- Перший результат після запуску рекламної кампанії
- Якісна оптимізація рекламної кампанії для залучення цільової аудиторії
- Результат проведення грамотної рекламної кампанії
- Чому такий результат став можливий?
Привіт друзі! Як ви напевно знаєте: тематика вантажоперевезень дуже конкурентна і знайти свою цільову аудиторію, особливо якщо вона складається з великих компаній, непросто. Але ми вирішили спробувати. І ось що у нас вийшло ...
Замовник: транспортна компанія, яка займається великотоннажними вантажоперевезеннями по території України.
Потреби клієнта: отримання замовлень на вантажоперевезення від великих компаній, яким потрібні регулярні перевезення великого обсягу вантажів.
Регіон: Україна
Тривалість роботи РК: липень-серпень 2016 року.
Завдання проекту: знайти спосіб залучення цільової аудиторії для клієнта, зрозуміти, які слабкі місця є на посадкової сторінці у клієнта і усунути їх.
Перший результат після запуску рекламної кампанії
Перед початком роботи безпосередньо з налаштування рекламної кампанії, була розроблена гіпотеза, виконання якої треба досягти після запуску РК. Далі були налаштовані:
- пошукова кампанія на Україну, також окрема кампанія по конкурентам;
- кампанія в КМС по спецаудіторіям;
- само собою, ремаркетинг;
- підключення call-tracking системи.
Перший результат був такий:
Поведінкові фактори в Google Analytics були хорошими. Значить, не зовсім правильно обраний приціл на цільову аудиторію, з сайтом взаємодії очікуваного ми на старті не отримали. Треба вносити правки. Ми стали радитися як між собою, так і з клієнтом, тому що він, що дуже нас порадувало, повністю розумів проблемні місця на сайті, був готовий пробувати і давав відмінну зворотний зв'язок по ходу роботи рекламної кампанії. Далі ми зробили наступне:
- надали клієнту повний звіт по першому етапу роботи рекламної кампанії, а також всі дані з Google Analytics;
- надали своє бачення з того, що треба змінити для того, щоб краще потрапляти в цільову аудиторію і отримувати конверсії;
- уважно вислухали клієнта і його думки з приводу майбутніх змін в кампанії і на сайті.
Якісна оптимізація рекламної кампанії для залучення цільової аудиторії
Подальші дії:
- Проведення доопрацювання сайту клієнта.
- Оптимізація рекламної кампанії, виходячи з отриманих даних після першого етапу роботи РК.
Роботи по поліпшенню Лендінзі клієнта:
- заміна текстів на кнопках на більш лаконічні і зрозумілі;
- повна переробка контенту на сайті. Тексти зробили більш орієнтованими на заклик до дії і акцентування уваги користувачів на основні переваги клієнта;
- на кожному екрані додали елементи для взаємодії користувача з сайтом: замовлення зворотного дзвінка або замовлення розрахунку вартості перевезення.
Роботи по оптимізації рекламної кампанії:
- поміняли тексти оголошень. Зробили їх більш конкретними і "жорсткими";
- ключові слова, які давали кращі поведінкові фактори, виділили окремо і дали їм більший CPC;
- розширили список мінус-слів і список ключових слів;
- змінили графік показу оголошень;
- переробили розширення оголошень;
- почистили КМС.
Після виконання цих робіт ми відновили рекламну кампанію.
Результат проведення грамотної рекламної кампанії
Що з цього вийшло?
А вийшло досить весело:
- за 5 (!) днів роботи рекламної кампанії клієнт отримав 14 замовлень!
- так як замовлень було несподівано багато, то весь автопарк клієнта був задіяний у виконанні замовлень, що змусило нас зупинити рекламну кампанію для того, щоб почати розробку нового Лендінзі для залучення партнерів з перевезення вантажів!
Чому такий результат став можливий?
- збір максимальної кількості корисної інформації перед стартом кампанії;
- вкрай важливо робити правильні висновки після отримання перших результатів роботи РК, навіть якщо ці результати не виправдали очікувань;
- внесення суттєвих змін в сайт і в РК після запуску - це нормально, не треба цього боятися;
- аналіз трафіку. постійно;
- регулярна комунікація з клієнтом.
Який висновок з цього випливає? Правильна постановка цілей і постійна робота над поліпшенням налаштувань РК дають свій результат. А з якісної комунікацією з клієнтом, як можна бачити, результат може перевершувати очікуваний результат. Високих вам конверсій!
Чому такий результат став можливий?Який висновок з цього випливає?
