Які інструменти маркетингу використовуються в B2B

1. Цілі інтернет-просування b2b компанії
2. Як просувати b2b компанію в інтернеті
3. 1 Контент маркетинг
4. 2 E-mail маркетинг
5. 3 Вірусна реклама
6. 4 Контекстна реклама
7. 5 Медійна реклама
8. 6 Smm-просування
9. правильне планування

Просування B2B компаній в інтернеті приносить користь, якщо при створенні рекламної кампанії враховується ряд особливостей, які, здебільшого, пов'язані з вузькою тематикою і нечіткістю поставлених бізнес-завдань.

B2B компанії можуть успішно представитися в інтернеті і знайти через нього нових клієнтів, посередників, партнерів. А також, завдяки грамотній маркетинговій стратегії, поліпшити сформований імідж фірми і підвищити її впізнаваність.

Як представникам B2B зробити свою присутність в інтернеті корисним для бізнесу?

Цілі інтернет-просування b2b компанії

Просування компанії в соціальних мережах вимагає чіткої постановки мети. Виходячи з фінальної мети, розробляється ціла рекламна кампанія, тому, ви повинні чітко розуміти, чого хочете досягти.

Іміджеві мети:

• збільшити впізнаваність бренду
• створити бажаний імідж компанії
• проаналізувати потреби і переваги цільових споживачів
• сформувати у потенційних клієнтів певну думку про бренд і товар

Також, просування b2b компаній переслідує конкретні показники:

• приплив клієнтів
• Презентація та поширення нового продукту
• Дослідження ринку
• Зростання продажів

Як просувати b2b компанію в інтернеті

Згадувати про важливість власного сайту не варто. Якщо по ключовому запиту користувач не знаходить вашу контактну інформацію та вартість послуг або товарів, він потрапляє на сайти конкурентів. Наявність сайту допоможе знайти клієнтів в інтернеті. А щоб сайт реалізував весь закладений потенціал, він повинен бути оптимізованим під пошукові системи за своєю структурою і контенту. Маркетинг всередині сайту стосується і seo-просування , І додаткових сервісів, які підвищують юзабіліті ресурсу. До останніх відносять форми для заповнення ( email-розсилка , Заявка), віджети, чат онлайн-консультанта.

Маркетологи виділяють канали просування для B2B, які дійсно працюють.

1 Контент маркетинг

Створюйте потрібне для ваших цілей інформаційне поле: наприклад, ведіть блог на сайті. Корисні поради, керівництва, питання-відповідь з читачами - експериментуйте з видами контенту і не зловживайте саморекламою.

Наприклад, якщо ваша фірма спеціалізується на вантажоперевезеннях, поділіться з читачами особливостями процесу, опублікуйте фотографії. Якщо працюєте з охороною, опублікуйте кумедні випадки з роботи, які не тільки підкреслює професіоналізм вашої команди, а й будуть цікаві читачеві.

2 E-mail маркетинг

На відміну від спаму, це легальне і результативне захід. Відвідувач сайту залишає вам свій email і отримує інформацію про надходження товару, новинки, акції та події. Персоналізовані повідомлення або листи, які приходять за умови здійснення користувачем певних дій, можуть містити корисну інформацію і носити навчальний характер

Наприклад, якщо ви розробляєте дизайн, то розсилка десяти листів з покроковими практичними рекомендаціями по темі, з посиланнями на ваші роботи і статті, подіє відмінно.

3 Вірусна реклама

Ви знімаєте цікавий і чіпляє відеоролик з рекламним посланням, який поширюєте в інтернеті, а далі процес йде без вашої участі: користувачі сайтів і соцмереж добровільно поширюють відео, діляться і пере його на інші ресурси, за умови, що ролик яскравий і запам'ятовується. Такий спосіб просування спрацьовує не кожен раз, але якщо вистрілить - вкрай позитивно позначиться на впізнаваності вашого бренду.

4 Контекстна реклама

Оголошення показується тільки тим користувачам, сфера інтересів яких перетинається, або збігається з тематикою просуває послуги або товару.

контекстна реклама розділяється на тематичну і пошукову. В обох випадках рекламне оголошення націлене на користувачів, яким потенційно цікавий ваш товар або послуга.

5 Медійна реклама

Анімовані і статичні зображення, відео в формі банерів - медійну рекламу зручно аналізувати з відгуків і налаштовувати ретаргетінг. Реклама b2b компаній розміщується на схожих по тематиці порталах, в рамках такої взаємодії може бути взаємний піар.

6 Smm-просування

Для довгострокових проектів і покрокового рішення бізнес-задач кращим каналом для просування B2B компаній виступає smm-просування . Створення акаунтів в соціальних мережах і просування бренду на їх платформах підходить для формування лояльності клієнтів і позитивно впливає на імідж компанії.

правильне планування

Ретельно продумана маркетингова стратегія дуже важлива, тому що для вирішення конкретних цілей потрібні свої інструменти і план дій. Заздалегідь спланована рекламна кампанія частково убезпечить вас, адже будь-яка помилка в просуванні може коштувати багато чого: втратити клієнта або упустити вдалий пропозицію про співпрацю набагато болючіше б'є по B2B, а не по B2C компаніям. Продуманий план убезпечить вас від форс-мажорів і дозволить гнучко реагувати на зовнішні фактори. Наприклад, створюючи план постинга для соціальних мереж, ви заздалегідь забезпечуєте себе контентом, і у вас буде час на створення "ситуативних постів", регулярність оновлень буде підтримувати інтерес до вашої компанії, а вносити корективи і оцінювати результат стане простіше.

Успішно просувати компанію в інтернеті корисно для сучасних підприємців. Люди дізнаються про ваш продукт, серед них можуть бути ваші потенційні замовники і партнери. Інтернет маркетинг може стати ефективним інструментом для реалізації ваших бізнес-ідей.