Виставка REX 2006: основні цифри
Чиста виставкова площа, кв. м: 5 780,5 * Площа стендів, кв. м: 5 255,5 * Спеціальна виставкова площа, кв. м
(конференц-зали, демонстраційні зони) 525 * Кількість учасників, 413 * в тому числі іноземних учасників 11 Представлено країн
(Польща, Молдова, Італія, Україна, Росія) 5 * Кількість візитів відвідувачів ** 21 759 ** Інформацію про відвідувачів *** 18 927 * Представлено торгових марок 484 Акредитовані ЗМІ: 141 - друковані видання 119 - телерадіокомпанії 7 - інформаційні агентства 7 - електронні ЗМІ 8
* Аудит статистичних даних був проведений компанією ТОВ «БДО» відповідно до методики Міжнародного виставкового союзу CENTREX. Проведення аудиту гарантує учасникам і відвідувачам об'єктивну і достовірну інформацію, що дозволить реально оцінити маркетингові можливості виставки.
** Візит - це дія людини, який входить на захід під час його офіційної роботи з пропуском і який представляє очікувану цільову аудиторію для організаторів і учасників.
Одна людина може прораховуватимуться тільки один раз в день.
*** Відвідувач - людина, яка відвідує виставку.
Він прораховується тільки один раз за весь період роботи заходу, незважаючи на кількість візитів.
офіційне відкриття
У церемонії офіційного відкриття виставки REX 2006 брали участь:
Ольга Петрівна Соколова, начальник Управління взаємодії з органами влади, ЗМІ та з питань реклами Державного комітету України з питань технічного регулювання та споживчої політики;
Олег Валентинович Кобельков, начальник відділу реклами Державного комітету України з питань технічного регулювання та споживчої політики;
Ірина Вікторівна Кузнєцова, голова правління Всеукраїнської рекламної коаліції;
Максим Романович Лазебник, виконавчий директор Всеукраїнської рекламної коаліції;
Нікос Паноуссопоулос, президент Європейської маркетингової конфедерації;
Ян Анатолійович Попов, головний спеціаліст Секретаріату Кабінету Міністрів України;
Микола Опанасович Ліфінцев, ректор Інституту Реклами;
Михайло Іванович Старощук, голова Спілки рекламістів України;
Валерій Олександрович Пекар, президент компанії "Євроіндекс".
Результати анкетування відвідувачів REX 2006
Галузь:
реклама 39,23% поліграфія 17,62% торгівля 11,28% засоби масової інформації 6,51% інформаційні технології 4,05% будівництво та будматеріали 3,18% легка промисловість 2,49% харчова промисловість 2,36% зв'язок / телекомунікації 2,32% автомобілі і автосервіс 1,94% банківські / фінансові послуги 1,70% індустрія розваг 1,58% юридичні та ін. послуги для бізнесу 1,39% деревообраб. і меблева промисловість 1,12% транспорт 1,10% фармацевтика 1,00% машинобудування 0,96% громадське харчування 0,96% побутове обслуговування 0,93% медицина 0,77% хімічна промисловість 0,71% радіоелектронна промисловість 0,68 % готельний сервіс 0,60% страхування 0,58% забезпечення безпеки 0,55% нафтохімічна промисловість 0,55% електротехнічна промисловість 0,53% енергетика 0,50% металургія 0,43% збройні сили 0,38% комунальне господарство 0, 22% гірничодобувна промисловість 0,19% видобуток газу і нафти 0,19% органи державної влади 0,08% інше 9,15%
Відгуки учасників
Відгуки учасників експозиції T-REX:
Кілька місяців тому ми відкрили філію в Україні. Тому перш на REX ми приїжджали як гості, а в цьому році - вперше беремо участь.
На стенді "САН Україна" вперше на українському ринку ми представили широкоформатні принтери Infiniti. Також ми виставили нову розробку наших партнерів - Infinity Fenix. Це перша в своєму роді модель, унікальність якої - в можливості її використання як для інтер'єрної, так і для широкоформатного друку. За виставку ми продали 2 такі моделі. Особливість українського ринку в тому, що клієнти не купують нічого заочно. Всі чекають REXа, щоб приїхати, подивитися, і тільки після цього приймається рішення про покупку. У підсумку все обладнання, представлене на нашому стенді, продано вже в третій день виставки.
REX в цілому приємно дивує. Виставка радує відвідуванням, українські рекламісти дуже серйозно ставляться до REXу. Крім цього, у нас були гості з Білорусі та Молдови. Думаю, що після листопадової виставки "Реклама" в Москві, крупніше REXа в СНД виставки немає. У наступному році ми також плануємо брати в ній участь.
Іван Піка, керівник департаменту маркетингу, компанія "САН", Росія
Відділ цифрових систем компанії MacHOUSE традиційно бере участь у виставці REX. В цьому році ми відзначили найвищу активність і відвідуваність відвідувачів на нашому стенді за все виставки REX, в яких доводилося брати участь нашої компанії.
Багато в чому це обумовлено тим, що в цей раз ми показали найновіші і технологічні рішення в усіх напрямках, якими займається наш відділ. Це новітні рішення цифрового друку від компаній Canon і OCE, лазерно-гравірувальне обладнання від компанії GCC, фрезерно-гравірувальні обладнання компанії Artisman, унікальні за своїми властивостями пластики Teslin, обладнання та витратні матеріали для виготовлення пластикових карток, контрольно-вимірювальне обладнання x-Rite, колірні довідники Pantone і багато іншого.
Величезний інтерес викликала наша експозиція рішень від компанії Apple і Wacom. В цьому році вперше на цій виставці ми продемонстрували весь модельний ряд комп'ютерів Apple у вигляді готових інтегрованих рішень для задач графічного дизайну, верстки, додрукарської підготовки в поліграфії, професійного відео та ін.
Також знаменним в цьому році стало те, що ми взяли участь в об'єднанні "Центр якісного друку - лідери об'єднуються". Поруч з нами окремими стендами, які об'єднував загальний дизайн, стояли стенди наших партнерів - компаній PaperHOUSE, "Сова", "Апельсин" і "Пальміра". Кожна з компаній-учасниць об'єднання, будучи лідером в своєму сегменті ринку, показала найцікавіші новинки в сфері своєї діяльності.
Загальний стенд об'єднання став найбільшим стендом за всю історію проведення виставок REX.
Дмитро Ніколаєв, начальник відділу цифрових систем, компанія MacHOUSE
На REX 2006 ми вийшли в рамках об'єднання "Центр якісного друку", яке було представлено п'ятьма компаніями-лідерами в області технології друку: MacHOUSE, PaperHOUSE "Сова", "Апельсин" і "Пальміра" загальним стендом (216 м2).
За допомогою "Центру якісного друку" нам вдалося реалізувати головну мету нашої участі в REXе - продемонструвати наші основні постулати ведення бізнесу. А саме:
- Професійну роботу, а також стабільне, гарантоване, висока якість нашого обладнання і матеріалів для виробництва реклами.
- Високий рівень відповідальності перед клієнтами, партнерами і постачальниками.
- Професійний сервіс.
- Використання інноваційних продуктів і сучасних технологій.
Завдяки об'єднаним зусиллям нас і наших партнерів у процесі підготовки до виставки, нам вдалося залучити максимальну концентрацію уваги відвідувачів REXа до пропозицій кожної компанії-учасниці "Центру якісного друку". Компанія PaperHOUSE є офіційним дистриб'ютором в Україні відомих на світовому ринку виробників обладнання та витратних матеріалів для реклами, поліграфії і дизайну.
Основні торгові марки, які представляє на українському ринку компанія: HP Scitex і HP - супершірокоформатние і широкоформатні цифрові принтери, MacDermid ColorSpan - широкоформатні принтери, ESKO Graphics - фінішна обробка для цифрового друку, оперативної поліграфії і реклами. GCC - ріжучі плоттери і UV-ink-jet принтери, KeenCut - ручні широкоформатні різаки, Sihl Inkjet - матеріали для широкоформатного струменевого друку, Endutex - PVC-банери для сольвентного друку, Fillink - чорнило для сольвентной і екосольвентний друку, Multi-Fix - самоклеючі плівки для плоттерной порізки, PoliTape - трансферні плівки, Сanson - папір і калька білі, кольорові, текстуровані, глянсові і матові, Yupo - синтетична папір, Regulus і KIMOTO - поліестерні плівки, NewCraft LGN - плівки для додрукарських систем, Sihl Transparent - калька біла і пофарбована в масі.
Дані по кількості відвідувачів стенду ще в процесі обробки. Зараз можна сказати, що на виставці було близько 400 нових контактів. В основному, це директора або співробітники, які приймають рішення або впливають на прийняття рішення.
Як і очікувалося, виставка виявилася дуже трудомісткою. Особливо насиченими і продуктивними для нас були другий і третій день.
Співробітники компанії спрацювали відмінно, кожному відвідувачеві оперативно надавалася цікава йому інформація, зразки або координати партнерських компаній, що надають необхідні послуги. Багато відвідувачів приходили, точно знаючи, яку інформацію хочуть отримати.
REX виправдав наші очікування і за кількістю контактів, і за розмахом, і за інтересом споживачів. Було укладено багато нових контрактів, відбулося знайомство з великою кількістю нових клієнтів.
Будь-яка виставка - це дзеркало ринку. За ці 10 років рекламний ринок в Україні виріс у декілька разів як в кількісних, так і в якісних показниках. Заслуга "Євроіндексу" в тому, що вони з увагою і новими ідеями планували кожен REX, що дає можливість розвивати виставку відповідно до рівня ринку.
Юлія Фаворітова, маркетинг-директор, компанія Paper House
Компанія "Трой Україна" бере участь в REXе вперше. Наша компанія представляє великий спектр рекламно-сувенірної продукції. Новинкою, яку ми виставляємо на нашому стенді, є медпродукції.
Беручи участь у виставці, ми, в першу чергу, планували представити нашу торгову марку і, звичайно ж, залучити потенційних клієнтів.
В процесі виставки у нас відбулося дуже багато контактів, відбувався дуже інтенсивний обмін інформацією. Я сподіваюся, що в результаті, всі ці контакти переростуть в плідну співпрацю.
На мою думку, виставка REX повністю відобразила ринок рекламно-сувенірної продукції. Ми показали себе, подивилися на наших конкурентів, побачили наші недоробки, а також визначили лідерів, на яких нам необхідно рівнятися в майбутньому. Ми плануємо брати участь і в наступних виставках REX.
Ірина Ляш, PR-менеджер, компанія "Трой Україна"
"Пальміра" - досить молода компанія, і в виставці ми беремо участь, насамперед, щоб заявити про себе. На мій погляд, виставка REX - одне з найбільш значущих подій для рекламного ринку України. Сюди з'їжджаються замовники з усіх регіонів країни і всі один з одним спілкуються особисто і "очно". Так, наприклад, у нас є партнери, з якими ми працюємо вже більше 2-х років, але в обличчя я їх не бачив - тільки спілкувався по телефону, а на REXе це стало можливим. Виставка традиційно чудова. REX завжди на рівні!
Андрій Муромцев, директор, компанія "Пальміра"
З причини, що загострилася на ринку, на відміну від попередніх виставок, на REX 2006 ми вирішили просувати не всі представлені нами бренди, а тільки два: MUTOH, десятиліття дистрибуції якого ми відзначили в цьому році, і Gandinnovations. З продуктової лінійки цих брендів ми виділили техніку, найбільш цікаву для нашого ринку.
Також на виставці ми показали новітню технологію - тривимірну друк. У нас на стенді представлений 3D-принтер, вперше показаний в Східній Європі. Технологія дійсно інноваційна, вона викликала дуже великий резонанс.
Завдяки нашому підходу до організації участі у виставці - фокусуванні на певних напрямках і обладнанні, я задоволений ефективністю участі більше, ніж в попередні роки. На виставці ми побачили тих людей, ті компанії, на яких ми розраховували. Результат рази в два перевершив наші очікування, і це стосується як раз великий техніки.
Крім цього, завдяки виставці REX, завдяки спеціалізованим виданням, ми стали працювати більш технологічно, ми більше приділяємо уваги маркетингу, більш грамотно використовуємо маркетингові інструменти, і виставки в тому числі, більше зусиль концентруємо на напрямках, які дійсно потрібні ринку, намагаємося працювати з великим ККД.
Володимир Георгійович Приходько, директор, компанія "ІМАТЕК-ЕСКО"
У виставці ми брали участь спільно з компаніями "ЛДС", "Гіфтек-Україна", EPSON. Метою такої кооперації було створення комплексного стенду, присвяченого обладнання для виготовлення рекламної продукції в сегментах інтер'єрної та зовнішньої реклами, а також фінішне обладнання (широкоформатні ламінатори) і ріжучі плоттери. На своїй частині стенду ми показали тільки перевірене обладнання: широкоформатний сольвентний принтер LIYU Lyric PG3212, з шириною друку 3,2. метра (налагоджена система сервісу, близько 20-ти встановлених машин в Україні), широкоформатні ламінатори Kala Finishing Systems (Франція), широкоформатний принтер Kodak 1200I для виробництва високоякісної інтер'єрної графіки. Також були представлені витратні матеріали для широкоформатного друку (медіаносії і чорнило).
Крім цього, в форматі відеопрезентації ми представили новинки:
- Новий промисловий принтер Kornit 932Д (рішення для промислового друку на готовому одязі).
- Модельний ряд УФ-принтерів від швейцарського виробника - компанії Spuhl.
- Модельний ряд принтерів корейського виробника Keundo.
На REX 2006 зібралися дійсно лідери ринку. Захід, безумовно, відіграє дуже важливу роль у розвитку ринку і розвивається в правильному напрямку.
Серед відвідувачів гулящих стало менше і більше - звертаються дійсно у справі. Перед виставкою ми запрошували до нас на стенд наших партнерів і потенційних замовників, охочих подивитися на деяке обладнання в роботі. Все, кого ми хотіли побачити і поспілкуватися, були у нас на стенді в гостях.
Можу сказати, що для компанії "ЛПС" виставка REX 2006 була продуктивніше, ніж виставки 2004 і 2005 років. На даний момент база клієнтів опрацьовується менеджерами напрямків нашої компанії, і позитивний результат - це вже результат роботи кожного менеджера з конкретним замовником. При цьому насправді було і таке, що рішення про покупку приймалося безпосередньо після переговорів, проведених на стенді.
У майбутньому, швидше за все, важливим кроком у розвитку виставки буде виділення Т-RЕХ в окрему експозицію. Спеціалізація експозиції допоможе уникнути випадкових людей (збирачів макулатури).
Олександр Царегородцев, маркетинг-менеджер, компанія "ЛПС"
Цілі участі компанії "Фастпрінт" у виставці REX традиційні - зустріч з існуючими і майбутніми клієнтами, презентація CRM-системи, нового обладнання, спеціальних цінових пропозицій, стимулювання попиту на цифрову печатку.
Відвідувачів на REXе було, як завжди, багато. Зараз рано давати будь-які оцінки ефективності участі, оскільки результат від виставки слід очікувати протягом півроку.
За 10 років виставка REX стала місцем зустрічі рекламістів, друкарів, Сувенірники, а також продавців різного устаткування в області реклами.
Олексій Никончук, комерційний директор, друкарня оперативного друку "Фастпрінт"
Одним з найдієвіших інструментів для рекламного просування є галузеві виставки. В даний момент в Україні проводиться безліч виставок, але найбільш рейтинговими з них вже котрий рік залишаються: автомобільна виставка SIA, будівельна виставка "Будівництво та архітектура", ювелірна "ЮвелірЕкспо", і звичайно ж, виставка-гігант рекламного бізнесу REX. Саме їх знає переважна кількість як великих фірм, так і кінцевих замовників. Саме на них прагнуть потрапити люди, пов'язані з даною галуззю, для пошуку нових постачальників, підрядників, партнерів по бізнесу.
Що стосується нашої компанії "ВеМаТек-Україна", то беручи участь у виставці REX 2006, ми встановили дуже багато контактів не лише з компаніями з Києва і області, але також з лідерами рекламного ринку з регіонів України. Також виставка - це місце, де є можливість побачити, які новинки пропонують інші компанії, для того щоб йти в ногу з часом.
Виставку REX 2006 відвідали практично всі компанії-лідери рекламного бізнесу в Україні, які зацікавлені в пошуку нових партнерів. Наша компанія зустріла багато наших постійних партнерів по бізнесу, а також велика кількість нових.
"ВеМаТек Україна" веде активну маркетингову політику, і в наступному році наша компанія обов'язково братиме участь у виставці REX 2007 - адже це наша профільна виставка і, на моє переконання, будь-яка компанія, що бажає домогтися успіху, повинна прагнути брати участь у виставкових заходах.
Наостанок я хочу сказати тільки одне: нарешті ринок України почав набувати цивілізований вигляд, бізнес в Україні стає на широку ногу, і без галузевих виставок, подібних REX, неможливо домогтися успіху. До зустрічі на REX 2007.
Павло Бондаренко, менеджер, компанія "ВеМаТек Україна"
Основною метою участі у виставці REX 2006 для нас була підтримка іміджу та пошук нових партнерів, укладання плідних і взаємовигідних контрактів! Виставка спеціалізована, і ми вирішили представити нове рішення для широкоформатного друку на ринку рекламних технологій - HP Designjet 9000s, а також рішення в області комерційної друку - Xerox DocuColor 250. Ми вважаємо представлене напрямок одним з перспективних і розвиваються в Україні.
Серед наших гостей були як постійні замовники, так і представники нових для нас компаній, з якими укладені контракти на подальшу співпрацю.
Даний захід надав можливість нашим потенційним замовникам побачити унікальність представлених технологій і оцінити ефективність вкладень в дану сферу. Атмосфера всі дні була дуже доброзичливою і святкової! І в той в той же час робочої.
Так що на закінчення можна сказати, що все було здорово! Надії виправдані!
Спасибі за хорошу організацію!
Олена Ковальська, керівник відділу маркетингу, компанія "ЛДС"
Я сприймаю виставку REX як якийсь звіт про виконану роботу за рік, де кожна компанія демонструє свої досягнення, а також анонсує свої новинки.
Ми намагаємося на виставці розповідати про обладнання, нові матеріали і технології, а переговори ведемо вже у нас в офісі. Результати виставки ми оцінимо пізніше, хоча для продавців обладнання і матеріалів участь у виставці дуже швидко окупається.
Філіп Купин, керівник торгового відділу, компанія "ІСА Україна"
З новинок на нашому стенді був представлений напівавтоматичний верстат для шовкотрафаретного друку Schulze НА5070, який вигідно відрізняється ціною і конструкцією серед подібних пропозицій, а також нові модифікації термопрес. Відвідувачів було багато, проте в переважній більшості візити носили ознайомлювальний характер, відчувалося, що відвідувачі з розряду потенційних клієнтів на сьогоднішній день більш-менш задоволені своїм обладнанням і відносинами, що склалися з постачальниками і клієнтами. Тобто відчувається вже деяка наповненість і стабільність ринку обладнання і матеріалів для реклами, немає такого ажіотажу, як, наприклад, ще років 5 назад.
За учасникам виставки можна сказати, що спостерігається помітний приріст фірм-постачальників обладнання та матеріалів для виготовлення реклами, особливо це стосується обладнання для друку по тканинах.
Атмосфера на виставці жвава, нудьгувати не довелося :) Ми залишилися задоволені тим інтересом, який проявили до нашого стенду відвідувачі, оскільки не дивлячись на сусідство багатьох серйозних конкурентів, кількість відвідувачів і контактів залишилося на тому ж високому рівні, що і в минулому році.
Андрій Шуляк, заст. директора, компанія "Шульце Поліформ"
Компанія бере участь у цій виставці вже 4-й рік. Ми шукали нові форми прояву себе на ринку, коли прийшли сюди вперше. Участю дуже задоволені: з кожним роком виставка стає все більше, все популярнішим. Виставка цікава, відвідують її, в основному, люди, цілеспрямовано щось шукають - дуже мало людей, які просто для загального розвитку вирішили відвідати цей захід. Це позитивний факт, оскільки є можливість приділити увагу потенційних партнерів. Ми представляємо рішення для рекламних компаній, які виготовляють сувенірну продукцію і поліграфічну - в перший день було багато представників саме таких організацій, тому цей день був дуже продуктивним.
Не завжди вдається до виставки підготувати новинки. Але виставка REX, безумовно, завжди відмінний привід для того, щоб поспілкуватися і показати техніку в роботі, оскільки в умовах офісу це не завжди можливо.
Звичайно, приємно, коли до виставки є новинка. Найбільш ефективно, якщо встигаєш розповісти про неї у пресі, провести "розігрів" клієнта і вже на виставці показати працюючу техніку.
Леся Шевцова, "Поліграфічні системи"
Відгуки учасників REX:
Рішення про участь у REXе було прийнято в зв'язку з відкриттям нового управління в бізнесі "Імпорт-Офісу". Цей напрямок b2b. Побудовано все на пропозиції кінцевому споживачу рекламної продукції ТМ DONAU і PANTA PLAST. Виставка відразу розглядалася як кінцевий етап підготовчого періоду.
REX - це найбільша виставка на сьогоднішній день в області реклами. Мені здається, що за рівнем організації вона завжди перевершувала нашу канцелярську виставку. Останнім часом все більша кількість канцелярських компаній беруть участь в REXе. Це пов'язано, в першу чергу, з тим, що прибуток безпосередньо канцелярського бізнесу за останні роки знижується. У той же час рекламний бізнес зараз тільки набирає обертів, тому багато компаній шукають застосування своїм навичкам саме в цій галузі. Напевно, саме це є головною причиною того, що практично всі великі канцелярські фірми беруть участь в REXе.
Олексій Марушкин, "Імпорт-Офіс"
Наша компанія вже давно бере участь у виставці REX - восьмий або дев'ятий раз. REX для нас завжди - одне з найприємніших подій, фактично це початок нового сезону. І саме тому до даної виставці ми завжди намагаємося підготувати що-небудь нове. І саме до REXу ми завжди приурочуємо представлення новинок для клієнтів. В цілому, REX для нас - завжди свято.
Що стосується цілей, то наша компанія, беручи участь у виставці, переслідує багато цілей: і презентація новинок, і пошук клієнтів, і спілкування з постійними партнерами. У нас після кожної виставки з'являється досить велика кількість нових клієнтів. Можливо, люди щороку шукають щось нове для себе, ми завжди пропонуємо щось нове. Ну і, звичайно, участь - це імідж.
Тетяна Мосендз, "БюроКрат"
Ми в перший рік представляємо свою продукцію на REXе. Враження - супер !!! Багато людей, які зацікавлені в наших виробах. Радує, що продукція приваблює.
Для нас ця виставка, перш за все, є можливістю пошуку нових клієнтів. Якщо багато хто з експонентів вже, напевно, можуть говорити про те, що це більше імідж, то для нас, як новачків, це все-таки хороша база для подальшої роботи.
Андрій Шпак, UNIVERSAL FOLDER
Ми беремо участь в REXе другий рік. Перший рік був неймовірно продуктивним: багато цікавих пропозицій з приводу нової продукції, виробництво якої ми згодом налагодили. В першу чергу, це беджі, а в другу - пакети з типу EURO, Турконверти, корпоративні папки для презентацій, папки для нумізматів, обкладинки для документів зі шкіри.
Виставка REX дає нам досить незвичне для вітчизняного виробника (причому, який раніше працював, в основному, на канцелярському ринку) напрямок - сегмент корпоративних продажів. Цей сегмент дозволяє перекрити відсутність замовлень по канцелярської групі в міжсезоння.
Як і кожна компанія, відвідуючи виставку, ми ставили перед собою мети. В першу чергу, пошук нових клієнтів. Крім цього, звичайно ж, REX - це гарне уявлення наших нових товарів.
Іван Вовнянко, "Полімер"
Ми беремо участь виставці REX вже втретє. Виставкою як і раніше дуже задоволені. Рівень організації практично ідеальний - спасибі представникам "Євроіндексу".
У виставці продовжуємо брати участь, тому що це прекрасне місце для всього, про що можна мріяти: тут і знайомство з новими потенційними клієнтами, і зустрічі зі старими, і представлення новинок. Крім цього, також не можна скидати з рахунків спілкування з конкурентами - де ще можна подивитися, як йдуть справи у більшості з них? Але щодо більшості конкурентів в рекламно-сувенірному напрямку можна говорити, що тут немає такої "жорсткої" боротьби, як на ринку канцелярському.
Анатолій Рогожкін, USON
Враження від виставки в цьому році позитивні. Другий і третій дні дали досить велика кількість потрібних контактів з потенційними клієнтами. Нас відвідало багато постійних партнерів. Висновки робити ще рано, та й підводити підсумки теж, але в цілому участю я задоволений.
Цілі перед виставкою ставили найрізноманітніші: і імідж, і робота з клієнтами, і пошук потенційних партнерів-постачальників.
Сергій Гугнівенко, SAM
Фоторепортаж
