Деньги, как известно, имеют различные функции. Одной из них является непрестанное движение денег в обращении, обслуживание процесса обращения. Без выполнения деньгами этой функции торговля была бы невозможна.

Оптовые возможности: как масштабировать свой розничный бизнес через оптовые продажи

  1. Рассечение Оптовых Возможностей
  2. Плюсы и минусы оптовой продажи вашей продукции
  3. Как найти оптовые возможности
  4. ценообразование
  5. Как оценить оптовые возможности
  6. Дополнительные ресурсы для оптовых продавцов

В какой-то момент каждый владелец бизнеса столкнется с дилеммой масштаба. Независимо от того, открываете ли вы второе торговое заведение, ведете оживленную торговлю в выходные дни на ярмарках ремесел или продаете ювелирные изделия ручной работы на заказ в Интернете, вопрос для всех один и тот же: как развивать свой бизнес и увеличивать доход, когда у вас есть только так много часов в день.

Один из самых простых способов масштабирования успешного розничного бизнеса - продавать больше продуктов (конечно, это легче сказать, чем сделать). Но один общий подход к достижению более высоких продаж продукта заключается в оптовая продажа ,

Оптовые продажи - отличный способ масштабировать свой доход без больших инвестиций в маркетинг и рекламу.

Вместо того чтобы стараться кропотливо увеличить количество клиентов, которым вы продаете отдельные товары, вы можете просто продать большое количество товаров нескольким оптовым покупателям. Концепция достаточно проста, и, в зависимости от структуры вашего бизнеса, вы, возможно, уже знакомы с оптом с точки зрения покупателя ; но это отличный вариант, чтобы рассмотреть в качестве продавца тоже.

Несмотря на простоту теории в теории, вы должны принять во внимание некоторые факторы при принятии решения о том, является ли оптовая торговля лучшим подходом для вашей бизнес-модели и предложения.

Рассечение Оптовых Возможностей

Чем оптовые продажи отличаются от прямых продаж клиентам, которые вы уже проделали? Самое очевидное отличие состоит в том, что вы имеете дело с бизнесом, а не с человеком, и они принимают решения, основываясь на том, сколько денег заработает ваш продукт, а не на покупке товара для себя. Вы не сможете рассчитывать на маркетинг продукта в качестве опыта; вместо этого вы захотите настроить свою систему так, чтобы покупатель как можно проще доставил ваши продукты на свои полки и как можно быстрее продал их.

Существуют некоторые различия в том, как будут выглядеть оптовые возможности, в зависимости от того, какой тип продукта вы продаете, но на базовом уровне «оптовая» относится к любой возможности продажи, когда вы продаете большое количество своего продукта (обычно со скидкой «оптом»). цена) стороннему розничному продавцу (с бизнес-лицензией), который будет перепродавать эти товары своим покупателям.

Если вы продадите какой-либо физический продукт, почти наверняка будет возможность попасть в оптовую продажу.

Если вы хотите купить более крупные или недорогие товары, вы можете заняться продажами в крупных сетевых магазинах, таких как Target или Walgreens. Если вы продаете модную одежду, предметы роскоши или другие нишевые предметы, вам нужно сначала разбить небольшие бутики. Начните повышать осведомленность о своем бренде с помощью соответствующих авторитетных и PR-кампаний, прежде чем пытаться нацеливаться на более известных покупателей.

Плюсы и минусы оптовой продажи вашей продукции

Есть много преимуществ для оптовой продажи ваших продуктов, в том числе: Есть много преимуществ для оптовой продажи ваших продуктов, в том числе:

  • Увеличение объема заказа. Вы можете ввести минимальный порог заказа и предложить уровни ценообразования (где цена за единицу постепенно уменьшается с увеличением заказов), чтобы стимулировать высокий объем заказов на оптового покупателя.
  • Более стабильный доход: если ваши оптовые покупатели обнаружат, что ваши товары пользуются успехом в их магазинах, они будут продолжать заказывать у вас - и вы будете получать постоянный доход (возможно, даже больше в праздничные дни).
  • Маркетинговая поддержка: когда ваши продукты продаются другими розничными продавцами, они могут заниматься собственным маркетингом продуктов в дополнение к вашим собственным маркетинговым и рекламным усилиям.
  • Повышенная узнаваемость бренда и продукта. Поскольку ваши продукты представлены в других розничных магазинах, ваши продукты увидят клиенты, которые в противном случае могли бы не знать о вашем бренде. Они смогут узнать больше о вашем бизнесе и предложениях, а также приобрести ваши продукты там, где они уже совершают покупки.
  • Повышение надежности и доверия: если вы пытаетесь бороться с имиджем хобби или просто суетиться, то оптовая торговля может помочь укрепить ваше положение как «законного» бизнеса.

Учитывая эти преимущества, есть ли причина, по которой кто-то не хотел бы идти по оптовому маршруту?

Есть несколько потенциальных недостатков, которые вы должны принять во внимание при принятии решения о переходе в мир оптовой торговли:

  • Низкая норма прибыли: вам придется продавать свои отдельные товары по более низкой цене за единицу, чтобы у розничного продавца было целесообразно продавать свои продукты и получать прибыль самостоятельно.
  • Требуется более высокий объем производства. Прежде чем вы сможете продавать оптом, вам нужно убедиться, что ваши методы производства способны своевременно обрабатывать большое количество заказов. Для очень деликатных, изготовленных вручную изделий, оптовая торговля может не подходить (если вы не решите изменить способ производства своих товаров - например, предложите более дешевую, более легко выпускаемую версию вашего продукта, например, отпечатки оригинальных произведений искусства, наем дополнительных сотрудников для оказания помощи в создании продукта или предложение мелкооптовых соглашений с бутиками и местными розничными торговцами и т. д.).
  • Потенциальная потеря контроля над маркетингом. Может быть сложнее контролировать все маркетинговые сообщения, если ваши оптовые покупатели продвигают ваши продукты через свои маркетинговые каналы (хотя вы можете определить, что является приемлемым в ваших условиях).
  • Вероятность отсрочки платежа. В зависимости от условий, с которыми вы согласны, вы можете не получить оплату сразу за первую поставку. Многие розничные продавцы захотят оплатить через систему Net30 или даже Net60, то есть они могут заплатить до 30 или до 60 дней после получения вашего счета. Вам нужно иметь достаточно капитала плавать стоимость производства до тех пор, пока вы не получите платеж - так что это стоит планировать заранее.
  • Другая стратегия продаж: даже если вы очень успешны на рынке B2C, вам придется разработать другую стратегию продаж для розничной торговли и оптовых покупателей. Оптовые продажи основаны на взаимоотношениях и требуют, чтобы вы чувствовали себя комфортно, посещая торговые встречи и передавая свою продуктовую линейку 1: 1 розничному покупателю.

Как найти оптовые возможности

Как только вы решили предложить оптовую торговлю, ваш первый шаг - убедиться, что у вас есть все необходимые элементы логистики Как только вы решили предложить оптовую торговлю, ваш первый шаг - убедиться, что у вас есть все необходимые элементы логистики. Это не только гарантирует, что вы готовы выполнить любые оптовые заказы, но и помогает определить, какие возможности искать в первую очередь.

Есть несколько основных вещей, которые вы хотите прояснить, чтобы начать с оптовой торговли:

ценообразование

  • Знаете ли вы, какова ваша оптовая цена?
    • Общее практическое правило заключается в том, что ваша розничная цена в 2,5 раза превышает оптовую цену, но существуют и другие способы определения оптовой цены (с учетом производственных затрат и прибыли).
    • Если вы не уверены, как это понять, есть бесплатный калькулятор цен здесь ,
  • У вас будет минимальный размер заказа?
  • Будете ли вы предлагать уровни ценообразования для заказов большего объема?
  • Вас устраивает тот факт, что вы не можете подорвать цены ваших оптовых продавцов, не вызывая при этом неприятных ощущений?

упаковка

  • Как вы будете упаковывать свои вещи? Внимание к деталям важно. Если в форме заказа вы укажете, например, что ваши товары поставляются с вешалками, а затем отправите их без вешалок, это может вызвать проблемы у ваших оптовых покупателей.

Фотографии продукта / Информация

  • Как и любая коммерческая реклама, наличие красивых изображений и подробной информации о ваших продуктах крайне важно при убеждении розничного продавца покупать у вас.

Строка листа и форма заказа

  • Очень важно иметь готовую полосу, когда вы начинаете встречаться с покупателями. Это в основном информационный пакет для всех ваших продуктов, с фотографиями, описаниями, ценами и политиками.
  • Если вы не знаете, как его создать, вы можете проверить несколько бесплатных шаблонов здесь:
  • Вам также необходимо иметь готовую форму заказа на тот случай, если покупатель захочет сделать заказ сразу по окончании встречи.

Как только вы определили свою оптовую программу и четко изложили ее в своем листе, следующим шагом будет определение возможностей для подачи.

Вы захотите создать «профиль покупателя», который поможет вам привлечь нужных людей. Вы можете узнать больше о том, как сделать это в это руководство от IndieBrandBuilder ,

Следующим шагом является поиск компаний, которые соответствуют вашему профилю покупателя. Начните с поиска в Google типов предприятий, которые будут подходящими. Например, если вы продаете ювелирные изделия ручной работы в старомодном стиле, возможно, вы захотите найти местные старинные бутики, в которых вы можете продавать свои украшения вместе со своей одеждой.

Вы можете получить их контактную информацию и попросить назначить встречу, чтобы представить ваш продукт.

Ритейлеры также должны убедиться, что они видны в традиционных местах, где ритейлеры ищут новые продукты:

Для более артистичных, роскошных, высококачественных предметов вы также захотите посмотреть:

  • Консигнация: нишевые бутики могут первоначально продавать ваши товары на консигнации и в конечном итоге перейти на оптовую торговлю.
  • Влиятельный маркетинг : отправка ваших продуктов соответствующим авторитетам может стать хорошим способом представить ваш бренд перед высококлассными покупателями и доказать, что для вашей работы есть аудитория.

ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ: узнайте больше о построении стратегии влиятельного маркетинга с нашей руководство по подаче платных брендовых евангелистов ,

Как оценить оптовые возможности

Итак, вы выяснили свою программу, у вас есть список людей, к которым можно обратиться, может быть, вы даже получаете некоторые запросы благодаря спискам каталогов и рекламным публикациям. Но как вы решаете, какие возможности лучше всего подходят?

Вот некоторые критерии, которые следует учитывать, когда вы пытаетесь оценить, подходит ли оптовый лидер для вашего бизнеса:

  • Финансовый риск: они кредитоспособны? Возможно, вы захотите выполнить проверку кредита, если они запрашивают условия оплаты на основе кредита (Net30, Net 60 и т. Д.). И можете ли вы покрыть первоначальную стоимость любого заказа, который они готовы сделать?
  • Потенциальная конкуренция: могут ли они продавать вашим существующим клиентам или конкурировать с другими оптовыми партнерами?
  • Текущий товар: есть ли у них в наличии бренды, которые соответствуют вашему бренду? Будет ли это хорошо смотреться на ваших товарах рядом с другими товарами?
  • Первоначальные требования к заказу. Хотите ли вы иметь определенное количество места на полке или конкретное размещение витрины, чтобы дать вашему продукту хорошее впечатление? Это то, что должно быть согласовано заранее.

Дополнительные ресурсы для оптовых продавцов

Для некоторого дополнительного вдохновения, проверьте Пример использования Rush Sports и узнайте, на что похоже переход к бизнес-модели только для оптовых продаж. Или, если вы чувствуете, что готовы совершить скачок в оптовую продажу, посмотрите наши руководство по продаже оптом ,

Планируете ли вы продать свои товары оптом, чтобы масштабировать свой бизнес? Поделитесь своим опытом в комментариях ниже.

Похожие

10 советов, как начать свой собственный бизнес SEO статьи
На этот раз я взял ручки вместо видео. Это руководство, состоящее из 10 шагов, с отличными советами о том, как начать свой собственный бизнес по поисковой оптимизации. Это требует мотивации, хороших исследований и многого другого. Но прочитайте остальную часть поста и, наконец, скажите мне, что вы думаете. Удачи!
Ресурсы для блоггеров
Добро пожаловать в раздел ресурсов моего блоггера! Эта страница постоянно растет с новым содержанием. Не забудьте проверить еще раз для новых советов блоггеров или подписаться на мою рассылку, чтобы оставаться в курсе. Приятного чтения! Советы по сайту Оптимизация ваших изображений для ускорения загрузки страниц - Большие, красивые фотографии
Изображения как инструмент SEO
Изображения, размещенные на сайтах, могут быть оптимизированы для SEO. Определенные методы SEO в изображениях позволяют увеличить целевой трафик на сайт через поисковые системы. Поисковая оптимизация, обычно называемая SEO, может улучшить видимость веб-сайтов, если они хорошо работают,
Как нырять с морскими ежами и как их есть
У всех есть детские воспоминания: заводить друзей в спортивном лагере или тратить дни на игры в Super Mario Kart. Мой ты спрашиваешь? Они включают в себя колючих и потенциально причиняющих боль морских существ. Читайте дальше, чтобы узнать, как нырять с морскими ежами и как их есть. Летние детские воспоминания! Они есть у всех: бегают в разбрызгивателях, заводят лучших друзей в спортивном лагере, тратят целые
Как нам найти релевантные ключевые слова для оптимизации сайта?
... как он четко определяет термины, которые наилучшим образом определяют сайт или его продукты, трафик, конверсию и клиентов, что является целью любого владельца сайта. Как мы находим ключевые слова
Отличные советы о том, как найти и найти новых клиентов и проекты в Интернете.
SEO Компания Дели Начиная новый
2019 Деловые Возможности
... продажи обычно осуществляются продажами под руководством менеджера по продажам, который выводит продукт непосредственно на целевой рынок. множество маркетинговых технологий, которые мы все можем использовать в качестве возможностей в сфере бизнеса, не требуя большого капитала из натуральных продуктов, более или менее без меня, и вы понимаете. Люди (корень человеческого потенциала) в сфере услуг очень важны, потому что сервис хочет, чтобы человек приносил удовольствие следовательно, клиент формируется
Как поисковая система оптимизирует WordPress
В этом уроке мы научимся полностью оптимизировать SEO ваш сайт WordPress. Прежде чем мы начнем, пожалуйста, поймите, что SEO не является чем-то, что можно сделать за день, и требует постоянной работы для успешного позиционирования вашего сайта на первой странице Google, а объем работы будет зависеть от того, насколько конкурентоспособны ваши ключевые слова, и насколько SEO дружелюбна ваша тема. Этот учебник расскажет вам о шагах, которые вам понадобятся, и может сделать, чтобы добраться туда,
SEO, море: найти правильный микс!
Я подписываюсь Как сделать правильный компромисс между SEO и SEA? Э. А .: Вопреки тому, что можно подумать, не арбитражируйте, а работайте с обоими рычагами
Как сделать SEO в 2013 году
... какие стратегии SEO будут работать и насколько сложно или победить в конкурсе будет легко. 2. Содержание После последних обновлений и одиночества, чтобы не стать жертвой подписчиков, вам необходимо иметь уникальный контент. Кажется, это один из приоритетов Google. В Интернете так много дублирующегося контента, что вы будете оштрафованы, если он будет найден на ваших страницах. Также остаются в силе основные стратегии по оптимизации SEO на странице:
О 12-м ежегодном Европейском форуме руководителей биологических наук
Возвращаясь к своему 12-му ежегодному изданию , этот глобальный форум по биофармацевтической промышленности в рамках своей программы конференций рассматривает основные проблемы на 2019 год в области инвестиций, партнерства и управления альянсами. Ключевые игроки вносят свои идеи в панели, которые охватывают макро-картину, а также инновации в различных терапевтических секторах. На форуме также представлены основные доклады KOL и около 60 отобранных корпоративных

Комментарии

Вам нужны продажи, чтобы развивать свой бизнес, верно?
Вам нужны продажи, чтобы развивать свой бизнес, верно? Моя рекомендация состоит в том, чтобы исследовать темы блога, которые имеют смысл, и сплетать ваши сердечные истории в эти темы. 1) Ключевые слова Задайте вопрос: какие термины люди вводят в поисковые системы? Ответьте на этот вопрос, чтобы вести темы своего блога. Вы ищете слова и фразы, которые люди вводят в поисковые системы, такие как Google, Bing и Yahoo.
Как вы можете сделать свой контент привлекательным для читателя, а также найти свое место на вершине результатов поиска?
Как вы можете сделать свой контент привлекательным для читателя, а также найти свое место на вершине результатов поиска? Ну, по правде говоря, это в основном о создании качественного контента. Выберите лучшие ключевые слова Поисковые системы больше не привязывают одно ключевое слово к одной странице. Благодаря новым протоколам индексации они лучше оснащены для определения основных тем страницы и определения результатов поиска по ключевым словам, по которым данная страница должна
Итак, каково решение взять свой бизнес перед голодными покупателями и построить долгосрочный прибыльный бизнес?
Итак, каково решение взять свой бизнес перед голодными покупателями и построить долгосрочный прибыльный бизнес? Ответ прост: просто будь рядом, когда твой покупатель нуждается в тебе Вы, наверное, уже знаете это, но дело в том, что вы не внедряете это в свой бизнес. Итак, вопрос в том, как реализовать эту замечательную идею и построить долгосрочный прибыльный бизнес? Маркетинг вашего бизнеса - это ключ, и вы можете сделать это,
Итак, как вы должны ориентироваться на свой бизнес, чтобы получить лучшие результаты поиска?
Итак, как вы должны ориентироваться на свой бизнес, чтобы получить лучшие результаты поиска? Это зависит от специфики вашего бизнеса. Обратите внимание, что Консоль поиска Google позволяет ориентировать свой бизнес только на уровне страны. Переместить в Google My Business доставить ваш сайт пользователям в определенном городе или районе. Но есть другая проблема. Что делать,
2. Как мне найти нужных посетителей, которые наиболее важны для посещения моего сайта, не тратя мой маркетинговый бюджет на трафик, который не конвертируется в новый бизнес?
2. Как мне найти нужных посетителей, которые наиболее важны для посещения моего сайта, не тратя мой маркетинговый бюджет на трафик, который не конвертируется в новый бизнес? Broadband Media, специалист по поисковой оптимизации , предоставляет широкий спектр услуг онлайн-маркетинга, которые предназначены для привлечения большего количества клиентов и большего количества денег для вашего бизнеса. Симпатичный веб-сайт - это просто симпатичный веб-сайт, но для того, чтобы
Как в мире вы должны заставить поисковую систему, такую ​​как Google, замечать, что ваш бизнес существует, и ставить его выше конкурентов?
Как в мире вы должны заставить поисковую систему, такую ​​как Google, замечать, что ваш бизнес существует, и ставить его выше конкурентов? Есть два способа продвижения вашего бизнеса через поисковые системы, такие как Google. Это поисковая оптимизация (SEO) и оплата за клик (PPC). Так какой из них должен использовать ваш бизнес? Каковы важные факторы при определении SEO против PPC? Как вы можете использовать оба метода маркетинга в поисковых системах, чтобы увеличить ваши продажи и победить
Как вы думаете, каким образом один лучше другого, и как вы видите, как один помогает другому?
Как вы думаете, каким образом один лучше другого, и как вы видите, как один помогает другому? Об авторе: Кристи Хайнс - независимый писатель, блогер и энтузиаст в социальных сетях. Ее блог Kikolani посвящен блог-маркетинг , включая стратегии социальных сетей и советы по ведению блогов.
Но как насчет вашего среднего владельца малого бизнеса или, как я бы хотел сказать, как насчет моей мамы?
Но как насчет вашего среднего владельца малого бизнеса или, как я бы хотел сказать, как насчет моей мамы? Благослови ее сердце. Если бы моя мама искала лучший отель в Пиджен-Фордж, она зарезервировала бы первый найденный результат, а потом поссорилась со мной из-за его отвратительной кровати и отсутствия близости к Макдональдсу. Я запускаю Интернет, ей. Подумай о сплетнях. Если вы что-то слышите, вы, как правило, учитываете источник. Если ваша подруга Карли известна тем, что она распространяла
Как вы будете воспринимать эти идеи и масштабировать их по всей организации?
Как вы будете воспринимать эти идеи и масштабировать их по всей организации? Наконец, успех вашего конкурентного анализа зависит от наличия стратегии мониторинга, которая позволит вам быстро и легко масштабировать производительность по сравнению с конкурентами. Контролируйте свою «долю голоса» через регулярные промежутки времени в BrightEdge для получения картины успеха.
В конце концов, вы не механик, почему вы должны знать, как отремонтировать свой фургон?
В конце концов, вы не механик, почему вы должны знать, как отремонтировать свой фургон? Ну, то же самое касается вашего цифрового бизнеса. Обычно вы приобретаете его новым из пакета, на 100% функциональным и даже с дополнительными функциями, но также верно и то, что дизайнер, как правило, не знает, как работает SEO, так что, рано или поздно, если вы хотите, чтобы ваш сайт был виден, вам придется отнести его на семинар. , Однако обычно происходит обратное. Поскольку создать веб-сайт
Недостаток наличия SEO как части вашей стратегии цифрового маркетинга?
Недостаток наличия SEO как части вашей стратегии цифрового маркетинга? Это требует времени. Это не только отнимает много времени, но также пройдет некоторое время, прежде чем вы увидите свои результаты. Однако, как только он начнет действовать, положительные результаты будут процветать, и, что более важно, затраты будут снижаться. Поиск и социальная помощь друг другу Хотя между этими двумя понятиями много различий, между ними есть некоторые проблемы. Например,

Учитывая эти преимущества, есть ли причина, по которой кто-то не хотел бы идти по оптовому маршруту?
Будете ли вы предлагать уровни ценообразования для заказов большего объема?
Вас устраивает тот факт, что вы не можете подорвать цены ваших оптовых продавцов, не вызывая при этом неприятных ощущений?
Но как вы решаете, какие возможности лучше всего подходят?
И можете ли вы покрыть первоначальную стоимость любого заказа, который они готовы сделать?
Хотите ли вы иметь определенное количество места на полке или конкретное размещение витрины, чтобы дать вашему продукту хорошее впечатление?
Мой ты спрашиваешь?
Я подписываюсь Как сделать правильный компромисс между SEO и SEA?
Вам нужны продажи, чтобы развивать свой бизнес, верно?
Ключевые слова Задайте вопрос: какие термины люди вводят в поисковые системы?
Реклама
Навигация сайта
Реклама
Популярные новости
Хорошая туристическая компания

Наш мир является по своему своеобразию прекрасным и очаровательным. Куда ни кинь свой взгляд, везде присутствуют свои прелести и чудеса, смотря на которые, мы упиваемся их изящностью и прелестью. В

Выдача свидетельства государственной регистрации
Вот пожалуй и все, что нужно знать о документах которые Вы получите из налоговой инспекции после регистрации ООО. Процедура государственной регистрации общества с ограниченной ответственностью теперь

Финансы и бизнес
Чтобы повысить производительность и результативность бизнеса, руководителям и персоналу маркетинга, сбыта, цепочки поставок, производства необходимо понимать конкретную ситуацию, что происходит и куда

Курсы изучения китайского языка
Хотите получить помощь в изучении китайского языка, но не знаете кому можно доверять ? Отвечаю вам товарищи, ещё недавно я был таким же, как вы ровно до того момента, как узнал здешний адрес. Друзья,

Шкафы недорого эконом готовые
После того, как ремонт или отделка закончена приходит время подумать и о мебели. Ну, наверно каждый человек выберет то, что он поставит в своем доме первым: диван, стол, кресло… А почему бы первым не

Виза в Китай
Виды виз в КНР определяются целью поездки и сроком их действия. В целом это классификация не отличается от перечня виз в другие государства: основными являются туристическая, деловая, учебная, рабочая

Рефинансирование ипотеки в Москве 2019
Россельхозбанк в 2018-2019 году проводит рефинансирование кредитов как своих, так и других банков: рассмотрим, процентные ставки и условия перекредитования в Россельхозбанке для физических лиц, бюджетников

Меры государственной поддержки Томской
Не для кого не секрет, что некоторые регионы нашей страны отстают в своем развитии и даже деградируют в социальном и экономическом смысле. На это есть ряд причин объективного и субъективного характера,

Реклама
Облако тегов