Главная › Новости

Опубликовано: 24.05.2018

Топ-3 товарные бизнес идеи на 2018 год

Компании МЛМ постепенно завоевывают российский рынок. Каждый потребитель регулярно слышит названия основных брендов: Орифлейм, Эйвон, Амвэй, Кьюнет, Гербалайф. Сайт Besuccess.ru, посвященный сетевому маркетингу, констатирует, число россиян, регулярно приобретающих продукцию компаний МЛМ, перевалило за 25 миллионов. На этом же уровне находится число активных противников прямых продаж в России, считающих весь сетевой маркетинг лохотроном, а компании финансовыми пирамидами. Многочисленные нападки, вал негативной информации о брендах, специализирующихся на прямых продажах, не мешают этому виду торговли активно развиваться. В нашей стране этот бизнес появился сравнительно недавно, первые компании обосновались на российском рынке около двух десятков лет назад. Но успехи у брендов значительные, прямые продажи полностью доказали свою состоятельность, конкурентоспособность. По словам маркетолога сетевого музыкального бренда Mixupload Дмитрия Сурова, именно MLM направление можно назвать бизнесом XXI века. Он отмечает, что 9 из 10 компаний, специализирующихся на традиционных продажах, хотели бы иметь такую же армию фанатов, рекомендующую их продукт, какой располагают бренды МЛМ. Главным привлекательным фактором прямых продаж является их доступность, простота. Можно считать себя полноценным индивидуальным предпринимателем, но вести бизнес, как бы, между делом, к примеру, предложить коллеге, соседке, подруге, родственнице качественную косметику или эффективную бытовую химию. При этом не требуется официально оформляться в соответствующих органах, выплачивать государству налоги. Бренд является для своего независимого предпринимателя надежной «крышей». Эти условия являются выгодными и для компании. Ей не приходится заниматься официальными оформлениями сотрудников, выплачивать за них налоги в государственную казну. Успешность инновационного подхода к организации сетевого бизнеса можно рассмотреть на примере Beautycounter. Этот бренд специализируется на производстве косметических средств. Компания была основана 6 лет назад. За это время уровень ее доходов превысил 225 миллионов долларов. При этом бренд не затрачивал средства на масштабную рекламу продукта. Его распространяют независимые консультанты. Сеть включает около 25 тысяч специалистов. В качестве примера можно рассмотреть и историю бренда Cabi, производящего женское белье. За 15 лет работы уровень прибыльности компании достиг 255 миллионов долларов. Вся продукция распространяется посредством прямых продаж. Реализацией занимается 3,5 тысячи независимых стилистов в Канаде, Соединенных Штатах, Англии. Условия для деятельности компаний МЛМ сейчас существенно улучшились. Динамичный рост прямых продаж обеспечили социальные сети. Всеобщая доступность интернета сыграла важную роль в росте популярности МЛМ-бизнеса. Ярким примером положительного результата использования онлайн технологии является успех бренда Stella&Dot. Этот производитель аксессуаров, украшений появился на рынке 14 лет назад. Технологию интернет продаж компания внедрила 5 лет назад. Понадобился год, чтобы доход бренда удвоился, достиг 220 миллионов долларов. Не только социальные сети помогают компаниям МЛМ совершенствовать, развивать деятельность. Мощным двигателем является полноценная статистика, позволяющая дистрибьюторам проводить онлайн анализ продаж, планировать успешную тактику. К примеру, высокой популярностью пользуется сервис Depop. Его услугами пользуется более семи миллионов специалистов компаний МЛМ. Они в любое время могут получить информацию о том, сколько единиц товара продано за определенный промежуток времени, сколько покупателей дало положительную оценку и др. У каждого бренда прямых продаж своя тактика. К примеру, компания Poshmark, на счету которой около 2,5 миллионов пользователей, распространяет свою продукцию только оптом. Для этого специально отбираются дистрибьюторы. У них есть свои страницы в интернете, с которых они и совершают продажи товаров. За 2017 год компании удалось удвоить размер прибыли, достигнуть результата 100 миллионов долларов. Более 19 лет на рынке находится бренд Кьюнет. Сравнительно недавно было открыто ее официальное представительство в России. К 19-летию компании была выпущена новая линейка часов от Bernhard H. Mayer. Коллекция носит название The V Spirit. Согласно многочисленным отзывам о Кьюнет, в прошедшем году бренд запустил уникальный компенсационный план. Это программа, позволяющая сотрудникам получать пассивные доходы за активную продуктивную работу. В компенсационном плане предусмотрен целый ряд комиссионных, премий за сохранение, улучшение результатов продаж. В конце января в ресторане «Dr. Живаго» в Москве компания организовала пресс-ланч.

У участников была возможность узнать о планах развития, роста прямых продаж на российском рынке в этом году. В докладе представителя компании отмечалось, что в 2017 году в России прибыль от деятельности Кьюнет выросла на 50%. Бренд не собирается останавливаться на достигнутом рекордном показателе, планирует в этом году повысить его еще на 20%. Эффективность технологий, тактик прямых продаж подтверждают реальные факты. На их продуктивность практически не влияют кризисы, экономические спады. Доходы брендов неуклонно растут, расширяется зона охвата. Стоит ли при таких обстоятельствах твердить, что такая модель продаж устарела, в наше время ее использовать не стоит. Может быть, нужно проанализировать деятельность компаний МЛМ, внедрить какую-либо инновацию, обеспечить себе хороший заработок, достойный стабильный доход.