Просування особистого бренду в соціальних мережах

1. своє співтовариство
2. написання контенту
3. Реклама вашої спільноти
4. консультування
5. засвітка
6. залучення
7. події
8. Написання якісної книги по вашій темі
9. Ведення особистої сторінки
10. особисті зв'язки
11. Закриті чати і спільноти
12. * * *

Як стати широко відомим в не самих вузьких колах? Все просто. На перший погляд. Трошки грошей на старті, трохи маніпуляцій і ура - ви лідер думок! Ну зрозуміло, якщо ви експерт, вмієте робити унікальний контент (так, знову!), Можете сміливо консультувати і не скупитися з порадами. І готові по кроках виконати пропоновану інструкцію.

Це друга стаття з серії про просування в соціальних мережах, яку ми публікуємо з люб'язного дозволу Дмитра Румянцева . ( перша стаття ).

За 2014-2015 роки на моїх очах невідомі широкому загалу професіонали перетворилися в незаперечних лідерів думок. Моя особиста популярність зросла в десятки разів саме завдяки правильній роботі у ВКонтакте. Просування персонального бренду в соціальних мережах стає все більш затребуваним, і зараз саме час зайнятися цим, поки конкуренція практично на нулі.

Звертаю вашу увагу, що мова піде про просування особистого бренду в професійному середовищі. З артистами, музикантами та іншими розважальними нішами все складніше.

Навіщо взагалі потрібно просувати особистий бренд? Відповідь проста: сильний особистий бренд дозволяє вийти практично з будь-якої конкуренції в бізнесі, де ви є фахівцем. Візьміть, наприклад, нішу пошукового просування сайтів - ціна одного переходу в контекстній рекламі досягає 600 рублів. В органічному пошуку зайняти перші місця було практично неможливо ще кілька років тому. Однак на професійному форумі searchengines.guru є фахівці, які можуть регулярно отримувати клієнтів на просування сайтів, правильно працюючи на цьому майданчику. Причому отримувати практично безкоштовно. Все тому, що у них на форумі висока репутація. Їх імена на слуху.

Просування особистого бренду відмінно підходить для фрілансерів, тренерів, підприємців. І єдиною умовою успіху є те, розбираєтеся ви в своєму питанні досконально чи ні. Все решта додасться.

Багато хто, напевно, читали книги популярних авторів, які для розвитку особистого бренду радять вивчати ораторське мистецтво, приділяти час зовнішнім виглядом і манерам.

Так ось, в соціальних мережах - це другорядні речі. Так, вони можуть принести бонуси і в якійсь мірі прискорити просування, але без них прекрасно можна обійтися. Головне, що потрібно робити, - писати якісний контент або записувати його на відео і спілкуватися з аудиторією. Якщо у вас є контент і навички комунікації, ви зможете все!

Ця стаття - покрокова інструкція.

Якщо ви сумлінно пройдете всі кроки, ваша популярність зросте в рази. Причому я раджу виконувати всі пункти в тій послідовності, в якій вони описані. Чи означає це, що «крок вліво, крок в право - розстріл»? Звичайно, ні. Я знаю тих, хто здобув популярність, працюючи тільки з 3-4 кроками. Просто мій особистий досвід говорить, що саме така послідовність найбільш ефективна.

Стаття спирається в першу чергу на соціальну мережу Вконтакте, але ці прийоми цілком актуальні і для інших майданчиків. Отже, приступимо.

своє співтовариство

Перший крок - завести свою спільноту і особисту сторінку. Без цього просування НЕ буде системним, і ви упустите багато можливостей, які пропонує соціальна мережа ВКонтакте. Наприклад, якщо працювати тільки через особисту сторінку, у вас не буде можливості використовувати таргетовану рекламу (у всякому разі, поки).

Є кілька варіантів позиціонування спільноти в разі просування особистого бренду:

- Позиціонування за інтересами. Ви поєднуєте людей навколо ніші, а не власної персони. Набираєте в співтовариство учасників, а потім працюєте з цією аудиторією. Типові приклади: «Чіткі покрокові», «Навчання таргетированной рекламу» , «Інтернет-маркетинг від А до Я» .

- Особистий блог. Тут ви відразу вказуєте, що це ваш персональний блог. Люди, що прийшли сюди, розуміють, що контент створюєте саме ви. Типові приклади: СPA KING, «Андрій Парабелум».

- Незвичайні рішення. Один з найцікавіших варіантів нестандартного просування, став трендом останнього часу, - це паблік-мети. Першим його запустив Аяз Шабутдінов. Зараз він називається « Мета: 1 мільярд рублів за рік ». Суть його в тому, що ви в прямому ефірі розповідаєте свою історію успіху: як ви досягали своєї мети і що робили. За фактом перед читачами розгорнутий кейс.

написання контенту

На наступному етапі вам потрібно приступити до створення унікального контенту. Потрібен він для того, щоб довести всім оточуючим вашу компетентність в обраній сфері. Без контенту не варто навіть починати просування в соціальних мережах.

Види контенту наступні:

• експертні статті;
• кейси (вдалі і невдалі), результати;
• експерименти;
• відеоуроки: конкретні інструкції, теорія, технічні речі;
• вкидання завдань для мозкового штурму; завдання на кмітливість;
• окрему думку з приводу ключових подій у вашій ніші.

Контент повинен показувати рівень ваших знань. Ні в якому разі не копіюйте чужі статті без посилання на джерело. Для експерта це повний провал.

І ще зверніть увагу, що на даному етапі рано використовувати комунікативний контент. Його ви підключите пізніше. На старті в співтоваристві мало користувачів.

Реклама вашої спільноти

На третьому кроці, після того як викладіть достатню кількість контенту, почніть рекламувати свою спільноту за допомогою таргетированной реклами і рекламних постів. На старті це особливо важливо. Доведеться розщедритися, але результат вартий того.

Ваше завдання - набрати за допомогою реклами 2-3 тисячі чоловік; потім не виключено, що підприємницькі кола почне рости саме. Далі протягом решти кроків ви можете теж вкладати гроші, а можете і не вкладати. Вливання грошей в рекламу в основному дозволяє значно прискорити зростання вашої популярності.

консультування

Після того як ви наберете перших учасників, можете почати допомагати їм порадами і консультаціями. Ніщо так не працює на просування особистого бренду, як вчасно надана допомога. Адже щоб отримати щось, потрібно спочатку віддати щось рівноцінне. При цьому консультувати ви можете не тільки у себе в співтоваристві, а й в інших тематичних групах вашої ніші.

Консультування можна умовно розділити на два основних напрямки: розбір проектів учасників та відповіді на конкретні питання. Все це може відбуватися як на стіні спільноти в коментарях, так і в спеціально створених темах / обговореннях.

Один із прийомів при консультуванні - купити закріплену тему в обговореннях в який-небудь близької до вас тематичної групи або навіть запропонувати свою послугу безкоштовно. Наприклад, ви ветеринар і хочете просунути свій особистий бренд. В такому випадку можете домовитися про безкоштовні консультації в групах про тварин або інтернет-магазинах зоотоварів. Але платне просування все ж простіше.

ВКонтакте є фахівці, які побудували особистий бренд в основному за допомогою консультування і засвічення (про неї читайте далі). Дивитися, як вони це роблять, - одне чудо. І найголовніше - ніяких фінансових витрат.

засвітка

Ще один важливий етап - так звана засвічення. Вас повинні знати в усіх тематичних групах. Ви повинні регулярно з'являтися в коментарях, вступати в дискусії, сперечатися, висловлювати свою окрему думку. Крім спілкування в групах, добре працює засвітка у лідерів думок у вашій ніші, на особистих сторінках. Вони за визначенням залучають максимум уваги до своєї персони. Вам необхідно скласти список найпопулярніших людей і періодично коментувати їх публікації.

Природно, коментарі повинні бути осмисленими і корисними. Лідери думок на те і лідери, що швидко обчислюють неякісний контент і розуміють, з ким мають справу. При бажанні вони можуть і порядком зіпсувати вам просування, якщо ви щось скажете не так.

Наступний варіант роботи - суперечка з експертами. У багатьох нішах є питання, що допускають безліч різних точок зору. Ви можете написати статтю, де заперечуєте точку зору лідерів думок. При цьому обов'язково кличте опонента в «тред» через згадки. Якщо стаття складається з якісних аргументів, дискусія може вийти вельми цікавою.

Непогано працюють похвала експерта, схвалення його роботи або кейсів. Наприклад, коли я проводив семінар в Пітері по таргетированной рекламі, мене репостнулі мої колеги, і я написав про це на своїй сторінці. Однак тут головне не переборщити. Регулярна лестощі може дати і зворотний ефект.

Ви можете використовувати тролінг і провокації. Деякі будують на цьому свій поступ. Але тут дуже багато ризиків - занадто просто зіпсувати свою репутацію.

Я б не ризикував.

залучення

На етапі консультування в вашому співтоваристві вже піде якась «двіжуха» в коментарях. Однак, можна її додатково стимулювати. Робиться це для того, щоб ваше ім'я миготіло все частіше, і користувачі вас все більше запам'ятовували. Тут на допомогу приходить комунікативний контент і методи роботи в коментарях, які я опишу в окремій статті.

Що найкраще підійде з комунікативного контенту?

• обговорення проблемних питань у вашій ніші;
• нічний, п'ятничний або експертний чат;
• «Наїзд» або «накипіло»;
• щирі висловлювання;
• прохання поділиться досвідом в суміжних областях;

події

Важливий етап просування - живі виступи в різних форматах перед аудиторією. Так люди будуть більше вам довіряти.

Тому, якщо ви розбираєтеся в ніші, слід запускати безкоштовні і платні семінари, вебінари і тренінги, а також брати участь в максимальній кількості профільних конференцій. Зібрати вебінар набагато простіше після виконання всіх попередніх кроків, ніж якщо ви почнете це робити відразу (вас ще не знатимуть). Те ж саме стосується і конференцій. У міру зростання вашої впізнаваності організатори самі почнуть вас запрошувати виступати, тому що на якісних спікерів завжди є попит.

Природно, суворо забороняється давати на таких виступах слабкий контент - інакше ви зробите тільки гірше і отримаєте репутацію «Водолія».

Крім навчальних заходів, можете використовувати всілякі нестандартні рішення. Наприклад, пряма live-лінія з відповідями на питання, як це робив я, Сергій Федюнин і Павло Гуров, або запрошення на вечірку на честь свого дня народження - за прикладом Олени Ленської.

Після проведення подій не забувайте робити фотозвіти і збирайте відгуки. Це додаткові соціальні докази вашої експертність.

Написання якісної книги по вашій темі

Книга досі вважається найкрутішим способом просування особистого бренду. Особливо паперова, яка продається в магазинах. Тільки є один важливий нюанс - це повинна бути дійсно якісна книга.

Про даний етап просування у нас люблять розмірковувати багато інфобізнесмени. В їхній свідомості жевріє думка, що сама наявність книги автоматично робить вас експертом. Однак це все від лукавого. Експертом вас робить якісний контент. На «Озоне» лежить купа книжок, які прочитали і забули тисячі чоловік. Їх авторів ніхто не знає.

При написанні книги завжди виникає питання: працювати з видавництвом або самому просувати PDF-версію. З моєї точки зору, робота з видавництвом ефективніше, якщо воно відоме. У них є мережа поширення, та й PDF-версія розходиться в інтернет-магазинах.

На виданні книги ви нічого не заробите. Але і пишеться вона не для цього. З двох тиражів моєї першої книги «Просування бізнесу" ВКонтакте "» я отримав стільки, скільки заробляю на клієнтах за два тижні. Даний крок я не випадково вказую після описаних етапів - якщо у вас є вже напрацьований актив у вигляді своєї спільноти і зростаючої популярності, вашу книгу швидко розкуплять. Та й видавництва будуть набагато поступливішими, коли побачать, що у вас є своя «база поширення».

Якщо ви регулярно пишете статті, то написати книгу нескладно. Треба просто їх правильно скомпонувати і систематизувати.

Ведення особистої сторінки

Люди дуже люблять заглядати за лаштунки, стежити за лідерами думок, їм цікаві їхнє особисте життя і побут. На певному етапі, коли ви наберете певну популярність, починайте більш осмислено вести особисту сторінку. Можна і відразу дотримуватися цього правила, просто спочатку у вас буде мало читачів.

Так, безумовно, можна вибрати стратегію, коли ви пишете тільки про професійний і в особисті області не йдете. Таке теж можливо. Але все-таки - це додаткову увагу.

Про що писати на особистій сторінці?

• особисте життя: діти, сім'я, як проводите час разом. Або, якщо сім'ї немає, як шукайте свого чоловіка / жінку;
• що вас мотивує, як проходить ваш робочий день;
• особиста ефективність: Що ви робите для досягнення цілей;
• автобіографія;
• погляд за лаштунки якихось подій, зустрічей;
• фото з поїздок;
• ваші спостереження, що стосуються соціального життя;
• окрему думку з різних галузевих питань.

особисті зв'язки

Після того як у вас з'явиться пул перших лояльних до вас людей, постарайтеся познайомитися з ними особисто. Білий френдинг (додавання в друзі лояльною до вас аудиторії) - це добре, але реальний френдинг в сто разів крутіше. Саме лояльні реальні друзі запускають сарафанне радіо і рекомендують вас.

Підказуйте їм теми, зустрічайтеся щоп'ятниці о барах, допомагайте порадами, вписуйте на події зі знижками або взагалі безкоштовно. Немає нічого кращого особистих зв'язків - вони окупляться сторицею.

Закриті чати і спільноти

Якщо у вашій ніші є закриті чати і спільноти для обраних, обов'язково постарайтеся туди потрапити. Чи не тому, що це круто, престижно і підвищує ваш статус, а тому, що там дуже часто сидять реальні фахівці і максимально усвідомлена аудиторія. Вхід в такі спільноти або платний, або за особистою рекомендацією. Такий підхід відсікає халявщиків і випадкових людей. Особисто мені такі чати принесли багато по-справжньому крутих знайомств.

Якщо в цих спільнотах ви будете давати якісні поради, то поступово вас почнуть рекомендувати професіонали, а це одне з найважливіших умов просування особистого бренду.

* * *

Виконання перерахованих етапів істотно підвищить вашу популярність. Однак є ще прийоми, які не зайве використовувати паралельно з цими кроками для прискорення всіх процесів.

Може бути таргетована реклама не тільки вашої групи, а й конкретних статей і подій. Головне, коли рекламуєте свої статті та події, ставте на картинку свою фотографію - це добре працює на впізнавання.

Не забувайте про посів відео, статей або кейсів в тематичні групи через запропоновані новини. Можна це робити за гроші або безкоштовно. У тематичних груп часто не вистачає хорошого контенту, тому можна розмістити багато матеріалів за просто так.

Ну і, звичайно ж, використовуйте білий френдинг (після консультації, допомоги в особистих повідомленнях, позитивної комунікації на стіні, після лайків і репоста ваших матеріалів або коментарів).

Впроваджуйте!