. Понимание конкурса
4. 4. Уникальное торговое предложение (USP) и сделка, слишком хорошая, чтобы отказаться
5. 5. Выдающиеся объявления (и возможность создавать их регулярно)
6. 6. Выделенные целевые страницы
7. 7. Возможность отслеживать и измерять результаты
8. Итак, это время, чтобы начать?

Вы взволнованы тем, как растет ваш бизнес. Все больше и больше людей узнают о вашей компании и бренде. Вы хотите продолжать рекламировать свой бизнес и его продукцию. Вы много слышали о Google Adwords и думаете, что это хороший следующий шаг для развития вашего бизнеса.

Однако, прежде чем полностью освоиться с Google AdWords, необходимо убедиться, что ваш бизнес действительно готов к такого рода кампании с оплатой за клик. В конце концов, Google Adwords не является волшебной палочкой для успешного маркетинга, а плохо спланированная и запущенная кампания AdWords может легко привести к катастрофе.

Компании не выгодно сразу же погружаться в кампанию AdWords просто потому, что другие компании говорят о том, насколько это выгодно. Чтобы получить максимум извлечь выгоду из использования Google Adwords , вы должны иметь эти элементы на месте:

1. Спрос клиента

Первым ингредиентом является покупательский спрос. Если ваши клиенты не ищут ваш продукт или услугу в Google, то, очевидно, поисковая реклама AdWords не будет работать для вас. Поэтому, прежде чем вы будете слишком взволнованы созданием своей первой кампании, вам необходимо убедиться, что на самом деле есть объем поиска того, что вы собираетесь предложить.

Инструмент для использования является Инструмент подсказки ключевых слов в Google AdWords , Помимо отображения объема трафика для любого данного ключевого слова, его расширенные параметры также могут показать, насколько конкурентоспособным является слово, количество локальных ежемесячных поисков, релевантных альтернативных фраз и стоимость клика по ключевому слову.

Когда вы придумываете ключевые слова или соглашаетесь с ними, спросите себя, действительно ли ключевые слова ищут в Google достаточно, чтобы оправдать ваши усилия. Это также может помочь вам определить намерения пользователя и, если вы можете позволить себе цену за клик для ключевого слова.

| |

2. Маркетинговый бюджет

Проведя некоторые исследования и сузив целевые ключевые слова, рассчитайте максимальную цену за клик (CPC), которую вы готовы потратить. Чем конкурентоспособнее ключевое слово, тем больше вам придется потратить (или сделать ставку) на него. Не просто выбирайте конкурентоспособные ключевые слова, целевые, которые вы можете себе позволить, и которые, скорее всего, принесут вам выгодный результат.

Вы не обязательно хотите увеличить свой бюджет. Например, если максимальная цена за клик составляет 5 долларов США, вы с большей вероятностью получите прибыль, используя ключевое слово, которое стоит 4 доллара, а не 5 долларов.

Чтобы получить представление о том, какой должна быть максимальная цена за клик, вам нужно назначить цифры для коэффициента конверсии вашего сайта, вашей прибыли от рекламы и прибыли на клиента.

Eсть удобная формула от Kissmetrics это может помочь вам рассчитать максимальную цену за клик. Это выглядит так:

Максимальная цена за клик = (прибыль на клиента) x (1 - маржа прибыли) x (коэффициент конверсии веб-сайта)

3. Понимание конкурса

Если вы действительно хотите раздавить игру с ключевыми словами, начните с этих ключевых слов большого объема, но вы также должны знать, какие ключевые слова используют ваши конкуренты.

Есть несколько инструментов, которые могут помочь вам шпионить за вашими конкурентами, например, тот, который точно назван KeywordSpy , Этот инструмент собирает и предоставляет информацию о ваших конкурентах

прошлые действия, включая использованные ключевые слова и длительность использования каждого ключевого слова. Если вы видите, что кто-то использует определенный набор слов в течение длительного времени, вы можете воспринимать это как указание на то, что это ключевое слово было для него успешным, что означает, что вам следует рассмотреть аналогичные термины.

Вы даже можете посмотреть прошлые рекламные и маркетинговые копии и материалы конкурента, в которых указаны их наиболее эффективные ключевые слова, а затем экспортировать всю необходимую информацию в свой аккаунт AdWords.

4. Уникальное торговое предложение (USP) и сделка, слишком хорошая, чтобы отказаться

Существуют миллионы веб-сайтов, рекламирующих всевозможные бренды, продукты и услуги. Любой вид цифрового маркетинга, в том числе использование кампании Google AdWords будет бесполезным, если ваш бренд просто сливается с шумным фоном. Вам нужно предлагать продукты и услуги, которые являются уникальными и отделят вас от конкурентов.

Если у вас еще нет USP, вы можете посмотреть на сильные стороны своей компании, узнать мнение своих текущих клиентов и найти возможности, которые упустили ваши конкуренты. Сильный USP привлечет внимание людей и привлечет больше трафика на ваш сайт, что приведет к увеличению количества конверсий и продаж.

В дополнение к сильному USP, у вас должно быть предложение, которому клиенты и потенциальные клиенты не смогут противостоять. Придумать неотразимое предложение может показаться забавным и легким, но это может быть сложнее, чем кажется. В конце концов, каждый рекламодатель имеет опыт создания привлекательных рекламных объявлений.

Каковы характеристики мощной неотразимой рекламы? Ну, они должны предложить ценность потенциальному покупателю, они должны быть правдоподобными, они не связаны с риском, и есть четкий призыв к действию.

5. Выдающиеся объявления (и возможность создавать их регулярно)

Когда вы используете AdWords, вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваши объявления. Имея это в виду, вам нужно создавать объявления, которые не только приводят к кликам на вашем веб-сайте, но вам нужны только высококачественные потенциальные клиенты, которые могут превратиться в продажи, чтобы нажимать на ваши объявления. Это означает, что вам нужно создавать привлекательные рекламные объявления, предназначенные для конкретной аудитории.

В Google AdWords цель состоит в том, чтобы увеличить продажи за счет большей наглядности и большего количества кликов. Количество кликов, которые вы получаете, может даже повлиять на стоимость ваших объявлений, поскольку это влияет на общий показатель качества.

Другими словами, стоит создавать исключительные, хорошо продуманные рекламные объявления.

Текст объявления AdWords очень ограничен, поэтому вам нужно быть быстрым по существу и указывать только самую важную информацию (интересным способом). Стандартные элементы этих объявлений включают заголовок, двухстрочное описание и отображаемый URL. Вам дается только 25 символов для заголовка и 35 символов для описания. Заставь их считать.

6. Выделенные целевые страницы

Если вы новичок в интернет-маркетинге, вы, естественно, можете подумать, что хотите, чтобы домашняя страница вашего веб-сайта имела рейтинг по всем вашим ключевым словам, и вы даже можете отправить туда весь трафик с ваших рекламных объявлений на платной основе.

Это распространенная ошибка, которая может легко сорвать эффективность вашей кампании AdWords ,

Когда вы создаете объявление в AdWords, убедитесь, что оно переходит на отдельную выделенную страницу вашего сайта (не на главную страницу). Вы хотите, чтобы у пользователя был приятный опыт на вашем сайте, чтобы он совершал покупку. Если вы разместите их на своей домашней странице и предоставите им возможность перемещаться по сайту, чтобы найти интересующий их элемент, это приведет к высоким и дорогостоящим показателям отказов.

Вместо этого создайте отдельную целевую страницу для ссылки на объявление. Потратьте время, чтобы создать страницу, которая соответствует тексту в объявлении и позволяет посетителю легко выполнить следующее действие.

7. Возможность отслеживать и измерять результаты

Прежде чем размещать свои объявления в Google AdWords «вживую», вы должны понять, как отслеживать результаты каждой из ваших рекламных кампаний. Если вы не настроите отслеживание, вы потеряете полезные данные, которые могут значительно улучшить ваши усилия. Вы также не сможете выявить слабые места в кампании и внести необходимые изменения и улучшения.

В Google AdWords отслеживание кампаний находится в разделе Отслеживание конверсий. Вы должны убедиться, что это настроено и активировано, прежде чем ваши объявления будут размещены.

Чтобы настроить отслеживание конверсий, вы должны определить, какая успешная конверсия для вашей компании и ее рекламных целей. Просто нажмите кнопку + Конверсия и введите определение конверсии. Часть кода будет сгенерирована. Затем эту строку кода необходимо установить на последнюю страницу воронки преобразования. Для многих компаний это страница с благодарностью.

Итак, это время, чтобы начать?

Кампания Google AdWords - это эффективный метод увеличения продаж и успеха вашего бизнеса. Не забывайте, однако, что если хорошо спланированная и рассчитанная по времени рекламная кампания может принести пользу вашей компании, плохо спланированная кампания AdWords может навредить вашей компании.

Лучше всего ознакомиться с платформой Google AdWords и убедиться, что вышеупомянутые компоненты установлены, прежде чем показывать ваши объявления «вживую».

Работа с Google AdWords может быть пугающим, сбивающим с толку, разочаровывающим и отнимающим много времени, но вы можете определить, готовы ли вы подключиться, основываясь на вышеуказанных критериях. Конечно, если вы все еще не уверены, вы всегда можете обсудить свои варианты с опытная компания ,

Вы уже проводите кампанию AdWords? Вы уверены, что он полностью оптимизирован? Загрузите этот контрольный список и узнайте.

Похожие

Комментарии