Як забрати максимум SEO-трафіку і обійти конкурентів в пошуку: частина 1

1. А чи потрібна ця процедура взагалі?
2. Як провести детальний аналіз конкурентів для нового проекту?
3. Етап 1. Аналізуємо обсяг і конкурентність тематики
4. Етап 2. Відбираємо конкурентів-лідерів
5. Етап 3. Відбираємо найбільш відвідувані проекти, досліджуємо канали їх трафіку і структуру сайту
6. Етап 4. Розраховуємо сумарний бюджет на просування в пошуку

У другій частині ви дізнаєтеся, що робити після запуску e-commerce проекту: як забратися до суперників на сайт і витягнути їх семантику, яка приносить цільовий трафік, а також як знайти слабкі місця конкурентів в seo-оптимізації та інші хитрощі.

А чи потрібна ця процедура взагалі?

Справді, а навіщо аналізувати конкурентів? Ну який толк ми отримаємо з того, що подивимося на інші сайти? Величезний, якщо робити це з розумом. Хороший сеошник ніколи не почне просувати без повного "промацування" ніші. І це потрібно для того, щоб:

1. Дізнатися обсяг тематики, конкурентність ніші, чи є сенс просуватися за допомогою seo або більше трафіку дадуть інші канали просування.
2. Зрозуміти, хто лідери і аутсайдери в ніші.
3. Порівняти структури і юзабельность конкуруючих сайтів, перейняти успішні стратегії конкурентів для власного проекту. Оцінити явні помилки аутсайдерів, щоб не допустити їх у власній стратегії.
4. Накидати сумарний бюджет на просування на підставі витрат конкурентів.

Як провести детальний аналіз конкурентів для нового проекту?

Щоб наочно показати, як зібрати інформацію про конкурентів з нуля, всі кроки зробимо на прикладі аналізу ніші по квадрокоптера перед запуском інтернет-магазину. Нам потрібно:

1. Дізнатися обсяг тематики і оцінити конкурентність ніші.
2. Отримати список конкурентів по головним ключовим фразам.
3. Оцінити недоліки і переваги сайтів конкурентів.
4. Розрахувати сумарний бюджет, виходячи з отриманої інформації про конкурентів.

У роботі знадобляться: багатофункціональна SEO-платформа Serpstat і аналітична платформа SimilarWeb або її плагін для Chrome . Обидва інструменти працюють онлайн з будь-якої точки світу з ноутбука або смартфона.

Етап 1. Аналізуємо обсяг і конкурентність тематики

Що це дасть? Ми отримаємо охоплення, попит в ніші і зрозуміємо, чи підходить seo-просування для нашого проекту.

Як? За допомогою багатофункціональної SEO-платформи Serpstat і її інструментів для аналізу конкурентів.

Важливо! У Serpstat реалізовано дві можливості пошуку конкурентів: за ключовими словами і по домену. Перший інструмент використовують в тому випадку, коли проект новий і потрібно вивчити нішу, перш ніж починати seo-просування. Другий використовують, коли ви вже просувається, але хочете вичавити максимум трафіку з пошуку і збираєте всю упущену семантику для власного проекту, по якій конкуренти отримують трафік.

Так як ми розглядаємо аналіз конкурентів для запуску інтернет-магазину, скористаємося інструментом аналізу ключових фраз від Serpstat.

На сторінці сервісу вводимо ключову фразу "квадрокоптер" і запускаємо аналіз.

Вибираємо пошукову систему, під яку будемо просуватися, знайомимося з сумарним звітом, аналізуємо обсяг тематики за кількістю і частотності ключових фраз в пошуку і контексті, кількості конкурентів в пошуку і контексті.

Із звіту ми бачимо, що попит в пошуку є. Квадрокоптера запитують 7 тис. Разів на місяць, а комерційну фразу "купити квадрокоптера" - 1,5 тис / міс. Грамотне SEO-просування в такому випадку дасть хороший результат. Крім того, конкуренти рекламуються в Ю Я, і цей канал просування теж не варто випускати з уваги.

Етап 2. Відбираємо конкурентів-лідерів

Що це дасть? Сортування всіх конкурентів в ніші, щоб в подальшому вивчати стратегії тільки лідерів.

Як? Переходимо в розділ SEO-аналіз і вибираємо інструмент "Конкуренти". Сортуємо результати За зменшенням За загальним ключовими фразами і аналізуємо за всіма параметрами.

Синім обведені сайти, які потрібно досліджувати.

На що звертати увагу при відборі нішевих конкурентів:

• Показник в стовпці "загальних ключових фраз" повинен якомога менше відрізнятися від показника "всього фраз у домену". Якщо у домену 1000 загальних нішевих фраз, але при цьому семантичне ядро ​​з 600 000 фраз, це явно не прямий конкурент. У нашому випадку така ситуація з доменом mvideo.ru - величезна різниця загальних / всього фраз - і це не суперник з ніші по квадрокоптера, а гіпермаркет електроніки.
• Якщо у двох доменів максимально близькі показники в "загальних / всього фраз", але сильне відміну по параметру видимості, орієнтуємося на сайти з більшою видимістю. Низький показник в даній ситуації означає, що у цього домену менше фраз в топі, ніж у сайту з видимістю вище.
• Якщо підтягнулися сайти Вікіпедії, Ютуб, Аліекспресс, агрегатори цін і так далі, ігноруємо або видаляємо зі списку конкурентів в фільтрі вручну.

Таким чином ми відбираємо лідерів і аутсайдерів ніші для подальшого аналізу структури сайту, асортименту та унікальної торговельної пропозиції. І також відбираємо конкурентів по фразі "купити квадрокоптера".

Етап 3. Відбираємо найбільш відвідувані проекти, досліджуємо канали їх трафіку і структуру сайту

Що це дасть? Ми зрозуміємо, що зараз собою являє наш проект і що є у конкурентів, що приваблює покупців. Відштовхуючись від цього, накидаємо план роботи. Аналіз джерел трафіку покаже нам реальну картину, на які канали залучення користувачів звертати увагу в першу чергу.

Як? За допомогою інструментів плагіна SimilarWeb з аналізу каналів трафіку і відвідуваності.

Відбираємо зі списку відповідних конкурентів в Serpstat найбільш відвідувані проекти для подальшого детального дослідження. Переходимо на сайти зі звіту за конкурентам, клікнувши на стрілочку в гуртку поруч з доменом, запускаємо плагін на сайті суперника і дивимося у вкладці "огляд - overview" на наступні показники (наводяться середні значення):

• відвідуваність сайту в місяць;
• час на сайті;
• переглянуто сторінок;
• відсоток відмови (чим нижче, тим краще).

Тепер переходимо у вкладку "джерела - sources" і дивимося, звідки найбільше приходить трафіку на сайт.

У нашому випадку максимум трафіку з органічного пошуку отримує Meeke.ru, йому приділимо більше уваги для вивчення сайту. А лідер по відвідинах Coptertime.ru отримує хорошу частку трафіку і в пошуку, і в Ю Я, і в SMM. Обов'язково потрібно досліджувати його рекламні кампанії і паблік соціальних мереж.

Для аналізу PPC-кампаній конкурентів вам також допоможуть інструменти Serpstat.

Для аналізу SMM-кампаній конкурентів обов'язково використовуємо Publer . Для аналізу залучення аудиторії, кількості аудиторії, охоплення аудиторії постом і загального охоплення матеріалами спільноти використовуємо:

Також в цей етап входить аналіз структури і юзабельності сайту. Переглядаємо кожен сайт і звертаємо увагу на ті моменти, через які хочеться зробити покупку на даному сайті. Чим зручна навігація на сайті, чи хочеться додати інші категорії, що відбиває бажання купити квадрокоптер на досліджуваних сайтах?

Етап 4. Розраховуємо сумарний бюджет на просування в пошуку

Цей пункт може викликати багато протиріч, так як немає єдиної формули розрахунку бюджету на seo-просування, і кожна студія проводить його по-своєму. Однак ми будемо оперувати формулою, яка найчастіше зустрічається на ринку.

Завдяки конкурентам ми отримали відомості про охоплення ніші і можемо уявити, скільки буде потрібно фінансів, щоб вивести голий проект в топ на рівень Meeke.ru. Отже, розрахунок відбувається від кількості запитів, складності ніші і людино-годин.

Враховуємо, скільки буде потрібно часу на збір і кластеризації семантичного ядра, ресурсів на створення нових посадочних сторінок, написання ТЗ (технічного завдання) програмістам проекту для поліпшення структури і юзабельності сайту до рівня лідерів в ніші.

Виходячи з середньої ринкової вартості професійного сеошника на годину - $ 30 - і якості оптимізації конкуруючих сайтів, сумарна вартість просування нового інтернет-магазину по дронам обійдеться в районі $ 800-1000 на місяць. За цю ціну круті фахівці виведуть новий проект на рівень Meeke і обійдуть його в пошуку.

Ще одна фішка, яка впливає на ціну і швидкість просування - це використання сервісів автоматизації. Наприклад, на збір і кластеризації семантичного ядра за допомогою Serpstat і KeyCollector у сеошника піде в цій ніші максимум 3 години. Якщо ж все процедуру робити руками, використовуючи безкоштовні інструменти для веб-майстрів від пошукових систем, то процес розтягнеться в два рази. Отже, ви заплатите більше грошей за один і той же при однаковому підсумковому результаті.

А якщо говорити з точки зору seo-студій і seo-фахівців, то вони втратять в два рази більше прибутку, якщо не будуть впроваджувати автоматизацію в бізнес.

Завдяки суперникам, ми дізнаємося:

• реальне охоплення ніші;
• діючі канали залучення трафіку в ніші;
• заберемо класні фішки лідерів ніші для побудови власної стратегії просування і не повторимо помилки аутсайдерів;
• зрозуміємо, у скільки нам обійдеться seo-просування;
• отримаємо більше трафіку завдяки "розтину" конкурентів.

І це лише мала частина того, як можна використовувати конкурентів для власного успіху. Нагадаємо, у другій частині ми детально розповідаємо про те, як забрати весь трафік у конкурентів на свій сайт, користуючись їх помилками. Ви дізнаєтеся:

1. Як знайти, за якими ключовими словами просуваються конкуренти і присвоїти собі семантичне ядро.
2. Як знайти слабкі місця конкурентів в боротьбі за топ пошукової видачі і грамотно вибудувати власну стратегію.
3. Як знайти сторінки-лідери конкурентів, які приносять найбільше трафіку на сайт і що з ними робити.
4. Як знайти трафікогенерірующіе ключові фрази, які ми упустили, але які приносять трафік конкурентам.

А поки поділіться з нами в коментарях, що б ви ще хотіли дізнатися про автоматизацію процесів, використанні конкурентів в світі інтернет-маркетингу і впроваджуєте ви оптимізацію в свій бізнес? :)

До зв'язку!