Що B2B торговці повинні знати про SEO

1. Які основні елементи B2B SEO?
2. Потенціал пошуку прибутку
3. 3. Дослідження ключових слів
4. 4. Зміст маркетингу
5. 5. Цифровий PR / Link Building
6. У резюме
7. Готові удар вашої стратегії SEO у високій передачі? Дізнайтеся, як використовувати Uberflip для високоефективної...

Пошукова оптимізація (SEO) повинна бути головним фактором для ефективної стратегії генерації попиту. Великі 93% всіх онлайн-досвіду починати з пошукових систем. Це достатньо підстави для того, щоб B2B компанії звернули увагу на свій SEO. Пошукові системи можуть бути відмінним ресурсом для залучення трафіку, але як щодо потенційних клієнтів? Дослідження показують, що онлайн-пошук часто є відправною точкою циклу покупки.

( Джерело зображення )

Знання того, як оптимізувати свій концентратор і вміст для SEO допоможе вам залучити увагу незалежно від того, де покупець у своєму рішенні про покупку.

Які основні елементи B2B SEO?

Існує набагато більше, щоб процес SEO SEO, ніж просте дослідження ключових слів. Ви повинні розуміти потреби покупця B2B і купівлі подорожі, а також потенційні прибутки від вашого SEO.

Ось основні елементи SEO SEO, які ви повинні знати, щоб створити успішну кампанію з генерації попиту.

1. Потенціал пошуку прибутку

Оптимізація для B2B не є такою ж, як оптимізація для B2C. Хоча і B2B, і B2C покупці починають свою подорож з пошуку, B2B покупці більш уважні до того, що eTraffic описує як "Потенціал прибутку для пошуку".

Потенціал пошуку прибутку - це те, що компанія виграє, якщо буде зроблено конверсію. Вони стверджують, що продукти B2B часто коштують більше, ніж продукти B2C. Наприклад, взуття може мати потенційний потенціал прибутку від $ 50 до $ 300, а потенціал прибутку від B2B може бути ближче до $ 3,000.

Покупці B2B також можуть скоріше включати ключові слова, які включають “вартість” та “ціну” (тобто “вартість програмного забезпечення для автоматизації маркетингу”). А покупці B2B можуть бути складені з більш ніж однієї особи, що може вплинути на рішення про покупку.

( Джерело зображення )

2. Технічні SEO

Технічна SEO - це будь-яка SEO робота, пов'язана з вашим Hub, що не включає вміст. Це може включати оптимізацію швидкості сайту, індексацію та інші показники, які впливають на те, наскільки добре пошукові системи класифікують ваш сайт.

( Джерело зображення )

Наприклад, Google сканує концентратор за допомогою Googlebot програма, яка виявляє та оновлює сторінки в індексі Google. Ваш концентратор має власну XML-карту сайту, тому це значно полегшить роботу Googlebot. Але це лише один з елементів технічного SEO.

Технічні SEO можуть складатися з багатьох різних елементів, таких як:

• Швидкість сторінки: як швидко завантажується концентратор як на мобільному, так і на робочому столі
• Прискорені мобільні сторінки (AMP) : рамки, що дозволяють сайтам швидше завантажуватися на мобільних пристроях
• Структуровані дані: серверний код, який використовується для створення вашого веб-сайту, також називається Розмітка схеми
• Захищені сертифікати: якщо ви використовуєте Сайт HTTPS проти HTTP-сайту
• XML-мапи сайту: карта індексованого вмісту вашого сайту
• Перенаправлення: перенаправлені області вашого сайту (401 помилка тощо)
• Посилання: включають зворотні посилання та інші посилання на сайт

Щоб переконатися, що всі ці елементи позитивно впливають на ваш SEO, вам, швидше за все, необхідно виконати технічний аудит.

Технічна SEO - це ваш фундамент. Він повинен становити 20% вашої загальної стратегії SEO.

( Джерело зображення )

Технічний аудит визначить слабкі місця у вашій SEO, які завдадуть шкоди вашим результатам. Це процес, який дасть вам список дійсних елементів для виправлення або поліпшення, тому ваш фонд залишається сильним.

При виконанні технічного аудиту SEO для концентратора B2B ваш перелік повинен виглядати приблизно так:

• Короткий огляд. Це буде включати перевірку сторінок індексу, перегляд Google Analytics та виконання тест на зручність мобільного зв'язку .
• Оптимізація на сторінці: це включає в себе оптимізацію будь-яких тегів заголовків, перевірку відсутніх назв або описів, виправлення будь-яких ключових слів у тегах H1 та оптимізація розмірів зображень.
• Вміст: включає перегляд ваших домашніх сторінок і цільових сторінок для отримання оптимальних ключових слів, видалення вміст, набитий ключовими словами та аналіз рейтингу кліків (CTR).
• Дубльований вміст: це гарантує, що жоден вміст вашого концентратора не буде плагіатом або дублюватися.
• Доступність та індексація. Це стосується технічного коду вашого сайту, наприклад, Javascript, CSS та файлу robots.txt, який Googlebot сканує для індексування вашого сайту.
• Архітектура сайту та внутрішні посилання: це аудит ваших внутрішніх і зовнішніх посилань.
• Технічні проблеми. Це включає в себе будь-які перенаправлення, помилки, URL-адреси та інші технічні елементи, які можуть бути порушені або застарілі. Ці помилки можна легко знайти через такі сайти Консоль пошуку Google або Інструменти Ravel .
• Швидкість сайту: це включає швидкість сайту (не слід плутати зі швидкістю сторінки) як на робочому столі, так і на мобільному сайті, швидкість підключення та багато іншого.
• Мобільний: це аудит вашого мобільного користувача та аналітики.
• Міжнародна. Це включає в себе перегляд будь-якої міжнародної версії URL-адреси, націлення на основі країни та загальної структури URL-адрес.
• Analytics: це гарантує правильне налаштування Google Analytics або інших показників відстеження, а також належне пов’язання ваших AdWords і інших кампаній.

Доброю новиною є те, що вам не доведеться йти цим самим. Ви можете використовувати SEO інструменти, як Крик жаба SEO павук щоб допомогти вам провести аудит і створити SEO-звіти.

Цей інструмент робить все це . За допомогою безкоштовної версії ви можете створити XML-карту сайту, виконати перевірку посилань і вмісту, а також визначити проблеми з вашим файл robots.txt .

У цьому розділі можна знайти більш глибокий контрольний перелік аудиту Посібник з генерації попиту на B2B .

Здійснюючи технічний аудит SEO, ви можете зробити значний вплив на ваші результати пошуку органічного пошуку в B2B та загальний ROI. Ви повинні проводити аудит не рідше одного разу на рік, але бажано частіше. Якщо ви запускаєте новий продукт або послугу, додаєте цільові сторінки на ваш сайт або іншим чином включаєте нові ключові слова, виконайте аудит, щоб переконатися, що все вже працює на першому місці.

3. Дослідження ключових слів

Наступним елементом успішного SEO є дослідження ключових слів. Зіставлення ключових слів для покупця B2B передбачає розуміння циклу купівлі B2B, що набагато довше, ніж у циклі купівлі B2C.

( Джерело зображення )

Продукти та послуги B2B, як правило, є більш дорогими та пов'язані з більшим зобов'язанням. Процес купівлі може включати декілька людей або команд, а також великі дослідження, щоб забезпечити цінність інвестицій.

Коли покупці B2B проводять свої дослідження, вони зазвичай шукають Специфічні ключові слова B2B . Ключові слова, такі як "послуги з нарахування заробітної плати", "CRM-рішення" або "зберігання документів" є більш специфічними для B2B, тоді як щось подібне "службам резервного копіювання в хмарі" може стосуватися як покупців B2B, так і B2C.

Щоб розпочати процес дослідження ключових слів, потрібно:

1. Оцінювати цілі у пошуках (що шукають покупці B2B?)
2. Переконайтеся, що кожне ключове слово стосується вашого продукту або послуги B2B
3. Оцініть показники складності ключових слів
4. Терміни, пов'язані з дослідженнями

Це буде включати створення персоналу покупця, що виявляє наміри, а також створення списку ключових слів, пов'язаних з вашими продуктами або послугами.

Звідти потрібно оцінити, наскільки важко це місце для цих конкретних ключових слів. Інструменти ключових слів, такі як Moz Інструмент складності ключових слів може допомогти вам порівняти результати. Це також допоможе вам визначити авторизацію сторінки та домену вашого концентратора, яка впливатиме на те, чи маєте ви рейтинг для цих ключових слів.

( Джерело зображення )

Якщо повноваження вашого домену або сторінки низькі, можна націлити менш конкурентні ключові слова.

Ви також захочете дослідити пов'язані ключові слова, які може знайти ваша аудиторія B2B. Інструменти, такі як Google функція автозаповнення або планувальник ключових слів як SEMrush допоможе вам оцінити кращі альтернативи. За допомогою цих пунктів ви зможете скласти список ключових слів, які мають велике значення для вашої аудиторії B2B.

4. Зміст маркетингу

Наступний етап SEO обертається навколо вмісту вашого Hub. Ваші ключові слова настільки хороші, як вміст навколо нього. Ваша кінцева мета полягає в створенні контенту, який рухає покупця далі в циклі купівлі B2B. Ви можете використовувати багато різних типів контенту, щоб допомогти вам у цій справі, як соціальні медіа, блоги та відео.

( Джерело зображення )

Почніть з розробки основного вмісту перед створенням блогу або створення маркетингової стратегії соціальних медіа.

Основний вміст - це будь-який вміст, який обертається навколо вашого пропозиції про продаж. Це включає такі речі, як:

• Опис продукту
• Опис послуг
• Рішення та переваги
• Заклики до дії

Це копія, яка традиційно міститься на вашій домашній сторінці та цільових сторінках. Це те, що покупець буде використовувати, щоб визначити, чи буде ваш продукт або послуга задовольняти їхні потреби. Ваш основний контент не повинен бути великим, але він повинен містити найважливіші ключові слова, а також деякі цінні пропозиції, які можуть допомогти просунути те, що ви робите, і переваги вашого сервісу та продукту.

Цей вміст, як правило, для тих, хто нижчий у послідовності покупця, але він все ще містить важливу інформацію для процесу покупки.

Після того, як ви отримаєте основний вміст, ви зможете перейти до створення публікацій у блогах та інших типів вмісту, які допоможуть вам розширити охоплення.

5. Цифровий PR / Link Building

Останнім елементом успішної B2B B2B кампанії є побудова посилання. Хоча ваш вміст може оцінюватися без них, посилання допомагають сканерам пошукових систем, як Googlebot, що дає вам набагато кращі шанси на рейтинг вище.

Кожен результат у пошуковому індексі Google надходить на певну сторінку на концентраторі, а не на весь сайт. Таким чином, кожне посилання, яке ви маєте на окрему сторінку, - і кожна посилання, яку хтось ще має на сторінках вашого сайту - тим ефективнішим буде ваш SEO.

( Джерело зображення )

Існує декілька стратегій, які можна використовувати для створення посилань для вашого концентратора, залежно від ваших кінцевих цілей. Якщо ви просто хочете побудувати відносини з іншими сайтами, які будуть посилатися на ваш сайт (цифровий PR), ви можете відправити пост на блогів B2B. Просто створіть список відповідних веб-сайтів, блогів і онлайнових публікацій, які мають відношення до пропонованих продуктів і послуг, і зверніться до них (електронна пошта або соціальні медіа добре працюють), щоб дізнатися, чи можна публікувати публікацію.

Якщо ви вже маєте з ними професійні відносини, це може бути простий спосіб отримати свій вміст на своєму сайті з посиланнями на ваші цільові сторінки. Ви можете запропонувати зробити те ж саме для них. Або ви можете включити внутрішні посилання на ваш вміст у своїх блогах, що є простим способом створення природних зворотних посилань.

Можна також спробувати скасування посилання. Поновлення посилання - це те, коли ви шукаєте згадки про свій бізнес в Інтернеті. Для цього можна скористатися Google Alerts або інший інструмент для моніторингу згадок, щоб попередити вас, коли хтось використовує назву вашої компанії.

Ви починаєте з нуля без зв'язків або згадувань, але все одно хочете посилання? Ви можете розмістити свій концентратор у бізнес-каталозі або в інших галузевих форумах і спільних веб-сайтах. Google My Business є одним з прикладів вільного каталогу, де ви можете вказати свій сайт для зручного створення посилань. Або, якщо ви хочете перейти на маршрут спільноти, Quora є великим ресурсом для продавців B2B.

( Джерело зображення )

Ви можете не тільки відповідати на запитання, які ваша аудиторія може мати безпосередньо, але ви також можете створити посилання на певний вміст, що стосується проблем.

Це працює для того, щоб створити авторитет для вашого вмісту, але також відрізняє вас як лідера мислення у вашій галузі.

У резюме

Для компаній B2B важливо мати сильну стратегію SEO. Основою вашої кампанії SEO буде ваша технічна SEO.

Але це лише частина того, що залучено до процесу. Вам також потрібно розробити сильний список ключових слів, які мають відношення до вашої аудиторії B2B. І ви потребуєте однаково важливого вмісту на вашому концентраторі, який включає ці ключові слова природним чином. Це включає не тільки ваш основний вміст, але й інші типи контент-маркетингу.

Нарешті, вам потрібно зв'язатись зі своїм центром, щоб просувати авторитет і досвід. Шукайте можливості для налагодження відносин і створення природних зв'язків, але не забувайте про силу бізнес-довідника чи форуму спільноти для невеликого стимулювання побудови посилань.

Готові удар вашої стратегії SEO у високій передачі? Дізнайтеся, як використовувати Uberflip для високоефективної стратегії SEO в нашій книзі.

Про автора

Гаррет Мехрут є генеральним директором дирекційного консалтингу та засновником компанії Freshly Salted. Він був опублікований Salesforce, Marketo, Moz, переконати і конвертувати, маркетинг землі, землі пошукових систем, SitePoint, Wordstream, і багато іншого. Він виступав на Digital Summit, SMX, State of Search, 3XE Digital, Share 16, MozCon Ignite, Big Digital, Генеральна Асамблея та інші.