- Что должно быть в вашем SEO предложении?
- 1. Обзор вашего SEO предложения
- 2. Справочная информация о вашем агентстве
- 3. Что такое SEO и зачем оно нужно
- 4. Ваш процесс SEO, скомпилированный как шаблон стратегии SEO
- 5. Подробная разбивка вашего графика и результатов.
- 6. Что им нужно для начала
- 7. Социальное доказательство и отзывы
- Как начать продавать с вашим SEO предложением
- Исследования о ваших перспективах
- Брось это, как будто ты рассказываешь историю
- Предоставить дополнительную документацию
- Подача и повтор
Признайте это - может быть время, когда вы просто бросаете статистику, чтобы произвести впечатление на перспективу. Так не должно быть. В тот момент, когда вы начинаете разговор с потенциальным клиентом и говорите о продукте, который им еще предстоит понять, вы теряете продажу.
Но не в том случае, если у вас есть хорошо продуманное SEO-предложение, которое поможет вашему потенциальному клиенту понять, какое влияние может оказать ваш сервис.
Изучая лучшие практики продаж SEO и используя знания о продажах, мы создали шаблон, который поможет вашему агентству оставаться в курсе ваших потенциальных клиентов в тот момент, когда они решат получить услуги SEO. Здесь вы найдете все необходимое с нашими примерами и шаблонами SEO-предложений, которые вы можете использовать для закрытия вашего следующего клиента.
Что должно быть в вашем SEO предложении?
Продажа SEO услуг включает в себя много объяснения перспективам характера работы и ценности, которую хорошо спланированная и хорошо выполненная стратегия SEO приносит их бизнесу. Но не все продавцы выигрывают в этом аспекте разговора, и это все из-за того, что их предложение SEO не дотягивает.
Ваше SEO предложение является инструментом продаж. Каждый входящий в него раздел должен служить цели, чтобы клиенты могли четко понимать ценность ваших услуг и то, как это положительно влияет на их бизнес. Хорошо разработанное предложение должно быть в состоянии решить следующие вопросы:
- Что вы можете сделать, чтобы решить проблемы клиента?
- Что выиграет клиент от решения этих проблем?
- Почему они доверяют вам из разных SEO-агентств?
Если ваше предложение может ответить на эти вопросы с первого взгляда, будет легче подключить потенциальных клиентов и направить их к принятию решения.
1. Обзор вашего SEO предложения
Раздел «Обзор» - это первое, что увидят потенциальные клиенты, когда прочтут ваше SEO-предложение. В большинстве случаев здесь указывается цель предложения, чтобы вы могли определить ожидания ваших клиентов с самого начала.
Несколько советов при написании раздела Обзор:
- Будьте кратки - не бомбардируйте своих клиентов слишком многими фактами с самого начала; у вас будет много возможностей рассказать о вашем сервисе в вашем предложении.
- Будьте ясны - помните, что вы отправляете предложение людям, которые, возможно, не слышали о SEO; избегайте использования слишком большого количества жаргонов и придерживайтесь слов, которые понимают ваши перспективы.
2. Справочная информация о вашем агентстве
Ваше предложение является частью вашего шага SEO. Точно так же, как когда вы продвигаете свой SEO-сервис в бизнес, первое, что вы делаете, - это представляете себя. Используйте этот раздел, чтобы сообщить клиентам дополнительную информацию о вашем агентстве. Продайте себя и дайте клиентам больше причин работать с вами.
Некоторые из вещей, которые вы можете включить в этот раздел:
- Основные ценности - Покажите им, какие принципы побуждают ваше агентство получать результаты для клиентов.
- Ценностное предложение - укажите, что отличает ваше агентство от остальных и почему клиенты должны нанимать вас для своих SEO услуги , Вы предлагаете услуги премиум-класса по более низким ценам? Вы специализируетесь на конкретном аспекте цифрового маркетинга?
- Полномочия и аккредитация - это дополнительные ссылки, которые вы можете использовать, чтобы отличить себя от других агентств.
3. Что такое SEO и зачем оно нужно
Несмотря на растущее число компаний, подписывающихся на услуги цифрового маркетинга, часть рынка все еще почти ничего не знает о SEO. Ваше предложение может также послужить кратким описанием того, что такое SEO и как это помогает бизнесу потенциального клиента.
В этом разделе вы описываете преимущества SEO и переводите его ценность в понятные им термины. Важно убедиться, что ваши клиенты понимают, что преимущества SEO выходят за рамки рейтинга; Покажите им, как это может повлиять на их бизнес в долгосрочной перспективе.
Начните с выделения следующих основных ценностных предложений SEO:
- SEO помогает в создании вашего авторитета в Интернете.
- Сильное органическое присутствие помогает вам получить больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
- С помощью SEO вы можете улучшить видимость вашего бренда для вашей целевой аудитории.
Определяя преимущества SEO для вашего клиента, найдите правильный угол, обратившись к различным ценностным предложениям и увидев, к чему они имеют наибольшее сходство.
4. Ваш процесс SEO, скомпилированный как шаблон стратегии SEO
Пришло время рассказать о вашем плане действий. Думайте об этом как о мясе вашего разговора. Углубляясь в специфику своей стратегии SEO, вы показываете клиентам методологию, которая дает реальные результаты.
Когда вы используете наш шаблон SEO-предложения, в ваш процесс будут включены следующие действия:
- Оценка веб-сайта: что лежит в основе вашей стратегии SEO? Оценка веб-сайта показывает, как ваше агентство определяет потребности вашего клиента в SEO, а также цели их бизнеса.
- Дорожная карта кампании: показывает стратегию, разработанную после первоначальной оценки, проведенной на веб-сайте клиента.
- SEO на странице: это формирует технические аспекты, которые будут реализованы на веб-сайте клиента для дальнейшего повышения их рейтинга.
- SEO вне страницы: комплексная стратегия SEO состоит из двух частей, и этот аспект охватывает вторую часть этой стратегии. Вне страницы SEO может включать в себя широкий спектр мероприятий, которые дополняют ваши усилия на странице.
- Отчетность и аналитика. Одной из сильных сторон, которую вы должны выдвигать, предлагая услуги SEO, является ваша способность трансформировать свои усилия в ценность для бизнеса клиента. Этот аспект говорит клиентам, что у вас есть возможность сообщать о ходе их кампаний.
5. Подробная разбивка вашего графика и результатов.
Вы хотите установить ожидания ваших клиентов и дать им четкое представление о том, как будет развиваться их проект. Это вы продаете прозрачность. Подробная разбивка ваших сроков и результатов может служить общим прогнозом их проекта, а также обязанностей и результатов вашего агентства в хронологическом порядке.
С этими двумя, обозначенными в вашем предложении, вы можете:
- Помогите своим клиентам визуализировать, что вы можете принести на стол;
- Укрепить доверие вашего клиента к вашим решениям и;
- Повысить фактор доверия работы с вашим агентством
6. Что им нужно для начала
Конечная цель предложения SEO состоит в том, чтобы побудить клиентов зарегистрироваться в вашем сервисе - короче говоря, вам нужен призыв к действию, чтобы получить их на борту.
Давая вашим клиентам знать, что вам нужно от них, чтобы начать, вы тонко получаете от них обязательство и рассказываете им, как двигаться дальше в их кампании. Этот раздел не требует много места в вашем SEO предложении. Вам просто нужно перечислить то, что вам нужно от клиентов, четко и кратко, чтобы избежать путаницы. По крайней мере, обязательно добавьте следующее в требования клиента:
- Полный бриф, в котором есть общие сведения о бизнесе клиента
- Любой доступ к электронным письмам, связанным с существующими учетными записями, такими как Google Analytics и Google Search Console
- Учетные данные для их сайта
- Подписанное соглашение для вашего SEO сервиса
7. Социальное доказательство и отзывы
Если ваш потенциальный клиент нуждается в большей убедительности, не стесняйтесь давать социальное подтверждение и отзывы от клиентов, с которыми вы работали. Это ваше время, чтобы похвастаться работой, которую вы проделали для предыдущих клиентов, и показать им, как ваши услуги влияют на их бизнес.
Как начать продавать с вашим SEO предложением
Отличное SEO-предложение может быть само по себе и продавать себя. Но чтобы добиться такого дополнительного толчка, ваши потенциальные клиенты должны закрыться, вам понадобятся дополнительные боеприпасы для продажи благодаря достаточной подготовке:
Исследования о ваших перспективах
Помните Шаг 0 ? Не пропустите это.
Подготовка может иметь большое значение в том, как вы позиционируете свое агентство, когда вы переходите к перспективам SEO. Если вы не сделали свою домашнюю работу и нашли время, чтобы узнать их потребности и бизнес, у вас будет менее эффективный шаг.
Брось это, как будто ты рассказываешь историю
Самый эффективный способ качка с вашим предложением SEO через рассказывание историй. Обратите внимание, как приведенное выше предложение организовано в логической форме, а не просто перейдет к разделу графика и результатов.
Когда вы предлагаете, используя предложение SEO, не прыгайте в детали вашего сервиса, не объясняя ценность, которую он предлагает. Если вы это сделаете, вы дадите потенциальным клиентам возможность быстро перейти к возражениям. Позвольте вашему клиенту считать себя «героем», и вы готовы помочь им выработать стратегию и выполнить свой план SEO, который позволит им выиграть больше бизнеса.
Предоставить дополнительную документацию
Вы когда-нибудь слышали о наборе высоты? Обязательно приготовьте один. Это должно включать впечатляющие маркетинговые материалы, которые вы можете использовать для дополнения своего предложения, например, тематическое исследование, официальный документ или даже инфографику. наш загружаемый комплект тангажа поставляется в комплекте с примером предложения SEO, тематическим исследованием и тоном. Чем больше материалов у вас под рукой, тем легче будет продемонстрировать свой опыт.
Подача и повтор
Предоставление услуг SEO должно быть таким же простым, как подсчет 1, 2, 3, и вы можете сделать это с хорошо написанным предложением. Вам не нужно начинать с нуля - вот для чего этот шаблон!
Если вы застряли с предложением, которое не конвертируется, сейчас самое время переключиться на этот шаблон предложения SEO. Сборка с использованием нашего Proposal Builder - она проста в использовании и легко настраивается. зарегистрироваться , посмотрите, как это работает, и расскажите нам, как идет ваша подача!
Похожие
Процесс SEO... SEO: наш подход поисковой оптимизации (SEO)Начальная консультация Понимание вашей бизнес-модели и процедурного рабочего процесса в Интернете является нашей главной целью. Вооружившись этим пониманием вашего бизнеса, мы создаем основу для вашей SEO-кампании. Кроме того, значительные усилия вкладываются в понимание динамики структуры вашего сайта, при этом основное внимание уделяется навигации и качеству SEO предложения
... вашего сайта. Определение потребностей сайта и, при необходимости, более интенсивные исследования, как правило, увеличат время, затрачиваемое вашим SEO консультантом, и стоимость работы SEO. Но если вы не получите желаемый результат, он будет потрачен впустую. Следовательно, комплексная услуга SEO, которая изначально не обходится дешево, на самом деле может быть гораздо более доступной услугой. Факторы, определяющие цены SEO, могут быть перечислены следующим образом: Процесс SEO
... какие ключевые слова будут нацелены на первый этап работы 3. Регулярная деятельность SEO - это снова делится на несколько конкретных задач Структурный SEO - это разовая задача. Это сделано для того, чтобы убедиться, что веб-сайт соответствует техническим требованиям, которые предпочитают поисковые системы - хорошая ли структура URL, правильная ли навигация, можно ли получить доступ ко всем важным страницам с домашней страницы. Что такое SEO специалист
... чтобы улучшить опыт пользователя и попытаться соответствовать рекомендациям поисковой системы. Смена поисковых систем - настоящая проблема для специалистов по SEO, которые должны идти в ногу с этими изменениями. Давайте приведем простой пример для этих изменений. Например, в прежние дни алгоритм поиска Что такое SEO специалист?
... ивает меня, с чем я имею дело, у меня возникает настоящая борьба за ответ, который я могу предложить: сказать «SEO» и с нетерпением ждать дезориентированного взгляда"> Когда кто-то спрашивает меня, с чем я имею дело, у меня возникает настоящая борьба за ответ, который я могу предложить: сказать «SEO» и с нетерпением ждать дезориентированного взгляда? Или поделиться универсальным ответом? моей матери:> Я всегда колеблюсь и не могу решить, достаточно ли короткого ответа, или я должен потратить, Что такое SeoClerks
... seoclerks-1.png" alt="SeoClerks, по моему мнению, является торговой площадкой для обслуживание Seo и крупнейший социальный маркетинг в мире"> SeoClerks, по моему мнению, является торговой площадкой для обслуживание Seo и крупнейший социальный маркетинг в мире. Сайт, базирующийся в Соединенных Штатах, в настоящее время насчитывает более 2 000 000 зарегистрированных Что значит SEO?
Понимание SEO Что такое SEO
... как вы можете конкурировать, чтобы достичь первой страницы, влияет на то, что многие люди нажимают на ваш сайт и привлекают много трафика. Без трафика это означает, что без посетителей, и если на сайте нет посетителя, не будет продаж или ничего. Что такое мощный метод SEO Мне довольно сложно на это ответить. Нелегко построить или установить метод, который называется «наиболее эффективным». Есть много факторов, которые определяют, работает ли метод SEO или Что такое поисковая оптимизация (SEO)?
... чтобы поисковые системы, такие как Google, Yahoo или Bing, могли индексировать и показывать ваш или другой контент, такой как видео и локальные списки, ранжированные на основе того, что поисковые системы считают наиболее релевантными для пользователей. Основная цель SEO - повышение вероятности появления вашего сайта на первых страницах онлайн-поиска, когда потенциальный посетитель ищет контент, с которым связан ваш сайт. Эта оптимизация может быть легко достигнута, и различные сценарии SeoCoach SEO Software - что это такое и как оно работает? »Помощь
... имизация веб-сайта еще никогда не была такой простой. Благодаря программному обеспечению SEO, RankingCoach не только понимает принципы оптимизации сайта для SEO, но также вы можете легко отслеживать результаты, достигнутые сайтом. Шаг за шагом вы будете реализовывать соответствующие действия по оптимизации, основанные на еженедельных отчетах, индивидуальный план действий, основанный на выполнении небольших шагов. Что такое SEO? Почему веб-сайты должны заниматься SEO?
... SEO и почему ваш сайт должен заниматься SEO При поиске по фразам Google: что такое SEO ? Я получил 1 450 000 результатов, возвращенных, чтобы ответить на этот вопрос, в реальной жизни я также получил много друзей: Что такое SEO? Что вы делаете, когда вы делаете SEO? Почему мой сайт должен заниматься SEO? Где хороший курс SEO ? Как такие вопросы, мы идем, чтобы узнать природу
Комментарии
О SEO много говорят, но что это такое и зачем оно нам нужно?О SEO много говорят, но что это такое и зачем оно нам нужно? SEO означает «поисковая оптимизация». Это процесс получения трафика из «бесплатных», «органических», «редакционных» или «естественных» результатов поиска в поисковых системах. отлично, но что это значит, хорошо, если вы используете Google Adwords и вы на первой странице по многим своим ключевым словам, это здорово, но мы называем это «арендованным» пространством. Зачем? потому что вы будете только на первой Возможно ли, что качественные оценщики «судят» историю проверок бизнеса и придают им больший вес, если есть отзывы на отзывы клиентов?
Возможно ли, что качественные оценщики «судят» историю проверок бизнеса и придают им больший вес, если есть отзывы на отзывы клиентов? О. Я думаю, что отзывы о проверке являются небольшим фактором с точки зрения ранжирования, но оказывают большое влияние на бизнес и процесс обслуживания клиентов. Я бы сказал, что наиболее важными местами для ответов на отзывы являются Google (рецензент теперь получает уведомление, когда вы отвечаете) и BBB. В Руководстве по Хорошо, теперь, когда вы понимаете, что такое SEO, зачем вашему сайту это нужно?
Хорошо, теперь, когда вы понимаете, что такое SEO, зачем вашему сайту это нужно? Значение Интернета значительно возросло в последние годы. Мы ищем и покупаем большинство вещей онлайн. Поэтому, если вы не занимаетесь SEO, вы упускаете прекрасную возможность привлечь новых клиентов, подписчиков и т. Д. Кроме того, как известно, поисковые системы имеют исключительную норму прибыли по сравнению с другими видами маркетинга, так что оптимизация шансов вашего сайта быть найденным Google - это то, во Вы знаете, что предлагаете новые и интересные услуги, которые лучше, чем у ваших конкурентов, но как эффективно привлечь этих клиентов на ваш сайт, чтобы узнать о ваших услугах?
Вы знаете, что предлагаете новые и интересные услуги, которые лучше, чем у ваших конкурентов, но как эффективно привлечь этих клиентов на ваш сайт, чтобы узнать о ваших услугах? Вот где наши услуги SEO оптимизации входят в картину. Мы являемся поставщиком услуг SEO, который может ответить на этот вопрос для вас и получить эти клиенты на ваш сайт в массовом порядке. Ключом к SEO (поисковая оптимизация) является создание контента страниц вашего сайта, чтобы, Что такое SEO и зачем это нужно?
Что такое SEO и зачем это нужно? Основы SEO Что такое анализ слов? Как это сделать? Что такое ссылки внутри сайта? Как создать дерево ссылок сайта Что такое карта сайта? Как создать? Домен и SEO SEO инструменты и услуги Что такое обратная ссылка? Как получить обратную ссылку? Как создается контент для SEO? Какое влияние оказывает скорость сайта на SEO? Как мы можем ускорить наш сайт? Вам было поручено писать SEO контент, и вы не уверены, что это значит, что делать или как начать?
Вам было поручено писать SEO контент, и вы не уверены, что это значит, что делать или как начать? Хотя мантра «контент - король» знакома маркетологам, понимание того, как сочетать принципы поисковой оптимизации с коммерческой копией, статьями и копией продукта, может показаться ошеломляющим. Теперь вы можете узнать, как получить ваш SEO копирайтинг. Присоединяйтесь к нам на этом увлекательном и быстро развивающемся семинаре, где вы узнаете лучшие практики для написания SEO-контента, который Один из примеров, о котором мы любим говорить, - это то, как REI действительно обучает своих клиентов, написав такие статьи, как «Что такое Stand-Up Paddleboarding?
Один из примеров, о котором мы любим говорить, - это то, как REI действительно обучает своих клиентов, написав такие статьи, как «Что такое Stand-Up Paddleboarding?». Я написал статью около года назад о том, как они на самом деле опередили Википедию для «Что такое Stand-Up». paddleboarding? », потому что они написали этот фантастический контент, который рассказывает своим клиентам об этой теме. Они, очевидно, продают эти продукты тоже. Гораздо проще заставить клиентов задуматься Что это такое и как вы используете это для SEO?
Что это такое и как вы используете это для SEO? Какой длинный хвост? Нет, длинный поезд не тот кусок ткани, который выходит за пределы платья невесты! Если это выражение адаптировано к различным областям (особенно к экономике), оно все чаще используется в контексте естественные ссылки назначать ключевые фразы длиннее, чем те, с которыми традиционно работают справочники. Чтобы понять, мы Согласны ли вы с тем, что измерение всего возможного - это не то, как это должно быть сделано правильно?
Согласны ли вы с тем, что измерение всего возможного - это не то, как это должно быть сделано правильно? Когда вы измеряете все показатели в вашем распоряжении, это означает, что вы не знаете, что измерять - и хотите ли вы этого или нет, ваши клиенты будут видеть это насквозь. Таким образом, гораздо лучше оценивать эффективность SEO, отслеживая ориентированный на клиента набор метрик. Во-первых, вы сможете показать результаты своей работы; и, во-вторых, вы сами узнаете, Что это такое и что оно может сделать для вашего бизнеса?
Что это такое и что оно может сделать для вашего бизнеса? Проще говоря, локальный SEO означает помочь клиентам найти ваш местный бизнес через поисковые системы. Локальная оптимизация наиболее важна для компаний с физическим местоположением (например, в розничном магазине) или с персональными услугами (например, сантехник). Этим компаниям необходимо охватить клиентов в географическом районе. Локальное SEO означает предоставление вашему бизнесу наилучшего шанса занять высокое место в результатах Партнерские ссылки иногда помогают, в SEO, потому что это ссылка в конце дня, и как Google узнает, что это партнер?
Партнерские ссылки иногда помогают, в SEO, потому что это ссылка в конце дня, и как Google узнает, что это партнер? Есть множество аффилированных компаний и обычных компаний, которые продают ссылки, обещая, что они «дружелюбны к Google», но это не так. Убедитесь, что все ваши партнерские и платные ссылки имеют тег «rel = nofollow» по нескольким причинам: Это опасно. Это может завышать
Что должно быть в вашем SEO предложении?
Что должно быть в вашем SEO предложении?
Что выиграет клиент от решения этих проблем?
Почему они доверяют вам из разных SEO-агентств?
Ценностное предложение - укажите, что отличает ваше агентство от остальных и почему клиенты должны нанимать вас для своих SEO услуги , Вы предлагаете услуги премиум-класса по более низким ценам?
Вы специализируетесь на конкретном аспекте цифрового маркетинга?
Или поделиться универсальным ответом?
Что такое SEO?
Почему веб-сайты должны заниматься SEO?
