SEO dla firm programistycznych

1. Krótka biografia
2. SEO w pigułce
3. Największy pojedynczy problem
4. Skalowalna generacja treści
5. Użyj CMS
6. Pisanie outsourcingu
7. Mleko to
8. Studium przypadku
9. Linkbait
10. Oprogramowanie Open Source
11. Studium przypadku: A / Bingo
12. Wniosek

To jest szorstki zarys moich ustnych uwag podczas prezentacji w Konferencja branży oprogramowania . Zwykli czytelnicy mojego bloga zauważą, że ma on wiele wspólnego z poprzedni posty na ten temat, ale pomyślałem, że opublikowanie go zaoszczędzi obserwatorom prezentacji od konieczności robienia obszernych notatek na temat adresów URL i rozszerzenia zasięgu prezentacji na osoby, które nie mogły uczestniczyć w tym roku.

Krótka biografia

Nazywam się Patrick McKenzie. Przez ostatnie sześć lat pracowałem w Japonii, głównie jako inżynier oprogramowania. W międzyczasie, w wolnym czasie, założyłem małą firmę zajmującą się oprogramowaniem pięć godzin tygodniowo , co niedawno pozwoliło mi odejść z pracy dziennej. Około połowa mojej sprzedaży i trzy czwarte moich zysków wynika z ekologicznego SEO, a większość pozostałych pochodzi z AdWords. Jeśli chcesz wiedzieć o AdWords, porozmawiaj z Dave Collins , kto także bierze udział. Ta prezentacja dotyczy dość zaawansowanej taktyki - jeśli potrzebujesz porad SEO dla początkujących, polecam czytanie Blog SEOMoza lub spojrzeć na SEOBook .

Bingo Card Creator tworzy karty bingo dla podstawowych nauczycieli szkolnych. To pozwala im na przykład uczyć jednostki chemii, a następnie, jako zabawna gra przeglądowa, wywołaj nazwy związków jak „ozon” i poproś uczniów, aby wyszukali symbole chemiczne na swoich kartach bingo. Uczniowie lubią grę, ponieważ jest bardziej zabawna niż wiercenie. Nauczyciele czerpią radość z gry, ponieważ skaluje się ona do dowolnej liczby uczniów i łatwo przesuwa się do harmonogramu. Jednak ręczne tworzenie kart jest trochę bolesne, więc szukają w Internecie kart, które już istnieją i znajdują moją stronę. Próbuję sprzedać im program, który automatyzuje tworzenie kart.

SEO może być potężnym narzędziem do znajdowania nowych perspektyw dla Twojej firmy i zwiększania sprzedaży.

SEO w pigułce

Ludzie traktują SEO jak czarną magię, ale w głębi jest bardzo prosta: Content + Links = wygrywasz.

Treść : Zasadniczo użytkownicy poszukują słów kluczowych, a Google chce wysyłać użytkowników do treści, które reagują na intencje wyszukiwarki. W przeważającej mierze oznacza to treści bezpośrednio reagujące na słowa kluczowe. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku długiego ogona, co oznacza zapytania, które nie znajdują się w górnej części rozkładu częstotliwości zapytań. Wiele osób szuka „kart kredytowych” niż „Jak zrobić ciasto jagodowe?”

W przypadku najpopularniejszych zapytań strona, która zajmuje rangi, prawdopodobnie nie będzie kierowana laserowo na „karty kredytowe”. Jednak w przypadku długiego ogona strona kierowana laserowo ma tendencję do wygrywania, jeśli istnieje. Powodem jest to, że Google uważa, że ​​twoje sformułowanie zawiera subtelne wskazówki dotyczące twojego zamiaru, więc powinno być ogólnie przestrzegane. Ktoś, kto szuka „Jak zrobić ciasto jagodowe?”, Niekoniecznie jest tak wyrafinowanym kucharzem, jak ktoś, kto szuka „przepisu na ciasto jagodowe” - może nawet nie patrzy z zamiarem zrobienia ciasta z jagodami, ale raczej z ciekawość, jak to się robi, a więc przepis nie odpowiada bezpośrednio na ich intencje.

Linki : Z miliardami stron w Internecie musi istnieć sposób na przesiewanie pszenicy od plew i określenie, kto wygra z wielu zamkniętych stron. Najsilniejszym sygnałem tego jest to, jak zaufana strona i jak zaufana jest strona, a to jest w przeważającej mierze mierzone przez linki. Link z zaufanej strony do innej strony mówi „Ufam tej drugiej stronie”, a wykres zbiorczy pokazuje, które strony są najbardziej zaufane w Internecie. Zauważ, że zaufanie jest używane jako proxy dla jakości, ponieważ prawie niemożliwe jest zmierzenie jakości bezpośrednio.

Ważne jest, aby wspomnieć, że linki do jednej zawartości w witrynie pomagają całej innej zawartości - być może nie tak bardzo, jak treści powiązane, ale nadal zasadniczo. Artykuł Wikipedii na temat delfinów niekoniecznie zawiera tysiące linków wskazujących na to, ale w ciągu milionów artykułów, takich jak Historia Imperium Osmańskiego, zgromadzili zaufanie wystarczające, aby założyć, że nowa strona na wiki jest znacznie lepsza niż nowa strona na blogu hobbysty. Zauważ, że ponieważ Wiki zajmuje prawie wszystko, skłania się do gromadzenia nowych cytatów, gdy ludzie szukają kogoś do cytowania. Powoduje to cnotliwy cykl (dla Wiki, w każdym razie): zwycięzcy wygrywają . Zobaczysz to wielokrotnie w SEO.

Pomimo tego dodatku wyglądającego na równanie, SEO bardzo rzadko wykazuje korzyści liniowe. Korzyści łączą się multiplikatywnie lub wykładniczo. Niestety, wiele firm stara się rozwijać swoje SEO w sposób liniowy: pisanie wszystkich treści ręcznie, wyszukiwanie linków pojedynczo itp. Przedstawimy kilka technik, aby zrobić to bardziej efektywnie.

Największy pojedynczy problem

Największym pojedynczym problemem związanym z SEO firmy produkującej oprogramowanie jest to, że traktują swoją stronę internetową jak obywatela drugiej klasy. Produkt skupia się przez cały rok na zespole utalentowanych inżynierów, a następnie strona zostaje pobudzona o 2 rano rano w dniu premiery i nigdy więcej się nie dotknie. Musisz traktować swoją stronę internetową tak, jakby była to przesyłka ** oprogramowania Twojej firmy **.

To potrzebuje:

• testowanie
• projekt
• myśl strategiczna w zestaw funkcji
• ciągłe doskonalenie
• dla pętli

„Na pętle?” Tak, na pętle. Nigdy nie będziesz wykonywać obliczeń, licząc na palcach, gdy masz komputer, który może je dla ciebie zrobić. Ręczne pisanie całej zawartości Notatnika jest zasadniczo takie samo. Treść powinna być oddzielona od prezentacji - za pomocą szablonów itp. - aby można było ponownie wykorzystać zarówno treść, jak i elementy prezentacyjne. Ponowne użycie kodu: nie tylko dla oprogramowania.

Skalowalna generacja treści

Czy ktoś zastanawia się, jak duży powinien być optymalny rozmiar witryny? 10 stron? Sto stron? Nie, w obecnym środowisku najlepszy rozmiar strony internetowej jest „tak duży, jak to tylko możliwe”, ponieważ pomaga to wykorzystać długi ogon. Tak długo, jak masz dobrze zaprojektowaną architekturę witryny i wystarczające zaufanie, każdy marginalny temat, który pokrywasz na swojej stronie, generuje marginalny ruch. A jeśli możesz zlecić to na zewnątrz lub zautomatyzować w taki sposób, że krańcowy koszt utworzenia fragmentu treści jest mniejszy niż marginalny przychód z niego uzyskiwany, sensowne jest podniesienie Twojej witryny.

Jest to szczególnie przydatne, jeśli możesz stworzyć tworzenie treści wyłącznie w ramach „Płać pieniądze i to się zdarza”, co pozwala traktować SEO jak kanał PPC: wlewać pieniądze, oglądać sprzedaż, śmiać się aż do banku. Różnica polega na tym, że zyskujesz na zyskach SEO na zawsze, a nie na kupowaniu ich za każdym kliknięciem, np. PPC. Jest to niezwykle potężne, jeśli zrobisz to dobrze. Oto jak:

Użyj CMS

Pierwszą rzeczą, której potrzebujesz, aby włączyć skalowalne generowanie treści, jest CMS. Ludzie muszą mieć możliwość tworzenia dodatkowych treści na stronie bez ręcznej edycji. WordPress to doskonały pierwszy wybór, ale możesz uzyskać bardzo, bardzo kreatywne dzięki niestandardowym systemom CMS dla typów treści, które są specyficzne dla Twojej firmy, jeśli masz doświadczenie w tworzeniu stron internetowych.

Pamiętaj, że „treść” nie musi być tylko postem na blogu. To wszystko, co klienci postrzegają jako wartość, wszystko, co rozwiązuje dla nich problemy. Może to być digitalizacja dokumentacji lub udzielenie odpowiedzi na często zadawane pytania w swojej niszy („Jak to zrobić ...” jest bardzo częstym wzorcem zapytań), lub robienie dużych złożonych zbiorów danych i wyjaśnianie ich elementów indywidualnie w zrozumiały sposób. Zwróć także uwagę, że nie jest to ściśle tekst: w dzisiejszych czasach możesz robić zdjęcia, a nawet wideo w skalowalny sposób.

Na przykład, używając Flickr Creative Commons search , możesz pobierać miliony utalentowanych fotografów za darmo, aby uzyskać zdjęcia, więc zilustrowanie tysięcy stron jest tak proste, jak wyszukiwanie, kopiowanie i kredytowanie fotografa. Możesz użyć GraphicsMagick lub ImageMagick do tworzenia lub opisywania obrazów algorytmicznie. Możesz użyć bibliotek graficznych do tworzenia pięknych wykresów z nudnych plików CSV - więcej na ten temat później.

Powody, dla których korzystasz z CMS, sprawiają, że tworzenie treści i edytowanie treści jest łatwe, więc zrobisz więcej. Dodatkowo, eliminując zależność od webmastera, możesz utworzyć dla Ciebie pracowników nie-technicznych lub freelancerów. To klucz do osiągnięcia skali. Możesz także zautomatyzować optymalizację SEO na stronie - odpowiednie tagi tytułów, powiązania itp. - aby twórcy treści nie musieli się o to martwić.

Pisanie outsourcingu

Jesteś drogi. Angielskie kierunki są tanie. Zwłaszcza w obecnej, niższej gospodarce, zostańcie w domach matek, młodych absolwentów, ostatnio bezrobotnych i wielu innych bardzo utalentowanych ludzi jest gotowych pisać tanie, szczególnie z domu. Pozwala to na przesunięcie marginalnego kosztu utworzenia nowej strony do 10 ~ 15 USD lub mniej. Dopóki możesz zarabiać na tej stronie z wielokrotnością tego, zrobisz bardzo dobrze dla siebie. Demand Media absolutnie zabija go tym modelem.

Znalezienie pisarzy i zarządzanie nimi jest trudne. Jeśli korzystasz z freelancerów i znajdujesz dobrych, trzymaj się ich za drogie życie, ponieważ szkolenia i zarządzanie są głównymi kosztami. Standaryzuj instrukcje dla freelancerów i znajdź ludzi, na których możesz polegać, aby wykonywać niezależne myślenie.

Możesz także uzyskać zawartość utworzoną jako usługa za pomocą TextBroker . Pomyśl o treści na swojej stronie internetowej jako piramidzie: masz kilka stron ręcznie napisanych przez ekspertów domeny z jakością wykreśloną z wykresu, a następnie podstawę piramidy, która jest do zaakceptowania, ale może nie budzi podziwu. Na poziomie jakości 4 gwiazdek można uzyskać zawartość w praktycznie nieskończonej ilości 2,2 centa za słowo. Możesz albo kogoś skopiować / wkleić na swoją stronę, albo trochę popracować z ich API i zautomatyzować cały proces.

Możesz użyć oprogramowania, aby podnieść jakość zlecanych treści. Na przykład umieszczenie na nim obrazu automatycznie poprawia jego jakość. Możesz zautomatyzować ten proces, aby twoi redaktorzy mogli szybko zrobić to dla wszystkich stron. Możesz remiksować wspólne elementy strony - wezwania do działania itp. - które są dopracowane do lustrzanego połysku dzięki treściom zewnętrznym. Możesz także miksować zawartość z wielu źródeł, aby zwiększyć jej skuteczność: jeśli masz 3 segmenty użytkowników i 3 funkcje, które naprawdę cenią, może to być 9 stron. (Jeśli używasz 2 funkcji na stronę, czyli 18. Jak widać, matematyka bardzo szybko staje się bardzo przekonująca.)

Mleko to

Teraz, gdy już skonfigurowałeś zawartość w skali, możesz skupić się na tym, aby robić to dobrze . Najlepsza treść to:

Modułowy : możesz go używać w wielu miejscach na stronie. Zapłaciłeś za to dobre pieniądze. Jeśli możesz użyć go w dwóch miejscach, koszt właśnie spadł o połowę.

Evergreen : najlepszą możliwą wartością daty ważności jest „nigdy”. Pogoń za wiadomościami oznacza, że ​​Twoje treści stają się nieaktualne i przestają zapewniać wartość dla firmy. Odpowiadanie na powszechne, powtarzające się, wieczne problemy i aspiracje segmentu rynku oznacza, że ​​treści napisane w tym roku nigdy nie wyjdą z mody. To pozwala traktować treść jako kapitał trwały. Ponadto, ponieważ z czasem ma tendencję do wybierania łączy, z czasem będzie się zwiększać ruch.

Pierwsza część treści, którą zrobiłem na mojej stronie, zajęła mi dwie godziny. W pierwszym miesiącu zarobił 100 dolarów. Nieźle, ale po co płacić tylko raz? Zrobiłem ze mnie tysiące przez lata i nigdy nie wyjdzie z mody.

Konkurencyjnie defensywny : Jedną z trudnych rzeczy na blogach jest to, że każdy idiota może uzyskać blog tak łatwo, jak to tylko możliwe. Najlepiej byłoby skupić się na treściach, których inni ludzie nie mogą dogodnie powielać. Posty na blogu OKCupid o danych randkowych są świetnym tego przykładem: używają danych, które mają tylko oni, i stali się synonimami kategorii. Nic dziwnego, że znajdują się w pierwszej trójce „randek online”. Własne dane, procesy techniczne, które są trudne do powielenia, i inne podobne bariery ustanawiają fosę wokół korzyści SEO.

Zorientowane na proces : jeśli coś działa, chcesz móc go wykorzystywać w powtarzalny sposób. Nowość jest doskonałym czynnikiem motywacyjnym i nie można jej stracić, ale nowość, którą można powtórzyć, to wspaniała rzecz. Chcesz także zdefiniować krok, w którym zobaczysz, co zadziałało, a co nie, abyś mógł poprawić swoje wysiłki w miarę kontynuacji.

Śledzenie:

Śledź, co działa! Zrób więcej! Zainstaluj Google Analytics lub podobny, aby zobaczyć, do jakich słów kluczowych sięgają ludzie w Twojej witrynie. Słowa kluczowe (lub dane AdWords) są świetnym źródłem przyszłych ulepszeń. Śledź konwersje na podstawie strony docelowej i twórz więcej treści na podstawie treści, które naprawdę wygrywają. Jeśli zawartość ma być wygrana, ale nie jest, dowiedz się, dlaczego w późniejszych iteracjach - może potrzebuje więcej zewnętrznej lub wewnętrznej promocji, innego skosu, innego rynku docelowego itp.

Studium przypadku

Wsiadanie na chwilę do moich nauczycieli - kluczowy krok - większość nauczycieli ma zaplanowaną lekcję i potrzebuje aktywności, aby w nią zagrać. Na przykład wiedzą, że mają lekcję o zbliżającej się rewolucji amerykańskiej. Niektórzy z nich, którzy już lubią bingo, będą szukać kart bingo w American Revolution. Gdyby moja strona znalazła się w tym rankingu, byłaby to okazja, by powiedzieć im, że mogą używać oprogramowania do tworzenia nie tylko działań związanych z rewolucją amerykańską, ale także bingo na każdą lekcję, jeśli właśnie kupili moje oprogramowanie.

Zrobiłem więc CMS, który, biorąc pod uwagę listę słów i tekst objaśniający, stworzyłby do pobrania zestaw 8 kart bingo (świetny dla rodziców, mniej doskonały dla nauczycieli) na ten temat, stwórz stronę, na której można pobrać, i umieścić na stronie reklamę Bingo Card Creator. Zwróć uwagę na to, jak używam tej treści, aby sprzedać użytkownikowi więcej relacji ze mną: zapisanie się na wersję próbną, podanie adresu e-mail, może ostatecznie zakup oprogramowania.

Mam nauczyciela w Nowym Meksyku, który tworzy dla mnie słowa i opisy. Strony wyglądają jak to dla rewolucji amerykańskiej. Produkuje 30 aktywności miesięcznie za 100 USD, a ja je zatwierdzam i natychmiast zaczynają żyć. Trwa to od kilku lat. W ubiegłym roku zacząłem wykonywać kompleksowe śledzenie konwersji, dzięki czemu mogę przypisać sprzedaż bezpośrednio do początkowej aktywności, z którą ludzie zaczęli.

To naprawdę działa . Niektóre działania, takie jak letnie karty bingo lub karty Baby Shower Bingo, spowodowały tysiące dolarów sprzedaży w ciągu ostatniego roku. 3,50 USD inwestycji, tysiące zwrotów. I jest długi ogon wyników:

Ten wykres pokazuje 132 900 działań który wygenerował sprzedaż w ubiegłym roku. Widać, że istnieje długi ogon, z których każdy wygenerował jedną sprzedaż - w rzeczywistości setkę z nich. Jasne, możesz nie sądzić, że karty bingo Famous Volcano byłyby tak popularne, ale zapłacę 3,50 USD, aby uzyskać sprzedaż o wartości 30 USD tak często, jak będzie to możliwe. Będą one również nadal wytwarzać wartość w następnych latach, tak jak to miało miejsce w ciągu ostatnich kilku lat: zauważ, że mniej więcej połowa z tych, które wyprodukowały sprzedaż w ciągu ostatnich 12 miesięcy, została napisana w 2007 lub 2008 roku.

Kodowanie trwało zaledwie tydzień lub dwa, a teraz 5 minut miesięcznie wysyłam czek i notatkę z podziękowaniami do freelancera. W ciągu ostatnich kilku lat zapłaciłem jej około 3000 dolarów za napisanie treści. Tylko w zeszłym roku wygenerował ponad 20 000 USD sprzedaży. Jeśli robisz to efektywnie, SEO staje się kanałem takim jak PPC - włożonym w jedną czwartą, wydobywasz dolara, przenosi zyski na wzrost.

Każda firma programistyczna może tworzyć takie treści, z odrobiną myślenia strategicznego, trochę wdrożonej inżynierii i outsourcingu tworzenia treści. Wypróbuj - możesz zrobić eksperyment za kilkaset dolarów. Jeśli to działa, zainwestuj więcej. ( Aaron Wall mówi, że jednym z największych problemów jest to, że ludzie nie wykorzystują rzeczy, które działają. Jeśli go masz, pokazuj go - aż przestanie działać.)

Linkbait

Linkbait tworzy treści mające na celu zachęcenie do linków do Twojej witryny. Może to być wykorzystanie psychologii użytkowników - pokazują rzeczy znajomym, ponieważ silnie się z nimi zgadzają lub ich nienawidzą. Tworzą powiązania, ponieważ tworzą dla nich wartość, a nie wartość dla Ciebie - zwiększają ich status społeczny, schlebiają ich spojrzenie na świat, rozwiązują ich problemy.

Wszyscy ludzie nie są równi w Internecie: dwudziestu technologów w San Fransisco tworzy setki razy więcej linków rocznie niż emerytowani nauczyciele na Florydzie. Wszystko inne jest równe, sensowne jest stworzenie większej liczby linków do ciężkich grup łączących. Zostały oznaczone etykietą Linkerati przez SEOMoz i polecam cała seria postów na nich.

Twórcy oprogramowania mają kilka unikalnych, skutecznych sposobów tworzenia linkbait. Na przykład:

Oprogramowanie Open Source

Deweloperzy i użytkownicy OSS mają zazwyczaj bogate w linki dane demograficzne. OSS, który rozwiązuje problemy dla firm, ma tendencję do pobierania linków z np. Konsultantów wdrażających go - będą cytować Twoją witrynę, aby uzasadnić swoją stawkę rozliczeniową. To dla ciebie ogromna wygrana. Istnieje również wiele blogów, które obejmują praktycznie wszystko, co dzieje się w OSS.

OSS jest dość trudny do powielenia jako linkbait, ponieważ tworzenie oprogramowania jest trudne. (Nie martw się, że ludzie go skopiują - będziesz kanonicznym źródłem, a kanoniczne źródło OSS ma tendencję do wygrywania linku cytowania. Upewnij się, że jest na twojej stronie, a nie na Githubie itd.)

OSS w nowych dziedzinach oprogramowania - na przykład rozwój Rails w ciągu ostatnich kilku lat - ma ekonomię landgrab. Pierwsze pół-porządne OSS w danej kategorii ma tendencję do wygrywania wielu linków i umysłów. Więc daj się złamać! I miej oczy otwarte na nowe możliwości, szczególnie w przypadku fragmentów kodu infrastrukturalnego, który i tak zamierzasz napisać dla potrzeb swojej firmy.

Studium przypadku: A / Bingo

Jestem niezwykle zainteresowany testowaniem A / B i chciałem zrobić więcej na mojej stronie. W tamtym czasie nie było dobrej opcji testowania A / B dla programistów Rails. Więc ja napisał jeden . Stało się jedną z głównych opcji testowania A / B w Railsach i zostało omówione na oficjalnym blogu Rails, Ajaxian i wielu innych dość autorytatywnych miejscach w Internecie. Jest to prawdopodobnie najbardziej efektywne źródło linków na jednostkę wysiłku, jaki kiedykolwiek miałem.

Niektóre notatki taktyczne:

• Umieść go na swojej stronie. Wykonałeś pracę, zdobądź za to uznanie.
• Zainwestuj w logo - możesz je zrobić bardzo tanio 99 wzorów . Ładne rzeczy są bardziej zaufane.
• Poświęć czas „sprzedaży” oprogramowania OSS. Dokumentacja, prezentacja korzyści itp.
• OSS nie musi być wielkim projektem takim jak Apache. Możesz robić projekty w ciągu 1 dnia lub 1 tygodnia, z których ludzie chętnie skorzystają. (Pamiętaj, wybierz rzeczy, które rozwiązują problemy).

Wniosek

Zawsze jestem gotów rozmawiać o tym z ludźmi. Napisz do mnie (patrick @ this domain).