Построение SEO-компании, рассчитанной на 7 человек в год, путем маркетинга в медицинской сфере

1. Каждое хорошее интервью начинается с небольшого фона по теме вопросов. Итак, Мэтт, пожалуйста, расскажите...
2. SEO является лишь одним из многих способов генерировать трафик в Интернете. Почему вы сосредоточились...
3. Ваше основное внимание уделяется SEO для клиентов только в двух основных областях медицинской ниши....
4. Что бы вы назвали ключевыми моментами роста «хоккейной клюшки» для вас в вашем бизнесе? Внесенные...
5. Одна из вещей, в которой мы учим Маркетинг Инк о том, чтобы сосредоточиться на лазере, чтобы сосредоточиться...
6. Глен: «И мне придется с уважением не согласиться. Интересно, что вы говорите о том, что вы делали...
7. Мэтт: «Если вы не участвуете в отраслевых публикациях, вы не являетесь индустрией, иди к парню, по...
8. Глен: «Давайте согласимся частично не согласиться с этим…»
9. Итак, вернемся к своему делу. Каков ваш план роста на следующие несколько месяцев и лет вашего бизнеса?
10. Впечатляет, что вам удалось построить этот высокодоходный бизнес, по сути, из ничего. SEO может быть...
11. Когда мы закончим, я уверен, что многие люди захотят узнать: какой тип SEO вы делаете для своих клиентов?...

В результате того, что я потратил так много времени на создание SEO-компании и ранжирование веб-сайтов, мне посчастливилось встретить множество людей, которые находятся в аналогичном путешествии. Сегодня я хотел бы представить миру одного из этих людей, Мэтта Прадоса. Мэтту удалось создать 7-значный ежегодный источник дохода, управляющий его SEO-бизнесом, нацелившись на две специализированные ниши в области медицины .

Мэтт из Южной Калифорнии - кто-то из Дигги, с которым я общался весь 2014 год и думал, что пришло время пригласить его на сайт, чтобы он поделился своими знаниями.

Это тема, которой я действительно увлечен, и я надеюсь, что вы тоже, потому что здесь есть несколько великих самородков мудрости.

Каждое хорошее интервью начинается с небольшого фона по теме вопросов. Итак, Мэтт, пожалуйста, расскажите нам немного о себе и о том, как вы начали онлайн ...

Как я думаю, многие предприниматели сидели на семинаре и слушали парня, который зарабатывал миллионы в Интернете, который, честно говоря, был не очень умным. Я сказал себе: «Если эта обезьяна может это сделать, то и я могу». До этого момента я никогда не покупал домен, не создавал сайт и не знал, как писать код. Я всю жизнь занимался продажами и знал, что могу продавать интернет-маркетинг местным владельцам бизнеса.

Я нашел людей, которые могли бы создавать сайты, и мы начали продавать. У нас еще не было продукта, мы получили 10 клиентов еще до того, как создали один сайт . Это было примерно за 1-2 года до основного уличного маркетинга, и каждый гуру предлагал местный маркетинг.

SEO является лишь одним из многих способов генерировать трафик в Интернете. Почему вы сосредоточились в первую очередь на поиске?

Когда мы начинали, я сосредоточился на SEO, PPC и социальных сетях. Мы быстро обнаружили, что социальные сети являются плохим источником трафика для местных предприятий. Мы обнаружили, что PPC был отличным, но ограниченным для местного бизнеса, и что независимо от того, какая часть трафика приходилась на наши усилия по SEO.

Естественно, мы сосредоточились на самых крупных источниках трафика.

Ваше основное внимание уделяется SEO для клиентов только в двух основных областях медицинской ниши. Почему вы выбрали эти отрасли?

Мы фактически начинали с одной ниши и делали это только в течение 4 лет, а затем расширились до второй ниши. Мы сделали это, потому что хорошо знали первую нишу и продавали эту отрасль раньше для других услуг.

Для второй ниши мы создали прекрасные отношения с консультантом, и он послал нам трафик. Он ненавидел интернет-гиков и был слишком много раз обожжен. Я обработал один сайт для него, который показал ему наши навыки, и он начал отсылать нам бизнес.

Это # 1 способ построить местный бизнес. К вашему сведению: паразитический маркетинг. Но большинство из этих возможностей исчезло из-за преимуществ первопроходца.

Я считаю, что есть две стратегии для людей, начинающих местный маркетинговый бизнес, и обе сводятся к выбору ниши. Первый - ниша и промышленность, второй - ниша и область. Выполнив любое из этих действий, вы сможете упростить масштаб работ и повысить качество доставки.

Что бы вы назвали ключевыми моментами роста «хоккейной клюшки» для вас в вашем бизнесе? Внесенные вами изменения, которые оказали наибольшее влияние на ваши результаты?

Привлечение и снятие нагрузки с членов команды, а также с наставниками, вероятно, является самой большой областью изменений, которые я испытал. Люди, которые хороши в начале, не всегда хороши в середине или позже, когда дела становятся больше.

Говорят, нанимайте медленно и стреляйте быстро. Это нормально, но на самом деле нанимайте, когда вам нужно расширяться и стрелять, когда вам нужно сократить собственный вес.

Одна из вещей, в которой мы учим Маркетинг Инк о том, чтобы сосредоточиться на лазере, чтобы сосредоточиться только на одной конкретной отрасли и освоить маркетинг в этой отрасли (например, стать маркетологом для отелей). С этой философией вы бы согласились?

Я с уважением не согласен. Я знаю, что эта стратегия может работать, я делал это в своей первой нише, но это было 5 лет назад. Сегодня, поскольку многие пошли по этому пути, в большинстве отраслей есть «гуру», и, хотя вы можете помешать им, это маловероятно. Нишевые публикации очень дороги для рекламы. Нишевые конференции очень дороги, чтобы быть вендором. Выход на сцену еще сложнее для нового человека.

Итак, теперь гибель и мрак закончились… что бы я сделал в среде СЕГОДНЯ, чтобы построить новый бизнес SEO? Я бы выбрал территорию, где я живу, и, надеюсь, у меня есть связи и так далее. Я был бы как посредник по соседству и строил свой бизнес через отношения . Присоединиться или создать бизнес-сеть. Мой друг начал новый способ создания таких групп, как эта для Бристоу , Я бы использовал его модель.

Кроме того, с точки зрения SEO подумайте о том, какую великолепную PBN вы могли бы создать, которая на 100% связана с вашим местоположением ... взаимосвязь между локальными клиентскими сайтами, гостевым блоггингом, совместными предприятиями, которые вы могли бы организовать, и так далее. Таким образом, вы можете идти в офисы клиентов, фотографировать, снимать видео, встречать / обучать персонал. Самый большой урок в этом бизнесе - независимо от того, какие результаты вы получите, если они не приведут к деньгам в кармане, потому что их сотрудники воняют или они не думают, что лидерство исходит от вас, вы потеряете бизнес.

Это не важно в фазе продаж, но в масштабировании вашей бизнес-части. Чем дольше вы держите клиентов, тем богаче вы будете.

Таким образом, чем больше у вас контактов и личного контакта, тем легче вам будет доказать результаты и сохранить клиентов. Кроме того, для маркетинга вы могли бы спонсировать местные мероприятия и делать добро в вашем сообществе. Вы можете проводить мероприятия локально, чтобы генерировать потенциальных клиентов и продажи, и вам будет легче получить результаты, поскольку «ГОРОД СЕО ГАЙ» против соседей «Ниш Гай» общаются и ссылаются. Не парни, которые учились в колледже 10+ лет назад вместе.

Я раздавил несколько стартапов, которые пытались занять мою позицию в моей нише. Но я не могу конкурировать с парнем, который является «локальным» для клиента с кампаниями типа местного магазина. Самая большая проблема, о которой никто не говорит, это удержание клиентов в SEO, местном маркетинге и PPC, или процент, который вы потеряете. «Маслобойка», как ее называют во взрослом мире. Каждый бизнес потеряет клиентов .

Я никогда не думал об этом, когда занимался бизнесом почти 6 лет назад. Поскольку привлекательной частью этой модели является ежемесячный доход, давайте раскроем маленький грязный секрет: вы потеряете клиентов. Хитрость для БОЛЬШОГО успеха состоит в том, чтобы терять как можно меньше. Я мог бы часами заниматься этим. Я наполовину вдохновлен сделать это в своей области, хотя у нас очень успешная международная компания. Возможно, мы когда-нибудь сможем сделать вебинар по этому вопросу. ( Глен : Звучит потрясающе!)

Единственный способ справиться с оттоком, если вы действительно предоставляете хороший сервис, - это отслеживание вызовов. Записывайте звонки и просматривайте их с клиентами. Клиенты никогда не дают вам кредит за лидерство без него. Я использовал большинство платформ там - я знаю, что у многих есть проблемы - поэтому я создал и использую MessageMetric.com

Глен: «И мне придется с уважением не согласиться. Интересно, что вы говорите о том, что вы делали в большинстве отраслей, у которых уже есть гуру… »

Это действительно не то, что я вижу в сотнях абсолютно огромных отраслей. А когда рынок настолько велик - то есть помогает отелям привлечь больше клиентов - тогда найдется место для новых конкурентов. Поскольку мы привлекаем сюда клиентов онлайн, это устранит необходимость быть вендором на конференциях и рекламировать нишевые публикации. Эти люди определенно могут быть достигнуты через Facebook, AdWords, блоги и аутрич.

Не забывайте, конечно, такие ракурсы, как модель ранга и ренты, где вы можете продемонстрировать свои навыки SEO, не прибегая к кому-либо. Я думаю, что я и Дигги - хорошее доказательство этого.

У вас определенно есть смысл быть успешным в конкретном регионе, и я уже вижу, что это работает очень хорошо. Дэрил, с которым я собираюсь в ближайшее время взять интервью в блоге, привлекает некоторые хорошие цифры с помощью этого подхода. Я не вижу причин, почему вы не могли бы реализовать оба. Например, быть парнем по маркетингу London Hotels. Для многих людей, я думаю, просто надеяться привлечь местных клиентов может быть сложно, особенно если вы не из лучшего района.

Я думаю, это позор, когда люди пытаются продать SEO, и они нацелены на всех и каждого. Из того, что я вижу, рынок взывает к SEO-гуру в автомобильной, розничной, медицинской и других отраслях. Сайты онлайн азартных игр, безусловно, платят людям, которые очень хорошо изучили SEO для этой отрасли .

Мэтт: «Если вы не участвуете в отраслевых публикациях, вы не являетесь индустрией, иди к парню, по моему мнению».

Adwords: Стоматологическая реклама 22 доллара США / клик, юрист по маркетингу 18 долларов США / клик, чтобы просто назвать 2 верхние «ниши», которые продвигаются после.

Фейсбук уверен, что они есть, но это будет тяжело с небольшим уличным авторитетом.

Блоггинг и аутрич в местном бизнес-маркетинге похожи на крик с крыши.

Может быть, гостиничный маркетинг, но я не понимаю, как вы можете сделать и то, и другое, как если бы вы были «отелем», у вас не может быть двух клиентов, которые используют одинаковые ключевые слова, например London Hotel . По моему мнению, вы должны быть лояльными к этому клиенту, поэтому по одному клиенту на каждую нишу в местном маркетинге.

Рефералы являются источником трафика № 1 для всех предприятий. Вот почему люди с лояльными списками являются отличными партнерами. Погоня за франшизами или многопрофильным бизнесом тоже отличный план.

Я никогда не пробовал ранг, то арендовал модель; Я всегда сдаю в аренду, затем ранга

Я согласен, что вы не должны просто пытаться продать «всех», но я думаю, что быть «SEO-гуру Сиэтла» - это ниша сама по себе. Людям нравится вести дела с такими людьми, как «парень по отельной SEO», что делает вас любителями отелей, но, будучи «SEO-гуру Сиэтла», вы уже являетесь Seattlian.

Я считаю, что SEO как самостоятельный сервис очень рискован. Я действительно считаю, что люди должны уметь делать Adwords, получать конверсии, понимать маркетинг по электронной почте и так далее. Вроде того, как выросли «гуру» IM и теперь занимаются «High End Coaching», я верю, что успешные местные маркетологи или местные SEO-специалисты вырастут и станут настоящим агентством интернет-маркетинга, а не просто предложат SEO .

Но помимо этого, я полагаю, что есть больше денег, чтобы иметь свой собственный продукт, который вы можете использовать для SEO, или более полно привлекать трафик и переходы на него, поэтому наличие продукта (или услуги, если вы склонны к организационной структуре) очень ценно.

Я вижу, как некоторые из самых успешных онлайн-маркетологов (от аффилированных парней до людей, запускающих продукт и от рекламщиков FB) переходят к тому, чтобы иметь свой собственный реальный продукт, добавки и футболки, которые они могут продавать массово. Создайте свое местное маркетинговое агентство в качестве строительного блока, но не думайте, что это ваша компания старше 100 лет. Наберите свои навыки. Изучите трафик, изучите конверсии, изучите рентабельность инвестиций ... затем найдите свои собственные.

Глен: «Давайте согласимся частично не согласиться с этим…»

Есть определенно способы обойти такие высокие цены кликов и источников трафика. Net Profit Explosion - маркетинговая компания для владельцев спортзалов - отлично использует Facebook, чтобы люди возвращались на свой сайт. Я не сомневаюсь, что они создают списки ремаркетинга, которые они могут размещать в Твиттере, а также через Google, где клики будут намного дешевле.

Подземный слон - еще один хороший пример. Они только в этом месяце были включены в список самых быстрорастущих компаний Inc 5000 уже второй год подряд. Они собирают лиды в этих точных дорогих отраслях промышленности с использованием PPC и перепродают их по гораздо более высокой цене, потому что эти лиди могут стоить. Читатель ViperChill (и его сотрудники) подтвердили мне все это.

Полностью согласен с вами в комментарии отеля London относительно SEO; каждый раз, когда мы открыть наши двери мы должны отвергнуть людей, потому что они хотят занять место на срок, над которым мы работаем для другого клиента. Я больше ссылался на другие аспекты бизнеса, которые вы могли бы для них сделать, о которых вы намекали ранее, например, электронный маркетинг, помощь в конверсиях и так далее.

У меня и у Дигги дюжина юридических компаний, которые платят нам хорошую ежемесячную плату за услуги SEO. Большинство из них были подобраны с помощью модели ранга и ренты, и никто никогда не встречал нас лично . Хотя я уверен, что если у вас есть навыки продаж, продажи на местном рынке имеют удивительный потенциал. На самом деле, я думаю, что многие люди, читающие это, будут читать ваши комментарии, которые вы сочетали с некоторыми замечательными маркетинговыми идеями, и думают: «Я могу сделать это», и я надеюсь, что это вдохновит их на действия.

Я просто вижу, что потенциал для масштабирования и роста вашего бизнеса намного больше, если вы сможете понять, как привлечь внимание конкретного рынка в Интернете, потому что тогда вы сможете ориентироваться на предприятия в любой отрасли, которая вам интересна, и в любой области.

Если я когда-нибудь остановлюсь в одном месте, я могу просто дать шанс местному эксперту.

Итак, вернемся к своему делу. Каков ваш план роста на следующие несколько месяцев и лет вашего бизнеса?

У бизнеса были свои взлеты и падения, особенно когда дело доходит до SEO со всеми обновлениями, которые делает Google. Я думаю, что научился видеть, куда Google направляется больше, чем когда-либо, поэтому теперь я исправил наши системы, чтобы соответствовать этому движению вперед. В последние месяцы я также приложил немало усилий, чтобы сократить расходы, увеличить чистую прибыль и улучшить общее качество услуг, которые мы предлагаем клиентам.

Сейчас настало время для масштабирования, увеличения продаж и добавления новых членов команды. Я думаю, что в следующие 12 месяцев я могу удвоить свой бизнес, продолжая при этом достигать отличных результатов.

Впечатляет, что вам удалось построить этот высокодоходный бизнес, по сути, из ничего. SEO может быть сложным, но это, безусловно, учиться. Как вы думаете, что мешает другим людям добиться успеха в этой области?

Инвестиции.

Инвестирование в максимально возможное количество образования, которое необходимо, чтобы получить представление о SEO для инсайдеров. Чтение блогов, просмотр каналов Twitter и даже посещение мероприятий недостаточно. Я нанял одного из этих «выступающих на мероприятиях парней» со всеми его техническими «ноу-хау», и это было катастрофой. Он работал так медленно и не мог масштабировать, чтобы спасти свою жизнь.

Я купил каждый курс по SEO. Я заплатил каждому лучшему SEO, чтобы увидеть, что они знают и будут делать на моем месте . Некоторые из них были хорошим советом и стоили того; некоторые были полнейшим дерьмом и не имели никакого значения в местном агентстве. Маркетинг должен стать навязчивой идеей, потому что трафик ничто без конверсий. Конверсии - это где деньги сделаны.

Я покупаю все реальные маркетинговые курсы, даже если я уже знаю 98% контента. Если есть те 2%, которые могут увеличить мой бизнес на несколько пунктов, я все сделаю для инвестиций.

Когда мы закончим, я уверен, что многие люди захотят узнать: какой тип SEO вы делаете для своих клиентов? PBN ссылки? Аутсорсинг линкбилдинг? Писать отличный контент и делиться им?

ВСЕ. Вам нужно знать, что работает, что раньше работало и предсказать, что будет работать в будущем. Вы получите Google пощечину, потому что другой грязный маленький секрет в том, что ВСЕ SEO BLACKHAT . У Google есть алгоритм, и они не хотят использовать его для манипулирования. Вы должны не только заниматься SEO для местного населения; Вы должны сделать их PPC и их сайт и так далее, потому что, если вы этого не сделаете, в ту же минуту, когда вас ударили, вы уволены.

Вдобавок к этому, если вам придется выполнять ту же работу для управления SEO, PPC или веб-сайтом для компании, которая собирает 1 млн. В год и будет платить вам 1000 долларов в месяц, или компании, которая зарабатывает 10 млн. В год и будет платить тебе 5000 долларов в месяц, что ты хочешь? Компании со штатом более 50 человек в среднем тратят $ 63 000 в год на свой веб-сайт, SEO и электронный маркетинг.

Что бы вы ни делали, наденьте свою суету!

В заключение я хотел бы добавить к этому.

Я люблю управлять SEO-агентством для своих местных бизнес-клиентов. Я думаю, что это отличный бизнес, но не для того, чтобы иметь свой собственный физический или цифровой продукт - местный или национальный - для продажи и доставки. Если у вас уже есть успешный бизнес, научитесь маркетингу быть более успешным в этом. Например, я был на барбекю с другом и встретил парня, который продавал пакеты для бегунов, туристов и байкеров, и я дал ему некоторую информацию о том, как сделать ретаргетинг с рекламой.

Я не видел его 6 месяцев, потом столкнулся с ним, и он сказал, что из-за информации, которой я поделился с ним, он заработал дополнительные 100 тысяч долларов за последние шесть месяцев в продажах. Поэтому нет нужды говорить, что я буду расширять свое SEO-агентство, но в то же время я занимаюсь маркетингом новых продуктов, которые я лично вывожу на рынок, чтобы иметь более одного источника дохода. Выучи SEO точно, но мастер маркетинга.

Когда кто-то может ПРОДАТЬ, они всегда будут хорошо кушать. Кто-то, кто освоил маркетинг и конверсии, будет богатым!

***

Я хочу поблагодарить Мэтта за то, что он уделил время и поделился своими мыслями о том, как вести бизнес, и о том, как другие могут рассчитывать на то, что они будут работать в будущем. Если кто-то хочет увидеть собственное решение Matt для отслеживания звонков, пожалуйста, проверьте Метрика сообщения ,

Как всегда, комментарии всегда приветствуются, поэтому мы оба приветствуем любые отзывы. Я уверен, что Мэтт присоединится к нам чуть ниже 🙂

Наслаждайтесь этим постом? Пожалуйста, оставьте комментарий ниже...

Похожие

Комментарии