Promocja Linkedin: Strona firmy, treść, strategia

1. Jaki jest pierwszy krok?
2. Strona firmy LinkedIn to sposób na pokazanie, dlaczego użytkownicy powinni ci ufać.
3. Wrażenie strony firmy w Linkedin
4. Częste aktualizacje do pokazania: firma żyje!
5. Artykuły i opinie na temat transmisji
6. Marka ludzkiej twarzy
7. Opinie klientów i studia przypadków na LinkedIn
8. Jak rozpocząć zarządzanie stroną firmy w Linkedin?
9. Inne proaktywne sposoby promowania LinkedIn
10. Płatne posty promocyjne
11. Metody pasywnej promocji w LinkedIn
12. Łączenie pracowników i partnerów
13. Kiedy użytkownicy są najbardziej aktywni na Linkedin?

Kiedy zaczęliśmy pisać ten materiał, Moskiewski Sąd Miejski jeszcze tego nie zrobił uznane Uzasadniona decyzja o zablokowaniu Linkedin - sieci społecznościowej do komunikacji biznesowej z 433 milionami użytkowników. W ciągu tygodnia Linkedin nie będzie już dostępny dla 6 milionów Rosjan.

Właśnie wtedy uruchomiliśmy wsparcie dla firm Linkedin w KUKU.io.

Kochamy sąd miejski w Moskwie. ?

Pominięcie blokady Linkedin jest proste, a my już napisaliśmy, jak to zrobić (Przeczytaj: Obejście blokady strony ). Ale nawet jeśli sieć społecznościowa nie została zablokowana, czy ma sens, aby wszystkie firmy rozpoczęły promocję na LinkedIn ?

Mówimy.

81% marketerów B2B używa Linkedin podczas uruchamiania i promowania nowych produktów, pisze Emarketer. 57% firm tworzy strony biznesowe (jest ich już 4 miliony) na Linkedin w celu promowania biznesu i otwartych ofert pracy.

Użytkownicy pochodzący z Linkedin prawdopodobnie będą zainteresowani Twoim produktem z prawdopodobieństwem 2,74% .

Za mało? Nie!

Ta konwersja z gościa na potencjalnego klienta jest prawie 3 razy wyższa niż na Facebooku i Twitterze łącznie. Oznacza to, że LinkedIn dla biznesu może przynieść 3 razy więcej wyników niż inne sieci społecznościowe.

Tak, teraz jest interesujące.

Chcę teraz rozpocząć pracę z Linkedin, ale poczekaj trochę. Zobacz, czy tego potrzebujesz.

Statystyki użytkowników Linkedin dla krajów sprzed 1 roku wyglądały tak:

5 wiodących krajów pod względem liczby użytkowników Linkedin - USA, Kanada, Indie, Brazylia, Wielka Brytania.

Według Simply Measured, najbardziej aktywni użytkownicy Linkedin pracują w finansach, bankowości, IT, ubezpieczeniach oraz w marketingu i reklamie.

Zastosuj informacje do swojej firmy. Czy użytkownik Linkedin z jednej z popularnych branż i krajów może zostać twoim potencjalnym partnerem lub klientem?

Jeśli zrobisz portret firmy, która może i będzie czerpać najwięcej z promocji w LinkedIn, będzie to:

W segmencie B2B działa międzynarodowa firma. Główne rynki to USA, Europa, Indie, Chiny, Kanada, Wielka Brytania, Brazylia. Docelowi odbiorcy pracują w dziedzinie finansów, marketingu, komunikacji, technologii, zarządzania, ubezpieczeń. Usługa lub produkt firmy nie są powiązane z konkretnym miejscem lub mogą być łatwo dostarczone. Produkt i publikowane treści rozwiążą problemy biznesowe.

Czy rozpoznajesz swoją firmę? Świetnie, LinkedIn będzie doskonałym narzędziem do promowania Twojej firmy.

Ale jeśli tylko patrzysz na LinkedIn, nie pozwolisz sobie spędzać więcej niż 20 minut dziennie na marketingu w tej sieci społecznościowej.

Aby promocja w Linkedin trwała naprawdę 20 minut, przygotowaliśmy ten post i opublikowaliśmy dużą aktualizację w KUKU.io. Teraz możesz publikować posty jednocześnie na LinkedIn i 10 innych portalach społecznościowych: Facebook, VKontakte, Google Plus, Twitter i inne.

Jak i dlaczego, przeczytaj artykuł.

Dlaczego firmy decydują się rozpocząć promocję na LinkedIn? Dla marketerów Linkedin może być inną siecią społecznościową do hostingu krzyżowego. Ale jeśli chcesz, aby Linkedin przyniósł rezultaty, niestety nie wystarczy utworzyć stronę i uruchomić posty za pośrednictwem KUKU.io. To tylko drugi krok.

Jaki jest pierwszy krok?

Określ główny cel promocji w LinkedIn

Prawie 50% członków LinkedIn może wpływać na podejmowanie decyzji w swoich firmach.

Czy to oznacza, że ​​musisz agresywnie promować produkt, aby zacząć przyciągać potencjalnych nabywców, takich jak Facebook i Vkontakte? Przecież wpłyną one na decyzję i kupują teraz! Zrozumiemy .

Minimalny koszt za kliknięcie na Linkedin wynosi 2 $ . Średni CPC (koszt za kliknięcie) waha się od 2 do 7 dolarów. W KUKU.io, podobnie jak większość firm, nie stać nas na 7 USD. Nawet z faktem, że użytkownicy Linkedin z wyższą konwersją staną się naszymi klientami.

A jeśli nie zamierzasz inwestować w promocję swoich postów, strona firmy może służyć innym celom.

Linkedin to profesjonalna sieć społecznościowa, w której osobiste kontakty odgrywają główną rolę. Menedżerowie ds. Sprzedaży korzystają z LinkedIn w celu znalezienia potencjalnych nabywców . Marketerzy mogą znaleźć partnerów w Linkedin i dotrzeć do cennych kontaktów za pośrednictwem kolegów.

Małe firmy są tutaj, aby zjednoczyć pracowników i stworzyć wspólną przestrzeń. Dzięki pracownikom możesz znaleźć ludzi, którzy są użyteczni dla firmy, co w innym przypadku możesz się nauczyć tylko przez przypadek.

Zauważyłeś? Wszystkie trzy przypadki są czystym marketingiem wychodzącym . Nie chodzi o marketing indound, gdy użytkownicy przychodzą do ciebie sami. Wręcz przeciwnie, dzięki LinkedIn możesz znaleźć klientów i partnerów.

Huffington Post opublikował artykuł szefa sprzedaży PandaDoc Jared Fuller o 6 etapach sprzedaży - 6 bram sprzedaży . Drugi etap to budowanie zaufania między Tobą a potencjalnymi nabywcami. Oto, co jest ważne: ani sprzedawca, ani sprzedawca nie mogą zamknąć transakcji, jeśli nie ma zaufania między nimi a kupującym.

Strona firmy LinkedIn to sposób na pokazanie, dlaczego użytkownicy powinni ci ufać.

Odpowiednio zaprojektowana strona na żywo może potwierdzić profesjonalizm, doświadczenie i wiek Twojej firmy.

Wrażenie strony firmy w Linkedin

Strona firmy Linkedin to jej twarz i może zarówno zwiększyć wiarygodność marki, jak i ją zabić. Na przykład, jeśli strona jest martwa, a kierownik sprzedaży B2B na Linkedin mówi o niewiarygodnej popularności tej marki.

Ikona, główne zdjęcie, opis i kilku subskrybentów nie sprawi, że strona firmy będzie dostępna na żywo. Potrzebujesz aktualizacji zawartości. Zawartość w Linkedin będzie się różnić od twoich wpisów na Facebooku, Twitterze i Vkontakte.

Rozważ przykłady. W 2014 roku Linkedin ogłosił 10 najpopularniejszych i najbardziej wpływowych stron firmowych. Lista zawierała takich gigantów jak Evernote, Dell, Tesla Motors, L'Oréal. Czy możemy zastosować strategię promocji LinkedIn?

Częste aktualizacje do pokazania: firma żyje!

Marketing w LinkedIn można podzielić na 2 grupy: pasywne i agresywne. W przeciwieństwie do aktywnych, pasywnych metod promocji, nie oznacza to ciągłej komunikacji z publicznością.

Evernote używa Linkedin do publikowania aktualizacji i ogłaszania nowych funkcji. Jeśli chcą, aby ważne aktualizacje uzyskiwały maksymalny zasięg, przypinają słupki na początku taśmy. Te proste czynności pozwalają im:

• Przenieś ruch związany z Linkedin do bloga i strony internetowej.
• Promuj aktualizacje i wiadomości wśród subskrybentów.
• Bądź żywy i dostępny na LinkedIn . Potencjalny nabywca może skontaktować się z przedstawicielem firmy, bez obawy, że pytanie pozostanie bez odpowiedzi.

Evernote ma 40 000 subskrybentów, a ich najlepsze posty otrzymały 20-30 polubień i kilka komentarzy. Czy strategia jest skuteczna? Ocena skuteczności dzięki zaangażowaniu LinkedIn jest niejasna. Średnia ER dla Linkedin wynosi tylko 0,054%. Dla porównania w Facebook - 0,078%.

Zamiast tego zwróć uwagę na średnią konwersję z gościa na potencjalnego klienta - 2,74%. Skuteczność LinkedIn nie będzie mierzona w liczbie polubień i repostów zebranych przez Ciebie postów, ale w ruchu, który prowadzisz.

Artykuły i opinie na temat transmisji

Nie ograniczaj się do wiadomości o aktualizacjach, jeśli piszesz posty na blogu. Publiczność LinkedIn powita linki do Twoich artykułów, które przede wszystkim rozwiązują problemy i odpowiadają na pytania.

Jeśli nie prowadzisz blogów w celu osłabienia wiadomości, podziel się przydatnymi linkami do artykułów i opinii ekspertów na temat innych zasobów.

Marka ludzkiej twarzy

Linkedin to profesjonalna sieć społecznościowa, ale nie oznacza to, że publiczność Twojej strony zostanie odciągnięta od suchych treści. Jednostronne posty o twoich osiągnięciach i wiadomościach nie angażują publiczności i nie podnoszą komentarzy. I pytania, zdjęcia firmowe, nagłówki - puszka.

W przeciwieństwie do Evernote, L'Oréal koncentruje się na komunikacji z publicznością. Aby zaangażować subskrybentów:

• Zadawaj pytania i publikuj treści, które wywołują dyskusję .
• Publikują treści korporacyjne i partnerów: zdjęcia, filmy itp.
• Gratuluj swoim abonentom świąt .
• Nagłówki treści to : #MondayMotivation itp.

Opinie klientów i studia przypadków na LinkedIn

Neil Patel przeprowadził badanie i na przykład udowodnił, że jednym z najskuteczniejszych sposobów zwiększenia ruchu i sprzedaży jest dzielenie się przypadkami i opiniami klientów. W zależności od produktu podczas korzystania z recenzji liczba potencjalnych klientów może wzrosnąć o 70%, a sprzedaż wzrośnie o nie mniej niż 200%.

Kiedyś pisaliśmy o tym, jak możesz korzystać opinie klientów i jak mogą pomóc zwiększyć konwersję z konwersji na potencjalnego nabywcę.

Twoja strona Linkedin jest doskonałym miejscem do publikowania recenzji, analiz przypadków i postów na temat partnerów.

Średnio użytkownik Linkedin spędza tylko 17 minut miesięcznie na tej sieci społecznościowej. Dlatego, gdy użytkownik Linkedin trafi na twoją stronę, masz tylko kilka sekund, aby powiedzieć, co robisz i dlaczego strona firmy Linkedin jest warta uwagi.

Dlaczego Twoja firma zasługuje na uwagę?

Ponieważ twój klient osiągnął 200% wzrost dzięki Twojej pomocy.

Ponieważ jesteś partnerem innych firm.

Ponieważ dodałeś nowy system obsługi użytkowników i teraz odpowiadasz na pytania 3 razy szybciej.

Dlatego!

Jak rozpocząć zarządzanie stroną firmy w Linkedin?

Na przykład zarządzasz stronami firmowymi na Facebooku, Twitterze, Vkontakte, Google Plus i chcesz dodać Linkedin do listy. Twoim zdaniem istnieje potencjał. Nie oznacza to, że musisz publikować na LinkedIn tak często, jak Facebook czy Vkontakte.

Podobnie jak w powyższych przykładach, aby rozpocząć, wystarczy opublikować informacje o firmie. Wzbogać swoje opinie klientów i opinie ekspertów.

Jeśli nie masz wystarczająco dużo czasu i zasobów, aby poradzić sobie z LinkedIn, użyj KUKU.io. Korzystając z aplikacji, publikuj treści na LinkedIn i innych portalach społecznościowych w tym samym czasie. Zachowaj stronę firmy przy życiu.

Inne proaktywne sposoby promowania LinkedIn

Udział w grupach, promocja treści i jeszcze więcej komunikacji

Grupy Linkedin

Grupy Linkedin straciły popularność zaledwie rok po osiągnięciu szczytu. Forbes mówi o trzech przyczynach: automatycznej moderacji, wątpliwych korzyściach i niekontrolowanym spamie.

Jednak 42% użytkowników LinkedIn nadal bierze udział w dyskusjach grupowych i uważa grupy za najłatwiejszy sposób udostępniania treści i opinii współpracownikom.

Dołącz do grup związanych z tym, co robisz.

Ani uczestnicy, ani moderatorzy grup, jak spamerzy. Zamiast zamieszczać linki do strony produktu i firmy, zachęcając do zakupu i subskrypcji, zostań ekspertem . Aktualizacje liderów opinii, których chcą śledzić. Aby zadeklarować się jako ekspert, uczestnicz w dyskusjach i publikuj odpowiednie treści.

Po dołączeniu do społeczności możesz zaprosić członków grupy do dołączenia do Twojej strony osobiście.

Płatne posty promocyjne

Strony firmowe mają funkcję, której strona prywatna nie może się pochwalić. Chodzi o płatną promocję postów. Podobnie jak w przypadku Facebooka, z budżetem, firmy mogą korzystać z ustawień kierowania i promować posty wśród docelowych odbiorców.

Metody pasywnej promocji w LinkedIn

Szukaj w Linkedin i SEO

Uwielbiam wszystko, co wpływa na SEO. Głównym powodem jest to, że wyszukiwarki mogą być jednym z najlepszych źródeł bezpłatnego, ukierunkowanego ruchu, gdy wiesz, jak z nimi pracować.

Optymalizując nagłówki, opisy i posty dla grupy docelowej, znajdujesz się w topowym numerze LinkedIn.

Reguły optymalizacji działają tak samo jak w Google i Yandex. Wybierając wysoce konkurencyjne zapytania, musisz mieć pewność, że masz wystarczającą ilość zasobów, aby pokonać konkurencję i dostać się na szczyt. Jeśli uważasz, że nie możesz konkurować w aktywności i liczbie subskrybentów z innymi stronami, zacznij od zapytań o niskiej i średniej częstotliwości.

Aby wyszukać słowa kluczowe, używamy SEMrush , ale możesz szpiegować słowa kluczowe w Keyword Planner z Google lub Serpstat .

Łączenie pracowników i partnerów

Zaletą Linkedin w stosunku do innych sieci społecznościowych jest to, że partnerzy i pracownicy mogą uczestniczyć w pasywnej promocji. Stwórz stronę firmową i zaproś swoich kolegów, aby umieścili firmę jako bieżącą pracę. Po wprowadzeniu nazwy zostaną oni poproszeni o wybranie strony firmy.

Po najechaniu, użytkownicy Linkedin zobaczą podgląd strony i będą mogli natychmiast ją subskrybować.

Kiedy użytkownicy są najbardziej aktywni na Linkedin?

Odpowiedź na pytanie o magiczny najlepszy czas wysyłania to nie taki czas. Tylko w Rosji jest 9 stref czasowych. Jeśli Twoja firma nie jest związana z konkretnym miejscem, najlepszy czas dla jednego użytkownika będzie gorszy dla innego.

Ale czas na każdą sprawę można jeszcze określić.

3 kroki do czasu publikacji:

1. Określ, gdzie są twoi klienci . Możesz znaleźć statystyki według kraju w sekcji Subskrybenci LinkedIn Analytics. Aby ustalić, z których krajów użytkownicy najczęściej śledzą Twoje linki i kupują (to nas interesuje, prawda?), Skróć linki z goo.gl lub lnk.al do KUKU.io. Statystyki dotyczące kliknięć będą wyświetlane w analizie w aplikacji.

Według KISSmetrics, czas Linkedin od 22:00 do 6:00 jest martwą strefą. Najlepsze dni na publikacje to od wtorku do czwartku. Tylko te dni, które zajmują się zadaniami biznesowymi.

Kiedy zorientowaliśmy się, skąd pochodzą Twoi potencjalni klienci i kiedy zareagują na Twoje posty, możesz kontynuować. Wybierz strefę czasową i utwórz harmonogram wpisów:

2. Załóżmy, że jesteś w Moskwie (UTC + 3). W analitykach KUKU.io widziałeś, że użytkownicy Facebooka, Twittera i Linkedin w Wielkiej Brytanii klikają na linki (UTC + 0).

Aby za każdym razem nie przeliczać czasu księgowania, umieść na kanale strony Facebook i Linkedin oraz profil Twittera. Jeśli nie masz jeszcze kanału, kliknij przycisk „Utwórz kanał” i dodaj do niego niezbędne profile, grupy i strony. Ustaw strefę czasową :

Kiedy planujesz nowy post, wybierz 10:00. KUKU.io opublikuje post na tych kontach o godzinie 10:00 w zależności od czasu klientów z określonego regionu.

3. Jeśli odkryjesz najlepszy czas publikacji, nie ma sensu wybierać go za każdym razem. W ustawieniach kanału możesz również utworzyć harmonogram publikacji : od wtorku do czwartku o 10:00.

Kiedy utworzysz nowy post, najbliższy wolny czas będzie oferowany automatycznie. Kliknij „Harmonogram”.

Czy utworzyłeś już stronę firmową w LinkedIn? Czy masz wynik? Podziel się swoimi doświadczeniami w komentarzach!