Оптовые возможности: как масштабировать свой розничный бизнес через оптовые продажи

1. Рассечение Оптовых Возможностей
2. Плюсы и минусы оптовой продажи вашей продукции
3. Как найти оптовые возможности
4. ценообразование
5. Как оценить оптовые возможности
6. Дополнительные ресурсы для оптовых продавцов

В какой-то момент каждый владелец бизнеса столкнется с дилеммой масштаба. Независимо от того, открываете ли вы второе торговое заведение, ведете оживленную торговлю в выходные дни на ярмарках ремесел или продаете ювелирные изделия ручной работы на заказ в Интернете, вопрос для всех один и тот же: как развивать свой бизнес и увеличивать доход, когда у вас есть только так много часов в день.

Один из самых простых способов масштабирования успешного розничного бизнеса - продавать больше продуктов (конечно, это легче сказать, чем сделать). Но один общий подход к достижению более высоких продаж продукта заключается в оптовая продажа ,

Оптовые продажи - отличный способ масштабировать свой доход без больших инвестиций в маркетинг и рекламу.

Вместо того чтобы стараться кропотливо увеличить количество клиентов, которым вы продаете отдельные товары, вы можете просто продать большое количество товаров нескольким оптовым покупателям. Концепция достаточно проста, и, в зависимости от структуры вашего бизнеса, вы, возможно, уже знакомы с оптом с точки зрения покупателя ; но это отличный вариант, чтобы рассмотреть в качестве продавца тоже.

Несмотря на простоту теории в теории, вы должны принять во внимание некоторые факторы при принятии решения о том, является ли оптовая торговля лучшим подходом для вашей бизнес-модели и предложения.

Рассечение Оптовых Возможностей

Чем оптовые продажи отличаются от прямых продаж клиентам, которые вы уже проделали? Самое очевидное отличие состоит в том, что вы имеете дело с бизнесом, а не с человеком, и они принимают решения, основываясь на том, сколько денег заработает ваш продукт, а не на покупке товара для себя. Вы не сможете рассчитывать на маркетинг продукта в качестве опыта; вместо этого вы захотите настроить свою систему так, чтобы покупатель как можно проще доставил ваши продукты на свои полки и как можно быстрее продал их.

Существуют некоторые различия в том, как будут выглядеть оптовые возможности, в зависимости от того, какой тип продукта вы продаете, но на базовом уровне «оптовая» относится к любой возможности продажи, когда вы продаете большое количество своего продукта (обычно со скидкой «оптом»). цена) стороннему розничному продавцу (с бизнес-лицензией), который будет перепродавать эти товары своим покупателям.

Если вы продадите какой-либо физический продукт, почти наверняка будет возможность попасть в оптовую продажу.

Если вы хотите купить более крупные или недорогие товары, вы можете заняться продажами в крупных сетевых магазинах, таких как Target или Walgreens. Если вы продаете модную одежду, предметы роскоши или другие нишевые предметы, вам нужно сначала разбить небольшие бутики. Начните повышать осведомленность о своем бренде с помощью соответствующих авторитетных и PR-кампаний, прежде чем пытаться нацеливаться на более известных покупателей.

Плюсы и минусы оптовой продажи вашей продукции

Есть много преимуществ для оптовой продажи ваших продуктов, в том числе:

• Увеличение объема заказа. Вы можете ввести минимальный порог заказа и предложить уровни ценообразования (где цена за единицу постепенно уменьшается с увеличением заказов), чтобы стимулировать высокий объем заказов на оптового покупателя.
• Более стабильный доход: если ваши оптовые покупатели обнаружат, что ваши товары пользуются успехом в их магазинах, они будут продолжать заказывать у вас - и вы будете получать постоянный доход (возможно, даже больше в праздничные дни).
• Маркетинговая поддержка: когда ваши продукты продаются другими розничными продавцами, они могут заниматься собственным маркетингом продуктов в дополнение к вашим собственным маркетинговым и рекламным усилиям.
• Повышенная узнаваемость бренда и продукта. Поскольку ваши продукты представлены в других розничных магазинах, ваши продукты увидят клиенты, которые в противном случае могли бы не знать о вашем бренде. Они смогут узнать больше о вашем бизнесе и предложениях, а также приобрести ваши продукты там, где они уже совершают покупки.
• Повышение надежности и доверия: если вы пытаетесь бороться с имиджем хобби или просто суетиться, то оптовая торговля может помочь укрепить ваше положение как «законного» бизнеса.

Учитывая эти преимущества, есть ли причина, по которой кто-то не хотел бы идти по оптовому маршруту?

Есть несколько потенциальных недостатков, которые вы должны принять во внимание при принятии решения о переходе в мир оптовой торговли:

• Низкая норма прибыли: вам придется продавать свои отдельные товары по более низкой цене за единицу, чтобы у розничного продавца было целесообразно продавать свои продукты и получать прибыль самостоятельно.
• Требуется более высокий объем производства. Прежде чем вы сможете продавать оптом, вам нужно убедиться, что ваши методы производства способны своевременно обрабатывать большое количество заказов. Для очень деликатных, изготовленных вручную изделий, оптовая торговля может не подходить (если вы не решите изменить способ производства своих товаров - например, предложите более дешевую, более легко выпускаемую версию вашего продукта, например, отпечатки оригинальных произведений искусства, наем дополнительных сотрудников для оказания помощи в создании продукта или предложение мелкооптовых соглашений с бутиками и местными розничными торговцами и т. д.).
• Потенциальная потеря контроля над маркетингом. Может быть сложнее контролировать все маркетинговые сообщения, если ваши оптовые покупатели продвигают ваши продукты через свои маркетинговые каналы (хотя вы можете определить, что является приемлемым в ваших условиях).
• Вероятность отсрочки платежа. В зависимости от условий, с которыми вы согласны, вы можете не получить оплату сразу за первую поставку. Многие розничные продавцы захотят оплатить через систему Net30 или даже Net60, то есть они могут заплатить до 30 или до 60 дней после получения вашего счета. Вам нужно иметь достаточно капитала плавать стоимость производства до тех пор, пока вы не получите платеж - так что это стоит планировать заранее.
• Другая стратегия продаж: даже если вы очень успешны на рынке B2C, вам придется разработать другую стратегию продаж для розничной торговли и оптовых покупателей. Оптовые продажи основаны на взаимоотношениях и требуют, чтобы вы чувствовали себя комфортно, посещая торговые встречи и передавая свою продуктовую линейку 1: 1 розничному покупателю.

Как найти оптовые возможности

Как только вы решили предложить оптовую торговлю, ваш первый шаг - убедиться, что у вас есть все необходимые элементы логистики. Это не только гарантирует, что вы готовы выполнить любые оптовые заказы, но и помогает определить, какие возможности искать в первую очередь.

Есть несколько основных вещей, которые вы хотите прояснить, чтобы начать с оптовой торговли:

ценообразование

• Знаете ли вы, какова ваша оптовая цена?
• Общее практическое правило заключается в том, что ваша розничная цена в 2,5 раза превышает оптовую цену, но существуют и другие способы определения оптовой цены (с учетом производственных затрат и прибыли).
• Если вы не уверены, как это понять, есть бесплатный калькулятор цен здесь ,
• У вас будет минимальный размер заказа?
• Будете ли вы предлагать уровни ценообразования для заказов большего объема?
• Вас устраивает тот факт, что вы не можете подорвать цены ваших оптовых продавцов, не вызывая при этом неприятных ощущений?

упаковка

• Как вы будете упаковывать свои вещи? Внимание к деталям важно. Если в форме заказа вы укажете, например, что ваши товары поставляются с вешалками, а затем отправите их без вешалок, это может вызвать проблемы у ваших оптовых покупателей.

Фотографии продукта / Информация

• Как и любая коммерческая реклама, наличие красивых изображений и подробной информации о ваших продуктах крайне важно при убеждении розничного продавца покупать у вас.

Строка листа и форма заказа

• Очень важно иметь готовую полосу, когда вы начинаете встречаться с покупателями. Это в основном информационный пакет для всех ваших продуктов, с фотографиями, описаниями, ценами и политиками.
• Если вы не знаете, как его создать, вы можете проверить несколько бесплатных шаблонов здесь:
• Вам также необходимо иметь готовую форму заказа на тот случай, если покупатель захочет сделать заказ сразу по окончании встречи.

Как только вы определили свою оптовую программу и четко изложили ее в своем листе, следующим шагом будет определение возможностей для подачи.

Вы захотите создать «профиль покупателя», который поможет вам привлечь нужных людей. Вы можете узнать больше о том, как сделать это в это руководство от IndieBrandBuilder ,

Следующим шагом является поиск компаний, которые соответствуют вашему профилю покупателя. Начните с поиска в Google типов предприятий, которые будут подходящими. Например, если вы продаете ювелирные изделия ручной работы в старомодном стиле, возможно, вы захотите найти местные старинные бутики, в которых вы можете продавать свои украшения вместе со своей одеждой.

Вы можете получить их контактную информацию и попросить назначить встречу, чтобы представить ваш продукт.

Ритейлеры также должны убедиться, что они видны в традиционных местах, где ритейлеры ищут новые продукты:

Для более артистичных, роскошных, высококачественных предметов вы также захотите посмотреть:

• Консигнация: нишевые бутики могут первоначально продавать ваши товары на консигнации и в конечном итоге перейти на оптовую торговлю.
• Влиятельный маркетинг : отправка ваших продуктов соответствующим авторитетам может стать хорошим способом представить ваш бренд перед высококлассными покупателями и доказать, что для вашей работы есть аудитория.

ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ: узнайте больше о построении стратегии влиятельного маркетинга с нашей руководство по подаче платных брендовых евангелистов ,

Как оценить оптовые возможности

Итак, вы выяснили свою программу, у вас есть список людей, к которым можно обратиться, может быть, вы даже получаете некоторые запросы благодаря спискам каталогов и рекламным публикациям. Но как вы решаете, какие возможности лучше всего подходят?

Вот некоторые критерии, которые следует учитывать, когда вы пытаетесь оценить, подходит ли оптовый лидер для вашего бизнеса:

• Финансовый риск: они кредитоспособны? Возможно, вы захотите выполнить проверку кредита, если они запрашивают условия оплаты на основе кредита (Net30, Net 60 и т. Д.). И можете ли вы покрыть первоначальную стоимость любого заказа, который они готовы сделать?
• Потенциальная конкуренция: могут ли они продавать вашим существующим клиентам или конкурировать с другими оптовыми партнерами?
• Текущий товар: есть ли у них в наличии бренды, которые соответствуют вашему бренду? Будет ли это хорошо смотреться на ваших товарах рядом с другими товарами?
• Первоначальные требования к заказу. Хотите ли вы иметь определенное количество места на полке или конкретное размещение витрины, чтобы дать вашему продукту хорошее впечатление? Это то, что должно быть согласовано заранее.

Дополнительные ресурсы для оптовых продавцов

Для некоторого дополнительного вдохновения, проверьте Пример использования Rush Sports и узнайте, на что похоже переход к бизнес-модели только для оптовых продаж. Или, если вы чувствуете, что готовы совершить скачок в оптовую продажу, посмотрите наши руководство по продаже оптом ,

Планируете ли вы продать свои товары оптом, чтобы масштабировать свой бизнес? Поделитесь своим опытом в комментариях ниже.

Похожие

Комментарии