7 бесплатных маркетинговых инструментов для конкурентного маркетингового анализа

1. 7 бесплатных маркетинговых инструментов для конкурентного маркетингового анализа Независимо от того,...
2. 2. Технология: BuiltWith
3. 3. Социальные медиа: просто измеряется
4. 4. Контент-анализ: майя
5. 5. Популярность контента: Feedly
6. 6. SEO на месте: Moz
7. 7. Дизайн рекламы: ров
8. В заключение

7 бесплатных маркетинговых инструментов для конкурентного маркетингового анализа

Независимо от того, начинаете ли вы проводить конкурентные маркетинговые исследования для своего нового стартапа или ищете способы получить преимущество над конкурентами, анализ конкурентного маркетинга является неотъемлемой частью роста компании. Исследование конкурентов не является подлым или неэтичным - оно просто использует общедоступные данные для принятия обоснованных решений о вашем собственном бизнесе и о том, как вы можете его улучшить.

Умный конкурентный маркетинговый анализ исходит от рост мышления это охватывает улучшение, а иногда даже изменение. Вместо того, чтобы подходить к конкурентным исследованиям с точки зрения «победы над конкурентами», подумайте о них как о способе улучшить качество обслуживания клиентов, определить, куда ваша компания подходит среди множества возможных предложений, и улучшить то, что уже работает для клиентов.

В этом посте я собираюсь поделиться с вами моим любимым бесплатные маркетинговые инструменты проводить конкурентный маркетинговый анализ и исследования, которые дадут вам представление о популярности, технологиях и маркетинговых стратегиях вашего конкурента.

В этом посте я буду исследовать компании, работающие в сфере онлайн-обучения, чтобы показать вам, как использовать инструменты и получить ценные сведения, которые можно применить к вашему бизнесу.

1. Трафик: SimilarWeb

SimilarWeb Это один из лучших бесплатных инструментов, которые вы можете использовать для исследования конкурентов, поскольку он даст вам много полезной информации о трафике вашего конкурента (и, следовательно, об общей маркетинговой стратегии), опять же бесплатно. Лучше всего, он даст вам анализ трафика сайтов конкурентов и мобильных приложений.

Начните с ввода домена вашего конкурента в поиск по сайту. Анализ начинается с базовой информации о трафике за предыдущий месяц, основанной на количестве посетителей настольных компьютеров на веб-сайте вашего конкурента. В этой части отчета важно отметить количество посещений, время пребывания на сайте, количество просмотров страниц, показатель отказов (процент людей, покинувших сайт после посещения только одной страницы), а также количество визитов в самые популярные страны.

Следующая часть отчета посвящена источникам трафика. Он начинается со сводки каналов трафика, с которых веб-сайт получает трафик, за которыми следуют наиболее популярные сайты (сайты, ссылающиеся на веб-сайт вашего конкурента) и основные сайты (сайты, на которые посетители вашего конкурента переходят, когда покидают сайт вашего конкурента).

Следуя рефералам и пониманию ключевых слов (я покажу вам лучший инструмент для ключевых слов позже в этом посте), вы увидите лучшие социальные сети, перенаправляющие трафик на сайт вашего конкурента. Не зная каждой мелочи об этом конкуренте, вам придется сделать некоторые обоснованные выводы о каждой статистике. В этом случае, немного углубившись в изучение этого инструмента (подсказка: переход к их социальным каналам), вы бы убедились, насколько активны (или неактивны) их наиболее популярные каналы по сравнению с другими конкурентами в том же пространстве.

Что касается других социальных сетей, показанных в отчете SimilarWeb - Reddit, Stack Overflow и YouTube - вам нужно будет еще немного изучить этот инструмент. Вы можете начать с поиска конкурентов по имени в каждой из сетей, чтобы увидеть, какой тип контента привлекает их трафик, например, этот поиск в Reddit.

Этот поиск по переполнению стека.

И этот поиск на YouTube.

Цель таких сетей состоит в том, чтобы увидеть, создают ли сами конкуренты контент (например, 616 видео на канале Pluralsight на YouTube) или другие обсуждают их (например, дискуссии на Reddit и вопросы о переполнении стека).

Оттуда вы можете увидеть лучшие рекламные сети, используемые вашим конкурентом.

И, наконец, вы увидите, есть ли у вашего конкурента приложения в сетях Google Play или Apple App Store. Нажав на них, вы получите основную информацию об общем рейтинге и количестве голосов, полученных приложениями вашего конкурента в каждом магазине.

Эти данные привели меня к следующим базовым выводам о моем конкуренте:

• Они получают много трафика из США.
• Большая часть их трафика приходится на ссылающиеся сайты и поиск.
• Так как значительная часть их трафика исходит от поиска, я хочу исследовать ключевые слова, по которым они ранжируются, и как они строят свои на странице SEO ,
• Я хочу узнать больше о ссылочных сайтах и ​​о том, как работает потенциальная стратегия развития цифрового бизнеса и партнерства.
• Их лучшие рефереры говорят мне, что у них есть Партнерская программа через Shareasale.com и что они приобрели Digitaltutors.com.
• Социальная стратегия, кажется, работает на Facebook и Twitter, основываясь на базовых предположениях (ваша аналитическая строгость должна определить, насколько оправданны ваши предположения).
• Видео маркетинг на YouTube, опять же, похоже, работает. На момент написания этой статьи в их библиотеке было 616 видео, что имело бы смысл, учитывая их бизнес-модель.
• Аудитория на Reddit и Stack Overflow, как контент, предоставленный конкурентом.
• Пользователи Android чаще загружают приложение моего конкурента, чем пользователи iOS.

Хотя может показаться заманчивым работать только на основе этой информации, важно провести один и тот же анализ более чем с одним из ваших конкурентов. Добавление данных от второго конкурента, Treehouse, подтверждает такие стратегии, как партнерские программы через Shareasale, пять крупнейших социальных сетей для трафика социальных рефералов, Google Display Network в качестве сильной рекламной платформы и популярность приложений Android над iOS.

Это, вероятно, более чем очевидно, но чем больше конкурентов вы добавите, тем больше вы узнаете и тем более надежными будут ваши данные. В целом, процесс проведения конкурентного маркетингового анализа с использованием такого инструмента, как SimilarWeb или других бесплатных инструментов, который я собираюсь вам показать, заключается в исследовании и анализе данных из нескольких источников, чтобы обнаружить что-то уникальное или информативное, чтобы вы могли изучить больше о лучших практиках от лучших конкурентов в вашем пространстве.

Мне нравится этот инструмент, и он один из моих любимых. Если вы хотите узнать разницу между бесплатной версией и ее Pro-версией, SimilarWeb имеет хороший обзор их YouTube канал ,

2. Технология: BuiltWith

Хорошо, следующий инструмент в списке создан, чтобы лучше понять технологию вашего конкурента. Например, какую технологию использует ваш конкурент для поддержки своих веб-сайтов и маркетинговых стратегий? Бесплатный инструмент для анализа конкурентов в этом отделе: BuiltWith , Просто введите домен вашего конкурента, чтобы получить множество данных, начиная с веб-серверов и SSL-сертификатов.

Далее следуют почтовые сервисы.

Серверы имен, хостинг-провайдеры, системы управления контентом и платформы.

Рекламные сети.

Аналитические инструменты.

Виджеты.

И дополнительные технические подробности о кодировке сайта.

Это много информации, так что вы можете быть удивлены, что именно вы узнаете из нее. Короче говоря, вы узнаете, какие услуги они используют для своего бизнеса, которые часто являются основой бизнеса и маркетинговой стратегии. Вот что я могу извлечь из быстрого просмотра этого списка:

• Услуги сайта: SSL, Amazon Hosting, Adobe CMS, Amazon CDN
• Рекламные сети: Google, Facebook, Twitter, AdRoll, Yahoo и др.
• Аналитические инструменты: Google Analytics, Woopra, Optimizely (A / B-тестирование), Quantcast, Куча, CrazyEgg, Omniture
• Разное: UserVoice (отзывы пользователей), AddThis (обмен в социальных сетях), Marketo (автоматизация), Mandrill (электронная почта), Google Apps для бизнеса

Проведя анализ нескольких конкурентов, вы получите представление о типах услуг, которые они используют для управления своим бизнесом, и о том, как вы можете улучшить свой бизнес. Хотя вам могут не понадобиться те же услуги корпоративного уровня для вашего бизнеса, вы, вероятно, сможете найти множество масштабируемых альтернатив для веб-хостинга, аналитики, рекламы, электронной почты и так далее.

3. Социальные медиа: просто измеряется

Хотите узнать о ваших конкурентах в социальных сетях? Конечно, у вас! Благодаря использованию бесплатных отчетов, Просто измеряется предлагает некоторый проницательный конкурентный маркетинговый анализ, который поможет вам погрузиться в стратегии ваших конкурентов в лучших социальных сетях.

Из данных SimilarWeb мы обнаружили, что наши конкуренты получали трафик социальных ссылок из Twitter и Facebook. Соответственно, мы хотели бы сосредоточиться на анализе этих сетей для наших конкурентов, используя эти отчеты. Чтобы использовать их, вам нужно будет найти своих конкурентов в Twitter и Facebook, включить их имена пользователей или URL-адреса в отчеты и в значительной степени следовать инструкциям.

В отчете по анализу подписчиков в Твиттере будут представлены такие сведения, как количество подписчиков в Твиттере, твиты и оценка Klout (влияние) вашего конкурента с последующим дополнительным анализом их аудитории в Twitter.

Затем вы увидите дополнительную информацию об интересах и влияниях в аудитории вашего конкурента в Twitter.

Вы также получите данные, когда аудитория вашего конкурента, скорее всего, будет в Твиттере.

Из этого бесплатного отчета мы получаем следующее понимание:

• Целевые ключевые слова включают в себя: разработчик, программное обеспечение, веб, инженер и технологии.
• Темы для твита включают в себя: технологии, фотографии, видео, музыка, приложения, деньги, бизнес и еда.
• Лучшее время для активности в Твиттере - с GMT -05: 00 до GMT -08: 00.

Отчет по анализу фан-страниц Facebook предлагает аналогичные данные в отношении стратегии Facebook вашего конкурента, начиная с их размера сообщества и публикуя сводку. Вся отличная информация и все бесплатно.

Далее следуют подробности о вовлечении бренда в должность. Такие статистические данные, как «Нравится», «Комментарии» и «Акции» проницательны, и чем больше вы копаете, тем больше узнаете об аудитории и ее предпочтениях.

Хотите знать, как фанаты взаимодействуют со страницей через сообщения пользователя? Ну, разве нам не повезло, мы тоже получаем эти данные!

Далее, давайте выясним, какое время лучше всего разместить для участия, и какие ключевые слова упоминают в комментариях фанаты.

Этот инструмент завершает выборку лучших постов на странице вашего конкурента.

Из этого отчета вы можете получить аналогичные сведения, полученные из данных Twitter.

• Темы для публикации включают в себя обучение кодированию и вопросы о кодировании.
• Лучшее время для активности на Facebook - с 10:00 до 11:00 в пятницу.

4. Контент-анализ: майя

Ваши конкуренты ведут блог? Если это так, то вам захочется достичь максимума своей стратегии контент-маркетинга. майя Это бесплатный инструмент, который вы можете использовать, чтобы получить базовую и полезную информацию о стратегии ведения блога вашего конкурента. Их бесплатный отчет начинается с общего балла за блог вашего конкурента, а затем частота блогов.

Затем вы получаете представление о стиле ведения блога вашего конкурента.

Вслед за средней социальной активности. Обратите внимание, что, поскольку Twitter ограничил их API, некоторые инструменты не могут правильно рассчитать количество посещений Twitter.

Отчет ограничен некоторой SEO-информацией о контенте вашего конкурента.

Исходя из этой информации, вы можете получить представление о стратегии ведения блога вашего конкурента:

• Ваш конкурент публикует 2-3 сообщения в блоге еженедельно.
• Каждое сообщение в блоге - это в среднем более 1000 слов с изображениями и исходящими ссылками.
• Средние показатели социального обмена низкие.

Как всегда, вы захотите провести аналогичное исследование для дополнительных конкурентов, чтобы увидеть, отличаются ли их стратегии ведения блога. Этот отчет может показать вам, что конкуренты, которые публикуют более длинные посты, реже получают больше акций в социальных сетях, что указывает на лучшую стратегию реализации для вашего собственного бизнеса.

5. Популярность контента: Feedly

Feedly Это бесплатный инструмент, который предлагает простую функцию, чтобы определить топ-контент вашего конкурента на основе взаимодействия с социальными сетями. Начните с создания бесплатной учетной записи и поиска конкурента в Feedly.

Нажмите на блог вашего конкурента, и вы увидите их последние сообщения. Под именем блога вашего конкурента вы увидите количество подписчиков, которые также используют Feedly, и теги / ключевые слова, которые они используют при сохранении сообщений вашего конкурента, за которыми следуют последние сообщения вашего конкурента.

Подпишитесь на блог вашего конкурента с помощью кнопки + Feedly. Отметьте все сообщения как прочитанные с помощью галочки вверху, затем нажмите на блог в левой боковой панели. Убедитесь, что поле «Только непрочитанное» под значком колеса настроек не отмечено.

Это позволит вам просматривать все сообщения в блогах ваших конкурентов. Прокручивая список, ищите посты с самыми большими числами по названию. Эти цифры указывают на социальную популярность поста, и это позволит вам оценить наиболее популярный контент вашего конкурента.

В зависимости от того, как настроен RSS-канал конкурента, вы сможете предварительно просмотреть сообщение в Feedly или перейти к нему в блоге вашего конкурента.

Добавьте несколько блогов вашего конкурента, чтобы получить общее представление о том, какой контент популярен, а также о том, сколько подписчиков у них на Feedly и какие теги / ключевые слова подписчики используют чаще всего для сохранения своих статей. В качестве дополнительного бонуса вы можете использовать Feedly для продолжения отслеживания горячих тем блога вашего конкурента, чтобы вдохновить некоторых на вашу собственную организацию.

6. SEO на месте: Moz

Поисковая оптимизация сайта важна, если вы хотите, чтобы сайт вашей компании занимал хорошие позиции в поисковых системах. Мос предлагает бесплатную панель инструментов, которая позволяет анализировать SEO-стратегию вашего конкурента на месте, чтобы вы могли определить, на какие ключевые слова они ориентированы. Установите панель инструментов в своем браузере, а затем посетите веб-сайт вашего конкурента, где вы увидите следующие данные.

Здесь вы увидите настройки SEO для страницы вашего конкурента. Как правило, у них будут самые важные ключевые слова в заголовке страницы, мета-описании и мета-ключевых словах.

Конечно, SEO на месте это еще не все. На вкладке Метрики ссылок вы увидите количество входящих ссылок, которые ваш конкурент имеет на свой веб-сайт (внешние ссылки).

Выше показано, что их веб-сайт в целом имеет более 1 миллиона входящих ссылок с более чем 4000 доменов.

Использование этого инструмента на нескольких веб-сайтах вашего конкурента должно помочь вам определить лучшие ключевые слова для включения в настройки SEO вашего собственного веб-сайта, а также дать вам представление о том, сколько ссылок вам понадобится, чтобы начать медленно строить свой веб-сайт.

7. Дизайн рекламы: ров

Если ваши конкуренты используют медийную рекламу для продвижения своего бизнеса, вам нужно взглянуть на рекламу, которую они используют для привлечения посетителей. Для вашей команды дизайнеров эти визуальные данные могут дать тонны понимания и даже дать толчок творческим сокам о том, как вы можете противодействовать рекламе любого конкурента. Ров это бесплатный инструмент, который позволяет вам видеть медийные объявления ваших конкурентов на разных издателях. По правде говоря, это одна из моих любимых бесплатных маркетинговых инструментов.

Просто найдите вашего конкурента.

Затем просмотрите их последние рекламные конструкции. Наведите указатель мыши на них, чтобы увидеть дополнительную информацию, например размер изображения и издателей, которые отображают их рекламу.

Выводы, которые вы можете получить с помощью этого инструмента, могут быть чрезвычайно полезны различными способами.

• Вы можете увидеть слоганы, которые ваши конкуренты используют для описания своего бизнеса, и создать похожие слоганы для ваших объявлений, биографий в социальных сетях, метаописаний веб-сайтов и других онлайн-свойств.
• Вы можете видеть призывы к действию, которые использует ваш конкурент, чтобы заставить людей переходить от своих объявлений к их веб-сайту и использовать их в своих собственных объявлениях и призывах к действию.
• Вы можете видеть места, где ваши конкуренты знают, что они получат трафик (например, pcmag.com и phonearena.com) и подходить к ним для размещения рекламы, размещения в гостевом блоге и других возможностей.

Даже если вы не планируете запускать собственную рекламную кампанию, все равно обязательно проанализируйте рекламу своих конкурентов на предмет этих идей.

В заключение

Вместо подробного руководства с практическими рекомендациями, это была просто быстрая и грязная публикация о некоторых бесплатных маркетинговых инструментах, чтобы ускорить ваш конкурентный маркетинговый анализ. Но, как вы можете видеть, есть много бесплатных инструментов, которые помогут вам узнать больше о ваших конкурентах и ​​получить представление, которое может помочь вам, когда вы развиваете свой бизнес. Какой из них вы считаете наиболее ценным, или какой другой бизнес должен проверить, что я, возможно, пропустил? Пожалуйста, поделитесь в комментариях!

Автор Бакли Барлоу

Бакли Барлоу (In Buckley Barlow) основал In The Know как способ помочь дальновидным людям и командам, ответственным за стимулирование роста в их организациях. Я стараюсь сделать маленькие вещи доступными для обучения, чтобы вы могли делать большие вещи.

Похожие

Комментарии