SEO для СEO: експрес-лікнеп

1. Як працює SEO-оптимізація?
2. Чого такими змінами домагається пошуковик?
3. Отже, 7 головних питань бізнесу щодо SEO, на які ми відповімо.
4. 2. Як знайти виконавця?
5. Як перевірити ефективність?
6. Крім того, варто звернути увагу на те, що тлумачний виконавець:
7. Типовий обсяг робіт, який необхідно виконати по вашому сайту, - це:
8. 4. Скільки платити і де гарантії?
9. 5. Коли буде результат?
10. 6. Як прискорити процес?
11. 7. Як вимірювати ефективність оптимізації?

Яка користь від чудово оформленого сайту, якщо ваші потенційні відвідувачі не заходять на нього? Ніякий. Саме тому варто займатися системним інтернет-маркетингом. Один з її інструментів - SEO.

SEO - це комплекс заходів, який допомагає підвищити ваш сайт у видачі пошукової системи за запитом.

У цій статті ви отримаєте відповіді на 7 головних питань бізнесу щодо SEO.

1. Якого результату очікувати?
2. Як знайти виконавця?
3. Що ви замовляєте у фахівця?
4. Скільки платити і де гарантії?
5. Коли буде результат?
6. Як прискорити процес?
7. Як вимірювати ефективність оптимізації?

Але перед цим - невелике пояснення логіки пошукової машини.

Так виглядає сторінка пошуковика Google, якщо в пошуковий рядок вбити запит "seo для початківців". Чим вище знаходиться посилання на сайт, тим більше ймовірність переходу користувача на нього.

Відповідно, для того, щоб на вашому сайті було більше відвідувачів, необхідно, щоб сайт був вище у видачі.

Якщо раніше користувач переходив на другу, третю сторінку видачі, то зараз він просто змінює формулювання запиту, щоб отримати потрібне на першій.

Ще якийсь час назад користувач, вбиваючи запит, переглядав першу сторінку, а потім переходив на другу, третю ... Зараз поведінку користувача в інтернеті трохи змінилося. Ми настільки довіряємо пошуковику, що якщо він не знаходить того, що ми шукали, ми змінюємо формулювання запиту.

Пошуковий запит - це слово або фраза, яку вписує користувач в рядку пошуку.

Найчастіше, користувачі переходять за посиланнями першої сторінки, навіть верхньої половини першої сторінки (топ-5).

Як працює SEO-оптимізація?

По суті - це спосіб завоювати довіру, "сподобатися" пошуковій системі. "Сподобатися" можна різними способами, а пошукова система - та ще примхлива штучка, тому що регулярно змінює критерії, за якими можна завоювати її симпатію.

Чого такими змінами домагається пошуковик?

І для того, щоб відповісти на це питання, давайте розберемо, на чому роблять гроші пошукові системи. І Google, і Яндекс заробляють на рекламі. На тій самій, яку показують за гроші.

Для того, щоб показувати таку платну рекламу більшій кількості відвідувачів, пошуковим системам потрібно бути корисними для людей, створювати цінність.

Основна цінність, яку дає пошуковик, - це відповідь, що задовольняє запит користувача.

Тобто чим краще посилання на ваш запит дасть Google, тим з більшою ймовірністю ви знову скористаєтеся його послугами. Тому пошукова система весь час покращує ті принципи, за якими видає посилання, щоб приносити ще більше користі користувачам. Будь-які хитрощі в SEO часто суперечать бізнес-моделі пошукача: займаючись SEO, ви не платите пошуковику за контекстну рекламу.

Виникає питання: так що тепер, не займатися SEO? Звичайно ж займатися. Вникати в усі нюанси і механізми пошукового просування вам, як власнику, сенсу немає. При цьому, дещо про SEO знати все ж треба.

1. SEO працює.
2. Це складний інструмент інтернет-маркетингу.
3. Він повільніше в порівнянні з іншими інтернет-каналами.
4. SEO менш точний в оцінці результатів і прогнозуванні.

Крім того, власнику бізнесу варто орієнтуватися в SEO для того, щоб розуміти:

• де і як його застосовувати,
• як підібрати і контролювати підрядника,
• як грамотно поставити завдання виконавцю,
• як уникати поширених помилок,
• як оцінювати результати і ефективність,
• як перевести мову SEO на мову продажів.

Отже, 7 головних питань бізнесу щодо SEO, на які ми відповімо.

1. Якого результату очікувати?
2. Як знайти виконавця?
3. Що ви замовляєте у фахівця?
4. Скільки платити і де гарантії?
5. Коли буде результат?
6. Як прискорити процес?
7. Як вимірювати ефективність оптимізації?

1. SEO: якого результату очікувати?

Цей інструмент:
• збільшить необхідний трафік на сайт (будуть відвідувачі);
• підвищить кількість покупок, залишених заявок на платформі;
• знизить вартість на залучення 1 заявки (підвищить маркетинговий ROI).

Одним з найважливіших моментів в SEO є підбір ключових слів. Якщо ви продаєте ліфтове обладнання, то відвідувачі, які шукають в інтернеті крани - не ваша цільова аудиторія.

Домогтися результату дешево і швидко, як правило, - це ілюзія, що супроводжується масою ризиків.

Отримати ефект на другий день після замовлення - це теж міф. Ні ви, ні ваш виконавець не можете контролювати пошукову систему, в ваших руках - лише вплив на неї.

Закрити всі проблеми інтернет-маркетингу за допомогою пошукової оптимізації неможливо. SEO - це лише один з пунктів вашого плану розвитку в області системного просування. Ідеально - займатися SEO в зв'язці з контекстною рекламою, інтернет-платформою (ваш сайт або Лендінгем). Детальніше про це читайте в нашій попередній статті (Пункт 3 і 4).

2. Як знайти виконавця?

2.1. В першу чергу, вам варто визначити модель роботи з виконавцем. Це може бути співробітник у вашій компанії, агентство або фрілансер. Щоб зрозуміти, яка модель роботи підходить вашому бізнесу, ознайомтеся з нашим матеріалом .

2.2. Після того, як ви вибрали модель роботи, приступайте до пошуку оптимізатора. При цьому вам потрібно орієнтуватися на наступне. Ваша мета - щоб кількість людей і вчинених ними замовлень на сайті росло. І саме по собі SEO нічого не варто, набагато більше важливий його результат. Але, як інструмент, він допоможе вирішити цю задачу.

Кращий показник ефективності виконавця - це результати його роботи у вигляді заявок. Якщо мета його роботи - щось інше, то це, швидше за все, суперечить інтересам вашого бізнесу.

У випадку з SEO, в співробітника або підрядника, вам необхідно перевірити 2 групи якостей:

• ефективність / результативність;
• клієнтський сервіс / співпрацю.

Як перевірити ефективність?

Відразу дізнатися, яких результатів по SEO ви досягнете - це казка. Приблизна оцінка і прогнози - це вже ближче до реальності. Результати роботи виконавця ви побачите лише в процесі оптимізації. При цьому добре б ще до початку запуску проекту приблизно розуміти, на що виконавець здатний.

Тому ви можете запитати у виконавця: приклади його попередніх проектів з описом поставлених завдань і вимірними результатами; відгуки та рекомендації від попередніх його клієнтів.

Крім того, варто звернути увагу на те, що тлумачний виконавець:

• не стане братися за роботу без попереднього аналізу;
• орієнтується на бізнес-результати;
• в разі, якщо SEO для вашого бізнесу буде невиправданим, відразу скаже про це;
• встановить ціну за послуги тільки на підставі аналізу;
• опише способи, якими збирається оптимізувати;
• обговорює не лише методи оптимізації, а й варіанти контролю і звітності перед замовником, вчасно їх надає;
• спілкується з вами на зрозумілій мові.

"Червоні лампочки" при підборі виконавця:

• приймається за роботу без попереднього аудиту;
• каже, що SEO закриє всі проблеми;
• періодично "пропадає з виду";
• не працює з вашою інтернет-платформою (сайтом) як мінімум на рівні рекомендацій;
• вимагає 100% -у оплату відразу;
• не може надати результати попередніх своїх робіт;
• поділяє роботу на етапи;
• не надає звітних документів.

3. Що ви замовляєте у фахівця?

SEO-оптимізатор - це фахівець, який з метою поліпшити ефективність вашого сайту закриває три істотні завдання:

• планування просування на основі аудиту
• робота з сайтом
• SEO-підтримка.

Найчастіше, підрядники пропонують 2 основні моделі оплати: за людино-годин фахівця або ж за результат у вигляді цільового трафіку.

Якщо це ваш внутрішній співробітник, то ви оплачуєте людино-годин. У разі, якщо це зовнішній підрядник / фрилансер, то оптимальним оплачувати результат.

Типовий обсяг робіт, який необхідно виконати по вашому сайту, - це:

1. аудит, аналіз сайту і його позицій у видачі пошукової системи, а також сайтів-конкурентів;
2. підбір ключових слів і складання семантичного ядра (набір пошукових слів і поєднань);
3. робота над технічним завданням (оптимізація структури на основі семантики, прискорення завантаження, оптимізація контенту і інтерфейсу);
4. поліпшення платформи з метою збільшення конверсії (контент, юзабіліті, структура);
5. відстеження та реагування на зміни алгоритмів пошукової системи, адаптація сайту відповідно;
6. моніторинг і реакція на дії конкурентів;
7. робота зі посилальними масами (покупка, стимулювання).

Незалежно від форми роботи з виконавцем, на кожному з перерахованих вище етапів, власник повинен отримувати підтвердження виконання етапу робіт (артефакти роботи оптимізатора).

4. Скільки платити і де гарантії?

Гарантій в SEO немає. Є прогнози. Ще існують виконавці, які беруть на себе ризик непідтвердженого прогнозу.

Гарантій в SEO немає. Є прогнози.

Оплату роботи оптимізатора можна встановити за такими принципами:

• оплата часу фахівців;
• оплата за позицію у видачі пошукової системи;
• оплата за корисну дію на сайті (залишена заявка, дзвінок).

Перша модель оптимальна для співробітника в штат.

Третя модель оптимальна для вас. Ви платите за результат. Але така модель може бути несправедлива по відношенню до вашого підряднику, тому що він не впливає на ваш сайт. Результат у вигляді заявок / дзвінків - це результат і трафіку (SEO в даному випадку), і платформи (вашого сайту). Якщо ви в відповідальність підрядника передаєте результат, при цьому він може впливати тільки на трафік, - це нежиттєздатна модель, і мало хто на неї піде.

В голову може прийти думка: «Так я їм віддам сайт - нехай роблять що хочуть, головне, щоб був результат». Дана модель теж має мало шансів на життя, тому що серед SEO-оптимізаторів рідко зустрічаються фахівці в маркетингу, які можуть створити або оптимізувати вашу платформу (сайт). Більш того, навіть якщо ви надасте дозвіл вносити в сайт зміни, переробляти сайт повністю для виконавця - це означає інвестувати в його доробку свої кошти. А навіщо йому тоді ви як власник? Якщо у вашого виконавця є готовий інструмент (сайт плюс оптимізований трафік), то він зможе самостійно працювати без вас, знайшовши іншого постачальника послуг / товарів. [Sociallocker id = "1006"]

У малому і середньому бізнесі найбільш поширена друга модель. Ви платите тільки за позиції вашого сайту у видачі.

При такому підході на вас лягає відповідальність прийняття рішення, які саме слова із запропонованих виконавцем ви просуваєте, а які ні. Виконавцю при цьому ви платите тільки за ті слова, які потрапляють в ТОП-10 (ТОП-5) видачі.

При такому підході плата фахівця безпосередньо залежить від зробленого їм результату роботи. Це мотивує не просто виконувати свої обов'язки, а робити це ефективно.

Що стосується юридичного договору, то варто мати на увазі, що в такому просуванні неможливо укласти повноцінний двосторонній договір, так як завжди існує «третя сторона». Це пошукова система. Юридична захищеність в договорах на SEO-послуги - це умовність. В даному випадку ефективніше працює чесне підприємницьке слово вашого виконавця.

5. Коли буде результат?

Як правило, на нових сайтах віддача від вкладених зусиль з'являється лише через три-вісім місяців, в залежності від конкурентності вашого бізнесу.

У сферах з високою конкуренцією, таких, як офісні меблі, пластикові вікна, кондиціонери, повноцінна реалізація стратегії пошукового просування може зайняти і кілька років.

Цей процес ви можете прискорити, тільки якщо підете працювати в Google або Яндекс, або нечесними методами вплинете на видачу. Тобто реально вплинути на терміни ви можете, просто швидше приймаючи проміжні результати роботи виконавця і впроваджуючи його рекомендації. Терміни робіт по оптимізації - це: терміни на внутрішні чинники (технічна робота фахівця) і терміни на зовнішні чинники (реакція пошукача). [/ Sociallocker]

SEO просування - це своєрідна ланцюжок дій з відкладеним ефектом, який багато в чому залежить від пошукової системи.

Внутрішня SEO-оптимізація може зайняти 3-4 місяці як мінімум. З цього часу 3-4 тижні йдуть на аудит і збір семантики, розробку плану розвитку і технічного завдання. Підготовка та оптимізація контенту може зайняти 2-3 місяці. 3-4 тижні йде на підготовку CMS, без її редагування / зміни можна впоратися за 1 тиждень.

Без внутрішньої оптимізації ефективних результатів не буде. Слідом за нею - зовнішня оптимізація. Неї не прискориш, так як на цьому етапі правила диктує пошукова машина, займаючись:

1. індексацією нового тексту (1-2 тижні)
2. індексацією внутрішніх, зовнішніх посилань (1-3 місяці)
3. зміною описів у видачі (1-2 тижні)
4. набором ваги посилань (від 2 місяців).

6. Як прискорити процес?

Ви, безумовно, як замовник, можете вплинути на швидкість і результат роботи оптимізатора. Практика показує, що це можна зробити наступним чином:

1. Максимально швидко узгоджувати контент, відповідати на запити оптимізатора.
2. Оперативно вносити рекомендовані оптимізатором зміни на сайт.
3. Взаємно інформувати виконавців про дії на сайті.
4. Вимагати регулярну (не менше 1 разу на тиждень) звітність за проектом.

7. Як вимірювати ефективність оптимізації?

Реальні кінцеві результати від SEO - це заявки і дзвінки з вашого сайту, проміжні результати - це дані з аналітики про кількість і якість відвідувачів. Навіть ваша позиція у видачі - це проміжний результат.

Звертати увагу варто на наступних показниках:

• зростання трафіку (регулярний перегляд звітів аналітики з занесенням в таблицю, рекомендуємо цю функцію перекласти на виконавця);
• якість трафіку (скільки відвідувачів за фактом здійснило корисну дію на сайті);
• попадання в цільову аудиторію (який відсоток з відвідувачів в результаті залишили заявку / подзвонили);

І на останок. Якщо ви вирішили займаєтеся SEO-оптимізацією самостійно, або це виконує ваш співробітник, або вам необхідна опора для перевірки вашого підрядника, скачайте документ "77 думок і потенційних точок контролю для SEO-оптимізації" в формі нижче. Дякуємо!