Наша Амазонка Маркетингова стратегія для збільшення рейтингу і розкрити продажів

1. Сегментація клієнтів
2. Чи перетворює ваш ключове слово?
3. Орієнтуйтеся на все, не будучи широким
4. Почніть з аналізу конкуренції
5. Наступний крок - аналіз списків конкурентів
6. Розуміння частки ринку для Amazon Sellers
7. Як відрізняється наш продукт?
8. Початкові огляди
9. Запитайте відгуки
10. Особисті мережі
11. Показ вмісту
12. Впровадження платної реклами
13. Заголовні пошукові оголошення
14. Рекламні оголошення, що спонсоруються
15. Медійні оголошення
16. Реалізація платної реклами (зовнішні джерела)
17. У списку електронної пошти? Покладіть його на добре використання!
18. Не ухиляйтеся від участі у проектах Lightning
19. Використовуйте мережу

Маркетинг Amazon зводиться до трьох основних елементів:

• Продукт: Продуктова сторона маркетингу займається передачею переваги продукту.
• Платні маркетингові стратегії: Сплачені стратегії, такі як головний пошук, відеооб'яви, рекламні продукти та інші медійні оголошення, становлять важливу частину маркетингових кампаній Amazon.
• Органічні маркетингові стратегії: вони включають оптимізацію факторів сторінки та виключення з неї для покращення продажів повністю органічним способом.

У цьому маркетинговому керівництві Amazon ми зупинимося на третьому пункті - органічних маркетингових стратегіях для продуктів Amazon. Великим мотивом цієї посади є те, щоб наші читачі могли дізнатися, як ці стратегії регулярно генерують рентабельність інвестицій, що перевищує 1000% для наших клієнтів.

Органічні маркетингові стратегії є і завжди будуть актуальними. У цьому сенсі, бути в змозі ранжувати ваші продукти для ваших цільових ключових слів повинна бути ваша № 1 Amazon маркетингової стратегії. Причина - довговічність результатів. Опинившись (і припускаючи, що у вас є хороший продукт за конкурентною ціновою ціною), ви продовжуватимете здійснювати повний обсяг продажів на постійній основі без додаткових витрат на рекламу.

Різниця між вашим продуктом, розташованим на верхній частині сторінки 1, і генеруванням реальних, органічних, повних продажів у порівнянні з розміщенням на наступних сторінках, і необхідність платити за експозицію є експоненційною.

Все це може здатися хаотичним і заплутаним, але завжди існує метод для божевілля - маркетинг Amazon. У цій маркетинговій стратегії Amazon ми опишемо точні стратегії і кроки, які ми приймаємо для досягнення послідовно високі рейтинги для наших клієнтів. Ми також обговоримо тематичне дослідження, щоб зрозуміти один з трьох основних елементів успішного бренду Amazon.

Пам'ятайте, коли мова заходить про власну маркетингову стратегію Amazon, цей посібник містить всю необхідну інформацію на основі нашого багаторічного досвіду, досліджень та успіхів у цій сфері. Якщо ви працюєте над цим посібником і виконуєте кожен крок належним чином, ви впевнені, що це добре.

Однак можна також запитати пропозицію про те, як ми можемо допомогти вам, дозволяючи нам безпосередньо застосовувати наш досвід до ваших продуктів і бізнесу, якщо це вам більше підходить. Багато наших попередніх клієнтів і партнерів полюбили, як це дозволило нам застосувати наші перевірені методи, щоб підвищити свої ряди і прибуток, не приймаючи жодного часу з їхнього дня.

Оновлення: Цей посібник з маркетингової стратегії Amazon був оновлений для відображення останніх подій, розробок і методів (2019).

.

Етап 1: Намір пошукача та узгодження досліджень ключових слів

Це, мабуть, найважливіший і найнесподіваніший аспект розуміння намірів шукача. Кожен пошуковий запит підтримується наміром - це може бути розміщення замовлення, вибір варіантів, порівняння цін або розуміння функцій. Якщо ви можете вирівняти свою продукцію з цими намірами, перша битва вже виграна.

Хоча дослідження ключових слів є величезною складовою досягнення цього узгодження, важливо розглядати цю стратегію як поєднання маркетингових досліджень, психології споживачів і намірів клієнтів.

Припускаючи, що ви продаєте високоякісний продукт, який вирішує актуальну проблему, кінцевий результат вашої бізнес-операції завжди повинен бути щасливим клієнтом. Але ви знаєте, що це не завжди так. Керування правильним клієнтом у потрібний продукт у потрібний час є ключовим тут. Це вимагає великих зусиль, але не дозволяйте, щоб це вимкнуло - це найстійкіший спосіб дозволити вашим маркетинговим кампаніям Amazon заплатити за себе.

Незважаючи на те, що все інше правильно, ви все одно можете пропустити "підключення" з клієнтами, і це підводить нас до наступного пункту.

Сегментація клієнтів

Оскільки Amazon настільки велика, вона пропонує більше можливостей, ніж будь-яка інша платформа. На жаль, те, що це також означає, що "знаходження" правильних людей не є легким подвигом. Якщо ви не знаєте, чого бажає ваш потенційний клієнт і що їм подобається, ваші списки Amazon будуть боротися.

Найкращий випадок для ретельної сегментації клієнтів і зворотної інженерії вашого ідеального клієнта - це цифри.

Як ми всі знаємо, зміни - це те, що утримує ринки. Якщо немає ніяких стимулів до змін, ніхто не дасть цьому другого погляду. Ефективне та ефективне дослідження ключових слів дозволяє вам залишатися на вершині мінливих ринкових потоків. Ви можете зберегти рейтинг для вічнозелених ключових слів і продовжувати використовувати короткочасні, потужні тенденції. Це безпрограшна!

Чи перетворює ваш ключове слово?

Давайте потрапимо до м'яса питання.

Про вартість кожного ключового слова, на яке ви зосереджуєте увагу, можна судити лише за кількістю продажів, які він продає. Але як знайти ключові слова, які конвертуються? Ви добре і по-справжньому потрапили на вершину цілей пошуку для кожного ключового слова? Як ви знаєте, якщо ваше ключове слово в основному буде залучати клієнтів, а не тільки покупці вікон?

Після того, як у вас є достатньо даних, ви можете запустити тести для розділення A / B, щоб налаштувати назви, зображення, пункти маркерів та інші функції на сторінці, щоб отримати "солодке місце". Але якщо припустити, що більшість продавців, які читають цей пост, генерують менше $ 100,000 на місяць на продукт, ці тести не дуже багато. Наявність вродженого, глибоко вкоріненого розуміння того, як працює алгоритм пошуку Amazon, залишається єдиним способом дізнатися, чи достатньо ваші ключові слова.

Орієнтуйтеся на все, не будучи широким

Сегментація клієнтів дуже важлива навіть в Amazon. Ми хочемо, щоб ми створили список найбільш популярних та корисних пошукових термінів, але ми також хочемо уникнути інтеграції цих даних у наш контент пізніше, якщо це призведе до зменшення кількості переходів.

Існує тенденція, що відбувається зараз, що включає в себе як можна більше ключових слів і варіантів у назві / описі / описі. Це досить ефективний спосіб досягнення найширшого кола людей. Це, однак, насправді не збирається зробити вашу пошукову мету перспективі будь-які послуги.

Візьміть це, наприклад.

Згадування “для чоловіків і жінок” у вашій назві - це чудовий спосіб досягнення обох демографічних даних, але досить страшний з точки зору конверсії чи узгодження марки.

Хорошим способом подолання цієї дилеми є розмежування варіантів широкого спектру з використанням індивідуально націлених назв лістингу. Для цього прикладу це може слідувати формату «BRAND» Кращі компресійні шкарпетки для жінок | Особливості ».

Особливості обраної демографічної групи можуть бути націлені на цілий перелік. Ви можете підготувати копію списку з точки зору жінки, щоб звернутися до цього конкретного набору клієнтів.

Це має два результати:

a. Ви втрачаєте від продажів більшість чоловіків, які інакше знайшли б ваш довідник.

b. Ви закриваєте більше жінок, які думають, що це саме той продукт, який вони шукали.

Як я вже говорив, це все про балансування цих сил. Переходячи для широкоспеціалізованих груп людей, ви не тільки покращуєте свої показники переходів, але й створюєте іміджевий бренд, який тільки допомагатиме вашій справі.

Після визначення ключових слів прийшов час перейти до другого етапу - оптимізувати об'яви для переходів.

Тут ми не будемо враховувати деталі оптимізації лістингу. Якщо ви хочете дізнатися більше про те, як працює оптимізація продуктів Amazon, перейдіть до цієї сторінки , закладка для легшого доступу і поверніться сюди, щоб продовжити свою подорож знань.

Дивитися, як ми оцінили 500 + продукти на Amazon. Ходімо Дивитися, як ми оцінили 500 + продукти на Amazon. Ходімо

Етап 2: Оптимізація списку продуктів (для Amazon та користувачів)

Давайте поговоримо про те, як почати з аналізу конкуренції та побудувати додаткові зміни, які узгоджуються з дослідженнями ключових слів і сегментами оптимізації сторінок. Якщо ви не використовуєте аналіз конкуренції на щотижневій основі в маркетингових стратегіях Amazon, ви потенційно залишаєте величезну кількість грошей на столі.

Почніть з аналізу конкуренції

Аналіз конкуренції передбачає зворотне проектування, які ключові слова, копії, функції, переваги та образи, які використовують найбільш прибуткові конкуренти, і просто тиражуючи їх на вашому сайті.

Досить поширеною практикою є базування бізнес-моделей на тому, що працювало в минулому. З якихось причин продавці Amazon мають тенденцію нехтувати силою реплікації - і саме тому аналіз конкуренції стає важливим.

Завжди легше слідувати найприбутковішій конкуренції, ніж робити все самостійно. Ці списки вже запровадили тестування A / B, повну дослідницьку кампанію з ключовим словом, розділені тестові заголовки, пункти маркерів і зображення, а зараз вони складають сотні тисяч продажів.

Просто емуляція основних концепцій цих списків може зібрати достатньо пари для ваших продуктів. Звичайно, результати завжди будуть обмежені тим, скільки ви готові витрачати на свої кампанії. Це не має сенсу витрачати $ 50,000 або більше для продукту ви не настільки впевнені - особливо коли ви є на бюджеті. Але це не повинно означати кінець рядка для ваших маркетингових кампаній Amazon. Наш спеціальний процес RANK розроблений для того, щоб допомогти продавцям, як і ви. Щоб дізнатися більше про те, як ваші продукти можуть почати заробляти гроші, погляньте на наш тематичні дослідження щоб побачити такі божевільні результати, які ми досягли за попередні партнерів .

Найважче зробити на Amazon починається.

Amazon має свій власний алгоритм, який він використовує для ранжирування продуктів. Це називається алгоритм A9 .

А9 ранжує продукцію на основі органічно сформованого трафіку та продажів.

A новий бізнес Amazon на початку буде важко, тому що нові магазини або нові продукти не схильні генерувати стільки продажів або органічного трафіку, скільки встановлені конкуренти. Щоб подолати це, нові магазини повинні інвестувати у відповідні ключові слова, які конкуренти не використовують стільки.

Після того, як ви отримали ключове слово, вам потрібно скористатися трекером, який розповість вам, скільки кліків і пошуків ви отримуєте. Рекомендується використовувати KeyworX .

Аналіз конкуренції є надзвичайно важливою частиною процесу ранжування Amazon. Знаючи, що люди роблять, не тільки робить вашу продукцію «готовою до ринку», але й економить час, ресурси та гроші. Завдяки безпосередньому впливу на рентабельність інвестицій, аналіз конкуренції завжди був важливим компонентом нашого процесу RANK. Якщо ви хочете дізнатися, як добре зроблений звіт про аналіз конкуренції може дати вашому продукту головний запуск, ознайомтеся з нашим сторінка замовлення щоб побачити те, що ми пропонуємо.

Наступний крок - аналіз списків конкурентів

Аналіз конкуренції розповідає, що роблять ваші конкуренти. Наступний логічний крок полягає в тому, щоб зробити дуже багато чого, набагато краще.

Як ми вже згадували, один із способів зробити це можна, дивлячись на те, які ключові слова вони добре класифікують, і зворотній інженер їх прийняти для вашого використання.

Інший спосіб полягає в тому, щоб піти на свої списки самих і робити записи про те, як вони оптимізувати список продуктів .

A9 шукає 3 речі, коли мова йде про рейтинг продукту:

• Релевантність: це перший і найбільш поширений показник. Намагаючись служити своїм клієнтам саме те, що вони шукають, Amazon підтягує списки, що мають найвищий ступінь відповідності пошуковому запиту.
• Видимість: A9 любить продукти, які роблять важку роботу самостійно. Списки продуктів, які набувають видимості і набирають обертів, органічно завжди мають вищу позицію.
• Конверсії : Як я вже сказав, Amazon хоче продати ваш продукт так само, як ви. Щоб продавати більше продуктів, вони дотримуються списків із кращою історією переходів.

Кожен розділ переліку продуктів впливає принаймні на одну з трьох маркерів. Наприклад, назва продукту відіграє велику роль у визначенні відповідності, тоді як зображення в основному для конверсій.

Коли ви аналізуєте списки, опубліковані вашими прямими конкурентами, важливо також поглянути на погані приклади як на хороші. Безпосереднє порівняння цих двох покаже вам - майже відразу - які великі відмінності.

Етап 3: Покращення розробки та налаштування продукту

Я почав цю посаду, кажучи, що ми обмежимо дискусію органічною стороною речей. Тим не менш, правда, ви не можете очікувати будь-якого ступеня позитивних результатів, якщо ваші продукти не досить добре. Ми бачимо нові продукти і нові бренди, що відкриваються на Amazon кожен день. Тривожним є той факт, що більшість з них не надають додаткових функцій, не мають USP, не мають конкурентоспроможної ціни або не надають співвідношення ціни та якості.

Після завершення аналізу конкуренції та оптимізації на сторінці ви маєте надзвичайно гарне розуміння того, як впроваджувати вдосконалення у вашому продукті, незалежно від того, чи стосується це додавання функцій, способи зниження виробничих витрат, вирішення проблем з іншими продуктами або всіма вище.

Основні бізнес-економічні процеси знаходяться в роботі пошукової системи Amazon. Інші продавці йдуть, щоб виграти ціну, якщо вони зможуть, як “частка на ринку” є для захоплень.

Розуміння частки ринку для Amazon Sellers

Ринкова частка у відношенні до Amazon може бути, по суті, зведена до "надзвичайно великої кількості відгуків, включаючи соціальне підтвердження минулого рівня прийняття рішень покупцем".

Ось чому якість і особливості продукції мають значення. Припустимо, ви повинні вибрати один з двох продуктів, які виглядають однаково, мають подібні списки і мають однакову ціну. Перший має 1000 + хороші відгуки в середньому на 4,5 / 5, а на другому - 10 хороших відгуків на ті ж середні. Яким шляхом ви підете? Amazon знає, які!

Розробка продукту - це величезна область, яку краще обробляти експерти. Оскільки ми - в нашому агентстві, ми маємо справу тільки з SEO та маркетинговою стороною речей, я лише окреслю деякі важливі моменти у цьому відношенні.

Як відрізняється наш продукт?

Це кримінально недооцінений аспект розвитку продукту. Якщо ви не можете відповісти на запитання - як наш продукт відрізняється від десятків інших, які виглядають однаково? - Ви не збираєтеся закривати багато клієнтів.

Як ви думаєте, клієнт хотів би купити ваш продукт, якщо він був таким же, як інший, але конкуренти або дешевше, або має набагато більше відгуків?

Немає шансу!

Ваш продукт повинен мати унікальний пункт продажу.

Під час етапу розробки продукту було б добре запропонувати зразок невеликій групі для тестування. Це дасть вам гарне уявлення про плюси і мінуси вашого продукту в даний час і звідти, ви можете повернутися і поліпшити його. Краще зібрати ці дані до того, як продукт почне діяти. Ви не хочете завдати шкоди своїм органічним пошукам, перш ніж ви навіть дійсно почали. Якщо тестова група отримала його добре, розширте аудиторію та створіть для неї цільову сторінку. Запропонуйте відвідувачам отримувати оновлення електронної пошти про ваш продукт, щоб, коли вони були доступні для їх придбання, вони могли використовувати посилання в електронному листі, щоб направити їх на продукт.

Це ще один спосіб створити органічні пошуки вашого продукту. Наш оригінальний процес RANK для Amazon Sellers покликаний заохочувати користувачів залишати неупереджені відгуки, які можуть значно покращити продаж, а також якість ваших продуктів. Ви можете придбати рейтинги, керовані ключовими словами саме тут !

Етап 4: Запуск продукту (етап 1)

Мені подобається розділити успішний запуск продукту на 2 етапи.

Це можна сприймати як м'який запуск і реальний процес запуску, який багато брендів зараз реалізують для більших випусків нових продуктів.

Барабанство вгору, перш ніж ваш продукт буде доступний для придбання, може генерувати багато ажіотажу. Це може бути використано на вашу користь для підвищення органічного рейтингу. Такі методики, як створення контенту, який попередньо кадрує продукт, так що, коли він з часом стає доступним, у вас вже є ряд користувачів, які чекають на покупку (ми поговоримо про те, чому це так важливо пізніше).

Інші стратегії, такі як соціальні медіа або платна реклама, працюють надзвичайно добре, якщо у вас є досвідчена команда для їх реалізації.

Згідно з Посол :

Незважаючи на те, що ми не рекомендуємо створювати компанії Amazon на даний момент (повірте - ми зустрічаємо десятки ідей FBA кожен день), ми завжди виступали за необхідність присутності в соціальних мережах кожного бізнесу, малого та великого. Отже, якщо ви намагаєтеся продавати матеріали на Amazon, почніть з послідовних та подібних профілів соціальних медіа, щоб створити деякий шум.

Початкові огляди

Чудовий продукт, лістинг, який робить цей продукт справедливим і купу попередньо проданих клієнтів - це три речі, які ви повинні мати у своєму розпорядженні під час першого етапу запуску.

Проблема тут, як і все інше в бізнесі, важко приступити, якщо у вас немає жодних відгуків, тематичних досліджень або свідчень. У світі Амазонки все про ці 5 блискучих зірок.

Єдиний спосіб отримати належним чином розглянутий продукт - це придбання клієнтом продукту, використання його самостійно та написання інформації про свій досвід.

Ви повинні бути агресивними в переслідуванні перших кількох початкових оглядів. Будьте активними і шукайте їх. Немає жодних недоліків у тому, щоб «отримати 12 відгуків або померти».

Запитайте відгуки

Коли клієнт купує ваш продукт, переконайтеся, що вони надіслані запити на його перегляд.

Якщо є одна річ, яку ми навчили працювати успішним маркетинговим агентством Amazon, це те, що клієнти не зобов'язані діяти від вашого імені. Якщо ви хочете, щоб вони надавали зворотний зв'язок, вам потрібно його шукати. Якщо ви хочете, щоб вони залишили відгуки, вам потрібно попросити їх.

Не залишайте себе з проханням про перегляди. Протягом багатьох років ми дізналися, що найкращі відгуки, які ви збираєтеся отримати, не з'являться, доки ви їх активно не шукатимете. Річ настільки проста, як і а персональний запит на перегляд У упаковці продукту можна пройти довгий шлях у цьому відношенні.

Будьте впевнені, однак, не виходити за борт. Кілька особисто надісланих повідомлень електронної пошти в ідеалі повинні виконувати завдання в більшості випадків.

Особисті мережі

Добре, це досить спірне питання. ToOS компанії Amazon рекомендує продавцям використовувати огляди друзів і сім'ї. На Amazon SEO консультант, ми вважаємо за краще залишитися на правій стороні політики Amazon. Проте, вважаючи твердо в етиці законних покупок, ми вже обговорювали чому Amazon не може відстежувати те, що вони вважають "підробленими" відгуками .

Вже запустивши більше 1000 нових продуктів до вершини сервісів Amazon з нашою домашньою стратегією маркетингу продуктів Amazon, ми можемо з упевненістю сказати, що ваша особиста мережа може бути найпростішим і найшвидшим способом отримання перших кількох відгуків.

Етап 5: Запуск продукту (Фаза 2) і Органічне 7-денне вікно

Ось що потрібно для початку 2-го етапу запуску продукту: продукт, що перевіряється користувачем, базовий рівень принаймні 20 оглядів, достатній запас для задоволення попиту, налаштована робота PPC (наша Керівництво Amazon PPC це хороша відправна точка для цього), список продуктів, які були розділені на тестування, оптимізовані та оптимізовані, і, звичайно, переконливі функції зображень / EBC.

Важливість органічного 7-денного вікна не може бути переоцінена.

Ви повинні створити стільки реальних продажів, скільки зможете у цей час. Є кілька причин, чому реальні продажі є важливими рухатися вперед, а не дисконтованих продажів продуктів, але основним є те, що ці дійсно перемістити органічні рейтинги голки, особливо якщо є функція пошуку ключових слів реалізований теж. Тим не менш, це завжди гарна ідея поставити ваш бренд і продукти перед потенційними клієнтами, використовуючи різні варіанти угод Amazon. Пам'ятайте, що реальні і повні ціни на продаж набувають більшого значення для органічного рейтингу.

Ось як можна збільшити кількість органічних продажів у цьому вікні:

Показ вмісту

Одним з перших способів генерувати початкові продажі є зв'язок з сайтами, які вже пов'язуються з вашими конкурентами, і просто пропонують їм ті ж переваги, як і додатковий стимул.

Інша велика перевага використання цього методу полягає в тому, що ваші клієнти будуть пов'язані безпосередньо з вашою сторінкою продукту, а не тільки з функцією пошуку в Amazon, тобто вони менш схильні до переходу до конкурента.

Ось приклад фрагмента вмісту про кращих 5 тренерів для плоскостопості на веб-сайті фітнес філії називається Привид фітнес .

Якщо хтось натискає одну з посилань і продовжує купувати, власник сайту заробляє невелику комісію. Як наслідок, якщо ви пропонуєте кращий продукт (який перетворить вищий рівень), вони повинні хотіти реалізувати це. Але правда сказати, у багатьох випадках, ви повинні "змастити колеса" і платити за розміщення в цих списках. Але переваги значно перевищують витрати.

Відповідний і поточний вміст також може бути переданий друзям, колегам або партнерам. Це збільшить вашу експозицію до ширшої аудиторії, збільшивши кількість звернень і соціальний трафік на сторінки вашого продукту - певна вказівка ​​Amazon, що ваш продукт варто підняти до SERP.

Впровадження платної реклами

Цей метод гарантує, що ваші продукти будуть розглядатися потенційними клієнтами на Amazon, оскільки Amazon платить, щоб показати їх - просту модель бізнесу.

Для кампанії PPC доступні три варіанти:

• Заголовні пошукові оголошення
• Рекламні оголошення, що спонсоруються
• Медійні оголошення

Заголовні пошукові оголошення

Вони відображаються як банер у верхній частині сторінок результатів пошуку. Вони є найбільш помітними з усіх рекламних оголошень, які генерують найбільшу кількість кліків. Через це вони є найдорожчими з трьох варіантів.

Ось приклад:

Рекламні оголошення, що спонсоруються

Вони подібні до оголошень заголовок пошуку, оскільки вони відображаються біля верхньої частини сторінок результатів пошуку, але вони відображаються трохи нижче сторінки. Ці оголошення використовуються для заповнення плям для окремих продуктів.

Залишившись із пошуковим терміном, ви можете навести приклади.

Медійні оголошення

Обидві заголовні об’яви та рекламні об'яви залежать від ключових слів.

З іншого боку, відображувані об'яви для продуктів показуються клієнтам на основі їхніх звичок перегляду. Вони відображаються на сторінках продукту залежно від трьох факторів:

a. Продукт, який клієнт вже дивиться

b. Продукти, які клієнт додав до свого списку побажань / кошику в минулому

c. Історія пошуку та шаблони

Ось приклад:

Реалізація рекламних оголошень Amazon PPC впливає на органічні рейтинги. Можливо, це не є найбільш економічно ефективним способом, але це найкращий пожежний запуск, який потрібно підірвати для органічних продажів своєї продукції.

Запускаючи оголошення КПП через це вікно з 7 днями, ви збільшуєте трафік до списку продуктів. Більше трафіку означає кращий рейтинг кліків, вищі показники переходів, більше продажів і більше відгуків. Коротше кажучи, запуск швидкої кампанії PPC отримує ваш Amazon лістинг і працює на повному обсязі.

Наші Керівництво Amazon PPC має відповіді на Ваші запитання в цьому контексті.

Реалізація платної реклами (зовнішні джерела)

Ви повинні позначити певні поля у термінах продажів, відгуків та кліків Amazon SEO може реально принести користь вашим спискам продуктів. Поки ви чекаєте цього, завжди корисно використовувати рекламні платформи третіх сторін.

Використовуючи основних рекламодавців, таких як Facebook, Google і Twitter, ви можете охопити мільйони потенційних клієнтів за досить розумні витрати. Ви також можете зв'язатися з блогерами з вашої галузі, щоб укласти угоду про банерну рекламу та спонсоровані статті.

У списку електронної пошти? Покладіть його на добре використання!

Електронний маркетинг і інформаційні бюлетені - навіть сьогодні - надзвичайно ефективні для підвищення конверсій.

Якщо у вас вже є список електронних листів з існуючими клієнтами, ви можете запустити кампанії електронною поштою, щоб отримати перші кілька цінних продажів.

Не ухиляйтеся від участі у проектах Lightning

Пропозиції - це все лють - як вони завжди були. Інтернет-покупці люблять не більше, ніж здоровий код купона, який працює - і саме тут ви можете встановити колеса в рух для ваших продуктів. Участь у грошових угодах і щоденні знижки, які Amazon регулярно пропонує своїм клієнтам, ставить ваші продукти перед мільйонами людей - зазвичай при невеликих витратах, крім зниження цін.

Використовуйте мережу

Використовуйте вашу сім'ю та друзів, щоб придбати продукт у повному обсязі. Це може не звучати привабливо, воно може не виглядати красиво - але це працює. Все, що вам потрібно, це кілька сніжинок, щоб розпочати повномасштабний ефект сніжок.

Отримати якомога більше з них, щоб купити свою продукцію і залишити чесні відгуки. Ще раз, ви не маєте нічого втрачати, якщо вони цього не роблять, і все, щоб отримати, якщо вони це роблять.

Кожне ключове слово, яке ви не ранжируєте, - це пропущена можливість, яка коштує вам грошей. Не записуйте ваш капітал маркетингу з поганими дослідженнями ключових слів. Подивіться, як наш процес RANK розблокував можливості феноменального рейтингу для 500 + продуктів. Ходімо Кожне ключове слово, яке ви не ранжируєте, - це пропущена можливість, яка коштує вам грошей. Не записуйте ваш капітал маркетингу з поганими дослідженнями ключових слів. Подивіться, як наш процес RANK розблокував можливості феноменального рейтингу для 500 + продуктів. Ходімо

Етап 6: Продаж ключових слів

Це єдиний найбільш ефективний, ефективний і стійкий спосіб створення інвентаризації найбільш продаваних, найпопулярніших продуктів. Це те, що нас почало, саме так ми зробили собі ім'я в світі маркетингу Amazon, і це те, чим ми захоплені. Коротше кажучи, це наш торф.

Після того, як лістинг стає реальним, і ви розмістили процеси для забезпечення перших 7 днів, можна отримати найбільшу кількість продажів, саме час відстежувати, де ваші ключові слова ранжуються щодня.

Це може бути зроблено тільки за допомогою компетентного інструменту відстеження Amazon. Багато продавців-початківців намагаються відстежувати ключові слова, використовуючи неефективні інструменти та сумнівні послуги. Слово попередження - воно не спрацює. Amazon Marketplace - це напівзакрита екосистема, про яку, як відомо, важко зависати. Таким чином, завжди краще йти з сервісом, який має перевірений досвід роботи.

Єдиним рішенням для відстеження ключових слів, яке ми рекомендуємо нашим читачам, є KeyworX трекер інструмент . Ми використовуємо Keyworx, разом з кількома іншими програмами відстеження професійного рівня, для відстеження окремих ключових слів і відповідних продажів з неймовірною ефективністю.

Ось знімок екрана в дії:

Це дає змогу зрозуміти, як кожне ключове слово сприяє продажам.

Відстеження ключові слова, спрямовані на продаж надає вам два цінних сигнали оптимізації:

a. Ви можете точно визначити, що працює добре, щоб ви могли збільшити його.

b. Ви також можете знайти те, що витрачається на бюджет вашого персонажа / ключового слова, щоб виправити його, щоб поліпшити показник.

Вашим пріоритетом номер один має стати отримання вашого продукту на першій сторінці для основних ключових слів. Після досягнення природні органічні продажу почнуть приймати на себе і припускаючи, що у вас є хороший продукт, ваш бренд продовжуватиме зростати в результаті. Якщо ваші записи розміщені на наступних сторінках, вам дійсно потрібно збільшити обсяг продажів, орієнтованих на ключові слова, з використанням різних методів маркетингу, про які ми говорили тут.

Не вдалося зробити це не тільки надасть вашим конкурентам чіткий шлях попереду вас, але це також означатиме кінець для вашого бізнесу. Це може здатися суворим - але це жорстока реальність продажу на Amazon. Без ігрового плану дійсно немає гри.

Звичайно, якщо ви не впевнені в тому, як продовжувати це робити, навіть після прочитання цього посібника, ви можете побачити наші сторінка замовлення щоб дізнатися більше про те, як ми можемо це зробити для вас, збільшивши дохід від продажу Amazon 10X, у той час як ви зосереджуєтеся на роботі та пошуку нових продуктів.

Розглядайте органічні рейтинги як ваші ключові KPI.

З усіх ключових показників ефективності, які ви будете відстежувати, органічні рейтинги знаходяться в центрі всіх з них.

Насправді, органічні рейтинги - це те, що ви отримуєте, коли ви кип'ятите будь-який важливий показник до вимірного числа. Таким чином, по суті кажучи, поліпшення органічного рейтингу є єдиним надійним способом підвищення продажів на Amazon.

Як ви можете бачити на наведеному вище графіку, на органічні рейтинги впливають безпосередньо 5 КПЕ Amazon.

Алгоритм А9 Амазонки постійно розвивається в залежності від змін на ринку та навколишнього середовища. У світі, де зараз домінує все, що хоче якомога швидше і під впливом соціальних медіа, вимоги можуть змінюватися швидкими темпами. Хоча однаково важливо відстежувати та оптимізувати кожний індикатор, це, в цілому, є тим, що дійсно має значення для реєстрації продажів.

Переглянути нашу Тематичні дослідження щоб побачити, як ми використовували наші маркетингові та SEO стратегії, щоб допомогти більш ніж 100 продавцям заробити більше за допомогою Amazon!

Не зависають - Зростають ваші продажі з Amazon SEO консультант!

Це наша всеохоплююча маркетингова стратегія Amazon, яку ми використовуємо для того, щоб допомогти клієнтам розвивати свої підприємства Amazon, зосередившись на збільшенні органічного рейтингу. Ми сформулювали цю стратегію з двох причин - підвищення короткострокових продажів для поліпшення рентабельності інвестицій та створення стабільної платформи для запуску сталого та прибуткового бізнесу в довгостроковій перспективі.

Бути продавець Amazon не просто більше. Низький бар'єр для вступу вже породило незліченні спин-офф, які в кінцевому підсумку з'їдаються в прибуток законних, якісно орієнтованих підприємств, як ваша. Найкращим способом вирішення цієї проблеми є дотримання добре спланованої маркетингової стратегії.

На Amazon SEO Консультант, наш індивідуальний процес RANK призначений для того, щоб допомогти компаніям Amazon у своїй грі через серію широко досліджених, перевірених і перевірених до роботи кроків. Вже допомогли десятки борються Amazon бізнесу повернути кут за кілька тижнів Ми пропонуємо найрізноманітніші навички, досвід і досвід роботи.

Кожну хвилину, Amazon обробляє сотні тисяч пошуків. Складіть претензію на частку цих ресурсів за допомогою наших рішень Amazon Marketing. Давай поговоримо Кожну хвилину, Amazon обробляє сотні тисяч пошуків. Складіть претензію на частку цих ресурсів за допомогою наших рішень Amazon Marketing. Давай поговоримо

Ви знаєте, ваш бізнес Amazon має те, що потрібно, щоб зробити його великим. Ми - в Amazon SEO Consultant - знаємо, як розблокувати цей потенціал з маркетинговими стратегіями, які дають вам деякі з найкращих можливих рентабельності інвестицій. Запитайте пропозицію сьогодні для швидких, надійних результатів, які негайно підштовхують ваші продукти та підвищують прибуток.

Том Бакленд - засновник Консультант Amazon SEO & HQ SEO - Органічне маркетингове агентство, яке допомагає компаніям розвиватися через канал Amazon.