Рекламні тексти, на превеликий жаль, часто бувають неапетитними, безликі і примітивні. Іноді вони взагалі схожі на крики базарного зазивали. Але факт залишається фактом: багато компаній, намагаючись збільшити трафік і підняти продажі, використовують саме такий тип реклами.
Щоб хоч якось виправити ситуацію, SEO-фахівець Майкл Голд (Michael Gold), співзасновник американського проекту Midtown SEO, дав кілька порад - як маркетологам оптимізувати свої рекламні оголошення, щоб підвищити їх привабливість для користувачів пошукових систем.
Рада № 1. Використовуйте групи схожих ключових слів
Найдоступніші інструменти для пошуку ключових фраз - « Яндекс.Wordstat »І« Google AdWords ». Коли відповідні слова відібрані - зробіть окреме рекламне оголошення на кожну групу подібних ключових слів. Чи не пхайте все в один текст. Якщо ви використовуєте ключові фрази не тільки для пошукових роботів, але і розраховуєте на увагу живих користувачів, - можна використовувати жирний шрифт.
Цей прийом був використаний при просуванні брендів, що спеціалізуються на продажу модного одягу - Neiman Marcus і Forever 21. Були використані відповідно дві ключові фрази: «сандалі Stuart Weitzman» і «Discount Fashion». Рітейлери включали ці слова в свою рекламу так, що вони відразу привертали погляд. Були досягнуті відразу три мети: текст адаптувався для пошукових систем, природні посилання були розраховані на цільову аудиторію, нескладні і зрозумілі ключові посилювали продає ефект при прочитанні.
Рада № 2. Робіть чітке рекламне пропозицію
Рекламне оголошення має бути недвозначним пропозицією. Користувач повинен відразу зрозуміти, чого очікувати після того, як він натисне на посилання. Приклади таких пропозицій - вільний доступ до окремих фрагментів платної інформації, безкоштовне тестування програмного продукту протягом певного часу (free trial), право на пільгову консультацію фахівця або першочергове придбання роздрібного продукту.
Коли ви розміщуєте рекламний текст в Інтернеті, переконайтеся, що вибрали відповідний URL: користувач повинен перейти від результатів пошуку прямо на ту сторінку, де описуються деталі пропозиції. Якщо в рекламі згадується важлива додаткова інформація, наприклад, шкала знижок, - перевірте, щоб подробиці були вказані на основний продає сторінці. Якщо користувачі не зможуть відразу знайти шукане, велика ймовірність, що вони заплутаються і в розладі взагалі покинуть сайт.
Рада № 3. Заохочуйте користувача до негайної дії
Рекламна пропозиція має містити заклик до негайного дії, наприклад, у зв'язку з обмеженим складським запасом товару або невеликим терміном придатності. Люди більш активні в тому випадку, коли їм дають менше часу для роздумів.
Як приклад - текст реклами очок. Сайт EyeBuyDirect.com збільшив продажі очок, розмістивши на сайті в ході рекламної кампанії прямий заклик до дії: «Купуєте 1 оправу - отримуєте ще одну безкоштовно!» ( «Buy 1 Get 1 Free»), додатково обмеживши цю пропозицію за часом.
Рада № 4. Орієнтуйтеся на цільову аудиторію, готову зробити покупку
Текст і тон реклами повинні бути спрямовані на тих людей, які всерйоз розглядають вашу пропозицію або вже готові заплатити гроші, - а не на тих, хто шукає ціну поменше або просто лояльний вашій фірмі. Це допоможе відсікти тих користувачів, які з якоїсь причини не зацікавляться вашим оголошенням.
Наприклад, сервіс Ray-Ban пропонує безкоштовну доставку в разі, якщо сума замовлення перевищить 125 доларів. Ймовірно, ця пропозиція буде цікавіше для тих користувачів, які знаходяться на межі покупки, ніж для тих, хто перебуває на ранніх стадіях процесу вибору.
Рада № 5. Взаємодійте з фахівцями по роботі з соціальними мережами
Маркетологи, що працюють з «Твіттером» і соціальними мережами, краще за інших знають, як залучити потенційного клієнта за допомогою невеликого рекламного повідомлення. Консультація такого фахівця - майстри «коротких рекламних форм» - допоможе вам швидше визначитися з типами повідомлень і конкретними фразами, що цікавлять цільових користувачів. Погодьтеся, текст реклами екскаватора не варто створювати в тій же стилістиці, що і пропозиції від продавця сонцезахисних окулярів.
Рада № 6. Тестируйте тексти
Експериментуйте з декількома типами оголошень, щоб зрозуміти, яке з них дає кращі результати. Беріть те, яке дає максимальне число відгуків, і запускайте його в повноцінну роботу.
По мотивам: " How To Optimize Text Ads for Search »(Англ.)
PS У розвиток теми - ще трохи корисної інформації: Про те, як створити собі позитивний імідж і підправити не надто вдалу «віртуальну репутацію», 12 обов'язкових умов успішного SEO .
