SEO проти перетворення: що робить ваша сторінка? - Блог маркетингу для експертів з оптимізації рейтингу переходів

1. Різниця між ними
2. Ваш продукт може бути цільовою сторінкою
3. Може бути, ви хочете приховати?
4. КПП Ваша річ
5. Судити про успіх
6. Вік сторінки
7. Чи можете ви вразити баланс?
8. Що повинні використовувати обидва типи?

Емілі Хантер 6 липня 2017 року

Час читання: 11 хвилин

Яка мета цільової сторінки? Щоб отримати конверсії, чи не так? Ну, це не зовсім так просто. Для цільових сторінок потрібні дві речі. Їм потрібен трафік, і вони повинні конвертувати. Проте ці цілі можуть бути суперечливими.

Якщо ви не покладаєтеся виключно на PPC, щоб залучити трафік до цільової сторінки, потрібно працювати над його SEO. Тим не менш, багато кращих практик для SEO не працюють добре для копіювання цільової сторінки. Ось деякі протиріччя:

• SEO сторінки повинні бути прив'язані до домену вашого сайту, щоб максимізувати зв'язок соку. Сторінки, орієнтовані на конверсії, часто знаходяться на власних доменах.
• Пошукові системи, як багато контенту. Сторінки, орієнтовані на конверсії, знаходяться в точці з мінімальним пухом.
• Сторінка, призначена для швидкого перетворення, може створити високий показник відмов, інший негативний фактор SEO.
• SEO сторінки повинні триматися на деякий час, щоб отримати вік. Перехідні сторінки зазвичай є тимчасовими.

Як вирішується ця дилема між створенням цільової сторінки, яка займає високу органічну позицію, і досі доставляє цільову сторінку з високим рейтингом конверсій? Чи добре йти за одним чи іншим? Це те, що ми збираємося вивчити в цій статті.

Різниця між ними

За даними МОЗ , ось розбіжності між двома типами сторінок.

SEO:

• Ранги за ключовими словами І намагається конвертувати
• Основні показники: низький показник відмов із високим рейтингом кліків
• Вміст націлено на ключові слова
• Має достатньо вмісту та якості, щоб заробити редакційні посилання
• Основною метою є трафік і експозиція, а не конверсії
• Не обов'язково мати очевидний CTA
• Може використовуватися для залучення трафіку до цільової сторінки, орієнтованої на конверсії

Конверсія:

• Основна увага приділяється перетворенню, хоча вона може бути ранжована на деякі гіпер-цільові ключові слова
• Високий показник відмов - добре, якщо CTR також високий.
• Націлювання ключових слів може бути непотрібним
• Орієнтується на одну основну аудиторію, яка, сподіваюся, вже кваліфікована.
• Не потрібні редакційні посилання.
• Первинний трафік надходить від місцевих або платних послідовностей

З цього можна зробити декілька висновків. Незалежно від того, який тип цільової сторінки у вас є, перетворення є ключовим моментом. Сторінка, яка не конвертує, це лише інформаційна сторінка, а не цільова сторінка.

Ось що я вважаю ключовим принципом, який вирішує головоломку. Чим більше ви можете попередньо кваліфікувати своїх відвідувачів, перш ніж вони приземляться, тим менше потрібно SEO .

[tweetthis] Чим більше ви можете попередньо кваліфікувати своїх відвідувачів перед тим, як вони приземляться, тим менше потрібно SEO. [/ tweetthis]

Давайте розглянемо три сценарії, де ми бачимо крайності цього принципу.

Ваш продукт може бути цільовою сторінкою

Для невеликого сайту електронної торгівлі з кількома продуктами, сторінки продуктів стають цільовими сторінками самостійно. Всі ці сторінки, які ви бачите від Amazon під час пошуку продукту, є цільовими сторінками, тому що у них є заклик до дії, кнопка buy. Але крім того, щоб його було легко знайти, немає необхідності жорстко продавати відвідувачеві покупку продукту.

Чому? Пошук, який вони зробили, щоб знайти сторінку вашого продукту, попередньо визначила провідну позицію. Тверда тактика SEO, як ті, перераховані вище, автоматично фільтрують шукачів вашого продукту. Тільки той факт, що у вас є продукт, що відповідає їх пошуковому запиту, достатньо, щоб підштовхнути конверсію.

Якщо ваш SEO може prequalify ваші призводить, вибираючи відповідні умови пошуку, то це може бути все переконання вам потрібно, коли вони приземляються. Таким чином, це має сенс для продукту важких веб-сайтів, щоб спиратися більше на стороні SEO будівництва цільової сторінки, а не на стороні конверсії. Насправді, конверсія після продажу на вашому продукті може призвести до їх відмови. Вони не хочуть переконуватися. Вони хочуть придбати продукт, щоб зробити його легшим!

Може бути, ви хочете приховати?

Іноді цільова сторінка використовується як наступна частина послідовності з іншого продукту. Наприклад, ваші відвідувачі зможуть переглянути веб-семінар, який розповідає про продукт у кінці, і ви хочете запропонувати глядачам спеціальну знижку через окрему цільову сторінку. Ви можете не захотіти, щоб ця цільова сторінка була занадто високою в рейтингах, але ви хочете, щоб ті, хто приземлився на неї, швидко конвертували.

Це ситуація, коли ви можете кинути всі ваші копірайтінг і методи переконання, щоб змусити людей купувати продукт або надавати вам особисту інформацію. Ваш внутрішній продукт або сторінка виконує попередню кваліфікацію. На відміну від SEO, ваша відвідувана аудиторія набагато більш кваліфікована. Вони вже знаходяться на вашому сайті і у воронці на відміну від тих, хто знаходить вас через SERP. Замість ключових слів, які є фільтром, вміст вашого сайту - це фільтр.

КПП Ваша річ

Якщо у вас є продукт або послуга на висококонкурентному ринку, ви можете скористатися PPC для пошуку користувачів до вашої цільової сторінки. У цьому випадку ваша об'ява є фільтром для кваліфікованих клієнтів. Цільова сторінка PPC потрапляє в середину двох крайностей. Оголошення має більшу попередню кваліфікацію, ніж органічний пошук, але не такий, як внутрішній шлях послідовності.

Проте, залежно від вашої рекламної мережі, вам, можливо, доведеться помістити деякі підказки SEO, щоб показати рекламну мережу, що ви не є спамером або комбайном даних. Таким чином, ви не можете бути настільки ж важко продати, як на внутрішній сторінці послідовності. Ви повинні завжди дотримуватися правил рекламної мережі для створення якісної об'яви, перш ніж почати думати про SEO або тактику переходу. Їх політика визначає межі, з якими можна працювати.

Судити про успіх

Ключовим показником для будь-якої цільової сторінки є CTR, період. Для тих, хто не знайомий з CTR, він означає коефіцієнт кліків. Кількість людей, які виконують дію конверсії, поділяється на кількість відвідувачів. Це дає відсоток. 50% CTR означає, що з усіх відвідувачів вашої цільової сторінки половина з них здійснила дію конверсії.

Багато людей дивляться на показник відмов на сторінці як показник успіху, але це може ввести в оману. Показник відмов - це показник кількості людей, які залишають ваш веб-сайт після перегляду однієї сторінки. Здається, логічно подивитися на це, тому що, якщо глядач потрапить до цільової сторінки, а потім відразу ж піде, цей показник відслідковує це.

Однак, якщо у вас є цільова сторінка, яка використовує багато попередніх кваліфікованих клієнтів, наприклад цільову сторінку, орієнтовану на конверсії, показник відмов не є таким чинником, якщо показник переходів також є високим. Більшість цільових сторінок, націлених на конверсії, не мають іншої сторінки для посилання на посилання, окрім посилання на конверсію, щоб виключити блукання з CTA. Таким чином, показник відмов не є корисним показником. Рейтинг кліків - це найкращий показник для цих типів сторінок.

Навпаки, відвідувачі цільової сторінки, орієнтованої на SEO, можуть блукати по декількох сторінках, перш ніж переконати їх купити. Вони, можливо, захочуть подивитися подібні продукти, перейти на сторінку рецензування, переглянути правила доставки або будь-яку кількість речей на сайті до здійснення покупки. Ці додаткові перегляди сторінок переконують відвідувача зробити покупку. Таким чином, ви хочете, щоб низький рівень відмов для цього типу сторінки, тому що це показує, що вони не тільки не конвертувати, вони також не були зацікавлені в достатній кількості посилань на ваш сайт, щоб отримати більше інформації або побачити інші пропозиції.

Вік сторінки

Рейтинг в пошуковій системі потребує часу. Це може зайняти до року, перш ніж цільова сторінка почне отримувати багато сповіщень пошуковою системою. Більшість посилань на першій сторінці Google було помічено протягом трьох років або більше.

Якщо ваша цільова сторінка орієнтована на SEO, потрібно враховувати цей фактор, перш ніж вирішити, чи є сторінка успішною або невдалою. Не знімайте цільову сторінку занадто рано або занадто швидко налаштовуйте її занадто рано.

Але що, якщо ваша цільова сторінка для чогось сезонного, як продаж Різдва? Насправді краще залишити сторінку. Якщо ви знімете сторінку і покладете її назад, ви втратите SEO переваги віку на цій сторінці. Ось прекрасний приклад Чорна п'ятниця - цільова сторінка що залишається цілий рік. Вона має важку орієнтацію SEO на Чорну п'ятницю, але все ще достатньо читається людиною, щоб знати, що це місце для перегляду спеціальних пропозицій наступного разу, коли Чорна п'ятниця обертається. Це не мертва сторінка просування.

На цільових сторінках, орієнтованих на конверсії, не потрібно турбуватися про вік сторінки, що виникає через попередню кваліфікацію за допомогою інших засобів, ніж запити пошукових систем. Однак, вони можуть розраховувати на природний підйом з часом, коли вони старіють. Ось чому використання одного або двох сфокусованих ключових слів у тексті цільової сторінки допоможе кваліфікувати тих, хто потрапляє на вашу сторінку. Також можна скористатися безкоштовною рекламою!

Чи можете ви вразити баланс?

Можна створити сторінку, яка добре перетворюється і має хороший SEO, але це дуже важко. Набагато кращий шлях полягає в тому, щоб ваші цільові сторінки SEO призвели до високих конверсійних цільових сторінок. Знову ж таки, це все про попередню кваліфікацію. Якщо ваші цільові сторінки SEO можуть створити фільтр, а також контурний шлях на вашому сайті, вони виконуватимуть подвійний обов'язок.

Якщо все, що ви робите, продаєте продукти, такі як Amazon, можливо, вам не знадобиться сторінках з високим тиском. Але розглянути на мить, як важко Amazon штовхає їх Amazon Prime пропонування. Це чудовий приклад того, як SEO-цільові сторінки (всі ці продукти) можуть призвести до цільових сторінок, які спонукають людей перетворюватися на щорічну модель підписки Amazon.

[tweetthis] Можна створити сторінку, яка добре перетворюється і має хорошу SEO, але це дуже важко. [/ tweetthis]

Що повинні використовувати обидва типи?

Незалежно від того, яку тактику ви нахиляєте до цільової сторінки, існують деякі основні речі, які спільно використовуються для обох типів:

Сильний тег заголовка: це основне джерело, де пошукові системи отримають перші ключові слова про ваш сайт. Ваші ключові слова мають бути в заголовку. Сторінки, орієнтовані на конверсії, повинні покласти тут своє гіпер-орієнтоване ключове слово.

Правильні заголовки : І людське око, і пошукові системи використовують заголовки, щоб розділити вміст. Заголовки повинні повідомляти про те, який вміст читач може очікувати нижче. Пошукові системи також використовують слова в заголовках для аналізу вмісту під заголовком, щоб побачити, чи є когерентність. Заголовки також повинні відповідати правильному ієрархічному формату.

Чіткість : Ніхто не хоче читати переповнену сторінку, де важко знайти інформацію або CTA. Сторінки з ясністю звертаються до людських очей.

Сильний CTA : Strong є відносним залежно від того, наскільки орієнтована ваша сторінка перетворення, але всі CTA потрібно знайти легко і чітко повідомляти, що таке виклик. Як тільки бажання перетворити хіт глядача, вони повинні знати, куди йти.

Хороша копія : Без чіткої і привабливої ​​копії важко продати щось в Інтернеті. Навіть для чистої SEO-орієнтованої цільової сторінки, копія повинна бути достатньо зрозумілою, щоб спонукати читача, не порушуючи рекомендацій SEO. Копія також має відповісти на початковий запит, який швидко і ретельно довів користувача до сторінки.

Сподіваюся, що інформація в цьому посібнику допоможе вам, як ви створюйте свої сторінки за допомогою інструментів Pagewiz . Обидва типи сторінок можна побудувати за допомогою нашого редактора. Якщо ви ще не спробували, ви побачите, що це набагато простіший спосіб кодувати цільові сторінки незалежно від того, який тип потрібно.

Емілі Хантер розробляє контент і ресурси для бізнесу у всіх нішах, починаючи від комп'ютерної безпеки до роздрібної торгівлі. Вона працювала як для національних маркетингових агентств, так і для мам-і-поп-магазинів, дізнавшись багато про кожну з них. Протягом літа Емілі підбадьорює Кароліну Корону і всіх великих корпусів DCI.

Наступний пост