Учора ў Нью-Ёрку Naspers правялі Дзень інвестараў, дзе генеральны дырэктар групы Боб Ван Дэйк і астатнія кіраўніцкія групы адзначылі прагрэс, дасягнуты ў стратэгіі стварэння платформавага бізнесу на рынках з высокім ростам.
Вышэйшыя прыярытэты, па словах Ван Дэйка, - гэта павысіць рэнтабельнасць бізнесу электроннай камерцыі, уключаючы аб'явы, і пашырыць іх.
OLX Group, класіфікаваныя актывы Naspers, нарэшце дасягнула прыбытковасці (за выключэннем LetGo) у першым паўгоддзі 2014 года (сакавік-верасень 2017 года).
У параўнанні з першай палове FY2015 / 16 з аналагічным перыядам FY2017 / 18, OLX Group ва ўсім свеце павялічыла актыўных карыстальнікаў на 70 адсоткаў (з 200 мільёнаў да 330 мільёнаў), а новыя спісы за шэсць месяцаў на 148 адсоткаў - у цяперашні час у сярэднім 2 мільёны новых аб'яў у дзень на платформах.
Марцін Шыпбувэр, генеральны дырэктар рэкламнай кампаніі Naspers (ад LinkedIn з падзякай)
Марцін Шыпбувэр, генеральны дырэктар OLX Group, бачыць шмат узлётна-пасадачнай паласы. У Расіі, Украіне і Польшчы, найбольш развітых рынках OLX, 30 чалавек на 1000 выстаўляюць рэкламу на платформах OLX штомесяц. Пранікненне на іншых буйных рынках, такіх як Бразілія (16 на 1000) і Індыя (6 на 1000), па-ранейшаму мае значныя магчымасці для росту.
Scheepbouwer канстатаваў, што OLX Group лічыць «найбольш важнай тэндэнцыяй у рэкламе» - пераход ад маркетынгу да бізнес-мадэлі пад кіраўніцтвам тэхналогій. Паводле яго слоў, карыстальнікі чакаюць аднолькавага якасці абслугоўвання ад тэхналогій, якія яны выкарыстоўваюць. "Яны хочуць персаналізаванай стужкі, такія як Facebook, бясшвовыя камунікацыі, такія як WhatsApp, пачуццё даверу да Airbnb, візуальны досвед Pinterest і якасць пошуку падобнай на Google". Для гэтага кампанія перакласці інвестыцыі ад маркетынгу да найму таленту на распрацоўку прадуктаў.
Напрыклад, на некалькіх рынках выкарыстоўваецца алгарытм ІІ для персаніфікацыі кантэнту для прыкладанняў на аснове паводзін карыстальніка. Ва Украіне ў верасні кампанія OLX прадставіла паслугі аплаты і суднаходства для бяспечнага дыстанцыйнага гандлю. Цяпер 20 000 карыстальнікаў у дзень падпісваюцца на паслугі дастаўкі, заявіў ён.
Scheepbouwer таксама даў некалькі цікавых уяўленняў пра рост прыкладання "LetGo" і канкурэнтнай пагрозы Facebook Marketplace у ЗША.
LetGo запушчаны ў ЗША ў пачатку 2015 года і, дзякуючы агрэсіўным інвестыцыям у маркетынг, стаў нароўні з OfferUp, іншай платформай для мабільных тэлефонаў, якая дзейнічае з 2011 года. Хоць гэта ўжо "падвойная структура рынку" для прыкладанняў рэчаў у ЗША , ён чакае, што поле застанецца вельмі канкурэнтаздольным, у асноўным дзякуючы Craigslist і Facebook Marketplace.
Наколькі вялікая амерыканская магчымасць для LetGo? Scheepbouwer патлумачыў, што лепшыя класіфікаваныя платформы (напрыклад, Finn, Trademe) маюць сярэдні даход ад карыстальнікаў Інтэрнэту ад 30 долараў ЗША да 40 долараў ЗША. Але LetGo варта разлічваць на атрыманне даходаў ад 4 да 10 долараў ЗША за восем-дзесяць гадоў з-за памеру і канкурэнтаздольнасці краіны.
У Турцыі (якую Scheepbouwer апісвае як «бліжэйшую для чорнага лебедзя, якую я бачыў у рэкламах»), LetGo узяў на сябе замацаваны, першы настольны сайт Sahibinden, і зараз абагнаў яго ў мабільных карыстальнікаў і шэрагу штодзённых спісаў.
Што тычыцца Facebook Marketplace супраць LetGo, Scheepbouwer прапанаваў тры ачкі. Па-першае, Facebook абапіраецца на іншы пул даходаў. LetGo атрымае прыбытак ад "цяжкіх" (напрыклад, прафесійных) прадаўцоў, а Facebook выкарыстоўвае аб'явы, каб трымаць карыстальнікаў на платформе і атрымліваць прыбытак праз рэкламу іншых.
Па-другое, ён сказаў, што дадзеныя паказваюць, што ў той час як Facebook мае большую аўдыторыю, карыстальнікі LetGo больш актыўныя. Ён спаслаўся на апытанне OLX Group з ліпеня, якое паказвае, што паказчыкі LetGo вышэй, чым Facebook, па частаце выкарыстання і даверы пакупнікоў да платформы, што прывяло да павелічэння тэмпаў росту выкарыстання платформы.
І, нарэшце, Scheepbouwer прызнаў, што LetGo прыйдзецца паглыбіць карыстацкі досвед, абслугоўваць спецыялістаў і манетызаваць паслугу для таго, каб адрознівацца ад Facebook і канкураваць з імі. "Мы павінны працаваць, і мы."
Ван Дэйк, акрамя таго, каб дасягнуць сваёй рэнтабельнасці і маштабавання мэтаў, таксама будзе працягваць выбарачна інвесціраваць у новыя магчымасці і аптымізаваць кошт нестратэгічных актываў, адзначыў Ван Дэйк.
Лары Ілг, генеральны дырэктар Naspers Ventures, растлумачыў, што яго каманда ў асноўным накіравана на інвестыцыі ў адукацыю, медыцыну, харчаванне, блокчейн і стартапы з вялікімі дадзенымі.
У кіраўніцтве Naspers было мноства Q & A вакол разрыў значэнняў з Tencent, кітайскім інтэрнэт-гігантам, у якім ён валодае 34-працэнтнай доляй. Ван Дэйк прызнаў, што разрыў занадта вялікі, і сказаў, што кампанія будзе працягваць "структурныя варыянты", уключаючы пералік некаторых прадпрыемстваў, калі гэты разрыў не захаваецца.
Тым не менш, Naspers застаецца "вельмі ўсхваляваны Tencent", сказаў ён. З аднаго боку, Tencent мае 54-працэнтную долю сярэднясутачных гадзін за кошт выкарыстання прыкладанняў у Кітаі. (Параўнайце гэта з 19-працэнтнай доляй выкарыстання Facebook у ЗША). Больш за тое, у Кітаі колькасць насельніцтва ў Інтэрнэце, узровень пранікнення рознічнага гандлю ў рэжыме онлайн-сеткі супраць аўтаномнага рэжыму і стаўка мабільных плацяжоў пераўзыходзяць іншыя буйныя рынкі.
Перад трансляцыяй дня Naspers Investor можна прагледзець тут .
Наколькі вялікая амерыканская магчымасць для LetGo?
