Стратегія просування (рекламна стратегія) - це сукупність дій, спрямованих на привернення уваги цільової аудиторії до офферу за рахунок виділення певних якостей, характеристик і переваг товару, найбільш важливих і затребуваних для даної ЦА.
В арбітражі трафіку правильне складання стратегій просування оффера і наступні підбір і підготовка промо-матеріалів під розроблену стратегію просування - робота досить-таки творча і, при грамотному виконанні, що збільшує конверсію в рази.
Отже, насамперед потрібно зрозуміти як ми захопимо увагу цільової аудиторії і за рахунок чого можна домогтися того, що б наша ЦА явно захотіла купити вибраний товар.
Деякі називають процес розробки стратегії просування «мозковим штурмом». Але мозковий штурм це процес, так би мовити, розрахований на багато користувачів і не виключає на початковому етапі ніяких ідей, навіть самих фантастичних і неймовірних. А складання стратегії, в першу чергу, процес визначення практичних і реальних ідей.
При розробці стратегії просування товару потрібно відштовхуватися від потреб ЦА і відповісти на наступні питання:
- які переваги з'являться у людини при використанні даного товару;
- які «болю» і проблеми будуть вирішені при використанні даного товару;
- як підніметься значимість людини в своїх і / або чужих очах при використанні даного товару.
Для прикладу візьмемо товар «годинник Diesel Brave», на прикладі яких ми займалися підбором і аналізом ЦА в минулому уроці . Отже, подумаємо що ж отримає наша цільова аудиторія від придбання наручних годинників Diesel Brave:
- переваги: стильно, модно. Певний статус, безпосередньо зручність використання наручних годинників;
- болю і проблеми: не треба кожен раз діставати телефон щоб дивитися час. Якщо це подарунок, то вирішена проблема вибору хорошого подарунка;
- значимість: певна статусність ділової людини, модність.
Відштовхуючись від цього ми можемо виділити наступні стратегії просування:
- Модний аксесуар для ділової людини.
- Подарунок своєму чоловікові (хлопцю) на свято (день народження, новий рік, 23 лютого і так далі).
Для другого прикладу візьмемо товар «набір помад Kylie Birthday», розрахований в основному на жіночу аудиторію, на відміну від першого прикладу. Проаналізувавши потреби ЦА отримуємо:
- переваги: стильно, круто, модно, молодіжно, в тренді. Сексуальний спокусливий блиск губ. Якісні недорогі помади;
- болю і проблеми: немає проблем з сухістю губ і тріщинами на губах, не скачується помада в куточках губ, ніяких слідів від поцілунків. Якщо це подарунок, то вирішена проблема вибору хорошого подарунка;
- значимість: образ спокусниці. Імідж жінки, яка користується професійної якісною косметикою, піклується про свій зовнішній вигляд і знає собі ціну.
На основі цього складаємо наступні рекламні стратегії:
- Спокусливі губи.
- Якісна і стильна косметика для губ.
- Подарунок жінці (дівчині) на свято (день народження, новий рік, 8 березня і так далі).
На сьогодні це все. Обов'язково повправлятися на різних офферу в складанні стратегій просування. Для більшої зручності на початку, можете складати таблиці стратегій. Можете не складати! ;)
Робіть як вам зручно і переходите до вивчення уроку по підготовці промо-матеріалів і креативів .
Підписуйтесь на нашу групу вконтакте щоб не пропустити вихід нових уроків і інших корисних матеріалів з арбітражу трафіку і роботі зі CPA мережами!
