10 zasad optymalizacji kampanii reklamowych w AdWords

Te 10 zasad optymalizacji kampanii reklamowych w Internecie przedstawił Matt Lawson podczas wystawy i wystawy poświęconej optymalizacji technologii wyszukiwania w SES San Francisco 2012. Ten zestaw reguł „must have” może znacznie zwiększyć KPI reklamy kontekstowej.

1. Ogranicz liczbę elementów zależnych do testowania. Duża liczba zmiennych nie daje jasnego obrazu tego, co działa, a co nie.
   
   Przetestuj nagłówek, tekst, szybkie linki i dodatkowy opis oddzielnie, aby poprawić jakość reklamy AdWords.

   Wynik Jakości jest miarą trafności reklam, słów kluczowych i strony docelowej dla użytkowników. Im jest wyższy, tym tańsze są reklamy i lepsze pozycje, które zajmują.

   Zobacz więcej: Jak poprawić jakość swoich reklam Adwords

2. Skup testowanie na grupach docelowych .

   Prawidłowa definicja i późniejsza analiza analizy grupy docelowej to ważny aspekt planowania kampanii reklamowych. Błąd lub nieuzasadniony wybór na tym etapie znacznie zmniejsza skuteczność reklam. Można wyróżnić pierwotne i wtórne grupy docelowe.

   Główną publicznością jest grupa (grupy), do której bezpośrednio kierowane są informacje przeznaczone do rozwiązania wybranego problemu. Drugorzędna publiczność to „sojusznicy” lub „liderzy opinii” w wybranej dziedzinie, którzy przekazują informacje pierwotnej publiczności.

   Zobacz dodatkowo: Wybór grupy docelowej

   Oprócz bezpośredniej analizy grupy docelowej konieczne jest zbadanie czynników, które wpływają na zachowanie jej przedstawicieli. Istnieją zewnętrzne i wewnętrzne czynniki wpływu. Czynniki zewnętrzne obejmują aspekty ekonomiczne, społeczne, kulturowe i polityczne. Do wewnętrznego - moralnego i intelektualnego.

   Zalecam przeanalizowanie grup docelowych i ich czynników behawioralnych z pomocą doświadczonego socjologa. Wybrana metoda: ankieta, kwestionariusz, grupy fokusowe, rozmowy kwalifikacyjne, obserwacja - będzie zależeć od konkretnych celów wpływu komunikacji.

   Jakiego zachowania można oczekiwać od grupy docelowej? Pożądanym zachowaniem będzie zakup naszego produktu. Niestety, nie zawsze jest to możliwe. W takim przypadku wskazane jest motywowanie zachowania, które jest bardziej akceptowalne dla grupy docelowej, na przykład, zostaw dane kontaktowe, zażądaj szczegółowych informacji itp.

   Zobacz także: „Podgrzewana” baza klientów. Pielęgnacja prowadzi

   Tak więc, osiągnięciu ostatecznego celu reklamy - wzrostowi sprzedaży, musi towarzyszyć kwestia jej osiągalności dla grupy docelowej. W przeciwnym razie warto to wprowadzić wielostopniowa sprzedaż .

3. Użyj dynamicznego wstawiania słowa kluczowego Adwords - {keyword}. Można go wstawić do tytułu, opisu lub adresu URL. Upewnij się, że link z reklamy prowadzi bezpośrednio do strona docelowa .

   Jeśli jest to bardzo proste, możesz dodać tag utm do dowolnego linku prowadzącego do Twojej witryny. Pomoże to śledzić, skąd pochodzą użytkownicy i dokładniej segmentować ruch.

   Przykład użycia znaczników UTM do płatnego wyszukiwania:

   ? utm_source = google & utm_medium = cpc i utm_campaign = promo & utm_content = {keyword} & utm_term = {creative} - {adposition}

4. Przetestuj tokeny słów kluczowych . Token jest minimalną jednostką języka, który ma niezależne znaczenie. Istnieją następujące typy tokenów: nazwy (identyfikatory), słowa kluczowe, znaki operacji, separatory, literały (stałe). Jak pokazuje praktyka, najbardziej odpowiednie tokeny zwiększają CTR, co przyczynia się do wyższej skuteczności reklamy.
   

   Wyszukaj tokeny reklamowe:

   {matchtype} - typ dopasowania słowa kluczowego: exact, phrase lub wide (odpowiednio e, p i b).
   {creative} - unikalny identyfikator reklamy.
   {keyword} - słowo kluczowe, dla którego wyświetlana była reklama.
   {adposition} - pozycja reklamy na stronie. Na przykład „1t2” oznacza, że ​​reklama znajduje się na pozycji 2 u góry (u góry) strony 1.

   Dodatkowe tokeny w sieci reklamowej:

   {placement} - nazwa witryny, w której kliknięto reklamę.
   {target} - kategoria, do której należy miejsce docelowe (na przykład podróże lub sport).

5. Jeśli to możliwe, równomiernie naprzemienne reklamy . Pamiętaj, aby sprawdzić ustawienia rotacji reklam co 90 dni w AdWords.
6. Podziel reklamę na oddzielne elementy kreatywne (kreatywne): funkcjonalne (zestaw technik w reklamie, aby stworzyć graficzną reklamę), emocjonalne (wpływa na irracjonalne myślenie osoby), reklama (podkreśla korzyści i wartość, powoduje poczucie pilności).
   Zobacz dodatkowo: Jak zwiększyć zyski z istniejącej reklamy
7. Przed każdym testem należy śledzić „gdzie” i „kiedy” każdej nowej „kreacji”.
8. Ogranicz cenę możliwości . Koszt możliwości (koszt alternatywny) to koszt alternatywny towarów, które będą musiały zostać porzucone na rzecz wybranego. W szerszym znaczeniu są to możliwości wybrane w związku z jednym działaniem, mierzonym w kategoriach innych możliwości, które można by osiągnąć przy tym samym koszcie [1].
9. Określ swój wskaźnik KPI (współczynnik konwersji strony docelowej, CTR, widoki itp.) I wstaw go do testu t-Studenta z poziomem pewności użytkownika. Poziom zaufania w zakresie 80-99% jest standardem.

Szczególnie interesująca jest formuła sekwencji konwersji. MECLABS

C = 4M + 3V + 2 (jeśli) - 2A

Odwiedzający stronę powinien być zmotywowany do pozostania na Twojej stronie (M), powinien otrzymać unikalną propozycję sprzedaży (jakość V, niskie ceny, asortyment), powinien mieć motywację do rozpoczęcia działania (i - zniżki, dystrybucja bezpłatnych próbek, bezpłatna dostawa) . A jeśli doświadcza pewnego stopnia ingerencji (f wygoda strony), oporu podczas procesu zakupu lub nadmiernej troski (A to niezawodność, brak ukrytych opłat, czas dostawy, rozproszenie uwagi, brak towarów w magazynie, polityka zwrotu towarów), to wybierz ofertę konkurenta, nie twoją.

Oto przykład, w którym przetestowaliśmy dwie wersje subskrypcji New York Timesa. Druga opcja przyniosła 6 razy więcej zamówień płatnych niż w pierwszym przypadku. Wystarczyło zamienić ofertę intro na bezpłatną wersję próbną.

Propozycja wartości jest głównym powodem, dla którego klient powinien kupować od ciebie, a nie od konkurencji. Podziel swoich odbiorców, aby klienci byli naprawdę zainteresowani Twoją ofertą. Uprość lub usuń elementy na stronie docelowej, które „uniemożliwiają” użytkownikom podejmowanie żądanej akcji. Stymuluj pożądane działanie klienta i wyeliminuj „psychologiczne” przeszkody, które mogą wyniknąć z jego procesu sprzedaży.

1. Duży wyjaśniający słownik socjologiczny - M.: AST, Veche. David Jerry, Julia Jerry. 1999