- Grupy promocyjne VKontakte
- Reklamy na Facebooku
- Zasady reklamy na portalach społecznościowych VKontakte i Facebook
SMM (Social Media Marketing) zakłada działania marketingowe w sieciach społecznościowych, a mianowicie promocję grup VKontakte i Facebook, a także innych mediów społecznościowych. Ale jak to zrobić dobrze?
Grupy promocyjne VKontakte
Promocja grup VKontakte, a także innych typów społeczności, jest jednym z najbardziej skutecznych narzędzi promocji w sieci społecznościowej VKontakte. Niestety dla wielu promocja grup VKontakte wiąże się ze spamem w sieciach społecznościowych i innymi „czarnymi” metodami promocji.
Jednak takie podejście do promocji VKontakte jest błędne, w wyniku czego nie będziesz mieć nic oprócz strat reputacji i kilku przypadkowych klientów.
Dotarcie do promocji VKontakte należy pamiętać, że promocja grup VKontakte obejmuje zintegrowane korzystanie z następujących narzędzi promocyjnych:
Oprócz powyższych metod wykorzystywana jest również promocja VKontakte poprzez liderów opinii i ocena użytkowników na VKontakte.
Reklamy na Facebooku
Promocja na Facebooku ma swoje specyficzne różnice. Po pierwsze, różnica w jakości samej publiczności na Facebooku polega na tym, że jest ona bardziej „dorosła” i rozpuszczalnikowa. Dlatego też promocja Facebooka najlepiej nadaje się do promowania produktów i usług klasy premium.
Ogólnie rzecz biorąc, promocja na Facebooku jest droższa niż promowanie VKontakte, ale ze względu na lepszą jakość publiczności konwersja 100 odwiedzających jest średnio 2 razy wyższa niż VKontakte.
Ukierunkowane reklamy na Facebooku w przeciwieństwie do reklamy ukierunkowanej, VKontakte daje tak zwany „zasięg społeczny” podczas reklamowania grup i stron na Facebooku.
Zasięg społecznościowy na Facebooku korzysta z zasady przekazu ustnego, gdy zauważysz, że twój przyjaciel lubił jakąś reklamę, stronę lub aplikację. Z punktu widzenia mechaniki uderzenia jest to to samo, co w przypadku zwrócenia się do znajomego lub znajomego z prośbą o zalecenie jakiejkolwiek firmy w określonym obszarze - centrum opieki samochodowej, fryzjera itp.
Zasady reklamy na portalach społecznościowych VKontakte i Facebook
Reklama na Facebooku, podobnie jak promocja VKontakte, działa zgodnie z mechanizmem stłumionego popytu. W przeciwieństwie do reklama kontekstowa lub optymalizacja wyszukiwarek które wykorzystują zasadę gorącego zapotrzebowania.
Często marketerzy z doświadczeniem w reklamie kontekstowej lub SEO po prostu nie rozumieją specyfiki promocji w mediach społecznościowych i reprezentują wynik SMM na ten sam temat.
Porównajmy dwa różne mechanizmy, aby przyciągnąć klientów.
Szukaj w marketingu
Marketing marketingowy wyszukiwania obejmuje reklamy kontekstowe (tylko witryny wyszukiwarek, bez nośników wyświetlania) i SEO. Mechanizm przyciągania klientów za pomocą zapytania:
Użytkownik wyszukuje określony produkt / usługę i wprowadza odpowiednie zapytanie w wyszukiwarkach.
Znajduje odpowiedź na zapytanie w wynikach wyszukiwania lub w reklamach kontekstowych reklam.
Kliknięcie linku i przejście do odpowiedniej strony docelowej witryny.
Składa odwołanie lub opuszcza witrynę
SMM
Mechanizm przyciągania klientów przez sieci społecznościowe wygląda zupełnie inaczej.
Użytkownik widzi reklamy kierowane na reklamy, zaproszenie na grupę / stronę lub reklamę społeczności w innych społecznościach.
Podąża za linkiem do grupy / strony, zapoznaje się z jego treścią.
Wchodzi do grupy / staje się subskrybentem strony lub opuszcza grupę, a tylko niewielka część odwiedzających natychmiast nabywa towary / usługi oferowane przez społeczność. Inni użytkownicy zainteresowani grupą / stroną stają się członkami / subskrybentami
Członkowie społeczności / subskrybenci w sieciach społecznościowych widzą w swoich wiadomościach wszystkie aktualizacje społeczności - wiadomości, oferty specjalne, publikowanie zdjęć, filmy, tj. dowolna treść. Jeśli zainteresowana jest jakaś oferta lub wiadomości, może on nie tylko kupić produkt / usługę oferowaną przez społeczność, ale także umieścić „podobną” przed publikacją. Jednocześnie wszyscy jego znajomi otrzymają powiadomienie, że ten użytkownik polubił pewną publikację, zdjęcie, wideo lub reklamę, która również może przyciągnąć ich do tej oferty.
W ten sposób grupa / strona wkracza w codzienne życie użytkownika, odwiedzając jego stronę sieci społecznościowej, regularnie widzi aktualizacje w grupie, a wcześniej czy później będzie to nie tylko działało na sprzedaż, to znacznie więcej - użytkownik przywiązuje się emocjonalnie do swojej marki.
Tak więc reklama kontekstowa lub optymalizacja wyszukiwarek oznacza natychmiastową sprzedaż, użytkownik kupi produkt lub usługę, ale po zakupie łatwo zapomni o tobie - chyba że zapewnisz mu doskonałą obsługę.
Różnica w reklamach w sieciach społecznościowych polega na tym, że użytkownik z reguły nie kupuje od ciebie od razu, ale dołączając do swojej grupy lub subskrybując swoją stronę, otrzymując regularne aktualizacje i interesujące treści, dokona później emocjonalnego zakupu i jego lojalności będzie już uformowany.
Od ponad 3 lat zajmujemy się reklamą i promocją w sieciach społecznościowych - możemy powiedzieć, że jesteśmy jednym z „pionierów pionierów”, którzy złapali wszystkie etapy tworzenia i rozwoju SMM w RuNet.
Dzięki temu znamy wszystkie subtelności i cechy promocji dowolnych towarów i usług w sieciach społecznościowych, a nasze doświadczenie pozwala korzystać z sprawdzonych rozwiązań na przestrzeni lat. Twoje oczekiwania wobec marketingu w mediach społecznościowych będą w pełni uzasadnione - chętnie Ci pomożemy.
Ale jak to zrobić dobrze?
