SEO предложение, которое получает "Да, я делаю" (плюс бесплатный шаблон)

1. Что важно иметь в предложении SEO?
2. Основы:
3. Незначительные
4. SEO предложение Q & A
5. заглавие
6. Оглавление - что ожидать
7. Наш подход к SEO - как мы это сделаем и почему
8. SERP Пейзаж - против чего мы
9. Текущий обзор SEO - аудиторский образец
10. Задачи SEO - что мы будем делать
11. Процесс - как разворачивается работа
12. Сроки - когда мы это сделаем и как долго
13. Ценообразование - сколько это будет стоить
14. Следующие шаги
15. SEO предложения на вынос

В настоящее время оптимизаторы находятся в трудном положении.

SEO становится все сложнее с эволюция алгоритма Google (подумайте: AI) и растущая конкуренция.

Неспособность много обещать в отношении рейтинга, сроков и других факторов делает SEO трудным для продажи сервисом.

Тем не менее, спрос на SEO есть.

Люди обращаются в Google за ответами на свои вопросы, и они хорошо игнорируют рекламу через баннерная слепота ,

С предложением SEO, которое сообщает правильное сообщение, вы можете привлекать клиентов для вашего SEO бизнес ,

Что важно иметь в предложении SEO?

Прежде чем мы рассмотрим примерный шаблон предложения SEO, необходимо понять, что нужно вашему предложению, а что нет. Зачем?

Потому что нет единого предложения для SEO.

Например, если вы являетесь SEO-консультантом, соответствующее предложение SEO от вас будет выглядеть иначе, чем предложение SEO от большое или среднее SEO агентство , Диапазон предлагаемых вами услуг может быть разным, подход к SEO может отличаться, у вас будут разные типы клиентов (то есть, только запуск по сравнению с уже установленным) и т. Д.

В то время как шаблон предложения SEO может быть хорошим началом, в конечном счете, важно не предложение SEO, а то, что предложение выполняет.

Давайте рассмотрим, что нужно вашему SEO-предложению, а что нет.

Основы:

Добро пожаловать в маркетинг 101. Если вы хотите что-то продать, вам необходимо: 1. знать проблему потенциального клиента, 2. показывать им отличное решение (где вы решаете проблемы) и 3. отвечать на вопрос «почему вы ? », Так как они могли пойти в другое место.

(Вы заметили, что этот пост в основном делает эти шаги? Мета.)

Чтобы ваши перспективы действительно находили отклик у вас, вам необходимо адаптировать первый шаг к их конкретной ситуации. Надеемся, что вы можете объединить шаги два и три, показав им, что ваше решение лучше решений ваших конкурентов.

• Не давай обещание, которое не сможешь сдержать.

Другими словами: проясните, за что вам платят (не лгите об этом). Частью предложения по SEO является установление ожиданий на будущее, поэтому не делайте никаких обещаний, которые вы не сможете поддержать. Вместо этого вы захотите дать им реалистичные ожидания.

Тем не менее, хотя вы не можете пообещать что-то столь же надежное, как рейтинг, вы можете дать им цифры - такие как примерные сроки и аналитика. Что подводит меня к следующему пункту ...

Это в основном то, что вы должны показать для своей работы. Если у вас есть полное предложение по SEO, и оно не упоминает любой вид метрики или какую аналитику вы будете использовать , они подумают, что вы полны горячего воздуха.

Чем ближе вы можете привязать свои показатели к их нижней строке (то есть наличные деньги или доход), тем лучше.

Если вы агентство, может быть трудно (или невозможно) включить время и деньги в ваше предложение по SEO. Например, потенциальный клиент может работать с несколькими отделами агентства (SEO, PPC и т. Д.), Что изменит общую цену, которую они заплатят.

Но если вы работаете в одиночку или в небольшой команде, установление ожиданий времени и денег авансом может иметь большое значение.

Как только люди начинают думать о том, что они получат, им нужно знать, сколько они за это платят и сколько времени потребуется, чтобы провести анализ затрат и выгод. Чем дольше вы стоите между ними и их анализом затрат и выгод, тем больше они будут раздражены.

Если вы когда-нибудь пытались купить телефон в магазине Verizon, где вам продают телефон только как часть «пакета», вы точно поймете, о чем я говорю. Что приводит меня к следующему пункту.

Если вам есть что скрывать, потенциальные клиенты почувствуют запах этого за милю. У людей уже есть общее недоверие к SEO, так что лучше воспринимать их скептицизм с честностью о том, как все работает на диком, диком западе, который является SEO, а не пытаться притворяться, что SEO - это не то.

• Не беспокой их пухом.

Пожалуйста, оставьте стоковые фотографии или любую несущественную информацию. В лучшем случае, пух делает тебя плохим продавцом. В худшем случае это заставляет их чувствовать, что вы что-то скрываете или не стоите того, чтобы говорить или показывать.

Если вы думаете, «это не может повредить, верно?», Чтобы добавить что-то в ваше предложение по SEO, ответ будет: да, да, может. Все в вашем SEO предложении должно иметь цель, и вам должно быть ясно, какова эта цель.

• Не стоит недооценивать (или переоценивать) людей и то, что они знают о SEO.

Я узнал от своего отца, что, если я ПРИНИМАЮ что-то, это делает АСС U и ME . Здесь это определенно верно.

Если вы предполагаете, что кто-то знает основы SEO, а они нет, это может заставить их чувствовать себя плохо, и вы не хотите, чтобы они связывали это чувство с вами. Если вы предполагаете, что они не знают SEO, и они знают, то вы попадаете как снисходительный придурок.

Другой распространенный сценарий заключается в том, что потенциальный клиент знает о SEO, но пять лет назад - о SEO, а не о сегодняшнем SEO. Это хорошо переходит в мою следующую точку.

• Подчеркните, что SEO постоянно меняется и становится все сложнее.

Это просто правда, независимо от того, с каким SEO консультантом или агентством решит пойти потенциальный клиент. Хотя вам не нужно буквально показывать им, что SEO спрос растет, а отдача уменьшается Вы действительно хотите включить идею о том, что SEO меняется (что может усложнить) в ваше общее сообщение, чтобы установить ожидания.

Например, вы можете кратко упомянуть обновления алгоритма и как ты к ним приспосабливаешься, как и почему отслеживание ключевых слов практически устарело и поговорим о опасность чрезмерной оптимизации , Показ вашего понимания этих вещей и того, как вы на них реагируете, может принести вам признание.

Если они кажутся заинтересованными, вы можете пойти более подробно. Если они больше похожи на то, «за что я тебе плачу - мне не нужно разбираться во всем этом типе мумбо-джамбо», тогда держи это в руках и заставь себя выглядеть как интернет-ниндзя-черепаха-маг что ты есть.

• Четко выложите следующие шаги.

Это предотвратит неловкость. Конечно, вы можете сделать это по электронной почте, если хотите, но обязательно укажите это где-нибудь. Не заставляйте свою перспективу выяснить, что делать. Ваша работа - сделать их работу проще.

• Практика и время для представления.

Но на самом деле сделай это. Может быть, даже записать себя (* задыхаться! *). Это обеспечит вам уверенность в том, что вы не потратите время, которое вам отведено, и сможете создать или сломать презентацию.

Я записал свою практику и был удивлен тем, как однообразно я звучал. Я записывал много раз, стараясь звучать менее монотонно каждый раз. По последней записи мне было удивительно, насколько мультяшно я думал, что я звучал, но насколько лучше я звучал на записи. Проверьте себя, прежде чем разрушить себя.

Совет от профессионала: попробуйте встать, а не сидеть.

Незначительные

Вам не нужно рассказывать им полный рецепт вашего секретного соуса. Если они, кажется, знакомы с инструментами SEO и спрашивают об этом, конечно, вы должны быть готовы рассказать им какие инструменты вы используете и почему , Но если они нанимают вас для SEO, они, вероятно, не делают этого, поэтому не стоит вникать в SEO-предложение.

Вам не нужно неловко показывать социальные доказательства в вашем предложении SEO. Если вы находитесь на стадии с ними, когда вы рассматриваете предложение SEO, они уже должны были увидеть ваше социальное подтверждение на данный момент - на вашем веб-сайте, как часть электронного письма и т. Д.

Не бей мертвую лошадь. Ваше SEO предложение должно быть не о вас, а о них.

Опять же - не о тебе. Если у вас нет реальных пользовательских данных, говорящих об обратном, сохраните их для своей страницы «О нас». Это только мое мнение, но я чувствую, что это похоже на то, как кто-то показывает вам фотографии своих детей, пока вы пытаетесь принять решение для крупного бизнеса.

Если они хотят нанять кого-то для SEO, они уже решили, что в SEO есть смысл. Часть того, за что они платят, это быть экспертом, поэтому вам не нужно давать им ускоренный курс, который просто заставит их чувствовать себя подавленным. И, как уже упоминалось ранее, если они знают SEO (или думают, что знают), это будет просто снисходительным.

SEO предложение Q & A

Вот краткие вопросы и ответы по общим вопросам, прежде чем мы погрузимся в:

В: Должен ли я использовать Google Slides для создания SEO-предложения в виде презентации или Google Docs для SEO-предложения в стиле документа?

A: Это не имеет значения. Не. Один. Немного. Все, что тебе нравится больше.

Я думаю, что презентации могут показаться более дружелюбными с их кусочками информации размером с кусочек, но PDF-документы могут показаться более профессиональными (и, возможно, даже консервативными, относительно), поэтому это может зависеть от ваших потенциальных клиентов. Пока это легко понять и выглядишь чисто, ты в порядке.

Q: Как долго должно быть мое SEO предложение? Как долго это слишком долго?

A: Подойдет любая продолжительность, если вы можете представить все это за то время, которое вы сказали, что будете, будь то полчаса, час или сколько угодно времени. Лучше, чтобы вы рано закончили с некоторым временем для обсуждения, а не сверхурочно.

Взгляните на общую версию Предложение от Portent на 66 слайдов для SEO , Я также видел, как он (привет, Ян!) Использовал некоторые из них в маркетинговой презентации, чтобы представить свою компанию и себя (да, слайды с этими крысами!).

Его предложение по SEO может быть таким длинным, потому что первая группа слайдов проходит очень быстро, что используется для того, чтобы подчеркнуть важную мысль о том, что Portent помогает бизнесу расти (привязывая себя к своей сути, как умный маркетолог).

Q: я действительно должен представить это? Разве я не могу просто отправить это по электронной почте?

A: Если вы добились успеха, не представив, больше силы для вас. Но если вы читаете это прямо сейчас, скорее всего, это не так.

Да, вы должны представить свое SEO-предложение, даже если в будущем у вас будет в основном электронная связь с ними.

Ваша работа - сделать их жизнь проще, и само по себе рассмотрение предложения SEO может быть чуждо им. Вы хотите, чтобы они чувствовали себя уверенно, говоря «да» и передавая вам деньги, что включает в себя знание, что вы настоящий человек.

Кроме того, они, вероятно, не поймут многое из того, на что они смотрят. Когда вы представляете это, вы можете выбрать, как создавать вещи и подавлять любые беспокойства (или отвечать на любые вопросы), которые они могут иметь.

При этом, определенно, отправьте им по электронной почте pdf-версию, чтобы они могли просмотреть ваше последующее электронное письмо.

Вы можете использовать этот шаблон предложения SEO в качестве руководства, но помните: он посылает правильное сообщение, которое имеет наибольшее значение, поэтому при создании собственного предложения SEO ознакомьтесь с изложенными выше.

Надеюсь, вы уже узнали эту красочную тему из Google Slides, которую я использую в качестве примера. Настройте в соответствии с вашим собственным стилем и цветами бренда.

IMO, цвета в этом примере шаблона немного больше, и шрифт не самый легкий для чтения, поэтому не используйте этот шаблон как пример хорошего стиля для предложения SEO (я просто выбрал его для забавных слов). Держите шрифт читабельным, а цвета - не ослепляющими (и ваши собственные, потому что брендинг).

заглавие

Всегда включайте титульный слайд. Вы хотите, чтобы он сказал: что это (SEO предложение), для кого это (X Company) и кто это (Y Company / Fabulous You).

Если вы делаете версию документа (страницы, а не слайды), вы можете добавить скриншот их домашней страницы для некоторой персонализации и цвета.

Вы также можете разместить свой логотип на каждой странице, начиная с титульного листа. Хотя размещение логотипа в правом нижнем углу является распространенным явлением, исследования показывают, что логотипы в левом верхнем углу на сайтах имеют наиболее эффективный отзыв бренда ,

Оглавление - что ожидать

Сделайте один слайд, чтобы выложить дорожную карту для остальной части предложения SEO. Вы хотите заранее управлять их ожиданиями и упростить для них поиск конкретной информации позже.

Наш подход к SEO - как мы это сделаем и почему

Возьмите столько слайдов, сколько вам нужно (3-6 должно быть достаточно), чтобы объяснить, почему ваш способ выполнения колдовства в SEO лучше, чем у других, и почему.

Здесь вы отвечаете на вопрос «почему вы?», А также даете им разминку для всех будущих SEO-пато. Сохраните мельчайшие подробности на потом - здесь приветствуются аналогии и легкие рассказы.

Эти слайды сделать довольно легко, если у вас есть веб-сайт, объясняющий, почему вы являетесь особой SEO-снежинкой.

Если вы не уверены, используйте метод Сократа на себя, чтобы выяснить, т.е. почему я делаю эти SEO-вещи в этом конкретном порядке? Почему я сосредоточен на этом над этим? Что показало мне успех SEO в прошлом? Как я адаптировался к изменениям в SEO? Почему я выбрал бы меня из других SEO?

Еще один способ думать об этом: какой тип SEO компании или консультанта вы? Вы SEO-консультант по бренду класса люкс, бюджетная SEO-компания или отраслевая SEO-компания? Знайте свою аудиторию и что для них важно, чтобы помочь информировать эти слайды (подсказка: они все заботятся о наличных деньгах).

Если вы SEO-шоу для одного человека или небольшая команда, вы можете затронуть тот факт, что вы можете адаптироваться перед лицом бурных ветров SEO. Многие агентства - из-за их бюрократии - не могут адаптироваться к изменениям почти так же быстро, как их меньшие конкуренты.

Вы также можете затронуть опасность чрезмерной оптимизации (и дать понять, что вы этого не делаете ).

Если у вас есть тематические исследования (и разрешение на их использование), вы можете использовать их здесь, чтобы объяснить, что вы сделали, и фактически показать, что это было успешно. Если у вас были бизнес-данные (т. Е. Показатели продаж), они окажутся сильнее, чем показ увеличение органического трафика сайта , или же другие показатели SEO ,

SERP Пейзаж - против чего мы

Это то, чего я не видел ни в одном шаблонном SEO предложении онлайн, но я решил добавить к своим собственным предложениям после некоторого опыта работы с потенциальными клиентами и клиентами в последние годы.

Возьми или оставь - это может быть слишком много для того типа клиентов, с которым ты работаешь. Но для моей ситуации в качестве консультанта по SEO предоставление контекста потенциальных клиентов помогло мне улучшить качество обслуживания клиентов.

Во-первых, я использую несколько слайдов, чтобы кратко объяснить, что SEO постоянно меняется, и что на поисковый запрос приходится более одной выдачи. Это помогает им понять, что ранжирование практически невозможно отследить, поскольку страница A может занимать первое место в месте X, а страница B занимает первое место в месте Y.

Это также может помочь им понять, что пытаться ранжировать одно конкретное ключевое слово довольно бессмысленно (если у вас когда-либо был клиент с единым itis для определенного ключевого слова, вы чувствуете мою боль). Скорее, имеет смысл сосредоточиться на ранжировании группы ключевых слов с одинаковыми намерениями.

Вот несколько слайдов, которые я скопировал из предложения SEO, которое использовал IRL, в этот пример шаблона (для небольшого локального бизнеса).

Затем я использую несколько слайдов, чтобы показать несколько релевантных поисковой выдачи, то есть поисковые запросы, за которые они хотели бы (и, возможно, могли бы) получить рейтинг.

В отличие от последних слайдов, которые в целом были показательными, эти слайды персонализированы для них и их ситуации. Я кратко расскажу о том, что показывается на SERP (блоки PAA? Научные статьи? Видео на YouTube? Куча платных объявлений?) И о качестве рейтинговых доменов ( Доменное имя ).

Суть в том, чтобы показать, что нам, возможно, нужно быть творческими и непредубежденными, если мы хотим занять место.

Например, я могу создать удивительную страницу, которая органически занимает первое место в некоторых поисковой выдаче, но если это находится под кучей платных объявлений, новостей и научных статей, возможно, есть лучший способ (или, лучшее ключевое слово ).

Это не только помогает установить ожидания, но и побуждает их хотеть помочь вам помочь (скажем, пять раз быстрее).

Другими словами: это помогает им видеть с вашей точки зрения. Это может заставить их вращаться, и сделать их более открытыми для новых идей, таких как создание видео на YouTube.

По крайней мере, это напоминает им о том, что ни один SEO не может решить, как обстоят дела в Google, и что есть много функций SERP, новых и старых ( избранные фрагменты , Ящики PAA , платные объявления), чтобы стремиться и конкурировать с.

Чтобы выиграть SEO-игру сегодня, часто требуется участие и непредубежденность от клиента (а не сухая, старая школа, SEO-резак для печенья).

Текущий обзор SEO - аудиторский образец

Теперь вы хотите показать им в некоторых местах, где вы оценили, они слабые, и как вы их исправите , Имейте один слайд, который представляет или суммирует следующие несколько слайдов, каждый из которых показывает определенную слабость в их текущем SEO.

Чтобы сделать этот раздел еще более мощным, вы можете подключить некоторые из них к этапам в их последовательности пользователей. Мне лично нравится Пиратские метрики (AAARRR) , Показывая им, что вы думаете не только о SEO, но о том, как то, что вы делаете, вписывается в их пользовательский путь, вы получите дополнительные похвалы.

Смысл этих слайдов не в том, чтобы показать им все, что нужно исправить на их сайте. Скорее, вам просто нужно продемонстрировать, что вы знаете, что делаете, о чем говорите, и что они могут использовать вашу помощь.

Это должен быть пример той работы, которую вы будете выполнять, и, что более важно, почему вы это делаете .

Помните: они больше заботятся о последствиях работы, чем о самой работе, поэтому не стоит углубляться в эти слайды. Вы можете подчеркнуть преимущества SEO в долгосрочной перспективе и связать эти исправления с их бизнес-целями.

Задачи SEO - что мы будем делать

Здесь вы узнаете, что вы делаете в качестве SEO.

У разных оптимизаторов разные способы категоризации SEO задачи —Сайт-сайт против сайта, контент-маркетинг против контента и SMM, обратные ссылки против охват влияния и т. д. Как бы вы ни занимались SEO-задачами, здесь вы можете коснуться каждого из них.

Эта часть вашего предложения SEO может быть общей и использоваться для нескольких предложений SEO. Он показывает общую широту SEO услуг, которые вы могли бы сделать для них и почему. У вас может быть один слайд, который представляет или суммирует следующие слайды (до 10-ти, но на самом деле все зависит от вас), каждый из которых объясняет свой набор задач SEO.

Отформатируйте это любым удобным для вас способом. Не забудьте включить сюда аналитику, хотя вы также можете поместить эту информацию в следующий раздел, когда будете просматривать отчеты, если хотите.

Процесс - как разворачивается работа

Сделайте несколько слайдов, чтобы установить ожидания того, как будет выполняться работа. Просмотрите результаты, которые они получат (по крайней мере, отчеты!), Как часто они будут получать и в каком формате (представление и только по электронной почте).

Вы также можете поговорить о таких вещах, как получение разрешения на внесение изменений на их сайте, прежде чем вы это сделаете.

Некоторые предприятия готовы передать все свои логины и позволить вам делать все, что вы захотите, что делает это без проблем. Другим, возможно, потребуется некоторое время, чтобы завоевать доверие, прежде чем они позволят вам начать получать свои грязные руки (надеюсь, они не слишком грязные) по всему сайту. Если они упадут в последнем лагере, здесь вы можете подавить их страхи.

Вам не нужно вдаваться в подробности, но вы хотите дать им ощущение регулярного рабочего процесса, чтобы в их умах было меньше вопросительных знаков о том, как это на самом деле будет работать.

Сроки - когда мы это сделаем и как долго

Возьмите слайд, чтобы указать график работы, которую вы будете выполнять в течение первых нескольких месяцев, и кратко изложить, что за этим стоит.

Возможно, вам придется сочетать это с ценовым слайдом, если у вас есть разные «пакеты», которые включают в себя больше или меньше работы. Вы также можете включить интервалы времени, если это имеет больше смысла с вашими ценообразованием и рабочим процессом.

Это не должно быть установлено в камне. Опять же, это больше об установлении ожиданий. Этот слайд, в частности, также может быть использован для обеспечения чувства срочности. Вы показываете им их блестящее ближайшее будущее, но только если они решат нанять вас.

Ценообразование - сколько это будет стоить

Используйте другой слайд, чтобы объяснить все затраты, однако ваша структура ценообразования настроена.

Людям нравятся варианты, но лучше сделать их проще. Я предпочитаю ежемесячное вознаграждение, но многие оптимизаторы устанавливают цены на основе проектов. Однако ваши цены установлены, проясните это здесь и не скрывайте никаких расходов.

Следующие шаги

Здесь, напишите, каковы следующие шаги. Дайте им знать, кто должен услышать от кого, и о том, как долго. Вы можете включить контактную информацию здесь, если хотите, но они уже должны иметь ее на данный момент.

Как и на слайде временной шкалы, это может быть использовано, чтобы обеспечить позитивное чувство срочности, но сохранить его подлинным, а не продажным. Например, вы можете в устной форме сказать, что вы можете начать их SEO «к следующей неделе», если они вернутся к вам в ближайшие несколько дней.

SEO предложения на вынос

Попробуйте сделать свое SEO-предложение из этого шаблона, а затем пропустите его через основные и несущественные контрольные списки выше. Это займет некоторую работу заранее, но может быть использовано снова и снова (в будущем будет персонализировано лишь несколько слайдов).

Помните, # 1, что ваше предложение касается не только SEO, но и того, как SEO поможет им в достижении их бизнес-целей (* кашляет * зарабатывает деньги * кашляет *).

Хотя важно показать, что вы знаете свои вещи, когда речь заходит о SEO, помните, что им на самом деле это безразлично . Их просто волнует, что вы это знаете, и что это поможет их бизнесу.

Покажите им эти две вещи в вашем предложении SEO, и вы услышите «да».

Похожие

Комментарии