- Соціальні мережі
- Контекстна реклама в Яндекс.Директ і Google.Adwords
- Оцінка вартості трафіку з Яндекс.Директа
- Розкрутка в пошукових системах - у скільки обійдеться відвідувач
- оцінка результатів
- висновки
Максим Акулов
Ринок інтернет-реклами стрімко розвивається і сегментируется. Про те, як новий канал реклами вистачає свою частку «хайпа» і або продовжує рости, або входить в період стагнації, Sostav розповів Максим Акулов, керівник відділу seo-просування компанії 
СЕО-Імпульс .
Виразний висхідний тренд відповідає сервісів Instagram і YouTube.
Але для значної частини бізнесу найбільш привабливим залишається традиційний канал залучення трафіку - розкрутка в пошукових системах. Класичне seo-просування трансформувалася з технічної роботи в маркетингову складову. Основою успішної розкрутки ставати симбіоз 2-ух компонентів:
- знання галузі та її особливостей з боку представника бізнесу;
- досвід / навички просування сайтів з боку seo-команди.
На прикладі сайту виробників теплиць (пластик-всем.рф), що займаються оптовою та роздрібною торгівлею на території Москви і Московської області, ми розглянули ефективність розкрутки в пошукових системах в порівнянні з іншими каналамі.Сначала визначимося - які канали онлайн-реклами можна використовувати для цього традиційного бізнесу.
Соціальні мережі
Вікова цільова аудиторія - чоловіки і жінки від 40 років, які мають дачі / ділянки в Московській області. Цикл покупки короткий - від кількох хвилин до кількох днів. Популярні сервіси, такі як «Вконтакте», «Instagram» явно не привабливі. Можливо, відсоток такої аудиторії присутній в цих соціальних мережах, але за першими оцінками, число таких користувачів невелике.
Дані про вік відвідувачів сайту за даними Яндекс.Метрики за 1.5 роки роботи
Виходячи з аналізу конкурентів в «Однокласниках», було виявлено, що приходить трафік на сайти незначний. Власник бізнесу був упевнений, що аудиторія даної соціальної мережі слабо сприймає покупки в «Однокласниках».
Контекстна реклама в Яндекс.Директ і Google.Adwords
Незважаючи на те, що частка Google в Рунеті більше Яндекса на 3-5% і становить 48-49%, реклама в даній пошуковій системі не розглядалася.
За сервісу gs.seo-auditor.com.ru
Вивчивши канали трафіку конкурентів сервісом megaindex.com, був зроблений висновок, що топ-5 сайтів використовують Яндекс більш активно, як для залучення рекламного, так і органічного трафіку.
За сервісу megaindex.com на прикладі конкурента vseteplichky.ru
Це логічно, тому що перевага Google в Рунеті обумовлено зростаючою популярністю смартфонів, де пошуковик встановлений за замовчуванням. Вікова аудиторія менш сприйнятлива до покупок через мобільні пристрої. Маючи обмежений рекламний бюджет, сервіси Яндекса виглядають більш привабливими.
Оцінка вартості трафіку з Яндекс.Директа
Скористаємося офіційним сервісом прогнозу бюджету контекстної реклами від Яндекса. Для цього зберемо групу маркерних запитів, за якими користувачі шукають продукцію компанії, і виберемо регіон «Московська область».
Приклади маркерних запитів:
- купити теплицю
- купити теплицю недорого
- теплиці москва
- теплиці з полікарбонату
- полікарбонатні теплиці
- розпродаж теплиць розпродаж теплиць і парників
- теплиці кремлівські
- теплиці кремлівські офіційний сайт
Прогноз бюджету по Яндекс.Директ
Поточна середня ставка (червень 2018) за такими запитами - 50.58 руб (без ПДВ). При цьому у бізнесу яскраво виражена сезонність (квітень-травень і серпень-вересень), де відбувається підвищення цін в контекстній рекламі в 2-2.5 рази. На цьому період припадає велика частина трафіку, відповідно, ціна за клік доходить до 100-120 руб (Без ПДВ). В Ю Я можна враховувати середньорічну ставку, але без урахування цін конкретно на заданий період року. Відповідно, для сезонного бізнесу даний інструмент не зовсім зручний.
З огляду на ці фактори, відсоток зниження ціни кліка за рахунок оптимізації кампанії та ставки ПДВ, маємо середню ціну переходу на сайт з Яндекс.Директа - 80 руб.
Розкрутка в пошукових системах - у скільки обійдеться відвідувач
Середня ціна seo-послуг на ринку становить - 35-45 тис. Руб. Основна перевага - стабільний, умовно безкоштовний і цільовий трафік. Для традиційних бізнесів, націлених на довгострокову роботу, більш підходящий варіант. Серйозний мінус - результатів з нульовим сайтом можна чекати кілька місяців. Тому доцільніше завчасно почати просування, за 6-8 місяців до старту сезону.
Саме пошукова розкрутка була обрана в якості основного каналу реклами в інтернеті.
За 20 місяців роботи з фахівцями по пошуковому просуванню маємо такі результати.
1. Отриманий пошуковий трафік за весь період роботи - 35 419 відвідувачів
2. Трафік в сезонні місяці (квітень-травень) - до 4 500 осіб.
3. Сукупна видимість проекту за ключовими фразами в Яндекс - 50-60%. Зниження видимості обумовлено введенням нових фраз через розширення асортименту.
оцінка результатів
- За весь пошуковий трафік (35 419 осіб) вартість послуг seo-компанії склала 40 000 * 20 = 800 000 руб .;
- За аналогічний трафік з Яндекс.Директа довелося заплатити 80 * 35 419 = 2,83 млн. Руб + відсоток агентства (в залежності від формату робіт) + оплата за роботу по поліпшенню юзабіліті сайту. Загальна сума в районі - 3-3,5 млн руб .;
- Наводимо графік вартості відвідувача в сезон в порівнянні з Яндекс.Директ. Природно, ціна на рекламу зростає при незмінних витратах на seo. Конверсія в сезон зі зрозумілих причин значно вище.
Ціна користувача SEO VS Яндекс.Директ в 2018 році
висновки
- Для традиційних бізнесів, націлених на масовий сегмент, пошукове просування оптимальний канал реклами;
- Через 6-8 місяців роботи ціна за пошуковий трафік нижче, ніж з Яндекс.Директа;
- В сезонні місяці ціна переходу з пошуку складає близько 9-12 руб., З Діректа - 80-100 руб. Вигода в 8-10 разів;
- Витрати на послуги seo-компанії можуть відбиватися через 9-12 і більше місяців. Якщо потрібні швидкі продажі з сайту, то реклама в пошукових системах значно поступається директив;
- Для тестування ніші (стартап) seo-просування не підійде. Чи не ясний споживчий попит, витрати можуть ніколи не окупитися. Контекстна реклама більш відповідний канал реклами для тестів;
- Незважаючи на зростаючу популярність соціальних мереж, для багатьох бізнесів традиційне seo-просування значно вигідніше.
