Почему дешевый SEO не работает

1. Поучительная история В 2006 году, который оказался годом абсолютного пика ипотечного бума в США,...
2. Что входит в SEO?
3. Почему недорогие поставщики не могут сделать это эффективно
4. 1. Технический аудит на месте.
5. 2. Исследование клиентов
6. 3. Исследование и картирование ключевых слов
7. 4. Содержание
8. 5. Создание ссылок / цитирования и PR
9. 6. Отчетность
10. Хорошо округленный цифровой маркетинг
11. Как выглядит недорогой проект SEO
12. Но за 200 долларов в месяц, почему бы не попробовать?

Поучительная история

В 2006 году, который оказался годом абсолютного пика ипотечного бума в США, я решил принять предложение о работе в ипотечной компании. В то время я был в Южной Калифорнии, своего рода эпицентре недвижимости в США, и я знал, что ребята зарабатывают 80 000 долларов в месяц ... да, 80 долларов в месяц.

Для энергичного, трудолюбивого и слегка наивного 24-летнего ребёнка эту перспективу трудно игнорировать.

Я начал в компании, полной молодых неудачников; это были парни, которым посчастливится устроиться на работу в McDonalds. Парень, начинающий в тот же день, когда я действительно думал, что в первый день уместно поделиться со мной, что он только что вышел из тюрьмы - тюрьма, а не тюрьма. Ипотечные компании в SoCal в то время буквально нанимали кого угодно. Они зарабатывали столько денег, что им было все равно. Если бы вы были уверены и справились с отказом, вы могли бы работать практически где угодно.

Это было странно, но я увидел зарплату в 80 000 долларов и подумал: «Что за черт!»

Сначала я ничего не знал о бизнесе ипотеки; Примерно через месяц я понял, что эта компания обманывает людей. Подробности выходят за рамки этого поста, но не стесняйтесь спрашивать меня об этом в любое время.

Никакая сумма денег не стоит этого, поэтому я пошел дальше. В начале 2007 года ипотечная индустрия полностью рухнула, и большинство ипотечных компаний в SoCal и, вероятно, в США прекратили свою деятельность.

Примерно через год мне позвонил один из парней, с которым я работал в этой первой компании. Оказывается, он был теперь в бизнесе SEO. Он набрал несколько человек из этой другой компании, и он также звонил, чтобы нанять меня.

Те же самые парни, которые мошенничали 70-летних дам из своих домов, теперь работали в SEO.

SEO - отличный бизнес для этих парней. Компании по всей стране осознали, что они нуждаются, по крайней мере, в некоторой степени, в работе SEO. Многие из этих компаний не имеют ни малейшего представления о том, как работает SEO или сколько это должно стоить, но они много раз слышали, что им следует «начать заниматься SEO».

Затем однажды им позвонил один из моих старых коллег, продающих SEO за пару сотен долларов в месяц, и это слишком хорошее предложение, чтобы отказаться.

Они тратят деньги на 6 месяцев или около того, не видят результатов, а затем нанимают другую компанию на пару сотен долларов в месяц. Промыть, повторить.

Наконец, они понимают, что, может быть, SEO сложнее, чем они думали, и называют кого-то вроде нас. Вот почему около 80% всех нереферальных клиентов приходят к нам после работы с другой компанией. Я слышал эту историю так много раз, что думал, что напишу в блоге сообщение для тех, кто задумывается о найме одной из этих компаний, просто чтобы дать вам представление о том, почему вы не можете рассчитывать на то, чтобы получить много от $ 200 / Мой бюджет SEO, и почему вы можете в конечном итоге нанести ущерб вашей способности ранжироваться в будущем.

Прежде чем я углублюсь в это, вы должны знать одну вещь, которая может сэкономить вам кучу времени, денег и разочарований ...

Вы должны иметь реалистичные ожидания

Половина компаний, с которыми я общаюсь, которые сгорели, могли бы избежать всего этого потраченного впустую времени и денег, если бы они запомнили один простой жизненный урок: если это слишком хорошо, чтобы быть правдой, то, вероятно, так оно и есть.

Я недавно разговаривал с кем-то, кто работал с другой компанией, прежде чем позвонить нам. Эта компания, очевидно, сказала им, что их бизнес взорвется, и им придется открыть новый офис, чтобы разместить всех своих новых сотрудников. Конечно, это звучит круто, но давай, ребята! Вы собираетесь утроить свой бизнес в течение 6-месячного контракта SEO?

Точно так же, что вы ожидаете получить от пары сотен долларов в месяц в маркетинге? Давайте посмотрим на ключевое слово, «сантехник», например. Согласно ключевому слову Google, в Цинциннати происходит 880 поисков в месяц. Если вы запустили кампанию с оплатой за клик в AdWords, по оценкам Google, вы можете получать 9-12 кликов в день по 10 долларов США за клик, что в общей сложности составит 64-80 долларов в день. Это только для этого одного ключевого слова.

Теперь давайте предположим, что вы получите такое же количество кликов, если вы оцениваете термин «сантехник» в Цинциннати. Предположительно, это будет стоить как минимум 64-80 долларов в день или примерно 2000 долларов в месяц.

С этой точки зрения, действительно ли имеет смысл, что компания будет продавать вам что-то, что стоит $ 2000 в месяц за несколько сотен? Если бы я мог реализовать такую ​​рентабельность, я бы просто нанял кучу дешевых SEO компаний и переехал бы на Фиджи.

Что входит в SEO?

Люди обычно думают о SEO как о том, что его просто оценивают в Google по набору ключевых слов. SEO это немного больше, чем это. Мне нравится определение, которое дал Рэнд Фишкин это интервью SEO - это «практика улучшения технической структуры, содержания и маркетинга веб-сайта с целью привлечения большего и более качественного трафика из поисковых систем».

Конечно, лучший рейтинг может улучшить количество и качество трафика от поисковых систем, но это гораздо сложнее.

Итак, вот очень краткий обзор различных задач, связанных с SEO:

1. Технический аудит на месте.
2. Исследование клиента.
3. Ключевое слово исследования и картирования.
4. Содержание.
5. Создание ссылок / цитирования и PR.
6. Составление отчетов.

Почему недорогие поставщики не могут сделать это эффективно

Вероятно, нет ничего нового в списке задач SEO выше. Каждое SEO-предложение, независимо от того, насколько оно дешево, скорее всего, будет включать в себя некоторую версию этих задач Давайте рассмотрим каждую задачу, чтобы получить более глубокий взгляд.

1. Технический аудит на месте.

Когда SEO-компании говорят, что они проверяют ваш сайт, обновляют заголовки, контент и т. Д., Это все, что обычно включается в аудит сайта. Проблема с недорогими провайдерами в два раза:

1. Они не проводят тщательный аудит. Тщательный аудит сайта на небольшом простом сайте занимает не менее 10-15 часов. Это время увеличивается в геометрической прогрессии с размером и сложностью сайта. Зачем? Потому что нет быстрого способа сделать это. Вы должны просмотреть каждую страницу на сайте вручную. Вот контрольный список в блоге Moz только некоторые из пунктов, охваченных аудитом сайта. А также вот еще один список Из Hubspot совершенно разные пункты контрольного списка. Пройдите через эти списки и представьте, что вы проходите через это для каждой страницы сайта. Мы можем использовать автоматизированные инструменты, чтобы помочь с процессом, но это 10-15 часов? Это с помощью автоматизированных инструментов. Автоматизированные инструменты отлично подходят для таких задач, как сканирование всего сайта в поисках неработающих ссылок или переадресация 301, но они не сообщают вам, на какие эти неработающие ссылки следует изменить или правильно ли используются перенаправления 301. Автоматизированные инструменты - это здорово, и они, безусловно, помогают процессу, но они не сделают эту работу за вас.
2. Они принимают ярлыки. Если вы платите компании несколько сотен долларов в месяц за SEO, вам потребуется весь срок контракта, чтобы покрыть стоимость тщательного аудита сайта; и это для действительно простого веб-сайта. Так что, очевидно, они должны использовать ярлыки. Они не проводят полный аудит сайта. Они очень кратко рассматривают метатеги и контент на сайте. Другими словами, они делают то, что могут в рамках бюджета, но этого недостаточно. Прекрасным примером является аудит сайта, который мы провели для Roofing Annex ( тематическое исследование здесь ). У них была проблема с навигацией на сайте, которая не была сразу очевидна. Сначала мы даже этого не заметили, но это помешало Google сканировать большую часть сайта. Мы обнаружили проблему, потому что заметили, что в результатах поиска было не так много страниц, как мы ожидали. Мы погрузились в код и обнаружили, что некоторые навигационные меню обслуживаются с помощью JavaScript, который в основном игнорируются поисковыми роботами. Google даже не мог видеть навигационные ссылки, и поэтому он не мог найти эти внутренние страницы. Потребовалось немного покопаться, чтобы найти, но это относительно очевидный пример.

   Существуют сотни потенциальных проблем, которые могут привести к тому, что вы вообще не станете ранжироваться или станете хуже, чем должны. Показательный пример: мы провели аудит сайта для Paradrome Недвижимость в Цинциннати а затем выполнил рекомендации. В результате их трафик вырос более чем вдвое.

2. Исследование клиентов

Эндрю только что опубликовал пост о том, как важно понять вашего клиента когда реклама в интернете. Этот пост был посвящен рекламе с оплатой за клик, но он так же важен, когда речь заходит о SEO.

Есть так много деталей, которые вам нужно понять о вашем целевом клиенте, чтобы максимизировать ваши расходы на онлайн-маркетинг. Хорошая новость заключается в том, что вам, вероятно, не нужно платить миллионы за исследования рынка, чтобы значительно опередить конкурентов. Некоторые фундаментальные исследования, исследования и персонажи покупателя может пойти очень, очень долгий путь.

Недорогие SEO-провайдеры не делают этого вообще. Даже если бы они сделали, они были бы ужасны в этом. Зачем? Потому что это сложно. Это высокоуровневая стратегия. Вы думаете, что мои старые ипотечные «коллеги» знают, что нужно, чтобы понять клиента и превратить это понимание в действенный маркетинговый план игры? Нет шансов.

И если вы не понимаете своего клиента, как вы можете узнать, какие ключевые слова нужно ориентировать? Как вы можете узнать, на какой стадии покупательского цикла находится кто-то, основываясь на поисковом запросе, который привел их на ваш сайт, или на контенте, который они потребляют на вашем сайте?

3. Исследование и картирование ключевых слов

Каждая компания SEO говорит, что они проводят исследования ключевых слов. Я видел, как это было сделано в такой различной степени; Я видел, как он потребляет 20 минут, и я видел, как он потребляет сотни часов. Разницу между дешевыми исследованиями ключевых слов и прилежными исследованиями ключевых слов лучше всего можно проиллюстрировать на примере это тематическое исследование , Но вот обзор.

Бюджетные провайдеры обычно берут список из 10 или более основных ключевых слов, очень быстро выясняют, какие страницы на вашем сайте наиболее точно соответствуют каждому из этих ключевых слов, и соответственно обновляют метатеги и контент. Не очень долгий процесс, и это, безусловно, может принести некоторую пользу. Но в нем отсутствует невероятно важный аспект исследования ключевых слов: намерение.

Если вы стоматолог в Цинциннати, недорогой провайдер может добавить «Лучший стоматолог в Цинциннати» в ваш мета-заголовок, убедитесь, что он несколько раз появляется на главной странице, а затем создайте несколько дрянных ссылок на страницу, надеясь, что она окажется «Лучший стоматолог в Цинциннати». Но здесь не хватает смысла этого поиска.

Если кто-то ищет «лучшего дантиста в Цинциннати», он, скорее всего, ищет список лучших стоматологов в Цинциннати. Сделайте поиск по этому термину. Что вы видите наверху? Лучшие 3 результата - все каталоги, такие как Yelp и Vitals.com, а не настоящие стоматологи в Цинциннати. Зачем? Потому что они соответствуют цели этого поиска намного лучше, чем дантисты.

Если бы я был стоматологом, я бы создал на своем сайте страницу под названием «Лучшие стоматологи в Цинциннати». Я собрал бы все отзывы от Google, Yelp, Vitals.com и т. Д., А затем я бы перечислил всех своих конкурентов на этой странице. Я бы сделал его сортируемым по рейтингу со ссылками непосредственно на их отзывы. Затем я бы удостоверился в том, что меня перечислили на самом верху, и я сделаю все возможное, чтобы получить лучшие отзывы, чем мои конкуренты.

Мы оценили страницы в верхней части поисковых систем с этой стратегией, и она не требовала никакой работы за пределами сайта. Для этого требовалось глубокое понимание цели каждого поискового запроса. Требовалось, чтобы мы понимали это намерение, создавали отличный контент, чтобы удовлетворить это намерение, а затем продвигали это содержание. Недорогие SEO-провайдеры не делают этого; у них не было бы времени или опыта, чтобы сделать это, даже если бы они захотели.

Кроме того, при низкозатратном подходе полностью пропускаются более конкретные, более длинные ключевые слова, которые составляют 70% всего поискового трафика. Это означает, что если вы оптимизируете только 10 основных ключевых слов, вы можете упустить 70% потенциального трафика на ваш сайт.

4. Содержание

Я вроде покрыл это в # 3. Единственное, что я добавлю, это то, что за прошедший год Google изменил способ ранжирования веб-страниц. Контент сейчас невероятно важен. Но не просто контент. Как я объяснил выше, вы не можете просто качать 10 постов в месяц; это полностью пропускает смысл создания контента. Вы должны понять, что ищут искатели и дать им это. Требуются мысли, планирование, исследования, экспертиза. Все, чего вы не можете ожидать за пару сотен долларов в месяц.

5. Создание ссылок / цитирования и PR

Большинство недорогих провайдеров предлагают создание ссылок. Ключевое отличие заключается в том, что они создают масштабируемые ссылки. Они должны правильно? Я не могу брать несколько сотен долларов в месяц и получать какую-либо прибыль, если использую все виды продвинутых стратегий линкбилдинга и PR. Таким образом, они создают ссылки, которые являются масштабируемыми. Они оставляют комментарии в блогах, пишут гостевые посты в блогах на сайтах низкого качества, создают ссылки на каталоги или размещают ссылки в собственной внутренней сети блогов. Некоторые даже говорят, что имеют отношения с кучей владельцев сайтов, где они могут размещать ссылки.

Это все замечательно, но масштабируемое построение ссылок неэффективно. И вот почему: цель Google состоит в том, чтобы продвинуть высоко релевантный контент в верхнюю часть результатов поиска; контент, который имеет отношение к тому, что ищет искатель. Google не хочет, чтобы вы играли в систему, и они чертовски хорошо убедились, что вы этого не сделаете. Так что, в общем, если кто-то может получить ссылку, это не стоит много, потому что это ничего не делает, чтобы отличить вас от любого другого сайта, на котором есть эта ссылка. Это будет в основном игнорироваться.

Недорогие провайдеры не имеют времени, чтобы тратить 10 или 20 часов на приобретение одной ссылки, даже если это того стоит, поэтому они создают легко масштабируемые ссылки. Вы думаете, что получаете что-то за свои деньги, и вы можете даже увидеть небольшое движение, но в целом это пустая трата времени.

Почти все масштабируемые стратегии построения ссылок либо больше не работают, либо скоро оставить вас уязвимыми для штрафов Google ,

6. Отчетность

Отчетность по важным показателям невероятно сложна. Люди написали книги о том, как создавать значимые отчеты - это здорово, кстати , Каждый проект будет отличаться. Будут разные цели и, следовательно, разные способы измерения прогресса в достижении этих целей.

Большинство недорогих SEO компаний, с которыми я сталкивался, даже не ставят целей, тем более не измеряют прогресс в достижении этих целей каким-либо значимым образом.

Обычно вы просто получаете отчет обо всех дрянных ссылках, которые они создали в этом месяце, или о том, сколько телефонных звонков вы получили, не имея возможности узнать, откуда фактически поступили эти телефонные звонки. Идея настраиваемой отчетности, основанной на целях вашего конкретного проекта, была бы полностью исключена.

Хорошо округленный цифровой маркетинг

SEO на самом деле становится лишь частью всестороннего цифрового маркетингового плана, который включает в себя SEO, PPC, социальные сети, оптимизацию на месте, контент-маркетинг и т. Д. Такие вещи, как показатель отказов, могут влиять на SEO сейчас, поэтому линии размыты, и это уже недостаточно для того, чтобы сосредоточиться исключительно на одном аспекте SEO, например на создании ссылок. Вы должны иметь всесторонний подход и всегда держать внимание на посетителе.

Как выглядит недорогой проект SEO

Мы рассмотрели то, что не принесет вам дешевый SEO. Давайте посмотрим на типичный недорогой проект SEO. Это основано на моих собственных обширных исследованиях и оценке новых и потенциальных клиентов, которые в прошлом работали с недорогими поставщиками.

1. Технический аудит сайта - Как я уже говорил выше. Недорогой подход к этому обычно состоит в том, чтобы запросить у клиента список из 10 ключевых слов, по которым он хочет получить рейтинг, а затем изменить несколько мета-заголовков и содержание на нескольких страницах.
2. Исследование клиента - нет ни одного. Там мало или не сосредоточиться на клиенте. Ваша недорогая SEO-компания когда-либо задавала вам вопросы типа «Почему ваши клиенты покупают у вас?» или "Вы когда-нибудь опрашивали своих клиентов?" Если нет, удачи.
3. Исследование и картирование ключевых слов. Обычно оно состоит из 20–30-минутных исследований основных терминов, в которых не уделяется внимания намерениям поисковика или длинным ключевым словам.
4. Контент - даже недорогие провайдеры в настоящее время ведут блоги. К сожалению, если вы не понимаете клиента и не проводите тщательного исследования ключевых слов, вы не сможете написать контент, который будет найден этими потенциальными клиентами и говорить с их потребностями, пожеланиями, вопросами и так далее.
5. Создание ссылок / цитирования и PR - Я разговаривал с провайдером white label, который в последнее время многие агентства передают на аутсорсинг. Я спросил, как они строят ссылки. Они сказали, что у них есть сеть сайтов, которыми они владеют, и контакты с сайтами, где они могут размещать ссылки. Это довольно типично для недорогих поставщиков. Это не принесет много пользы, и может даже наказать вас.
6. Отчеты. Отчеты Boilerplate, которые показывают общее количество трафика без какой-либо сегментации или ранжирования для некоторой неопределенно связанной коллекции ключевых слов. Нет стратегии, нет понимания того, что на самом деле происходит.

Но за 200 долларов в месяц, почему бы не попробовать?

Следующее, что вам может быть интересно, если это всего лишь 200 долларов в месяц, почему бы не попробовать? Если это не сработает, вы потеряете целых 1200 долларов за 6 месяцев. Я дам вам 3 причины:

1. По обычной почасовой ставке SEO-компании взимают плату ($ 100 - 150 в час - источник ), вы получите около 2 часов работы для этого. В таком случае, чтобы провести аудит сайта на простом сайте, потребуется 5-8 месяцев. Это явно неосуществимо. Так что либо это так, либо компания готова принять значительно более низкую почасовую ставку, чем это характерно для отрасли. Я бы серьезно подумал о том, что может быть причиной для этого.
2. Вы будете тратить 6 месяцев или год. Это нормально, если вы готовы дать конкурентам преимущество в 6-12 месяцев.
3. Вы можете даже не знать, что вам не хватает. На самом деле вы можете получить рейтинг по ключевому слову или двум, но из-за отсутствия прозрачности в отчетности и общего недостатка знаний и опыта в недорогих компаниях, занимающихся SEO, это не даст ожидаемых результатов. Я упомянул вышеупомянутую компанию, которой сказали, что их бизнес взорвется. Эти ребята на самом деле ранжируются по одному ключевому слову, связанному с их бизнесом, но это вовсе не ведет к большому количеству лидов. Это очень распространенная и решаемая проблема с разумным бюджетом. Другие компании ранжируются по нескольким ключевым словам, получают несколько потенциальных клиентов в месяц и думают, что это все, когда SEO, при правильном управлении, они могли бы делать намного лучше.
4. Наконец, если этого недостаточно, чтобы убедить вас, Google сейчас активно наказывает сайты. Они никогда не делали этого в прошлом. Все те компании, которые раньше использовали ярлыки, рискуют не только получить результаты ниже среднего, но и фактически оштрафовать своих клиентов. Они делают это все время ,

Итак, в следующий раз, когда вам позвонит кто-то, предлагающий «рейтинг на первой полосе» за 200 долларов в месяц, обещающий всевозможные удивительные вещи, спросите себя: «Это вообще имеет смысл?» Тогда перечитайте этот пост в блоге ;-).

Похожие

Комментарии