SEO, море: найти правильный микс!

Как сделать правильный компромисс между SEO и SEA?

Э. А .: Вопреки тому, что можно подумать, не арбитражируйте, а работайте с обоими рычагами параллельно, и это независимо от размера сайта! это дополнительные рычаги, и одновременная работа над каждым из них позволит вам снизить среднюю стоимость приобретения задолго до ваших конкурентов. Поэтому это важное, но необходимое усилие. Однако, если у вас очень ограниченный бюджет и сайт совершенно новый, он должен сосредоточиться на приобретении рычагов. Они гарантируют быстрые результаты для финансирования SEO , В случае существующего и гораздо более авторитетного сайта, SEO может быть чрезвычайно выгодным в краткосрочной перспективе!

Существуют ли конкретные рычаги для работы в зависимости от профиля компании, ее деятельности, ее размера или предшествующего положения на рынке?

Э. А .: Действительно, все эти элементы необходимо учитывать, чтобы определить наиболее успешную стратегию приобретения. Например, для сайтов BtoB объем, доступный по основному бизнесу, может быть относительно низким, однако потенциальные клиенты ищут много информации, прежде чем совершить покупку. Поэтому мы должны предложить богатый и разнообразный контент, который охватывает семантическое поле деятельности.

В этом случае SEA важен для коммерческих ключевых слов и SEO для более общих ключевых слов, которые принимают наиболее информативное измерение. Тогда вы будете быстро ограничены в СЭО, но вы действительно сможете расширить свой контент на SEO. Если в краткосрочной перспективе у этой стратегии будет меньше рентабельности, то в среднесрочном плане этот контент позволит вам повысить коэффициент конверсии и объем потенциальных клиентов.

Для торговых площадок или сайтов, которые ссылаются на сотни или даже тысячи продуктов, обучение, местоположения, врачей ... умножение URL-адресов поддается поисковой стратегии, разработанной на SEA и SEO. В этом случае я рекомендую компаниям развернуть значительные ресурсы на двух рычагах, которые, вероятно, будут основными рычагами приобретения.

Наконец, в случае наиболее зрелых сайтов, SEO генерирует очень значительную долю трафика. В этом случае важно внимательно следить за развитием принципов Google, чтобы избежать значительного снижения органического трафика, что может иметь драматические последствия для бизнеса.

Какой совет вы бы дали компаниям, которые хотят составить наиболее эффективную стратегию?

Э. А .: К сожалению, волшебного рецепта нет! Специалисты по приобретению могут оценить актуальность стратегии за несколько минут на основе средней корзины, активности, целей и инвестиций компании. Мы советуем компаниям обращаться к опытным компаниям (опыт 7-10 лет) по этим рычагам и аналогичным сегментам, чтобы разработать наиболее подходящую стратегию. Для многих компаний неудачный выбор может иметь катастрофические последствия для развития бизнеса.

В каком состоянии мы должны решить эту проблему видимости в Интернете, и кто в компании должен заботиться о пилоте?

Е.А .: Наиболее успешные компании постоянно ставят под сомнение свои достижения и не стесняются вкладывать значительные средства в развитие навыков, как внутренних, так и внешних. Тема приобретения настолько обширна и настолько изменчива, что необходимо активно тренироваться и сопровождаться людьми, которые тренируются каждый день. Будьте осторожны, никогда не останавливайтесь на достигнутом!

Вы также должны доверять этим рычагам распределения. Некоторые рычаги более рентабельны, чем другие. SEO, например, является особенно рычагом ROIste в более длительном масштабе времени. Тем не менее, мы не должны пренебрегать рычагами, которые все еще способствуют вашей маркетинговой экосистеме и эффективности поиска. Внутри компании именно CMO должна взять на себя ответственность за реализацию стратегии приобретения, развернуть ресурсы, необходимые для достижения целей, и скорректировать стратегию в соответствии с наблюдаемыми результатами. В зависимости от размера компании, команда будет более или менее важной и более или менее специализированной за счет рычагов.

О Хунто

хунта сопровождает стартапы, чтобы помочь им ускорить свое развитие с помощью соответствующих рекламных рычагов. Используя опыт дюжины опытных консультантов, Junto ежедневно действует от имени пятидесяти компаний-клиентов и управляет объемом более 5 миллионов инвестиций в рекламу во Франции и 18 других странах.

Похожие

Комментарии