- Інтернет-магазин: розлад мрії з реальністю
- Як я просуваю інтернет-магазини (етапи робіт)
- За який термін я просуваю інтернет-магазини
- Вартість просування інтернет-магазину
- Що я просував
Мене звуть Божинов Олексій, у мене великий досвід просування сайтів. І я, в рамках моєї компанії InterMonte, пропоную весь свій досвід для просування вашого інтернет-магазину.
За 8 років працював як з невеликими компаніями, так і з лідерами ринків. Працював в таких великих інтернет-проектах, як найбільша мережа турагентств в Росії Глобал Тревел (керівник відділу просування та керівник інтернет-проектів) і найбільш відвідуваний туристичний сайт в Росії Turizm.ru (керівник відділу просування).
Крім цього, просунув на провідні позиції кілька своїх проектів, два з них стали лідерами своїх ринків: це видання про стартапи ToWave і портал про Чорногорії OpenMonte.
Інтернет-магазин: розлад мрії з реальністю
Дуже часто ті, хто приймає рішення торгувати в інтернеті, не знають, що недостатньо створити інтернет-магазин і наповнити його товарами. Для того, щоб люди зробили на ньому покупку - потрібне дотримання певних умов.
Людина повинна взагалі звідкись прийти на ваш сайт, а прийшовши - він повинен легко орієнтуватися на сайті, щоб зробити замовлення.
І побачивши, що інтернет-магазин існує, але продажів взагалі немає або вони дуже маленькі - власники інтернет-магазинів стикаються з новою трудністю. Приходить розуміння, що сайту потрібна реклама інтернет-магазину в інтернеті, але важко вибрати професійного підрядника ці на послуги.
Просування в пошукових системах Yandex і Google (пошукове просування) сьогодні - це цілий комплекс заходів щодо поліпшення сайту за допомогою різних інструментів. Просто купивши посилання зараз ніякої веб-сайт не просунути, потрібна робота з текстами на сайті, з технічними помилками, зручністю сайту для користувачів і інші дії.
Сайт повинен стати якісним, з точки зору пошукових систем, зручним для користувача, тоді і відвідувач оцінить його зручність і замовить ваш товар або послугу і пошукові системи оцінять корисність / зручність сайту і дозволять йому вийти в ТОП10.
Розкрутка інтернет-магазину в пошукових системах - це найбільш дешевий трафік на будь-який сайт. Так, є соціальні мережі, контекстна реклама та інші способи просування, але ціна відвідувача там однозначно вище.
Як я просуваю інтернет-магазини (етапи робіт)
Незалежно від того, просуваємо ми великий інтернет-магазин або малий - є етапи робіт, які проводяться обов'язково і є запорукою правильного просування.
аудит проекту
Вартість 3700 рублів, включає в себе необхідну інформацію по проекту: які є помилки у внутрішній і зовнішній оптимізації, як зробити сайт зручним для користувачів, що потрібно для цього зробити.
Також можу в рамках аудиту зробити аналіз поточного просування вашого інтернет-магазину, якщо у вас є сумніви в ефективності надаваних вам послуг по розкрутці сайту.
При замовленні моїх послуг - вартість аудиту входить в ціну оплати першого місяця, аудит фактично є безкоштовним.
Виправлення технічних помилок на сайті
У моїй практиці не було жодного сайту, де не було б таких помилок. Завжди є порожні непотрібні сторінки, неправильний код відповіді, неправильні редіректи або ще щось, що заважає сайту добре просуватися.
Приклад: на сайті виявили дивний код який довантажувати цікавим способом і виводив посилання на сайті. Хтось через цей код торгував посиланнями з сайту і його власник нічого не помічав роками.
Внутрішня оптимізація сайту
Це робота безпосередньо з вмістом сайту: прописування потрібних метатегов для сторінок і розділів і т.д. Мета - коректно показати пошуковим системам і користувачам, що саме на сайті знаходиться на конкретній сторінці або в конкретному розділі. Також сюди входить редагування і додавання текстів на сайт. Не потрібно писати «сміттєві» тексти з великою кількістю ключових слів, потрібно писати корисні для користувачів тексти.
Приклад: є такий метатег як <title>, він показується посиланням на сайт, коли ви в Yandex і Google щось шукайте. Так ось на одному сайті він по всьому сайту був один і той же - «Назва сайту» - інтернет-магазин в Москві. Зрозуміло, такий сайт ніколи не з'явиться в ТОП10 ні по якому запиту, крім як «Назва сайту» - інтернет-магазин в Москві.
Поліпшення сайту для відвідувача
Сюди входять роботи по візуальної доопрацювання сайту, щоб він якомога повніше і краще давав відповіді на запити користувача. Як правило, тут «ховається» великий обсяг робіт, бо розкрутка інтернет-магазину - це не скільки завдання привести людину на сайт, скільки завдання, щоб він на цьому сайті щось замовив.
Приклад: на сайті було чимало важливих сторінок, таких як «Акції», «Гарантії» та інші, які були взагалі без текстів. Зрозуміло, що людина, клікнувши на сторінку з назвою «Гарантії» - хотів отримати гарантії, що його вибір магазину правильний. Побачивши порожню сторінку, а значить відсутність будь-яких гарантій, потенційний покупець йшов.
Зовнішня оптимізація сайту
Це робота з усіма факторами, які виходять за межі сайту. Крім проставлення посилань на сайт, сюди входить і додавання інформації про компанії в різні довідники, типу Яндекс.Довідник і ін. Також ведеться робота над згадкою компанії в блогах, соціальних мережах, різних обговореннях на форумах.
Приклад: сайт виробника одягу додали в довідники організацій і в компанію почали дзвонити оптовики. Вони навіть не знали, що цей виробник взагалі існує. А також про те, що ще і оптом торгують, на сайті про це було дрібним шрифтом внизу написано.
Ось ці 5 етапів призводять до просування практично будь-якого інтернет-магазину в ТОП10 пошукових систем Yandex і Google.
Зауважу, що часто приходять потенційні клієнти, які працюють тільки з одним із чинників - покупкою посилань. Це навіть не можна назвати зовнішньої оптимізацією, і можна за надмірну старанність в покупці посилань отримати санкції від пошукових систем. Що часто і виходить і людина шукає того, хто все виправить. І виправити щось можна, але дуже довго.
За який термін я просуваю інтернет-магазини
За краще не обіцяти швидких успіхів, «топ за 2 тижні» та інших маркетингових прийомів. Робота з інтернет-магазином - це кропіткий процес і не можна пропускати якийсь з етапів в гонитві за термінами. Як правило - це не виправдовується і доводиться починати все спочатку.
Реальні терміни просування - від двох місяців. Причому в кінці першого-другого місяця будуть отримані перші результати просування, динаміка. А ось вже на третій-четвертий місяць буде видно значні результати просування.
У моїй практиці неодноразово було так, що вже в кінці першого місяця були хороші результати, бо коли починаєш приводити сайт в порядок - пошуковики це бачать і сайт піднімається.
Але закономірністю це вважати не можна. Все залежить від сайту, від тематики сайту та інших факторів. Ну і прочитайте ще раз, що входить в просування, часто буває так, що з сайтом багато роботи і тільки ці 5 етапів займають місяці.
Все індивідуально, але середній термін просування - це 3-4 місяці.
Вартість просування інтернет-магазину
Мінімальний бюджет - 35 тис рублів на місяць. Просування на меншу суму в місяць для інтернет-магазину не має сенсу, не дасть ніякого ефекту. Просування інтернет-магазинів - це просування як розділів товарів, так і окремих карток товарів.
Оптимізація сотень сторінок з товарами, дописування текстів (як правило на картках товарів мало тексту), написання та розміщення нових текстів - займає багато часу і зусиль. А не робити це і обмежитися просуванням десятка запитів - трафіку мало додасться і ефективність буде невисока.
І виходить, що начебто і гроші витрачені і ТОП10 є, а відвідувачів і покупців не набагато більше стало. Тому якщо і просувати, то щоб був хороший результат.
Моя відмінна риса - я не працюю з десятками проектів одночасно, у мене є достатньо часу саме для вашого проекту. Це не конвеєр, де головне - це отримати клієнта. Для мене головне - щоб у вас «пішли» продажу, тому я уважно працюю не тільки над просуванням, а й тим, щоб у вашому інтернет-магазині купували.
Приклад: переглядаю Вебвізор (сервіс від Яндекса, який записує на відео як відвідувачі сайту по ньому переміщаються) на сайті і бачу, що кілька людей намагалися купити різні товари - але їх кошик була порожньою. Що робить звичайний продвиженец - він навіть не дивиться Вебвізор! Що роблю я - повторюю процес замовлення і виявляю велику проблему, коли товар просто не додається в кошик.
Далі зв'язуюся з програмістом і ми за годину знаходимо рішення проблеми. Власник інтернет-магазину був повідомлений, що у нього була така проблема і ми її виправили. Ось це я називаю індивідуальним підходом. Так, власнику це нічого не коштувало.
Що я просував
Ось найбільш значущі проекти з точки зору реалізованих задач.
Найбільш відвідуваний туристичний портал Turizm.ru
Функції: керівник відділу SEO, розробив систему збільшення ефективності просування, оптимізував витрати на просування, оптимізував і просував інші клієнтські і дочірні сайти компанії.
Досягнення: за час моєї роботи над порталом довів його відвідуваність до рекордних цифр, причому в не сезон. Одночасно в топ10 були два сайти, які я просунув по дуже конкурентному запиту «авіаквитки». В топі тисячі запитів.
Форекс брокер Ab Forex
Функції: створив проект «з нуля», виступав керівником і одночасно відповідав за просування проекту. Був підписаний договір з англійським брокером на надання їх послуг в Росії.
Досягнення: успішно просувалися по багатьом запитам в висококонкурентному тематики «форекс» з такими з великими компаніями, як Форекс Клуб, Альпарі і т.д. Сотні запитів в ТОПі, за рахунок просування і випусків фундаментального і технічного аналізів ринку.
Інтернет-магазин меблів Euro M
Функції: онлайн-просування, залучення клієнтів і трафіку на сайт
Що зробив і досягнення: була проведена велика робота по внутрішньої і зовнішньої пошукової оптимізації, оптимізація роботи з онлайн-замовленнями компанії, синхронізація наявності товару на складі, налагодили взаємодію з власної майстерні компанії, зробили редизайн проекту.
За час моєї роботи кількість замовлень з сайту зросла в 3 рази.
Найбільша мережа турагентств в Росії Глобал Тревел
Функції: керівник відділу SEO, просував головні проекти компанії, а також створені нові.
Досягнення: за час моєї роботи істотно розширив географію туристичних запитів, були створені і оптимізовані головні і додаткові тематичні ресурси. Була проведена істотна робота з сайтами, зовнішня і внутрішня оптимізація, організація і керівництво віддаленими командами авторів.
Видання про стартапи ToWave
Функції: створив проект «з нуля», виступав керівником і одночасно відповідав за просування.
Досягнення: зі скромним бюджетом на просування проект був добре відомий аудиторії, нерідко з нього починалися масштабні обговорення в галузі. Видання посіло перше місце в категорії «Медіа» в конкурсі РВК «Розвиток загальнодоступних інформаційних ресурсів венчурного ринку РФ» (проводилося опитування учасників ринку) і був одним з провідних проектів у своїй тематиці.
Портал про Чорногорії OpenMonte
Функції: творець проекту і одночасно відповідаю за просування проекту.
Досягнення: всього за 2 роки ОпенМонте став найвідвідуванішим сайтом про Чорногорії російською мовою, ставши лідером ринку. Сотні запитів в топі пошукових систем, працює ціла редакція, співробітники Яндекса самостійно додали сайт в Яндекс.Каталог, підтвердивши його якість.
Портал OpenMonte став переможцем народного голосування «RUССКОЕ ЗАRUБЕЖЬЕ--2015».
Інтернет-магазин товарів для дітей NiceBaby
Функції: онлайн-просування, залучення клієнтів і трафіку на сайт
Досягнення: проект до мене потрапив після недбайливого оптимізатора, який тільки брав гроші і нічого не робив по сайту. Була проведена велика робота по внутрішньої і зовнішньої пошукової оптимізації, зроблена зручна мобільна версія магазину з функцією онлайн-замовлень, що закономірно дало відмінні результати.
За час моєї роботи кількість замовлень з сайту зросла в 5 разів.
