промисловий маркетинг

промисловий маркетинг - процес створення, просування і розподілу товарів і послуг, орієнтованих на задоволення потреб цільової групи покупців.

Покупцями в маркетингу можуть бути як фізичні особи (окремі індивіди, домогосподарства), так і юридичні особи (підприємства, організації). Потребами першої групи найчастіше є предмети особистого користування, необхідні для задоволення потреб, або послуги в різних сферах діяльності людини (освіта, охорона здоров'я, дозвілля і ін.). На потреби другої групи є: створення або придбання технологічних нововведень, доступ до сировинних, виробничих і кадрових ресурсів, продукти загального користування та їх комплектуючі, продукти виробничо-технічного призначення та ін.

Промисловий маркетинг - це просування на ринок товарoв і послуг, які задовольняють потреби виробничих підприємств. Особливістю цільової групи в промисловому маркетингу є придбання продукції не для особистого споживання, а для створення і просування своїх товарів і послуг. Потік товарів можна зобразити таким чином:

Основними характеристиками розповсюдження продукції в промисловому маркетингу є:

1) складний процес прийняття рішення (Велика кількість учасників і значущість грошових сум, залучених в угоду);

2) великі обсяги закупівель;

3) технічно складні продукти, орієнтація промислової фірми на їх склад, виробництво, інжиніринг. До таких продуктів відносяться: напівфабрикати, що доповнюють деталі, обладнання, перероблені матеріали та ін.

4) високий ризик покупця;

5) похідний попит і взаємовплив;

6) споживач має високий рівень компетенції.

До основних завдань промислового маркетингу можна віднести:

• визначення незадоволених потреб на ринку;
• поліпшення якості асортименту вироблених товарів з учетoм взаємозв'язку споживчих характеристик і технології виробництва;
• оновлення продукції з учетoм життєвого циклу;
• підтримання конкурентоспроможності компанії на ринку;
• створення якісно нових товарів;
• вилучення з виробництва товарів, незатребуваних на ринку.

Ці завдання вирішуються на базі потреб ринку, поведінки конкурентів і споживачів.

Необхідно виділити наступні цілі промислового маркетингу:

- своєчасне задоволення необмежених потреб покупців;

- конкурентоспроможність на ринку;

- збільшення частки на ринку.

Концепція промислового маркетингу базується на:

1. Розуміння покупця (його потреб ) - орієнтація бізнесу не тільки на отримання прибутку, а й на своєчасному аналізі цільового сегмента і коригування діяльності фірми з урахуванням його особливостей.

2. Боротьба за покупця. Принцип реалізується впливом на споживача всіма засобами (якість товару, реклама, сервіс, ціна). В його основі лежить боротьба за місце в свідомості споживача (мета), а не за збут товарів.

3. Адаптація виробництва до динамічно мінливих вимог ринку - своєчасна оцінка перспективності проектів, створення функціональної залежності від запитів ринку на всіх рівнях виробництва.

Таким чином, можна зробити висновок, що промисловий маркетинг є важливим компонентом в системі виробництва і реалізації продукції. Він необхідний для комплексного функціонування і взаємодії промислових підприємств на різних рівнях розробки та просування продукції і спрямований, в кінцевому рахунку, на всебічне задоволення потреб споживачів.

Автор: Казанцев М.

Теги: промисловий маркетинг

ми - професійна консалтингова компанія . Ми ЕКСПЕРТИ в тому, що ми робимо! Основні напрямки роботи консалтингової компанії Future Access:

Стратегічні консалтинг;

Управлінський консалтинг;

Оперативний консалтинг (автоматизація процесів управління підприємством);

Управління та розвиток продажів (консалтинг продажів);

Бізнес-тренінги (бізнес-навчання та консалтинг персоналу).