Сжимая платную рекламу

1. Чем может быть полезна платная реклама?
2. Для генерации действий.
3. Наиболее распространенные виды рекламы мы можем купить.
4. CMP.
5. Google Adwords
6. Реклама в Facebook.
7. Другие.
8. Важность хорошей целевой страницы.
9. Как выжать Google Adwords.
10. Опубликовать в поисковике или в партнерской сети?
11. Улучшить рейтинг кликов.
12. Создайте хороший «призыв к действию».
13. Используйте минус-слова.
14. Больше ключевых слов не равно большей эффективности.
15. Проблема Google Adwords.
16. Как выжать рекламу в Facebook.
17. Типы рекламы
18. Выбор цены за клик или за тысячу показов.
19. Таргетинг объявлений
20. Исключение людей.
21. Кнопки вызова действий.
22. Визуальные ресурсы
23. Преимущества рекламы через фан-страницу.
24. Объявление за весь день или бюджетные расходы.
25. Преимущества улучшения CTR.
26. CPA кампании для рекламы в Facebook.
27. Что такое кампания CPA?
28. Проблемы прямого продвижения.
29. Целевая страница для вашего продвижения.
30. В каких случаях вас больше интересует Google Adwords?
31. В каких случаях вас больше интересует реклама в Facebook?
32. Гость автор: Дэвид Айала.

Это гостевая статья от Дэвид Айала из соевого веб-мастера , который познакомит вас с миром платной рекламы и ее основными платформами, и даст вам советы о том, что наиболее подходит в каждом конкретном случае и как начать его использовать.

Чем может быть полезна платная реклама?

Создать бренд

Не всегда, что мы покупаем платную рекламу, мы делаем это, чтобы напрямую зарабатывать деньги.

Существует множество бизнес-моделей, и некоторые из них носят долгосрочный характер и предполагают, что они будут существовать со временем.

Для этого лучший инструмент, который существует - это создание бренда.

Но что порождает бренд?

Больше ...

Очень простым примером может быть Coca-Cola или Red Bull.

Это два всемирно известных бренда, о которых все слышали, и там есть множество презентаций, но они продолжают покупать рекламу на телевидении, радио, в Интернете, спонсировать мероприятия и т. Д.

Однако в этих объявлениях они не фокусируются ни на продаже продукта, ни на объяснении его характеристик, они только продают свой бренд.

Почему?

Потому что они смогли создать узнаваемый бренд, известный бренд. Поэтому в рекламе следует ориентироваться только на то, чтобы вспомнить, какой у вас бренд.

Для генерации действий.

Другой способ воспользоваться платной рекламой - напрямую генерировать акции.

То есть мы покупаем рекламу, и от этой рекламы мы ожидаем получить акции X.

В некоторых случаях мы ожидаем получить записи на нашем веб-сайте, прямую продажу продуктов, подписаться на рассылку, участвовать в конкурсе и так далее.

У каждого из них будет свое объективное действие, но, в конце концов, мы все будем стремиться к тому, чтобы максимально возможное количество пользователей, которые заходят на наш сайт, совершали это конкретное действие.

Наиболее распространенные виды рекламы мы можем купить.

КПК.

реклама КПК Он также известен как «цена за клик».

В этом виде рекламы мы будем платить за каждый клик, который пользователь делает в нашей рекламе, и за доступ к нашему веб-сайту.

То есть, если наше объявление не нажимается кем-либо, мы не будем ничего платить, а если наше объявление нажимают многие люди, мы будем платить за каждый клик, который сделали пользователи.

Эти типы кампаний обычно используются в большей степени для достижения конкретных действий, поскольку в этих случаях мы ищем конверсии или действия на нашем веб-сайте.

CMP.

реклама CPM Он также известен как «цена за тысячу показов».

В этом виде рекламы мы будем платить за каждую тысячу показов, которые производят пользователи, то есть за каждую тысячу людей, которые видят наше объявление, мы будем платить X денег.

Это цена, мы будем платить за клик или нет на нашем объявлении.

Также можно использовать множество других формул, например eCPM, который немного сложнее, поскольку в нем участвуют как действия, так и показы, сделанные в рекламе.

Реклама CPM заинтересует нас больше в случаях генерации бренда, потому что в этих случаях мы хотим и хотим видеть наш бренд, чем больше, тем лучше, а реклама CPM, как правило, более экономична и позволяет охватить больше людей ( нажмите на нашу рекламу или нет).

Google Adwords

Главная страница Google Adwords

AdWords это реклама самой известной в мире поисковой системы Google.

Эта реклама позволит вам появляться в первых результатах поиска Google без необходимости заниматься SEO.

Конечно, вам придется заплатить за это, и много раз это не будет экономичным вообще.

Реклама в Facebook.

Реклама в Facebook

Реклама в Facebook является одной из самых популярных в последнее время рекламы.

Это реклама с широким охватом, так как Facebook имеет миллионы активных пользователей, организованных по странам, языкам, предпочтениям и так далее.

Эта хорошо оптимизированная реклама может быть очень прибыльной, поскольку вы можете получить низкую цену и высокий уровень конверсии.

Твиттер объявления это реклама еще одной великой социальной сети Twitter.

Его использование и расширение более поздние, чем реклама в Facebook, и на данный момент оно используется в меньшей степени.

Несмотря на это, это реклама, которая может генерировать большой охват из-за высокого уровня пользователей этой социальной сети.

Другие.

Есть еще много рекламных площадок продаж.

Проблема в том, чтобы быть уверенным, что мы продаем качественных посетителей, поскольку многие из этих платформ продают нежелательные посещения, получают доступ к вашему веб-сайту и мгновенно закрывают его.

Причина, по которой они имеют такое низкое качество, заключается в том, что они очень мало сегментированы, а также часто вынуждены посещать их через всплывающие окна и тому подобное.

Одна из самых известных компаний, у которой вы можете купить посетителей хорошего качества, ExoClick , Вы также можете купить визиты практически из любого сектора

Важность хорошей целевой страницы.

Так важно знать, как купить хорошую рекламу, как создать хорошую целевую страницу для отправки этим посетителям.

Если мы покупаем рекламу, но отправляем наших посетителей в любую область нашего сайта, мы, вероятно, выбрасываем наши деньги.

Пример целевой страницы, ориентированной на продажу,

Пример целевой страницы, ориентированной на продажу,

Мы должны сделать целевую страницу подходящей для цели, которую мы хотим достичь.

Мы должны знать, как направлять пользователя с нашей целевой страницы для выполнения действий, которые мы ищем.

Например, если мы хотим, чтобы пользователь совершил покупку, мы должны сделать ее максимально простой и понятной, в дополнение к некоторой уверенности в покупке.

Как выжать Google Adwords.

Укажите вашу цель.

В первую очередь нам нужно будет уточнить нашу цель.

Это очень важно, поскольку мы не можем показать пользователю тип рекламы, а затем получить доступ и найти что-то совершенно другое.

Например, мы не можем предложить что-то бесплатно, а затем получить доступ и все платежи, это приведет к высокому уровню отказа.

Опубликовать в поисковике или в партнерской сети?

В рекламе Google у нас есть два варианта, мы можем рекламировать в поисковой рекламе, или мы можем рекламировать в вашей партнерской сети.

Ваша партнерская сеть в основном Google Adsense реклама, которую каждый размещает на своих сайтах Google.

Что лучше для нас?

Честно говоря, самая качественная реклама - это реклама самой поисковой системы, так как это здоровые посещения, на 100% реальные, и они проводят поиск для себя.

Однако, если мы стремимся создать бренд, было бы хорошо заявить о себе в обеих частях, поскольку это позволит нам появляться в рекламе поисковой системы, а также появляться на тысячах связанных веб-страниц, использующих рекламу Google.

Улучшить рейтинг кликов.

CTR - это процент кликов по вашему объявлению по отношению к людям, которые его видят.

Чем выше CTR, тем более интересным является ваше объявление для вашего объявления, поэтому цена за клик вашего объявления, скорее всего, будет снижена, а также возможность показа в более выгодном положении по сравнению с остальными объявлениями.

Создайте хороший «призыв к действию».

Объявления Google в обычном поиске Объявления Google в обычном поиске

Хороший призыв к действию в описании рекламы будет одной из вещей, которая позволит нам улучшить наш CTR.

Хороший призыв к действию должен содержать то, что пользователи хотели бы найти.

Например, при поиске отелей хорошим призывом к действию будет включение в ваш список самых дешевых цен на отели.

С простого взгляда пользователь увидит довольно хорошую цену и получит доступ к вашему объявлению гораздо более заинтересованному, чем к остальным объявлениям, которые не знают, будут ли они дешевыми или дорогими.

Используйте минус-слова.

Очень важной частью рекламы AdWords являются "минус-слова".

Именно по этим ключевым словам мы не хотим, чтобы наши объявления появлялись в поисковой системе.

Например, если мы предлагаем весь платный контент, мы не будем заинтересованы в поиске по поисковым запросам, содержащим ключевое слово free, поскольку пользователи, которые обращаются по этому ключевому слову, не будут заинтересованы в покупке.

Больше ключевых слов не равно большей эффективности.

Во многих случаях мы думаем, что чем больше ключевых слов мы укажем для нашей рекламы, тем она будет более прибыльной и тем лучше мы получим результаты.

Однако это большая ошибка, особенно когда мы ищем конверсии.

В этом случае главное в объявлении - максимально использовать только те ключевые слова, которые потенциально могут заинтересовать ваших пользователей.

Если у нас есть местный бизнес сантехников в Барселоне, нас не будет интересовать появление сантехников в Мадриде или водопроводчиков в целом, нас будут интересовать только местные поиски в Барселоне.

Еще один другой случай, когда мы хотим отметить, что нам будет интересно охватить как можно больше ключевых слов, чтобы сделать нас более заметными.

Проблема Google Adwords.

Пример ключевых слов с высокой ценой за клик в SEMrush

Посещения Google Adwords, как правило, довольно качественные, однако у них очень большая проблема.

Проблема в цене.

В целом Adwords довольно дорогой, особенно для определенных поисков, чья цена за клик может достигать непомерных количеств.

В этих случаях мы будем заинтересованы в покупке этой рекламы только тогда, когда предлагаемый нами продукт или услуга оставляют нам высокую рентабельность.

Как выжать рекламу в Facebook.

Укажите цель.

Как и в Google Adwords, Facebook равен или более важен для определения цели.

Кроме того, в Facebook одной из наиболее важных частей рекламы является сегментация, поэтому определение нашей целевой аудитории будет важнее, чем когда-либо.

Типы рекламы

Различные виды рекламы на Facebook

В Facebook Ads у нас будет много типов рекламы, каждая из которых будет полезна для разных целей.

Здесь я собираюсь рассказать о наиболее распространенных типах рекламы, которые могут оказаться полезными.

Одним из первых типов рекламы, появившихся на Facebook, является объявление на боковой панели, которое появляется при доступе с ПК.

В прошлом это был хороший вариант, однако в настоящее время эта область практически не имеет видимости или щелчков.

Одной из самых эффективных рекламных объявлений в Facebook является реклама, которая появляется среди публикаций пользователей.

По всей видимости, это будет похоже на очередную публикацию от другого пользователя, поэтому рекламе уделяется гораздо больше внимания.

Объявления, ориентированные на конверсии, также могут быть очень интересными.

В этом типе рекламы мы устанавливаем «пиксель» на нашем веб-сайте, который будет инструментом, который Facebook будет использовать для определения того, когда пользователь Facebook заходит на ваш сайт и совершает определенные действия, такие как покупка чего-либо.

Благодаря этому Facebook сможет искать совпадения от других пользователей, аналогичные тем, которые вы купили на вашем сайте, благодаря чему ваши объявления будут показываться людям, которые потенциально больше заинтересованы в ваших товарах или услугах.

Если мы хотим создать сообщество и бренд, хорошим вариантом будет реклама фан-страниц, с помощью которых можно собирать пользователей, и мне нравится собирать всех этих пользователей в одном месте, откуда, например, отправлять им последующие публикации о вашем бренде или услугах.

Для продвижения мобильных приложений и продвижения их возможностей, Facebook также имеет специальный набор объявлений для этого.

Это будет очень полезно, когда мы работаем с приложениями, а не с веб-сайтами.

Выбор цены за клик или за тысячу показов.

СРС и СРМ в Facebook

СРС или СРМ?

На Facebook мы можем работать с рекламой со стоимостью за клик или за тысячу показов.

Многие люди, как правило, хотят использовать CPM вместо CPC, потому что стоимость намного ниже, однако в Facebook, как правило, это ошибка.

Почему?

Почему Facebook всегда пытается «подскочить до дома», и опыт подсказывает, что при использовании CPM расходы на рекламу растут гораздо быстрее, чем клики, генерируемые в вашей рекламе.

Поэтому гораздо лучше использовать цену за клик и максимально увеличить свое объявление, чтобы сделать эту цену как можно ниже.

Таргетинг объявлений

Самая важная часть рекламы в Facebook - это сегментация.

Таргетинг объявлений на Facebook

Facebook имеет много информации о своих пользователях, они знают, на каком языке они говорят, в каком городе они живут, мужчины ли они или женщины, какие у них интересы (в зависимости от того, что мне нравится в них, фан-страницы, к которой они принадлежат ...) и многие другие. и т. д. предпочтений, которые его пользователи ежедневно дают социальной сети.

Мы должны воспользоваться этим, потому что, с одной стороны, мы можем быть настолько конкретными, насколько мы хотим в наших рекламных объявлениях, поэтому мы достигнем гораздо более конкретной и ограниченной аудитории, которая действительно будет заинтересована в том, что мы предлагаем в нашей рекламе.

С другой стороны, чем конкретнее мы будем в этой рекламе, тем ниже будет наша цена за клик.

Одна из причин, по которой наш CPC будет жестко снижаться, - это найти страны, в которых тип рекламы, которую мы делаем, не переполнен.

Если мы рекламируем продукт или услугу в стране, где есть только один другой рекламодатель, это будет намного дешевле, чем если бы мы делали это в стране, где есть 100 рекламодателей.

Чем больше рекламодателей, тем больше будет цена за клик, поскольку сами рекламодатели будут повышать цену за клик в своей рекламе вручную, чтобы показываться перед ними, чем их конкуренты. Это сильно раздувает КПК.

Исключение людей.

Как и в Google Adwords, вы можете использовать минус-слова, на Facebook мы можем исключать людей с X-предпочтениями из наших объявлений.

Таким образом, мы ограничимся группами, которые, по нашему мнению, могут не заинтересовать нашу рекламу.

Кнопки вызова действий.

Призыв к действию в рекламе Facebook

Это очень интересный ресурс в некоторых объявлениях.

Например, мы можем использовать кнопку призыва к действию, чтобы купить, зарегистрироваться и т. Д.

Это сделает объявление более заметным с помощью генерируемой кнопки, а с другой стороны, это заставит того, кто нажимает, действительно хотеть выполнить это действие.

Визуальные ресурсы

Преимущество рекламы Facebook состоит в том, что мы можем использовать визуальные ресурсы.

Например, мы можем использовать видео или поразительное изображение.

Интересная вещь об изображениях - то, что мы можем написать до 20% текста в изображении.

Опять же, это будет еще один призыв к вниманию пользователя.

Преимущества рекламы через фан-страницу.

Для многих людей реклама фан-страницы может быть пустой тратой денег, если вы сможете рекламировать ваш сайт напрямую.

Однако, если мы будем рекламировать фан-страницу, мы не только будем приглашать людей на нее, но и заставлять людей следить за ней, и, следовательно, в конечном итоге у нас будет группа людей, которые следят за этой страницей и интересуются тем, что вы предлагаете, и Прежде всего, вы сможете отправлять новые публикации на фан-страницу, которую они увидят напрямую.

Так сказать, вы создадите сообщество людей, которым вы можете отправлять все, что вы хотите через фан-страницу.

Очень интересная часть рекламы на фан-странице состоит в том, что чем больше социальных взаимодействий на фан-странице или публикации, которую вы продвигаете с фан-страницы, тем дешевле будет получена цена за клик от этой рекламы.

Facebook, понимайте, что если у вас больше взаимодействий, ваша публикация будет более интересной для ее пользователей, поэтому вероятность снижения цены за клик значительно возрастает.

Объявление за весь день или бюджетные расходы.

Тип доставки в Facebook Реклама

В рекламе на Facebook у нас есть два варианта: во-первых, определить дневной бюджет, который мы рассчитали для этого объявления, отрегулировать его показ в течение дня или непосредственно, чтобы объявление показывалось как можно быстрее и тратиться. бюджет быстро.

Обычно выбирают, чтобы объявление длилось весь день, поэтому мы охватим весь диапазон дня нашим объявлением, однако бывают случаи, когда мы хотим, чтобы наше объявление показывалось, особенно во временном интервале.

Это в том случае, когда мы можем опубликовать наше объявление и позволить этому бюджету потратить внезапно в этот промежуток времени.

Преимущества улучшения CTR.

В рекламе на Facebook другой очень важной частью, которую мы должны знать, как оптимизировать, является CTR.

Мы можем начать с повышения цены за клик в нашем объявлении, но если мы снизим ваш CTR, мы получим объявление намного дешевле, поскольку повышение CTR обычно подразумевает снижение CPC.

CPA кампании для рекламы в Facebook.

Взаимодействие и ставки на Facebook Ads

Что такое кампания CPA?

Кампании CPA - это кампании «цена за действие».

То есть это рекламные кампании, которые мы продвигаем и в которых мы платим только тогда, когда действие достигнуто .

Эти типы кампаний очень популярны, чтобы рекламировать их с помощью рекламы в Facebook, поскольку вы можете получить большую прибыль.

Проблемы прямого продвижения.

Одна из самых больших проблем с рекламой CPA состоит в том, что вы продвигаете ее через реферальный URL.

Как правило, реферальные URL не нравятся Facebook , и поэтому в большинстве случаев они отказываются публиковать URL непосредственно в Facebook и рекламировать его.

На самом деле это было бы идеально, так как таким образом мы не заставляем пользователей делать промежуточные шаги, и они напрямую переходят на рекламу CPA.

Многие пользователи пытаются замаскировать эти реферальные URL-адреса кампаний с помощью укорачивающих устройств, перенаправлений 301 с задержкой Х секунд и т. Д.

Во многих случаях это правда, что Facebook проглотили, и нам удалось сделать эту рекламу, однако, несмотря на высокую прибыльность, мы рискуем заблокировать наши аккаунты рекламодателей .

Целевая страница для вашего продвижения.

Используйте приложение для создания целевой страницы на Facebook

Способ не рисковать для продвижения кампаний CPA - через целевые страницы.

Мы можем создать конкретную целевую страницу для этой кампании, с которой мы будем ссылаться на саму кампанию.

Проблема в том, что мы будем продвигать пользователя на шаг вперед, пока он не предпримет действие CPA.

Поэтому мы постараемся быть максимально прозрачными и чистыми на нашей целевой странице, чтобы переход от пользователя к кампании CPA был максимально плавным и не покинул страницу.

В каких случаях вас больше интересует Google Adwords?

В общем, вы будете более заинтересованы в кампаниях, в которых вы продаете или предлагаете продукт или услугу, которые приносят вам высокую прибыль .

Например, для кампании CPA, в которой за каждое действие вы получаете 2 евро, реклама AdWords, несомненно, станет для вас крахом.

В каких случаях вас больше интересует реклама в Facebook?

Facebook Ads - это реклама, которую можно очень хорошо оптимизировать и получить очень низкие затраты.

Поэтому реклама в Facebook гораздо интереснее, когда то, что мы продаем или предлагаем, оставляет гораздо меньше прибыли .

Также может быть очень полезно быстро создать бренд и максимально оптимизировать стоимость.

Одним из примеров являются бренды очков, такие как Hawkers, которые вложили большие средства в рекламу на Facebook, благодаря чему им удалось создать отличный, очень узнаваемый бренд, за которым стоит очень большой объем продаж.

Гость автор: Дэвид Айала.

Меня зовут Дэвид Айала, я увлечен SEO, который работает над этим более 14 лет в Интернете. Я люблю теорию, но мне больше нравится практиковать и тестировать, потому что это то, что действительно заставляет тебя учиться.

щебет | facebook

Похожие

Комментарии