Как оставаться в курсе событий на новом игровом поле аффилированного маркетинга iGaming

«Эффективный маркетинг» - это новый и улучшенный термин для того, что мы традиционно называем старым добрым партнерским маркетингом. Можно даже сказать, что термин «партнер», по крайней мере, в мире азартных онлайн-игр, за эти годы приобрел «грязную» репутацию, особенно в глазах нашего хорошего друга Google. «Партнер» может быть даже грязным словом в глазах некоторых операторов, которые думают: «Почему мы платим партнерам, чтобы они приносили нам игроков, когда мы можем сделать это сами?»

И это все. Вся наша отрасль ориентирована на привлечение игроков, поскольку именно здесь зарабатываются деньги. Филиалы по-прежнему имеют свое место на рынке, но лучшие филиалы сегодня позиционируют себя как «маркетологи производительности», которые сосредоточены на предоставлении реальных, ощутимых результатов операторам. С этой новой точкой зрения, вместо того, чтобы попадать в «грязное» ведро, в глазах оператора, филиалы попадают в то же ведро, что и телевизионная реклама, например.

Мы все видим, что индустрия партнерских отношений с iGaming меняется и развивается, но она также растет, и все время появляются новые возможности. Эти изменения отражены на конференциях, которые мы посещаем, таких как Лондонская Партнерская Конференция, событие, которое имеет экспоненциальный рост за последние восемь лет и продолжает расти.

По мере того, как в нашем мире происходят перемены, определение того, как опередить игру, стало гораздо более важным для успешного аффилированного маркетинга iGaming. Вот некоторые ключевые области, на которых стоит сосредоточиться и которые помогут вам продвинуться вперед.

Назад в день SEO и Google расправляются с филиалами

Для тех, кто посещал сеансы SEO на Лондонская Партнерская Конференция 2014 Вы бы заметили, что «черная шляпа» о SEO и спам-разговорах утихла (хотя для некоторых она все еще работает), а концепции построения бренда и обеспечения ценности заняли центральное место.

Если мы вспомним сеансы CAC в Амстердаме Марка Лесника с такими игроками, как Маркус Тандлер, Боб Рейнс, Джейсон Дьюк и другие легенды SEO, украшающие сцену, тогда все было совершенно иначе. Если у вас было 1000 спам-сообщений на одной странице, сайты, наполненные ссылками, которые обманывали поисковые системы - даже на несколько дней - вы зарабатывали деньги. В настоящее время аффилированный маркетинг со спамом и черной шляпой не работает вместе с Google, и, если вы не очень, очень, очень хороши, ваш сайт будет наказан.

Сегодня оптимизаторы и другие эксперты советуют, чтобы филиалы, или, я бы сказал, маркеры производительности, развивали бренд и повышали ценность пользовательского опыта. Создание бренда требует совсем другой бизнес-модели, чем создание сети спам-сайтов, но конечный результат порадует две сущности - Google и Оператора.

Возможности (или их отсутствие) в Америке и Европе

За последнее десятилетие коренным образом изменилась ситуация с индустрия онлайн азартных игр ,

Наибольший удар по отрасли был в 2006 году, когда прохождение UIEGA привело к тому, что ряд популярных сайтов азартных игр покинул американский рынок, что привело к тому, что филиалы с большим трафиком в США получили гораздо меньший пул операторов для продвижения. Не поймите меня неправильно, на «сером» рынке Америки есть еще очень выгодные возможности, но для многих этот риск слишком велик.

Стоит также упомянуть, что регулируемый рынок США не будет похож на серый рынок США, даже если все штаты в конечном итоге откроются для регулируемых азартных игр в Интернете ... так что даже не думайте об этом. Возможности на регулируемом рынке США станут еще одной темой для другого дня, потому что это точно другой зверь.

С другой стороны, есть также несколько филиалов на рынках Великобритании и Европы, традиционно трудная область для успеха из-за насыщения и сейчас очень фрагментированного европейского рынка.

Несмотря на эти проблемы, есть некоторые филиалы, которые были очень успешны в Великобритании, разрабатывая свои собственные торговые марки, а некоторые даже рекламируют на телевидении, таких как OddsChecker.com и Gambling.com. Другие британские филиалы прошли путь оператора «белого ярлыка» и пользуются преимуществами приобретения игроков непосредственно со своих порталов. Эти типы филиалов могут быть выбросами, но их бизнес-модели выдержали испытание временем - они движутся в направлении маркетинга эффективности вместо того, чтобы побеждать поисковые системы.

Развивающиеся рынки

Все начинает становиться действительно захватывающим на развивающихся рынках, которые варьируются от новых географических территорий до появления современных технологий и таких ниш, как биткойн-казино, мобильные казино, бинарные опционы / форекс и американские игры на ловкость. Эти новые рынки являются захватывающими, потому что они относительно нетронуты и созрели для филиалов (и операторов), чтобы заняться убийством.

Самый большой золотой рудник - Азия, но дело в том, как проникнуть в этот сложный регион мира. Уловка, о которой я слышал, состоит в том, чтобы создать список адресов электронной почты китайских игроков с помощью foreforex или бинарных опционов (оба приемлемы в глазах Baidu), а затем предоставить этим игрокам информацию онлайн-казино в автономном режиме. Другими словами, есть способы ... просто выяснить, что это за способы.

Если взломать Азию - это не ваша чашка чая, другие интересные области для исследования - это Латинская Америка, Африка и Индия, в частности Бразилия, Мексика и Кения. В этих регионах ситуация нарастает с распространением Интернета, внедрением 3G, смартфонов и даже биткойнов.

Сосредоточив внимание на отправке игроков на сайты, которые принимают биткойны, мобильные азартные игры и бинарные / форекс, относительно нетронутые глобальные ниши, которые послужат более дружественным основанием для создания бренда в качестве партнера.

Другой вариант, особенно для филиалов с тоннами трафика в США, которые не хотят подавать заявку на лицензию, - это отправка игроков игры на юридические навыки в США, такие как GSN Games ,

Переход на «маркетинг эффективности»

Переход от черной шляпы к SEO, созданию бренда и добавленной стоимости - это то, что мы увидим в индустрии онлайн азартных игр. Мы увидим это в наших коллегах - тех, кто преуспевает в принятии большей части маркетинговой мантры, и тех, кто терпит неудачу, если продолжает спамить.

Мы также увидим некоторые изменения в схеме конференций, когда такие события, как LAC, отойдут от аффилированного маркетинга и превратятся в более широкое мероприятие по «привлечению игроков», так как именно туда движутся деньги.

Ожидайте увидеть постоянные лица на ведущих мероприятиях, таких как LAC, но Алекс Пратт из iGaming Business также планирует пригласить любого, кто покупает или продает игроков и трафик, поставщиков услуг для маркетинговых компаний, таких как почтовые сервисы, футбольные клубы, телевизионные сети и список. продолжается.

Что происходит дальше?

Первое и самое важное, что вы должны сделать в качестве партнера, - это изменить свое мышление от победы над Google до создания бренда и повышения ценности.

Следующее, что я бы порекомендовал, - это посмотреть на развивающиеся рынки и определить, как вы можете создать бренд и повысить ценность на любом из этих рынков.

Последнее, что нужно учитывать, - это посещать больше конференций, даже тех, которые специально выходят за рамки азартных игр онлайн. Если у вас есть время и бюджет, чтобы посетить еще несколько, попробуйте Affiliate Summit East в Лас-Вегасе или Ad Tech в Лондоне или Нью-Йорке - вы никогда не знаете, что вы можете получить у других экспертов по маркетингу.

Комментарии

Похожие

Комментарии