Perfect Synergy - каналы цифрового маркетинга выровнены

Я работал с десятками маркетинговых команд в iGaming как внутри, как менеджер по маркетингу, так и снаружи, как агентство. Одна вещь, которая постоянно поражает меня, - это часто огромная пропасть сотрудничества и общения между различными аспектами маркетинга, даже теми, которые сидят рядом друг с другом в офисах.

Хотя многие операции разрозненны и нанимают агентства для выполнения части своего маркетингового набора, роль руководителя цифрового маркетинга неизменно заключается в обеспечении того, чтобы команды и агентства функционировали в идеальном взаимодействии. Это так редко делается хорошо в iGaming. Это почти ошеломляет.

Бюджеты формируются по трем основным каналам сбора данных, основанным на эффективности - SEO, PPC, Партнерский маркетинг , возможно, намекают на то, что в одностороннем порядке растут расходы на выплату зарплаты, новые промо-акции, телевизионную кампанию или просто сезонность.

Хэллоуин на самом деле мой любимый пример этого - он выпадает на оба дня выплаты жалованья, являясь неким расплывчатым праздником для тематической рекламы и идеальным климатом в Северном полушарии для процветания ставок и игр ... даже больше, так как он выпадает на пятницу в этом году. ,

Тем не менее, как правило, мало внимания уделяется балансировке расходов и, что более важно, активности в различных маркетинговых каналах по сравнению с таким заманчивым праздником.

Хэллоуин придет и уйдет с величайшим испугом из всех, когда ваша CMO Googles «Halloween Casino Promotion» органично увидит свой любимый бренд на 1-м месте, возглавит чарты в результатах AdWords и увидит 5 000 фунтов стерлингов, которые он раздал на своих двух крупнейших филиалах. появляются в позициях 2 и 3 только для того, чтобы понять, что он не совсем разбил его.

Для некоторых наблюдателей это может быть идеальным результатом. Полное доминирование. Но вы можете услышать, как странный скептик, в том числе и я, утверждает, что все наше освещение может быть вредным.

Были проведены различные исследования, часто спонсируемые поисковыми системами, стремящимися потратить целое состояние на рекламные ресурсы. Это подразумевает, что каннибализация клика по органическому поиску со стороны PPC и даже филиалов является довольно безвредной проблемой первого мира. Чемпионы по брендам также могут утверждать, что иногда «1 плюс 1 может равняться 2,4», когда люди спрашивают, должны ли они делать ставки на ключевые слова или покупать медийные места на партнерских сайтах, за которые они уже органически ранжируются. Другими словами, что есть некоторая синергия и ценность появления дважды, или даже три раза, когда вы рассматриваете присутствие партнера. Справедливо, особенно если это ключевое слово с высокой стоимостью.

При этом лучшая часть исследования, которое я прочитал, показывает, что каннибализация между платным и органическим является явной и реальной угрозой для эффективного маркетингового бюджетирования.

Группа Римма Кауфмана несколько лет назад провела некоторый анализ, в котором основной принцип заключается в том, что 1 + 1 = 2, 1 + 1 = 2,4 или 1 + 1 = 1,5 зависит от ключевого слова / фразы и, конечно, от того, сколько вы (или кто-то еще) хотел заплатить, чтобы поставить претензию на то, что, во всех смыслах и целях, является дорогой войной за права на отображение в результатах Google.

1. Если ваши конкуренты не выбирают ставку для ключевого слова и вы занимаете 1 место в обычном поиске, то произойдет неизбежная каннибализация, если вы решите показывать объявления с оплатой за клик или приобрести место в партнерском рейтинге 2 или в партнерке, которая выбирает перейти на платную поисковую рекламу 1 + 1 = 1,5). 2. Если ваши конкуренты накапливаются в платном поиске (все 10 позиций), и вы занимаетесь органическим рейтингом № 1, то, если вы разместите рекламу на нем, вы уничтожите своих конкурентов больше, чем себя (поэтому 1 + 1 = 2 или даже 2,4 может быть). 3. Если только пара ваших конкурентов делает ставку на ключевое слово или фразу, и вы органически поставили ногу на первое место в рейтинге, это решение 50/50, делать ставку или покупать место в рейтинге / ставке. Партнерский сайт. 4. Сила филиала не должна быть упущена из виду. Если они претендуют на самые высокооплачиваемые поисковые места, когда вы органически занимаете 1 место, будьте готовы уступить трафик любому конкуренту, решившему свести к минимуму свой риск, купив лучшие места на сайте партнера, если вы решите не делать этого. Помните - партнер добавляет доверие к решению покупателя, особенно если он делает больше, чем просто произвольно ранжируется. Отказ от инвестиций может обесценить ваш органический рейтинг № 1.

Таким образом, для этого не существует установленного практического правила, и в действительности все зависит от синергетического сотрудничества группы цифрового маркетинга, отдельных лиц и агентств, работающих в ней, чтобы создать оптимизированный подход для каждого важного ключевого слова, к которому они обращаются. Это следует оценивать каждый квартал, по крайней мере, с учетом того, что конверсия и рентабельность инвестиций являются критическими точками соприкосновения для оценки успеха и, следовательно, на какие каналы расходовать средства, для какого ключевого слова будет идти вперед.

Комментарии

Похожие

Комментарии