SEO a konwersja: co robi Twoja strona? - Blog marketingowy dla ekspertów ds. Optymalizacji konwersji

1. Różnica między tymi dwoma
2. Twój produkt może być stroną docelową
3. Może chcesz się ukryć?
4. PPC to twoja sprawa
5. Osądzanie sukcesu
6. Wiek strony
7. Czy potrafisz znaleźć równowagę?
8. Co powinny udostępniać oba typy?

Autor: Emily Hunter 6 lipca 2017 r

Czas czytania: 11 minut

Jaki jest cel strony docelowej? Aby uzyskać konwersje, prawda? Cóż, to nie jest takie proste. Strony docelowe wymagają dwóch rzeczy do poprawnego działania. Potrzebują ruchu i muszą się przekonwertować. Jednak te cele mogą być sprzeczne.

Jeśli nie polegasz wyłącznie na PPC, aby kierować ruch na stronę docelową, musisz pracować nad jego pozycjonowaniem. Jednak wiele najlepszych praktyk dotyczących SEO nie działa dobrze w przypadku kopiowania strony docelowej. Oto kilka sprzeczności:

• Strony SEO powinny być powiązane z domeną Twojej witryny, aby zmaksymalizować sok linkowy. Strony zorientowane na konwersję często znajdują się we własnych domenach.
• Wyszukiwarki lubią dużo treści. Strony zorientowane na konwersję znajdują się w punkcie z minimalnym puchem.
• Strona zaprojektowana do szybkiej konwersji może spowodować wysoki współczynnik odrzuceń, kolejny negatywny czynnik SEO.
• Strony SEO muszą pozostać na chwilę, aby uzyskać wiek. Strony zorientowane na konwersję są zazwyczaj tymczasowe.

W jaki sposób ten dylemat między tworzeniem strony docelowej, która zajmuje wysokie miejsce w rankingu organicznym, a wciąż dostarczaniem strony docelowej z wysokim współczynnikiem konwersji rozwiązanym? Czy dobrze jest wybrać jedną lub drugą? Oto, co zamierzamy zbadać w tym artykule.

Różnica między tymi dwoma

Według MOZ , oto różnice między dwoma typami stron.

SEO:

• Rangi dla słów kluczowych I próbuje przekonwertować
• Kluczowe wskaźniki: niski współczynnik odrzuceń przy wysokim CTR
• Treść jest kierowana na słowa kluczowe
• Ma wystarczającą ilość treści i jakości, aby uzyskać linki redakcyjne
• Podstawowym celem jest ruch i ekspozycja, a nie konwersje
• Nie musi mieć oczywistego CTA
• Może być używany do kierowania ruchu na stronę docelową zorientowaną na konwersję

Konwersja:

• Główny nacisk kładzie się na konwersje, choć może być oceniany na niektóre słowa kluczowe kierowane na hiperłącza
• Wysoki współczynnik odrzuceń jest w porządku JEŻELI CTR jest również wysoki.
• Kierowanie na słowa kluczowe może być niepotrzebne
• Skupia się na jednym głównym odbiorcy, który, miejmy nadzieję, ma już kwalifikacje.
• Nie wymaga linków redakcyjnych.
• Ruch podstawowy pochodzi z lejków na miejscu lub płatnych

Możemy wyciągnąć z tego kilka wniosków. Bez względu na rodzaj strony docelowej, konwersje są kluczowe. Strona, która nie konwertuje, to tylko strona informacyjna, a nie strona docelowa.

Oto, co uważam za kluczową zasadę, która rozwiązuje zagadkę. Im więcej możesz wstępnie zakwalifikować odwiedzających przed lądowaniem, tym mniej potrzebujesz SEO .

[tweetthis] Im więcej możesz wstępnie zakwalifikować odwiedzających przed lądowaniem, tym mniej potrzebujesz SEO. [/ tweetthis]

Spójrzmy na trzy scenariusze, w których możemy zobaczyć skrajności tej zasady.

Twój produkt może być stroną docelową

W przypadku niewielkiej witryny e-commerce z zaledwie kilkoma produktami strony produktów stają się stronami docelowymi. Wszystkie strony, które widzisz w Amazon podczas wyszukiwania produktu, są stronami docelowymi, ponieważ mają wezwanie do działania, przycisk Kup. Ale poza ułatwieniem wyszukiwania nie ma potrzeby sprzedawania odwiedzającym, aby kupić produkt.

Czemu? Wyszukiwanie, które wykonali, aby znaleźć stronę produktu, wstępnie kwalifikowało potencjalnego klienta. Solidne taktyki SEO, takie jak te wymienione powyżej, automatycznie filtrują wyszukiwarki do Twojego produktu. Wystarczy fakt, że masz produkt, który pasuje do wyszukiwanego hasła, aby przekonwertować.

Jeśli Twój SEO może wstępnie kwalifikować potencjalnych klientów, wybierając odpowiednie wyszukiwane hasła, może to być cała perswazja, której potrzebujesz po wylądowaniu. W związku z tym sensowne jest, aby strony internetowe, na których występują duże ilości produktów, bardziej skłaniały się w stronę SEO strony docelowej niż strony konwersji. W rzeczywistości konwersja po sprzedaży, która trafi na Twój produkt, może je odepchnąć. Nie chcą dalszego przekonywania. Chcą kupić produkt, więc to proste!

Może chcesz się ukryć?

Czasami strona docelowa jest używana jako kolejna część ścieżki z innego produktu. Na przykład, odwiedzający mogą zobaczyć seminarium internetowe, które na koniec mówi o produkcie, a chcesz zaoferować widzom specjalną zniżkę poprzez oddzielną stronę docelową. Być może nie chcesz, aby strona docelowa była zbyt wysoko w rankingu, ale chcesz, aby ci, którzy wylądują na niej, szybko się przekonwertowali.

Jest to sytuacja, w której możesz rzucić wszystkie swoje techniki copywritingu i perswazji, aby skłonić ludzi do zakupu produktu lub dostarczenia ci danych osobowych. Twój wewnętrzny produkt lub strona wykonuje wstępną kwalifikację. Jednak w przeciwieństwie do SEO, odwiedzający są znacznie bardziej wykwalifikowani. Są już na Twojej stronie i na ścieżce, w przeciwieństwie do kogoś, kto znajduje cię w SERP. Zamiast słów kluczowych będących filtrem, treść witryny jest filtrem.

PPC to twoja sprawa

Jeśli masz produkt lub usługę na wysoce konkurencyjnym rynku, możesz używać PPC do kierowania użytkowników na stronę docelową. W takim przypadku reklama jest Twoim filtrem dla kwalifikowanych potencjalnych klientów. Strona docelowa PPC znajduje się w środku dwóch skrajności. Reklama wykonuje więcej wstępnych kwalifikacji niż wyszukiwanie organiczne, ale nie tak bardzo, jak wewnętrzna ścieżka ścieżki.

Jednak w zależności od sieci reklamowej konieczne może być wprowadzenie pewnych wskazówek SEO, aby pokazać sieci reklamowej, że nie jesteś spamerem lub kombajnem do zbierania danych. Tak więc nie możesz być tak trudny do sprzedania, jak możesz mieć wewnętrzną stronę ścieżki. Zawsze powinieneś stosować się do zasad sieci reklamowej dotyczących tworzenia reklam wysokiej jakości, zanim zaczniesz myśleć o taktyce SEO lub konwersji. Ich zasady zapewniają granice, z którymi możesz pracować.

Osądzanie sukcesu

Kluczowym wskaźnikiem dla każdej strony docelowej jest CTR, okres. Dla osób niezaznajomionych z CTR oznacza współczynnik klikalności. Jest to liczba osób, które wykonują akcję konwersji podzielona przez liczbę odwiedzających. Daje to procent. 50% CTR oznacza, że ​​spośród wszystkich odwiedzających Twoją stronę docelową połowa z nich wykonała akcję konwersji.

Wiele osób ocenia współczynnik odrzuceń strony jako wskaźnik sukcesu, ale może to być mylące. Współczynnik odrzuceń to miara liczby osób opuszczających witrynę po wyświetleniu pojedynczej strony. Logiczne wydaje się spojrzenie na to, ponieważ jeśli widz trafi na stronę docelową, a następnie od razu odejdzie, ten wskaźnik to śledzi.

Jeśli jednak masz stronę docelową korzystającą z wielu wstępnie kwalifikowanych potencjalnych klientów, takich jak strona docelowa zorientowana na konwersję, współczynnik odrzuceń nie jest tak istotny, jeśli współczynnik konwersji jest również wysoki. Większość stron docelowych ukierunkowanych na konwersję nie ma innej strony, do której można by się odnieść, poza linkiem konwersji, aby wyeliminować wędrówkę z CTA. Dlatego współczynnik odrzuceń nie jest użyteczną miarą. CTR jest lepszą metryką, którą można zastosować w przypadku tego rodzaju stron.

Natomiast odwiedzający stronę docelową skoncentrowaną na SEO mogą przechodzić przez kilka stron, zanim będą przekonani do zakupu. Mogą chcieć przyjrzeć się podobnym produktom, przejść do strony przeglądu, zapoznać się z zasadami wysyłki lub dowolną liczbą rzeczy na miejscu przed dokonaniem zakupu. Te dodatkowe wyświetlenia strony przekonują użytkownika do dokonania zakupu. W związku z tym chcesz mieć niski współczynnik odrzuceń dla tego typu stron, ponieważ pokazuje, że nie tylko nie dokonali konwersji, ale także nie byli wystarczająco zainteresowani pozostałymi linkami witryny, aby uzyskać więcej informacji lub zobaczyć inne oferty.

Wiek strony

Ranking w wyszukiwarce wymaga czasu. Zanim strona docelowa zacznie otrzymywać dużo informacji od wyszukiwarki, może upłynąć nawet rok. Większość linków na pierwszej stronie Google została zauważona przez trzy lata lub dłużej.

Jeśli strona docelowa jest zorientowana na SEO, musisz wziąć pod uwagę ten czynnik przed podjęciem decyzji, czy strona jest sukcesem, czy porażką. Nie przerywaj swojej strony docelowej zbyt wcześnie ani nie zmieniaj jej zbyt szybko.

Ale co, jeśli Twoja strona docelowa ma coś sezonowego, jak świąteczna wyprzedaż? Właściwie lepiej zostawić stronę. Jeśli usuniesz stronę i umieścisz ją z powrotem, utracisz korzyści SEO związane z wiekiem na tej stronie. Oto doskonały przykład Czarna strona piątkowa który utrzymuje się przez cały rok. Ma silny orientację SEO na Czarny Piątek, ale nadal jest wystarczająco czytelny dla ludzi, aby wiedzieć, że jest to miejsce, w którym można zobaczyć promocje, gdy następnym razem Czarny Piątek się rozwinie. To nie jest martwa strona promocyjna.

Strony docelowe zorientowane na konwersję nie muszą się tak bardzo martwić o wiek strony ze względu na wstępną kwalifikację za pomocą innych środków niż zapytania w wyszukiwarkach. Jednak mogą się spodziewać naturalnego wzrostu w miarę upływu czasu. Dlatego posiadanie jednego lub dwóch słów kluczowych z hiperkoncentracją w tekście strony docelowej pomoże zakwalifikować tych, którzy potkną się na Twojej stronie. Równie dobrze można skorzystać z bezpłatnej reklamy!

Czy potrafisz znaleźć równowagę?

Możliwe jest stworzenie strony, która dobrze się konwertuje i nadal ma dobre SEO, ale jest to bardzo trudne. Znacznie lepszą trasą jest doprowadzenie stron docelowych SEO do stron docelowych o wysokiej konwersji. Ponownie chodzi o wstępną kwalifikację. Jeśli strony docelowe SEO mogą utworzyć filtr, a także ścieżkę w witrynie, wykonają podwójną pracę.

Jeśli wszystko, co robisz, to sprzedawanie produktów takich jak Amazon, możesz nie potrzebować wysokociśnieniowych stron sprzedaży. Ale zastanów się przez chwilę, jak ciężko Amazon popycha swoją ofertę Amazon Prime. Jest to doskonały przykład tego, w jaki sposób strony docelowe SEO (wszystkie te produkty) mogą prowadzić do stron docelowych, które zachęcają ludzi do konwersji na roczny model subskrypcji Amazon.

[tweetthis] Możliwe jest stworzenie strony, która dobrze się konwertuje i nadal ma dobre SEO, ale jest to bardzo trudne. [/ tweetthis]

Co powinny udostępniać oba typy?

Niezależnie od tego, jaką taktykę skłaniasz do swojej strony docelowej, są pewne podstawowe rzeczy, które są wspólne dla obu typów, które musisz uwzględnić:

Mocny tag tytułowy: jest to główne źródło, w którym wyszukiwarki uzyskują pierwsze słowa kluczowe dotyczące Twojej witryny. Twoje najważniejsze słowa kluczowe muszą znajdować się w tytule. Strony zorientowane na konwersję powinny umieszczać tutaj swoje słowo kluczowe z hiperogniskacją.

Właściwe nagłówki : Zarówno ludzkie oko, jak i wyszukiwarki używają nagłówków do dzielenia treści. Nagłówki muszą informować, jakich treści czytelnik może się spodziewać poniżej. Wyszukiwarki używają również słów w nagłówkach do analizy treści pod nagłówkiem, aby sprawdzić, czy istnieje spójność. Nagłówki powinny również mieć odpowiedni format hierarchiczny.

Klarowność : Nikt nie chce czytać zaśmieconej strony, na której trudno znaleźć informacje lub CTA. Strony o wyrazistości przyciągają ludzkie oczy.

Silny CTA : Silny jest względny w zależności od tego, na jakiej stronie koncentruje się konwersja, ale wszystkie CTA muszą być łatwo odnajdywane i wyraźnie informować o tym, czym jest połączenie. Gdy tylko chęć przekonwertowania trafi do widza, muszą wiedzieć, gdzie iść.

Dobra kopia : Bez wyraźnej i przekonującej kopii trudno jest coś sprzedać online. Nawet w przypadku strony docelowej zorientowanej na SEO kopia powinna być wystarczająco czytelna, aby zachęcić czytelnika bez naruszania wytycznych SEO. Kopia powinna również odpowiedzieć na początkowe zapytanie, które szybko i dokładnie sprowadziło użytkownika na stronę.

Mam nadzieję, że informacje zawarte w tym przewodniku pomogą Ci, tak jak ty buduj swoje strony za pomocą narzędzi Pagewizji . Oba typy stron można budować za pomocą naszego edytora. Jeśli jeszcze nie spróbowałeś, przekonasz się, że jest to znacznie łatwiejszy sposób na kodowanie stron docelowych bez względu na to, jakiego typu potrzebujesz.

Emily Hunter opracowuje treści i zasoby dla firm we wszystkich niszach, od bezpieczeństwa komputerów po handel detaliczny. Pracowała zarówno w krajowych agencjach marketingowych, jak i w sklepach typu mama i pop, ucząc się wiele o każdym z nich. Latem Emily kibicuje Karolinie Crown i wszystkim wspaniałym korpusom DCI.

Następny wpis