Деньги, как известно, имеют различные функции. Одной из них является непрестанное движение денег в обращении, обслуживание процесса обращения. Без выполнения деньгами этой функции торговля была бы невозможна.

Планирование SEO успеха в 2016 году

  1. Несоблюдение плана означает провал
  2. Все это произошло раньше, и все будет снова
  3. Планирование цифрового маркетинга
  4. SOSTAC
  5. ГОНКА
  6. Гонка до финиша
  7. Важность стратегии и планирования

Исследование Smart Insights, проведенное в 2015 году, показало, что 50 процентов предприятий, занимающихся цифровым маркетингом, не имели плана или стратегии цифрового маркетинга , Они занимались цифровым маркетингом, но не было четко определенных целей или задач. Вам это кажется немного сумасшедшим?

Из нашего опыта помощи предприятиям, большим и малым, мы также обнаружили, что у большинства предприятий нет плана цифрового маркетинга (или плана маркетинга любого рода во многих случаях). К сожалению, мелкие местные предприятия часто являются худшими преступниками здесь. Микробюджеты требуют высокой окупаемости, но сокращение углов приводит к слабым результатам в поисковом маркетинге.

Несоблюдение плана означает провал

Конечно, цифровой ландшафт меняется со скоростью узлов. Цифровые каналы и маркетинговые возможности меняются так быстро, что большинство компаний просто не реагируют. Те, кто пытался не отставать, используют специальный подход и просто погружаются на тактическом уровне и тратят деньги на SEO, PPC, показ, социальный и даже контент-маркетинг.

Для многих этот подход с ружьем терпит неудачу - и сама цифровая технология ставится под сомнение как маркетинговая стратегия. Это приводит к тому, что компании теряют связь и застряли на тонущем корабле вчерашних методов маркетинга.

Все это произошло раньше, и все будет снова

Несколько месяцев назад я взглянул на знаменитую книгу Сун Цзы «Искусство войны» и обсудил какие уроки содержатся в нем для маркетологов , В книге много замечательных выводов, но одна цитата действительно подводит итог важности стратегии для меня:

Стратегия без тактики - самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии - это шум перед поражением.

Если мы разберем это, мы в основном говорим, что стратегия не принесет нам пользы, если у нас нет подробного плана или инструментов для реализации этой стратегии. Точно так же, если мы применяем маркетинговую тактику, такую ​​как SEO и PPC, без всеобъемлющей стратегии, то мы, вероятно, видим плохие результаты и чрезмерные затраты.

Это все довольно очевидно - если мы просто ошибаемся в SEO и PPC, концентрируясь на коммерческих ключевых словах, которые, по нашему мнению, движут нашим бизнесом, то мы концентрируемся только на гиперконкурентных элементах и ​​игнорируем общую картину.

Позвольте мне привести вам краткий пример того, как предполагаемые стратегии и чрезмерная зависимость от тактики, а не стратегии, могут привести к плохим результатам.

У нас есть клиент, который управляет самым большим и лучшим местом для пейнтбола и активного отдыха в регионе Уэст-Мидлендс в Великобритании (и, вероятно, в Европе). У бизнеса исторически был приблизительно 25-мильный радиус клиентов. За последние 10 лет или около того несколько магазинов и крупных сетей открыли магазин, и сейчас в этом радиусе, вероятно, еще 20 других. Стратегия поиска, тем не менее, никогда не менялась - и она сводится к тому, чтобы ориентироваться на пользователей, ищущих пейнтбол в этом радиусе 25 миль. Это делается с помощью локального SEO на микроуровне и PPC на макроуровне.

Несмотря на большие расходы на КПП и топовые результаты в местных и органических списках, пейнтбольный бизнес сокращается. Ответ на это заключался в том, чтобы тратить все больше и больше на PPC, чтобы продолжать ориентироваться на местных и не совсем местных клиентов.

Но это стратегически некорректно. Любой, кто регулярно играет в пейнтбол, будет знать, что это лучшее место в этом районе (вероятно, в Великобритании, возможно, в Европе). Эти люди знают и отправятся в дополнительное путешествие. Для всех, кто просто ищет пейнтбол, основным фактором является местоположение и цена. Конечно, наш клиент действительно лучше, но каждая компания может похвастаться великолепием в Интернете, и цены практически одинаковы по всем направлениям.

Эта стратегия продвижения дальше и дальше, чтобы убедить потенциальных клиентов обойти несколько более удобно расположенных площадок, просто не работает, особенно для случайных или начинающих игроков.

Так как же мы справимся с этим? Как мы переключаем передачи? Если наше исследование показало, что ключевым фактором является местоположение, то почему бы не сосредоточиться на потенциальных клиентах в пределах пяти миль, а не 25 миль? Как только мы изменили свое мышление, мы поняли, что в пяти милях от бизнеса находятся 125 000 человек. Будет ли наш маркетинг более успешным, если мы сосредоточимся на повышении осведомленности на местном рынке, который в настоящее время не играет в пейнтбол, давая понять местным клиентам, что удивительный день буквально у их порога?

На тактическом уровне мы, вероятно, будем использовать те же каналы. Но мы претерпели концептуальные изменения, пытаясь убедить искателей, ищущих пейнтбол, проехать еще час до других мест, к повышению осведомленности местной аудитории и созданию новых клиентов.

Обмен сообщениями и креатив для кампании совершенно другой. Мы по-прежнему сосредоточим внимание на узнаваемости бренда в более крупной зоне уничтожения и по-прежнему хорошо видимы среди местных пользователей, но мы создаем осведомленность и спрос с помощью интеллектуальной цифровой рекламы.

Не думая о стратегии и не пересматривая наши цели и задачи, мы бы никогда не осуществили это тактическое изменение. Мы бы продолжали кормить вечно голодную пасть Google AdWords продолжающими уменьшаться результатами, так как враг окружает нас и пожирает нашу историческую клиентскую базу.

Планирование цифрового маркетинга

К счастью, есть несколько проверенных моделей и методологий для планирования цифрового маркетинга. В оставшейся части этого поста я хочу кратко описать методологии, которые мы использовали для больших и маленьких клиентов, чтобы улучшить стратегию и повысить результаты своих цифровых кампаний.

SOSTAC

SOSTAC - это методология маркетинга, разработанная PR Smith. Модель полезна для разработки всеобъемлющих планов цифрового маркетинга и может использоваться для создания общей стратегии или применения на тактическом уровне.

Анализ ситуации - Где мы сейчас?
Цели - Куда мы хотим попасть?
S trategy - Как мы туда доберемся, вообще говоря?
T actics - Как именно мы туда доберемся? Какие каналы?
A Ctions - Системы, процессы, руководства и контрольные списки.
Контроль - Измерение и метрики, чтобы гарантировать, что мы делаем успехи.

Даже на очень высоком уровне задавать эти вопросы чрезвычайно ценно. Этот процесс - и понимание глубокого ситуационного анализа, охватывающего элементы «кто», «почему» и «как» - элементов вашей аудитории, и детализация этого в профилях клиентов - на вес золота.

(Если вы менеджер по цифровому маркетингу и хотите, чтобы структурированная программа разрабатывала всеобъемлющий план цифрового маркетинга, я настоятельно рекомендую вам взять книгу SOSTAC, которая доступна на Amazon или Kindle.)

ГОНКА

Еще одна модель, которую можно использовать для создания всего вашего плана (или определения шагов на тактическом уровне), - это система планирования RACE для цифрового маркетинга.

RACE - это мнемоника, отображающая жизненный цикл покупателя, который обозначает:

R каждая - Стадия покупателя: Разведка
A ct - Стадия покупателя: принятие решения
Конверт - Стадия Покупателя: Покупка
E ngage - этап покупателя: адвокация

Есть дополнительный шаг, «План», который стоит перед «Достигнуть», но я думаю, что PRACE не так уж запоминающийся!

План. На этапе планирования мы смотрим на возможности, стратегию и действия. Во многом это похоже на этап анализа ситуации SOSTAC. На этом этапе нам необходимо определить личность клиента, проанализировать рынок и конкуренцию, а также составить ценностное онлайн-предложение. Это затем подается в конкретные каналы для распространения наших цифровых маркетинговых коммуникаций.

Reach. Чтобы охватить наших клиентов, мы должны обеспечить видимость в поисковых системах, социальных сетях и соответствующих блогах и контент-хабах. Reach - узнаваемость бренда, охватывающая платные, заработанные и принадлежащие СМИ. Мы достигаем клиентов в поисковых системах, используя SEO и PPC. Мы достигаем пользователей в социальных сетях с контентом и социальной рекламой. Мы достигаем пользователей через нашу нишу, публикуя контент на сайтах, где проживают наши клиенты.

Закон. Act - это генерация лидов, процесс убеждения посетителей сайта сделать следующий шаг и войти в контакт. Это может включать мягкие цели, такие как загрузка белой книги или подписка на новостную рассылку. Большинство посетителей бизнес-сайтов не взаимодействуют, поэтому важно четко понять, почему это так. Что вы можете сделать, чтобы подтолкнуть к этим взаимодействиям и построить ваши отношения с вашей перспективой? Использование подробного отслеживания целей в таких инструментах, как Google Analytics, чрезвычайно важно для понимания того, что работает, и для повторения вашего подхода.

Перерабатывать. Это важное взаимодействие, и как таковое определяется отдельно. Это продажа или квалифицированный лидер продаж. Это основная цель. Это также то место, где мы начинаем наше путешествие с клиентом.

Engage. Здесь мы хотим развить эту первоначальную конверсию и построить долгосрочные отношения с нашим клиентом. Мы хотим продавать другие услуги. Мы хотим сохранить этого клиента в долгосрочной перспективе. Мы хотим, чтобы этот клиент был доволен, и максимально увеличить его жизненную ценность. Мы также хотим вести информационно-разъяснительную работу и обеспечить, чтобы наши счастливые клиенты стали частью нашего маркетингового арсенала с помощью обзоров, социальных сетей и рефералов.

Гонка до финиша

Мне особенно нравится RACE как отправная точка для более стратегического подхода, так как его легко применить к одному каналу, например, SEO или даже локальному SEO. Погружение с обзором высокого уровня, таким как SOSTAC, является достойным упражнением, но может занять некоторое время и ресурсы, чтобы преуспеть. Это также может быть излишним для малого бизнеса, просто желающего улучшить видимость на местном уровне.

RACE, с другой стороны, масштабируется вверх и вниз - так что в качестве отправной точки для более стратегического подхода она становится более разумной отправной точкой.

Мы не хотим гоняться за стратегией и выдыхаться, пока не достигнем финиша. Начиная с малого и видя результаты, только вы получаете больший вклад для более всестороннего планирования и измерения.

Важность стратегии и планирования

Просто невозможно представить полный обзор этих процессов в одном посте в блоге, но моя цель здесь - проиллюстрировать важность стратегии и определить несколько методологий, которые мы использовали в Котелок чтобы помочь клиентам, большим и маленьким по всей Великобритании. Я приветствую ваши отзывы о щебет а также LinkedIn и может освещать любую из этих тем более подробно в будущем сообщении.

Для менеджеров по цифровому маркетингу я настоятельно рекомендую изучить обе эти модели, и я хотел бы услышать о любых основах или моделях, которые вы использовали для планирования цифрового маркетинга в своих собственных организациях. От местных предприятий до МСП и стартапов, SOSTAC и RACE предоставляют структурированный способ планирования, измерения и улучшения вашего цифрового маркетинга.

Вот более стратегический подход к SEO и цифровому маркетингу в 2016 году.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору гостя и не обязательно относятся к Search Engine Land. Штатные авторы перечислены Вот ,


Об авторе

Похожие

Процесс SEO
Процесс SEO: наш подход поисковой оптимизации (SEO)Начальная консультация Понимание вашей бизнес-модели и процедурного рабочего процесса в Интернете является нашей главной целью. Вооружившись этим пониманием вашего бизнеса, мы создаем основу для вашей SEO-кампании. Кроме того, значительные усилия вкладываются в понимание динамики структуры вашего сайта, при этом основное внимание уделяется навигации и качеству
SEO предложения
Одна из наиболее важных причин неудачи работы с SEO заключается в том, чтобы воспользоваться преимуществами услуг SEO, продаваемых как пакет. Поскольку расположение веб-сайтов,
SEO Checker
После входа в панель управления Sync, нажмите на любой сайт в вашем списке Sync, чтобы перейти к просмотру одного сайта. Вы найдете новый пункт меню « Сообщения и страницы» в едином представлении сайта. Щелкните элемент меню « Сообщения и страницы», и вы увидите список всех сообщений, страниц или пользовательских типов сообщений, а также их статус проверки
Магия * SEO
... все же собираю вещи здесь и там. По-видимому, мое подсознательное блоггерское мышление использовало SEO-стратегию, которая проявилась в моем блоге. Несколько замечаний: я начал свой личный блог до того, как присоединился к RNL, и, возможно, ранние публикации не отражали лучшие навыки SEO, но рейтинг
SEO оптимизация
... имизация цена - опять же один из терминов, который по статистике поисковых систем широко ищется. Приблизительные цены на SEO-оптимизацию
Web / SEO
Ранг в поисковых системах имеет значение! Знаете ли вы, что 49% локальных поисков ведутся без учета конкретного бизнеса? Основные поисковые системы, такие как Google, Yahoo! и Bing признают, что поиск - это основной способ поиска информации о местных компаниях в Интернете. Вот почему так важно иметь SEO-сайт (оптимизированный для поисковых систем),
Процесс SEO
Поисковая оптимизация - это процесс, который делает веб-сайт более видимым для поисковых систем, чтобы он появлялся в поисковых системах для соответствующих поисковых терминов. Визит Что такое SEO а также Когда делать SEO страницы для получения дополнительной информации. SEO делается для разных целей на разных уровнях. Следовательно,
SEO конференция 2011
SEO конференция 2011 Вчера я посетил 3-ю серию SEO конференция , Форум был очень хорошим, но я должен признать, что сначала я был немного смущен. Первые лекции были посвящены социальным сетям, онлайн-репутации, созданию и поддержке фан-страниц Facebook, а также многим другим полезным и чрезвычайно важным и актуальным темам. Честно говоря, я думал, что фокус события
Оклахома-Сити SEO
... всех городов в районе Великих равнин в центральной части Соединенных Штатов, а также во всех соседних штатах Оклахома, за исключением Техаса и Колорадо. Могу ли я иметь более одного бизнес-сайта для своего бизнеса в Оклахоме?
SEO London
... ия. Подавляющее большинство людей, которые ищут онлайн, нажимают на органические результаты. По этой причине SEO должен быть основой вашей поисковой маркетинговой кампании. Когда вы узнаете, как заставить ваш веб-сайт отображаться в верхней части результатов поиска, когда ваши потенциальные клиенты ищут в Интернете, вы можете легко получать бесплатный трафик от Google и других крупных поисковых систем в течение всего дня, месяца за месяцем без дополнительных затрат. , Конечно, Pay-Per-Click
Определение SEO
Определение SEO SEO состоит из активной практики оптимизации сайта путем улучшения внутренних и внешних аспектов с целью увеличения трафика, который веб-страница получает от поисковых систем. SEO (поисковая оптимизация) или органическое позиционирование - это набор методов, используемых для увеличения качественного трафика на сайт за счет улучшения позиционирования

Комментарии

Почему это должно быть частью вашей стратегии цифрового маркетинга?
Почему это должно быть частью вашей стратегии цифрового маркетинга? Как это работает, точно? Создавая релевантный и привлекательный контент о вашем бизнесе в социальных сетях (Facebook, Twitter, Instagram, connectedIn), вы достигаете большой аудитории, которая может делиться вашими постами с собственными социальными сетями: это называется «электронное устное слово» (eWoM). ) » Простота взаимодействия с аудиторией и быстрое распространение информации составляют дополнительную
Но что это значит для цифрового маркетинга и SEO?
Но что это значит для цифрового маркетинга и SEO? Ну, это означает, что что-то становится все более и более важным, в первую очередь - содержание вашего сайта. Глубокий контент, богатый и актуальный, а не легкий, бедный и наполненный ключевыми словами. Теперь, чтобы лучше понять, как адаптировать свою стратегию цифрового маркетинга, вам необходимо понять, какие механизмы Google, вероятно, использует для достижения своих целей релевантности, и что каждый из них означает для
Просто заплатите профессионалу, чтобы узнать, как это сделать маркетинг в социальных сетях , копирайтинг, SEO и другие предметы так важны для цифрового маркетинга?
Но что это значит для цифрового маркетинга и SEO? Ну, это означает, что что-то становится все более и более важным, в первую очередь - содержание вашего сайта. Глубокий контент, богатый и актуальный, а не легкий, бедный и наполненный ключевыми словами. Теперь, чтобы лучше понять, как адаптировать свою стратегию цифрового маркетинга, вам необходимо понять, какие механизмы Google, вероятно, использует для достижения своих целей релевантности, и что каждый из них означает для
Это все хорошо, но в этой статье мы хотим ответить на этот старый вопрос «Что все это значит ?
Это все хорошо, но в этой статье мы хотим ответить на этот старый вопрос «Что все это значит ?!». Уровень конкуренции SEO В Keysearch у нас есть 6 различных уровней конкуренции. Конкуренция очень легкая (светло-голубая) Конкуренция довольно легкая (светло-зеленая) Конкуренция легко-умеренная
Мало того, но ценность SEO все еще подвергается сомнению, как отметил Саймон Хеселтин в недавнем посте: Является ли SEO таблица ставок?
Это все хорошо, но в этой статье мы хотим ответить на этот старый вопрос «Что все это значит ?!». Уровень конкуренции SEO В Keysearch у нас есть 6 различных уровней конкуренции. Конкуренция очень легкая (светло-голубая) Конкуренция довольно легкая (светло-зеленая) Конкуренция легко-умеренная
Было бы лучше потратить часть ваших денег на страницу, удобную для конверсии, чем вкладывать все это в SEO?
Было бы лучше потратить часть ваших денег на страницу, удобную для конверсии, чем вкладывать все это в SEO? Большинство людей все еще ищут этот путь? Что собирается сделать ВАМ больше стоматолога, чем любого другого дантиста? Т.е. как вы собираетесь быть более релевантным для этого поиска? Для тех из вас, кто не знаком с «Fat Head», «Chunky Middle» и «Long Tail», эта диаграмма от ведущего сайта SEO Moz хорошо иллюстрирует
Хотите узнать и отбросить все те мифы, которые являются частью цифрового маркетинга?
Хотите узнать и отбросить все те мифы, которые являются частью цифрового маркетинга? Не пропустите наш Электронная книга: мифы цифрового маркетинга. № 1 Фиолетовая корова, Сет Годин Начав читать первые страницы, вы можете
Отрицательное SEO или отрицательное SEO, что это?
Отрицательное SEO или отрицательное SEO, что это? Иногда мир Интернета похож на Дикий Запад! Вы потратили время на поиск своего сайта / блога, вы внедрили все методы естественных ссылок, и ваша работа начинает приносить плоды, а затем однажды, не зная, почему, ваша статистика находится в свободном падении! ПОЧЕМУ? Отрицательный
Большой вопрос в нашем сообществе - как это повлияет на SEO и SEO?
Большой вопрос в нашем сообществе - как это повлияет на SEO и SEO? Во-первых, я не думаю, что кто-то из читателей здесь удивлен, что Google закрывает Google+. Я думаю, что многие удивлены тем, как Google справился с этим. Предположительно, ошибка в Google+ предоставила посторонним доступ к частным данным с 2015 года по некоторое время в этом году, и Google не раскрывал их, потому что они не думали, что было бы хорошей идеей раскрыть их. Это немного удивительно и грустно слышать
Можете ли вы объяснить немного, с вашей точки зрения, что это такое и как это может помочь с продвинутой SEO?
Можете ли вы объяснить немного, с вашей точки зрения, что это такое и как это может помочь с продвинутой SEO? Благотворительность : я люблю этот вопрос. Я люблю говорить о путешествии покупателя. Одна из причин - мы видим такой огромный успех у клиентов, которые обращают на это внимание. Например,
Пока я пишу все это, Google качает головой - какое отношение имеет это обсуждение к естественной ссылке?
Пока я пишу все это, Google качает головой - какое отношение имеет это обсуждение к естественной ссылке? Если вы думаете о IP c-классах из ваших ссылок, как вы получаете естественные ссылки? Я думаю, это может быть для другого разговора. В любом случае, я решил вернуться к теме прошлых лет нашей индустрии. Обсуждение на форуме WebmasterWorld ,

Вам это кажется немного сумасшедшим?
Так как же мы справимся с этим?
Как мы переключаем передачи?
Если наше исследование показало, что ключевым фактором является местоположение, то почему бы не сосредоточиться на потенциальных клиентах в пределах пяти миль, а не 25 миль?
Какие каналы?
Что вы можете сделать, чтобы подтолкнуть к этим взаимодействиям и построить ваши отношения с вашей перспективой?
Знаете ли вы, что 49% локальных поисков ведутся без учета конкретного бизнеса?
Могу ли я иметь более одного бизнес-сайта для своего бизнеса в Оклахоме?
Почему это должно быть частью вашей стратегии цифрового маркетинга?
Реклама
Навигация сайта
Реклама
Популярные новости
Хорошая туристическая компания

Наш мир является по своему своеобразию прекрасным и очаровательным. Куда ни кинь свой взгляд, везде присутствуют свои прелести и чудеса, смотря на которые, мы упиваемся их изящностью и прелестью. В

Курсы изучения китайского языка
Хотите получить помощь в изучении китайского языка, но не знаете кому можно доверять ? Отвечаю вам товарищи, ещё недавно я был таким же, как вы ровно до того момента, как узнал здешний адрес. Друзья,

Шкафы недорого эконом готовые
После того, как ремонт или отделка закончена приходит время подумать и о мебели. Ну, наверно каждый человек выберет то, что он поставит в своем доме первым: диван, стол, кресло… А почему бы первым не

Финансы и бизнес
Чтобы повысить производительность и результативность бизнеса, руководителям и персоналу маркетинга, сбыта, цепочки поставок, производства необходимо понимать конкретную ситуацию, что происходит и куда

Выдача свидетельства государственной регистрации
Вот пожалуй и все, что нужно знать о документах которые Вы получите из налоговой инспекции после регистрации ООО. Процедура государственной регистрации общества с ограниченной ответственностью теперь

Меры государственной поддержки Томской
Не для кого не секрет, что некоторые регионы нашей страны отстают в своем развитии и даже деградируют в социальном и экономическом смысле. На это есть ряд причин объективного и субъективного характера,

Рефинансирование ипотеки в Москве 2019
Россельхозбанк в 2018-2019 году проводит рефинансирование кредитов как своих, так и других банков: рассмотрим, процентные ставки и условия перекредитования в Россельхозбанке для физических лиц, бюджетников

Виза в Китай
Виды виз в КНР определяются целью поездки и сроком их действия. В целом это классификация не отличается от перечня виз в другие государства: основными являются туристическая, деловая, учебная, рабочая

Реклама
Облако тегов