Ключи к продвижению продаж SEO: подготовка и ясность

1. Ключи к продвижению продаж SEO: подготовка и ясность Еще в дни, когда я работал в агентстве, я занимал...
2. ясность
3. Об авторе: Тейлор Пратт

Ключи к продвижению продаж SEO: подготовка и ясность

Еще в дни, когда я работал в агентстве, я занимал свою справедливую долю продаж SEO. В эти дни, будучи менеджером по маркетингу продуктов Raven Internet Marketing Tools, я общаюсь со многими потенциальными пользователями. Что я обнаружил, так это то, что обе торговые точки очень похожи, вам просто нужно сосредоточиться на двух вещах: подготовка и ясность.

подготовка

Выйдя на поле продаж, выполнив и ваше исследование, и спроектировав, какие вопросы может задать ваш потенциальный клиент, вам придется пройти долгий путь. Я считаю, что подготовка будет еще более важной, если вы планируете заняться малым бизнесом. Как минимум, вы должны были рассмотреть следующее до вашей встречи:

• Понимание того, что делает потенциальный клиент и кому вы верите лучшие онлайн-конкуренты, как правило, , Я всегда удивляюсь, сколько людей ходят на встречи слепо на эти темы. Это не только помогает сделать встречу более эффективной, но и показывает, что вы проявили интерес к проекту, и позволяет вам задавать лучшие вопросы.
• Первые впечатления от их сайта. Из быстрого сканирования, что вы можете сразу из него оценить? Понятно, какую услугу предоставляют или какой товар продают? Не забудьте иметь несколько идей о том, что вы хотите сделать с их сайтом на первой встрече
• Получите представление о 3-5 ключевых словах, которые, по вашему мнению, либо нацелены в настоящее время, либо / или, по вашему мнению, могут быть полезны для проекта SEO. Это способ помочь продемонстрировать свои знания в отрасли таким образом, который потенциальному клиенту будет легко понять. Я углублюсь в это в разделе «ясность».
• По крайней мере, две разные стратегии, которые, по вашему мнению, могут их заинтересовать. Я никогда не был фанатом множества SEO-пакетов, потому что каждый сайт отличается и находится в совершенно другом состоянии. Учитывая ваш первоначальный анализ сайта, имейте общее представление о двух разных стратегиях, которые вы могли бы использовать с ними, и какова будет их цена. У вас будет больше времени, чтобы глубже погрузиться в их сайт, чтобы составить более полную стратегию, но вы, по крайней мере, сможете подготовить ее основу, так как она неизбежно будет обсуждаться.
• Проведите тематические исследования, связанные со стратегиями кампании, которые вы порекомендуете. Хорошо, что вы работали с клиентом А раньше, но если проект не был похож на то, что вы рекомендуете для них, какой смысл? Обязательно оставьте это для них, чтобы они могли рассмотреть более подробно после встречи.

В основном есть несколько вещей, которые мы пытаемся выделить для нашего потенциального клиента:

1. Мы заботимся об этом проекте, поэтому мы уже потратили на него некоторое время
2. Мы гордимся работой, которую мы делаем, поэтому мы не пришли на эту встречу холодно
3. Это не наш первый подобный проект, и они могут нам доверять

ясность

Это, без сомнения, самая сложная часть любого коммерческого предложения. Вы всегда должны помнить, что вы являетесь экспертом, и поэтому ваш клиент заинтересован в приеме на работу. И как эксперт вы намного лучше знакомы с индустрией, чем они или чем они успевают быть. В результате вы, естественно, начнете использовать отраслевые жаргоны и аббревиатуры и, вероятно, даже не поймете, что то, что вы только что сказали, ничего не значит для вашего потенциального клиента. Пока вы находитесь на собрании, делайте все возможное, чтобы по возможности избегать этих терминов или, по крайней мере, определять их после использования, если считаете, что это помогает продемонстрировать ваши отраслевые знания.

С любыми результатами, которые вы оставляете у клиента, будь то раздаточный материал, о котором я упоминал ранее, или просто некоторая общая справочная информация о вашей компании, подумайте о том, чтобы собрать краткие факты, в которых изложено краткое изложение того, что им нужно знать о SEO, чтобы участвовать идти как можно более гладко. Включите только важные определения и объяснения и постарайтесь сделать его как можно более простым для чтения. Кроме того, думайте о нем как о посте в блоге, который, как вы надеетесь, станет вирусным - включайте картинки и привлекайте внимание к контенту. В конце концов, вы хотите, чтобы они помнили вас.

Об авторе: Тейлор Пратт

Тейлор Пратт - консультант по онлайн-маркетингу компании Built to Search. Built to Search предлагает индивидуальные услуги SEO, PPC и социальных сетей.

Похожие

Комментарии