CITRINE UA

Ўсім сябрам, калегам, дорбазычліўцам і тролям, прывітанне! Цяпер належыць прадставіцца для тых, з кім яшчэ незнаёмыя. Мяне клічуць Алена Ткачук, я заснавальнік першай у Украіне online Instagram-школы , Инстатренер з паслужным спісам ў больш за 200 семінараў, майстар-класаў і воркшопаў, заснавальнік DMA Citrine, CMO міжнароднага праекта Startups Ocean ... працягнуць можна яшчэ як мінімум на А4, але мне, як дзяўчыне, належыць быць сціплай і загадкавай, так што болей пра маіх дасягненнях даведаецеся, калі будзеце сачыць за маім блогам.

Аб актуальнасці тэмы «блогеры» не гаворыць сёння толькі лянівы. Нават cosmo не ўтрымаўся і вырашыў зладзіць батл сярод наймацнейшых инфлюенсеров сьвету гэтага Cosmopolitan Influencer .

Я цярпліва маўчала і вырашыла даць сваю ацэнку, калі ажыятаж вакол гэтай тэмы дасягне апагею. Бо нашмат цікавей дадаваць алею ў агонь, калі гэта ўжо вогнішча.

Узваліў на свае кволыя плечы місію, пасільную толькі такім, як парачка Сэвідж & Хайнеман, хочацца раз і назаўжды развеяць міфы па працы з инстаблогерами. Ня дзёрзкасцю адзіная.

За гады практыкі стромкіх кейсаў і факапов ўжо не страшна. Я пачынала працу з instagram, калі «лідэр меркаванняў» быў хутчэй навамодным тэрмінам, з якім ніхто не разумеў чё ды як рабіць. Экспертныя артыкулы спецыялістаў мне толькі сніліся, а досвед Зарабляе шляхам спроб і памылак, але таму ён як родны, каханы і бясцэнны.

Для таго, каб агляд быў па-прыгожаму сумленным, я вырашыла правесці сумесны прамы эфір з чароўнай Марыяй Якіменка (@maria_yakimenko), якая не толькі выступіла прадстаўніком з боку сям'і инфлюенсеров, але і дапамагла мне сабраць самыя шчырыя прызнанні топ-блогераў Украіны.

Давайце ж акунемся ў праўду чароўнага свету блогераў, нічым не упрыгожаную, па-адважнаму голую і рэальную.

Міф 1. Блогеры = Продажы

У Васіля Пятровіча была крама абутку. Дзве пары сыходзіла ў месяц. Пачуў ён дзесьці слова блогеры і рынуўся ў инстаграм. Продажу, думае, растопчуць. Замовіў ён рэкламу на страшную суму і хацеў было ўжо аформіць партыю абутку для стотысячнай аўдыторыі. Але ніхто не патэлефанаваў і не пролайкал, бязлітасныя людзі.

Казка простая, ды ў ёй намёк. Кампаніі, ад крэйды да малая, думаюць, што праплаціў рэкламу ў блогера, продажу растопчуць, падпісанты хваляй зловяць. Але пры гэтым забываюць галоўнае - свой прадукт і бізнэс. Калі сістэма продажаў не адладжаная, калі прадукт не цікава бескарысны, калі ў блогера не тая аўдыторыя альбо проста крэатывы не тыя - не будзе ВАУ эфекту, а часцей за ўсё так і ёсць. Блогеры - ня продажники.

Гэта маё меркаванне. Цяпер даслоўна, што з гэтай нагоды думаюць прадстаўнікі з іншага племя:

Таццяна Пренткович, блогер, Львоў

Можу лише пра наболіле: у блогера купують ня гарантію замовлень, а шаут, пост, оголошення. Кількість замовлень І підписників паклады тільки від краме, вашої цінової політики, подачі, сервісу тая клієнтоорієнтованості. Але частка магазінаў чы брэндзі думають, шчо мі феї, у той час, як від нас не так багато залежы.

@fashionbarukraine: Катрын Марчанка, fashion blogger

Многія брэнды пры супрацоўніцтве з блогерамі адразу чакаюць аддачу ў продажах. Не ведаю чаму, але калі продажы ідуць адразу, мне здаецца гэта проста цуд. Таму брэнды павінны разумець адразу, дзеля чаго яны з намі супрацоўнічае - для рэкламы або ж для выхлапу продажаў.

@vladaae: Улада Козачище, beauty, fashion blogger ў instagram і на youtube

Калі пасля супрацоўніцтва з тым ці іншым блогерам не было ніякага прыліву падпісчыкаў - блогер ў гэтым не вінаваты: вы з ім супрацоўнічалі на свой страх і рызыка. І цалкам магчыма напісалі не таму блогеру, якога чытае ваша ЦА.

@sofia_stuzhuk: Сафія Стужук

Міф 2. Адзін у полі не блогер

Блогер пытаецца блогера. Блогер, якая твая прафесія, ты паліцэйскі? - Не, блогер. Ах-ха-ха.

Не вельмі дасціпная жарт, але не удержалась☺ Зараз, куды ні глянь, кожны другі блогер. Калі твае добрыя знаёмыя, да нядаўняга мінулага инстагейтеры, пачынаюць пасціць флет лей і пастановачныя лайфстайл, заканчваючы тэксты подпісам у стылі: А які ваш любімы колер, давайце абмяркуем у каментарах. Ты разумееш - эпідэмія ўжо тут. Хто пакутуе? - Усе. Кампаніям складаней арыентавацца ў хаатычным пуле инфлюенсеров і зрабіць правільны выбар. Блогерам неабходна быць не проста ў тонусе апошніх трэндаў, але і пастаянна выдумляць новыя фішкі, каб падаграваць цікавасць аўдыторыі, якую вынадзіць можна любы плюшкі. Акрамя гэтага трэба запасацца антыдэпрэсантамі, паколькі дрэнная рэпутацыя псевдоблогеров кідае цень і на вялікіх прафесіяналаў.

Пацярпелыя пра набалелае:

@lizagacko: food blogger

На сённяшні дзень рынак перанасычаны колькасцю блогераў і няякаснага кантэнту! Адсюль і нараджаюцца міфы, што любое слова і любы савет блогера - праплачана. Але гэта не заўсёды праўда. Мы сапраўды хочам быць максімальна карысным і інфарматыўнымі для аўдыторыі. Аднак вельмі складана падтрымліваць якасны кантэнт і заставацца на плаву, у той час, калі максімальны цікавасць выкліканы банальным лайфствйлом, калі людзі пакутуюць глупствам на камеру! Гэта заразліва, як з тупымі серыяламі, якія зацягваюць. Быць блогерам з маім колькасцю падпісантаў, не проста не прыносіць прыбытак - хутчэй гэта нават стратная.

@trushkovskiy: Андрэй Трушковский youtube blogger:

Мне толкам няма чаго сказаць наконт Youtube, я ўжо страціў веру ў нармальны кантэнт. Калі на рынку столькі дзындры, людзям складана дагадзіць, бо нармальную інфармацыю ніхто не хоча ўспрымаць! Таксама тычыцца і тэндэнцый: гэта так непрадказальна, што ніколі не ведаеш хто і на чым хайпанет! Што людзям спадабаецца, а што будзе загублена ў зародку!

@fashionbarukraine: Катрын Марчанка, fashion blogger

Сёння куды не плюнь - усюды блогеры .... Магчыма, менавіта таму нам да гэтага часу нам не давяраюць. Асабіста я дзялю блогераў на групы. Часта для чалавека блёгерства - гэта хобі пасля асноўнай працы. У іх ёсць толькі Instagram з малым лікам падпісчыкаў, але яны гатовыя па бартэру тэставаць усё запар. Ці ж фіфы, якім папики купілі акаўнты па 100 тыс: раз месяц яны лётаюць адпачываць, паказваюць прыгожую жыццё і, вядома ж, люксовые пакупкі. Усё гэта недоблогеры. Ёсць тыя, хто хоча хадзіць на тусоўкі, атрымліваць ад брэндаў падарункі і замовы. Але яны не могуць стаць блогерам - ім проста гэтага не дадзена. Бо блогер - гэта не толькі лідэр меркаванняў: ён павінен быць яркім, харызматычным, актыўным, таварыскім і камунікабельным.

Сапраўдны блогер - гэта пчолкі-МАІ. Гэта тыя людзі, якія марнуюць шмат часу і сіл на развіццё сябе і свайго акаўнта, блога і канала. Мы пастаянна ў справе: заўсёды нешта робім, дзесьці ходзім і ніколі не сядзім на месцы. Я шчыра жадаю, каб ва Ўкраіне ўсё-такі пачалі шанаваць працу блогера, зразумелі хто ёсць хто і навучыліся адрозніваць лжеблогеров ад нас, пчолак-траўня. Хочацца, каб больш брэндаў давяралі блогерам, адкрывалі новыя магчымасці і прапановы.

А яшчэ з нагоды міфаў і рэальнасці - вядома зараз выбаўляе статыстыка ў instagram напрыклад і па запыце брэнды могуць паглядзець як ідуць справы ў дадзенага блогера.

@vladaae: Улада Козачище, Бьюті, фэшн блогер ў инстаграме і на ютьюб.

Мне здаецца, што адзін з галоўных міфаў, у якім ўпэўненыя спажыўцы і не зусім дасведчаныя брэнды - гэта тое, што блогеры нічога па сутнасці не робяць і проста атрымліваюць бясплатную прадукцыю. На самай справе, ужо ў 2017 годзе існуе вельмі вялікая канкурэнцыя паміж блогерамі. І для таго, каб выбіцца ў масы трэба рабіць прыдатны кантэнт, а гэта не 2 секунды справы і быць проста сімпатычнай дзяўчынкай таксама не дастаткова. Трэба прыдумляць, абыграць і ўкладвацца. Часта брэнды гэтага проста не разумеюць і просяць зрабіць пост «на заўтра». А ў нас жа ўсё сплянавана як мінімум на пару дзён наперад.

Я сачу за дзяўчатамі, якія блізкія мне па духу або проста падабаюцца як людзі. Вельмі часта нават скрозь фота і подпісы да іх можна адчуць энергетыку таго ці іншага чалавека. Таксама я сачу за «канкурэнтамі» -блогерами, каб разумець, што робяць яны, з кім яны супрацоўнічаюць, вучуся на іх памылках або матывуецца з іх дапамогай.

Міф 3. Блогеры & Брэнды = Свет, дружба, жвачка

«І жылі яны душа ў душу - то ён ёй у душу, то яна яму ў душу».

Блогерляндия, або мара на яву. Брэнды бачаць гэтую працу, як казку, ня абцяжараную KPI`s і варонкамі продажаў, але ці так усё выдатна ў прафесіі лідэра думкі?

Спытаем у відавочцаў пра галоўныя крыўдах:

@fashionbarukraine: Катрын Марчанка, fashion blogger

Вельмі часта брэнды хочуць працаваць з блогерамі па бартэру, але пры гэтым мала хто паважае нашу працу і гатовы за гэта плаціць. Многія лічаць, што блогер нічога не робіць і наогул блёгерства гэта бздура. У такія моманты становіцца вельмі крыўдна, бо мы выконваем велізарны кавалак працы - як піяршчыкі, сммщики, фатографы, рэжысёры відэамантажу, візажысты і стылісты. Акрамя таго, мы ўвесь час купляем новую тэхніку: бо ўсе любяць добрую карцінку, а для гэтага патрэбныя грошы, каб купіць добрае асвятленне і святло.

Частай з'яўляецца сітуацыя, калі брэнды дасылаюць для аглядаў аднолькавыя наборы касметыкі і толькі ў выключных выпадках цікавяцца, а што б мы абралі самі. Што тычыцца супрацоўніцтва з украінскімі дызайнерамі, тут усё яшчэ маркотней: нават па бартэру далёка не ўсе хочуць супрацоўнічаць, я ўжо маўчу аб аплаце. Я не ведаю, чаму менавіта так адбываецца: магчыма ў нас да гэтага часу не могуць зразумець, што блогер - гэта строме, чым глянцавы праплачаны рэкламны часопіс, альбо яшчэ не дайшлі да нармальнага фармату супрацоўніцтва. Так, у апошнія два гады лёд вядома ссунуўся ў лепшы бок, але ўсё гэта адбываецца вельмі павольна.

@vladaae: Улада Козачище, beauty, fashion blogger ў instagram і на youtube

З нагоды памылак брэндаў: мне вельмі не падабаецца, калі СММ-щик брэнда піша грэбліва ў адносінах да блогеру ( «як-то дорага, як для вас», «неяк мала ў вас актыўнасці»). Пісаць трэба пісьменна, паводзіць сябе прыстойна, інакш пасля такога адказу знікае жаданне супрацоўнічаць зусім.

Гэтак жа мне не падабаецца, калі пачынаюць пісаць пра супрацоўніцтва, вы дамаўляецеся аб усіх дэталях і потым брэнд проста знікае. Прадстаўнік кажа, што звяжацца з дырэктарам з нагоды вашага супрацоўніцтва, альбо ж проста перастае пісаць. Я такія паводзіны не разумею, і мне здаецца, што лепш спачатку дамовіцца з дырэктарам, а потым ужо прапаноўваць супрацоўніцтва блогерам. Яшчэ цярпець не магу, калі ня прапісваюць дэталі, а потым патрабуюць ад цябе тое, чаго ты рабіць не павінен. Альбо ж пішуць, што дашлюць «падарунак» і патрабуюць пост. Падарунак на тое і падарунак, што блогер сам вырашае хоча ён пасціць гэта ці не.

@sofia_stuzhuk: Сафія Стужук

Асноўная памылка брэндаў - не да канца абмаўляць ўмовы. Заўсёды трэба ўдакладняць, якая рэклама цікавіць, якія тэрміны, дамаўляцца пра дату і час публікацыі. Мне вельмі падабаюцца рэкламадаўцы, якія ня запарваць. Яны мне давяраюць і дазваляюць ўсё рабіць на сваё меркаванне. Але да тых, якія занадта шмат хочуць, у мяне адразу з'яўляецца не вельмі добрае стаўленне. Памятаеце, што блогер ці не знаходзіцца на працы. Ён жывы чалавек, у якога ёсць свае праблемы, можа банальна не хапаць часу або натхнення.

Міф 4. Бартэр - тое, што трэба

Забрифили стратэгі SMM-шчыка Янку на супрацоўніцтва з блогерамі. Бедны Ваня з дрыготкім голасам спытаў:

- Бюджэт?

- Не чулі. Падарунак адправім.

Кампаніі не разумеюць, што захламляць блогера сваімі прадуктамі з «добрымі мэтамі» - як мінімум непрыгожа. Калі вы дорыце чалавеку падарунак на дзень нараджэння, вы ж не прасіце потым паштоўку з падзякамі ў абавязковым парадку, а яшчэ лепш пры сведках. Блогер - гэта такая ж прафесія, як бухгалтар, інжынер або менеджэр і стаўленне да аплаты працы спецыялістаў дадзенай сферы павінна быць адпаведным.

Перадаем слова першым асобам:

@alyona_lobanova: Алена Лабанава, instagram фатограф, блогер

Часцей за ўсё брэнды думаюць, што працаваць з блогерамі можна толькі на бартэрных умовах. Па-крайняй, меры яны хочуць гэтага. Але гэта тая ж рэклама, што і знешняя, рэклама на тэлебачанне ці радыё. Гэта значыць, за яе трэба плаціць. Любы які паважае сябе брэнд павінен гэта разумець.

@vladaae: Улада Козачище, beauty, fashion blogger ў instagram і на youtube

Вельмі распаўсюджаны міф, што ўсе блогеры сякуць вялікія грошы на пасадах. Безумоўна, грошы зарабляць можна, але вялікія сумы плацяць вядомым блогерам. Для таго, каб атрымліваць крыху больш, чым проста бартэр - трэба вельмі пастарацца. так як ва Ўкраіне ніхто нікому не хоча плаціць.

@fashionbarukraine: Катрын Марчанка, fashion blogger

Звычайна пост у инсте каштуе прыкладна ад 500 да 1000 грн, агляд у друкаваным блогу абыходзіцца ў такую ​​ж суму, плюс мне дасылаюць прадукт. Часам я згаджаюся на бартэр, напрыклад калі мне прапануюць добрую і дарагую працэдуру, а так у асноўным працую за аплату.

Таццяна Пренткович блогер, Львоў

Ціна різна, багато паклады від таго, чы потрібен мені даний тавар І наскільки він актуальным. Зазвичай скрін коштує 1000грн, пост від 3 000. Па бартэры Праца, якщо дууууже сподобався прадукт Або мені пропонують щось дарозе. Наприклад, новий візок чы автокрісло для Сіна, поїздка у Туреччину. Також мая ексклюзив в е кількома брэндамі І є амбасадором seat b.

@sofia_stuzhuk: Сафія Стужук

Цэны моцна вар'іруецца. Звычайна пост у стужцы каштуе ад 300 даляраў, але ўсё залежыць ад рэкламадаўца: дробныя брэнды не могуць заплаціць больш. У сярэднім рэклама каштуе 400 долараў для асабістых акаўнтаў і 500-600 для камерцыйных. Але я бяру толькі тое, што сапраўды лічу якасным і магу параіць сваім падпісчыкам. Рэклама ў сториз стартуе ад 100 даляраў, але зноў жа, усё залежыць ад самога прадукту. Для буйных кампаній дзейнічаюць іншыя цэннікі. Зараз я шматлікім адмаўляю ў супрацоўніцтве - проста не хачу засмечваць сваю стужкі. На пастаяннай аснове працую з некалькімі брэндамі, у асноўным уходовая касметыка, якой сама карыстаюся.

неМиф: А на последок я скажу ...

Заканчваць хацелася б не на сумнай ноце, а на пэрспэктывы ў найбліжэйшай будучыні. Матэрыял быў падрыхтаваны не з мэтай разборак у стылі, хто мае рацыю, хто вінаваты. Самае галоўнае, што хацелася данесці - важнасць слухаць адзін аднаго для кожнага з бакоў. Бо толькі сумеснымі намаганнямі мы можам рабіць па-сапраўднаму стромкія праекты.

Нашы паважаныя эксперты ветліва падалі нам апошнія заўвагі па тэндэнцыям social media прасторы. Бярыце да ведама - і наперад да вяршыняў.

@alyona_lobanova: Алена Лабанава, instagram фатограф, блогер

Відэаблогу з'яўляюцца ўсё часцей, у той час як фатаграфіі выкладваюцца радзей. Гэта значыць, людзям цікавей глядзець відэа, чым фота. Таксама, у трэндзе натуральнасць. Раней мы пастаянна сустракалі вылізаныя flatlay і ідэальныя кадры. Цяпер што гэта хаатычна і натуральныя, тым лепш. А кадры з вечарынак, сустрэч і тусовак заходзяць лепш, чым раскадки. Людзям цікава назіраць за жыццём іншых людзей: вечарынкі, сустрэчы і тусоўкі. Кадры з такіх мерапрыемстваў заходзяць лепш, чым раскладкі 🙂

@mamatobe_blogger

У 2018 годзе трэба як мінімум чакаць ад блогераў новых фарматаў партнёрскіх праяў, так як усе звыклыя нам ужо не гэтак эфектыўныя.

Магчыма будучыня за укараненнем брэнда ў жыццё блогера, а не толькі кропкавае праява. Акрамя таго, заўсёды цікавыя новыя напрамкі-сёння шмат блогераў тревел, фітнес, лайфстайл. Новыя напрамкі-то, што дапаможа захаваць цікавасць да блогасферы, як да такой.

@vladaae: Улада Козачище, beauty, fashion blogger ў instagram і на youtube

Прадбачыць тэндэнцыі працы з блогерамі на наступны год вельмі складана, бо ў лічбавым свеце ўсё мяняецца яшчэ хутчэй, чым у рэальным. Зусім нядаўна можна было лёгка раскруціць свой профіль з дапамогай СФС, а цяпер такое не працуе, гивэвэи і коллаборции ўжо таксама адыходзяць на другі план. Што будзе далей - загадка.

@sofia_stuzhuk: Сафія Стужук

Наконт тэндэнцый нічога сказаць не магу - яны не адрозніваюцца. Думаю, нейкі час яшчэ будуць актуальныя конкурсы. У цэлым, Instagram дае тыя ж рэсурсы - фота, відэа, сториз. Таксама ўсё больш рэкламы заказваюць менавіта ў Stories.

Маё стаўленне да вышэйпададзенага матэрыялу чытаецца паміж радкоў. Той, хто мяне ведае, - зразумее. Хто не ведае - буду рада знаёмству 🙂

Ваша Алена Ткачук

Матэрыял выдадзены да Дня майго Нараджэння, але падарункам вам :)