Маркетинг нового продукту - висновок нового продукту на ринок.

1. Вступ.
2. Маркетинг нового продукту і його відмінні риси.
3. Пробний маркетинг.
4. Маркетинг на етапі виведення нового продукту на ринок.
5. Висновок.

У цій статті розглянемо маркетинг нового продукту і продовжимо розмову про виведення нового продукту на ринок. Розглянемо і методики просування нового продукту на ринок. Я вже попереджав, що новий продукт дуже рідко відразу починає приносити прибуток. Крім того, висновок нового продукту на ринок пов'язаний з серйозними ризиками і далеко не завжди приносить успіх.

Вступ.

Для того, щоб звести ризик до мінімуму, необхідно використовувати правильний маркетинг нового продукту, правильні прийоми, які здатні звернути увагу споживачів на тільки що з'явився, маловідомий продукт, зробити його затребуваним і купується. Головне, кожному бізнесу знайти свою ефективну стратегію розробки та просування нового продукту.

І тут на допомогу виробнику приходить маркетинг нового продукту. Маркетинг нового продукту - це практичний інструмент, за допомогою якого виробник зможе виробляти потрібний споживачеві продукт, там, де треба, коли треба і за ціною, що задовольняє споживача.

Існує багато маркетингових методик просування нових продуктів і послуг на сучасному ринку. Тому бізнесам і підприємцям , Для просування нового продукту потрібно, перш за все, вивчити і ефективно використовувати існуючий арсенал маркетингу . Звичайно, кожен підприємець повинен вносити свої нюанси в випробувані прийоми маркетингу. Пристосовувати ці прийоми під свій конкретний бізнес, під свій маркетинг нового продукту.

Маркетинг нового продукту і його відмінні риси.

Маркетинг нового продукту відрізняється від традиційних маркетингових досліджень. І, перш за все, відрізняється тим, що оцінка перспектив нового продукту на етапах його розробки проводиться при відсутності ринку, при повній відсутності споживачів. Це створює певні складнощі і збільшує ймовірність помилок в дослідженнях.

Відсутність фактичних споживачів ускладнює формування вибірки для досліджень, ускладнює проводити опитування. Не маючи готового продукту, складно точно визначити потенційного споживача, зробити його опис, уточнити його вимоги до продукту.

Відсутність ринку породжує ще одну складність маркетингових досліджень - відсутність практики споживання продукту у клієнтів. У більшості випадків потенційний споживач просто не може оцінити якість нового продукту, не може оцінити, як і в яких обсягах він буде користуватися новим продуктом.

Тому основним інструментом досліджень в маркетингу нових продуктів стає аналіз аналогів і прототипів. Новий продукт в малому бізнесі рідко буває абсолютно унікальним, інноваційним. Зазвичай що хтось десь його, або його аналоги, вже виробляє. Досвід виробника і споживача можна шукати в іншому регіоні або в іншій країні. Складність, полягає не в пошуку прототипів, а в адекватному використанні отриманої інформації і коректному перенесенні нового продукту на свій ринок.

Адже абсолютно не ясно, що один і той же продукт, який користується популярністю в одній країні, буде популярний і в інший. Або продукт, популярний в місті з мільйонним населенням буде користуватися таким же попитом в невеликому місті.

Розглянемо найбільш прості і недорогі методи маркетингу, якими можна з успіхом користуватися в малому бізнесі на різних стадіях розробки і виведення нового продукту на ринок.

Пробний маркетинг.

Для малого бізнесу, з його незначними ресурсами, одним з найкорисніших досліджень на стадії розробки нового продукту, може бути пробний маркетинг. Він поєднує в собі і тестування ринку, і дослідження якості нового продукту.

Пробний маркетинг найкраще використовувати у випадках, коли нові продукти є відносно недорогими. Необхідно придбати деяку кількість прототипу або аналога нового продукту, і запропонувати їх покупцеві. Технологія експерименту в природних умовах хороша тим, що дозволяє аналізувати поведінку споживачів в умовах, максимально наближених до реальних.

За допомогою пробного маркетингу штучно створюється невелика ринкова ніша, на якій тестується і сам продукт і його потенційний споживач.

Завдання пробного маркетингу:

- вивчити, чи потребує споживач в даному продукті;

- визначити потенційного споживача нового продукту , Вивчити, що собою являє потенційний споживач;

- орієнтовно визначити, на який обсяг ринку можна розраховувати при виробництві нового продукту;

- почати роз'яснювати потенційним споживачам, яку користь принесе їм новий продукт;

- напрацьовуються форми обслуговування і залучення клієнтів;

- уточнюються особливості та якісні показники нового продукту дизайн, технологічність, упаковка і т.д.

- уточнюються сфери використання і умови експлуатації нового продукту;

- уточнюються додаткові можливості і цінності, які новий продукт може дати споживачеві;

- оцінити ступінь успішності виходу нового продукту на ринок.

Як бачимо, пробний маркетинг представляє собою експеримент, що проводиться на обмеженій ніші ринку, але в природних умовах. Це дозволяє аналізувати поведінку споживачів в умовах, максимально наближених до реальних і з достатньою ймовірністю оцінити успішність виведення нового продукту на ринок.

Проведений в результаті пробного маркетингу аналіз повинен дати відповідь на кілька питань.

1) Чи дозрів споживач для нового продукту, чи готовий він його купувати?

2) Чи зможе виробник виробляти новий продукт з необхідною якістю і вартістю?

3) Чи відповідають ринкові умови введення нового продукту?

4) Чи вистачить у бізнесу ресурсів для гармонійного виведення нового продукту на ринок?

Якщо на всі питання можна відповісти ствердно, то слід без зволікання розробляти, виробляти і виводити новий продукт на ринок.

Маркетинг на етапі виведення нового продукту на ринок.

На цьому етапі на перший план виходить маркетинг просування продукту. В статті я вже трохи зупинявся на цьому питанні. Зокрема, розробка програми виведення продукту на ринок і є програмою маркетингу на цьому етапі. Але розглянемо це питання докладніше. І перш за все визначимо завдання маркетингу на цьому етапі:

- інформувати потенційних споживачів про новий, ще невідомому їм продукті;

- максимальне залучення споживачів різними методами;

- посилення PR і реклами;

- переконати споживачів у високій якості нового продукту;

- переконати споживачів в цінності для нього нового продукту;

- стимулювати збут нового продукту через підприємства роздрібної торгівлі;

- створити ринок (або сегмент ринку) нового продукту.

Методів для досягнення цих завдань існує безліч. Про це вже написано дуже багато. Існують методи з «солідним віком», але це анітрохи не знижує їх актуальності. Наприклад, друкована, зовнішня, телевізійна реклама. Я не буду зупинятися на цьому в цій статті. Написано на цю тему вже дуже багато. Існують більш «молоді методи» - інтернет і все пов'язане з ним. Я почав писати на цю тему ( стаття ) І буду ще писати.

Останнім часом все більшої популярності набуває споживчий маркетинг, який представляє собою персональне знайомство споживача з новим продуктом, спрямований на стимулювання продажів безпосередньо конкретному споживачеві. Переваги і вигоди продукту пропонуються споживачеві в обмеженому часовому проміжку і в певному місці. На цьому методі я зупинюся детально в окремій статті.

Висновок.

Які прийоми маркетингу вибрати в кожному конкретному випадку, безумовно, повинні вирішувати самі бізнесмени. Але можна сміливо говорити про те, що найкращий успіх приносить сукупність різних методів. Але перш за все слід проводити ті маркетингові заходи, які здатні виділити новий продукт з числа подібних, сформувати цільову аудиторію нового продукту і підвищити рівень попиту на нього.

А це вирішується не тільки правильно обраними методами просування нового продукту, а перш за все правильної їх опрацюванням і ефективному, грамотному їх використанні.