Магазин на Avito. Інструкція по реєстрації та практичні поради

1. специфіка аудиторії
2. Кому потрібен магазин на Avito
3. Кому не потрібен магазин на Avito
4. Реєструємо магазин на Avito
5. Реєстрація через оператора
6. самостійна реєстрація
7. Плюси і мінуси магазину на Avito
8. 5 порад тим, хто вирішив відкрити магазин на Avito

35 мільйонів унікальних відвідувачів щомісяця заходять на сайт Avito. Перетворити їх в своїх потенційних покупців - цілком природне бажання для будь-якого підприємця. Тим більше Авито пропонує створити на своєму майданчику інтернет-магазин і обіцяє зростання продажів. Зараз на сайті зареєстровано більше 17 тисяч російських магазинів і їх число постійно зростає.

специфіка аудиторії

Спочатку сервіс створювався як барахолка, та й зараз найчастіше сюди заходять ті, хто хоче купити щось дешево. Власники інтернет-магазинів на Авито відзначають, що практично половина звернень починається зі слів: «Знижку зробите?», «А продасте дешевше?», «Давайте обміняємо: ви мені шубу, а я вам набір пластиліну».

Потрібно чітко уявляти портрет вашого покупця, якщо він збігається з цільовою аудиторією сайту, то магазин буде рентабельним. Крім того, трафік з Авито не якісний. Так, оголошення бачать і дзвонять / пишуть, але купувати не поспішають. Відвідувачі Avito висувають високі вимоги до товару, але хочуть його купити за дуже низькою ціною.

Кому потрібен магазин на Avito

Підуть або не підуть продажу залежить від специфіки товару. Але є кілька категорій, які на Avito успішно продаються вже зараз:

• Б / у і секондхенд. Точне попадання в ЦА.

Для магазину A / V-дисконт Авито - основний канал просування ось уже 5 років. Магазин торгує б / у технікою і вітринами зразками. На покупців з Авито припадає 60-70% продажів.

• Виставкові та вітринні зразки.
• Автомобілі та запчастини до них. Причому добре продаються не тільки старі, а й нові машини.
• Гаджети (комп'ютери, ноутбуки, телефони, планшети).
• Дрібна побутова техніка.
• Товари для кухні.
• Велосипеди.
• Одяг.
• Товари для дітей.
• Меблі.
• Товари для тварин.
• Аксесуари (годинники, сумки, окуляри, ремені і т.п.).

Звичайно, вдала категорія товару нічого не гарантує. Один з продавців розповідав, що річний досвід продажу дитячих товарів через Авито він оцінює як негативний. Не врятував ні унікальний асортимент, ні привабливі ціни. Але того ж самому продавцеві вдалося налагодити продаж складних технічних спеціалізованих виробів, (а начебто товар зовсім не для Авито!).

Магазин варто відкривати, якщо ви продаєте рідкісний або дуже затребуваний товар.

Якщо ж все як у всіх, то вихлопу не буде.

Для маленької компанії з 1-3 співробітників, які нічого не розуміють ні в сайтах, ні в дизайні, ні в контенті, магазин на Авито може стати хорошим каналом просування. Такий компанії потрібен майданчик з великою прохідністю, де можна просто розмістити оголошення. І Avito для цього ідеально підходить.

Кому не потрібен магазин на Avito

Продаж товарів і послуг на Авито має кардинально різні стратегії. Послуги - це розміщення порівняно невеликої кількості оголошень і просування їх. Послуги потрібно «упаковувати» в УТП і аргументи. А ось продаж і просування товарів на майданчику має на увазі наявність великої кількості оголошень, і при цьому не потрібно детально пояснювати УТП.

Максимально можливу кількість оголошень, яке може розмістити в своєму акаунті будь-який продавець - 5000 штук. Звичайно, за умови, що ці оголошення не порушують правил розміщення, а саме розміщення оплачено.

Існує досить багато систем і програм, що автоматизують процес розміщення оголошень на Авито. Їх можна розділити на 2 великі групи:

1. Системи для масового постінгу одиничних оголошень. Вони створюють велику кількість облікових записів за допомогою проксі, віртуальних сімкарт і так далі. Відомі представники - «AVI-TOOL», «VITOSAP», «Vitabot». Як правило, це СОФТОВА рішення: включений комп - працює, вимкнений - не працює.
   Моє особисте ставлення до цього методу - негативний. Він «заспамлівает» Авито і заважає пошуку дійсно різних товарів у різних продавців. Модерація Авито веде жорстку боротьбу з роботою таких сервісів. Це нераціональний спосіб розміщення оголошень, за ним піде велика кількість блокувань.
   
2. Системи, які допомагають автоматично підготувати оголошення і публікують їх за заданим розкладом. Це альтернатива «фірмовою» авітовской автозавантаженні. У них налагодити розміщення до 5000 різних оголошень в одному акаунті набагато простіше і можна налаштувати автоматичну активацію оголошень, у яких закінчився термін розміщення. При цьому вони не порушують правил Авито. Наприклад, так працює хмарна система «А5кліент».

В цілому, зрозуміти, кому не підходить Магазин на Авито можна тільки досвідченим шляхом.

Реєструємо магазин на Avito

Якщо ви все-таки вирішили, що магазин на Avito вам потрібен, зареєструвати його можна самостійно або через менеджера компанії.

Реєстрація через оператора

1. Зареєструватися на сайті.
2. Оформити передплату. Без цієї опції зареєструвати магазин не вийде. На своїй сторінці натискаємо на «Avito для бізнесу».
   Реєстрація магазину на Авито
3. Потрапляємо на сторінку підписки, натискаємо на кнопку «Оформити передплату», заповнюємо форму і натискаємо «відправити».
   Підключення до підписки на Авито
4. Дочекатися дзвінка від оператора, який і оформить підписку.

самостійна реєстрація

1. Зареєструватися на сайті.
2. Оформити передплату. Без цієї опції зареєструвати магазин не вийде. На своїй сторінці натискаємо на «Avito для бізнесу».
3. Потрапляємо на сторінку підписки, натискаємо на кнопку «Оформити передплату», заповнюємо форму.
4. Натискаємо на кнопку «Перейти до вибору тарифу» праворуч від заявки і потрапляємо на сторінку з тарифами. Ціна магазину буде залежати від регіону і вибраних категорій, чим більше категорій - тим вище ціна. Всього тарифів два - Золото і срібло. Вивчіть їх умови, а потім натисніть кнопку «Перейти до підключення».
   Вибір тарифу на Авито
5. Потрапляємо на сторінку підключення.
   Підключення тарифу на Авито
6. Переказати гроші за обслуговування. Для активації підписки доведеться додати в акаунт дані Юридичної особи (ІПН) і підтвердити його за допомогою перекладу будь-якої суми з розрахункового рахунку цієї юрособи на Авито Гаманець. Пам'ятайте, що кошти йдуть в Авито Гаманець приблизно 2 дні.
   Оплата підписки на Авито

Плюси і мінуси магазину на Avito

Почнемо з плюсів:

• Комунікація між покупцем і продавцем. Покупець завжди може задати питання по товару через власну систему повідомлень. І цією функцією активно користуються.
• Існує пріоритетний показ оголошень, це платна функція, але завжди можна показувати той товар, який ви хочете швидше продати.
• У форматі підписки продавець отримує потужний перевага: всередині його оголошень показуються тільки його товари, а не оголошення конкурентів (на відміну від «приватних» публікацій).
• В рамках підписки можна брендировать сторінку магазину.
• Пошуковики індексують оголошення з сайту, так що є можливість потрапити в пошукову видачу і отримати додатковий трафік.
• Власники підписки отримують бонус за оплачені послуги - це своєрідний кешбек всередині майданчика. Відсоткова ставка повернення збільшується від місяця до місяця. Але тут є підступ: при перерві в оплаті підписки, процентна ставка «згоряє» і відкочується на мінімум. Так Авито «підступно» утримує клієнтів в форматі підписки.

Мінусів теж вистачає:

• Незручний інтерфейс. Кожну позицію потрібно заводити окремо. У разі, якщо товарів дуже багато, це фізично складно зробити.
• Модерація. Текст оголошення та фото повинні бути унікальними. Якщо щось в оголошенні не сподобається, то вас попросять його змінити. І цей процес може тривати дуже довго. Будь-яка зміна оголошення теж проходить модерацію.
• Редагування оголошень. Не можна просто щось поміняти і зберегти, обов'язково буде капча і інші кнопки.
• Оголошення закривають кожні 30 днів, щоб воно знову з'явилося на сайті, потрібна активація. Оновлювати вручну сотні товарів - важко.
• Покупці часто не звертають уваги, що з магазину на Авито можна перейти на звичайний сайт і замовити товар там.
• При спілкуванні з продавцем покупці часто сприймають його не як співробітника магазина, а як торговця на ринку. Тобто намагаються торгуватися, випрошують знижки, бонуси або просто вмовляють на бартер.

5 порад тим, хто вирішив відкрити магазин на Avito

1. Щоб зрозуміти, чи вигідно це, можна поспілкуватися з власниками магазинів. Ось, наприклад, яку відповідь прийшов з магазину, який торгує недорогими дрібницями типу чохлів для телефонів і термосумок.
   магазин на Avito
2. Промоніторьте магазини, які працюють у вашому регіоні в ваших категоріях. Якщо їм вдається торгувати кілька років, то і вам є шанс вписатися. Якщо ж вік магазинів кілька місяців, то це привід задуматися, а чому ніхто довго не виживає.
3. Найкраще для інтернет-магазину зробити повноцінний сайт, а майданчик на Авито використовувати як допоміжну. На своєму сайті можна краще піднести товар, налаштувати аналітику, оформити посадочні сторінки, приводити трафік з різних джерел. У магазині на Авито таких функцій немає :(
4. Магазин на Авито - це ще одне посилання. З одного боку, це добре, тому що призводить вам покупців. А з іншого боку, якщо в пошуковій системі людина бачить і звичайний магазин, і магазин на Авито, то він переходить тільки по одному посиланню. Виходить, що один з каналів забирає трафік в іншого.
5. Варто обережно ставитися до платних сервісів для просування (авітоконтекст і автоподнятіе оголошень). Завжди потрібно пам'ятати, що на Авито приходять люди, які дуже люблять рулиться за ціну. І навіть якщо ви будете в топі показів, то зовсім не факт, що ваша ціна влаштує аудиторію сайту. Гроші на просування спустіть, а товар не продасте.

Хочете дізнатися більше про те, як продавати товари в інтернеті? Підпишіться на наш щотижневий дайджест! Відправляємо корисні статті та вебінари щовівторка. Форма підписки справа 👉

радимо прочитати