У славній історії Білорусі, вивченої через стартап-призму, можна побачити кілька півот, доблесних CEO і навіть скандальну зміну логотипу. Давайте проведемо історико-стартаперскіе паралелі разом.
1. Перша згадка в літописі як вихід на міжнародний ринок
У 862 році білоруський місто (Полоцьк) вперше згадується в літописах. Один з найдавніших міст Східної Європи в 11 столітті був уже досить великим (180 га) і розвиненим економічним і культурним центром. Цьому сприяло відносно спокійний розвиток, без набігів хазар, і налагоджувати торгово-економічні зв'язки з містами Північної Європи.
«Полоцькому» білоруського IT по праву можна назвати компанію EPAM. Однією з перших почавши в 1993 році роботу на міжнародному ринку, в 2012 році EPAM Systems Inc вийшла на IPO на Нью-Йоркській фондовій біржі. Виручка компанії за 2016 рік склав 1,16 млрд доларів (+ 26,9%).
Зараз EPAM займає 8 місце в глобальному рейтингу Forbes серед найбільш швидкозростаючих компаній світу. Продовжує займатися аутсорсингової роботою, приділяючи основну увагу індивідуальним бізнес-рішень і розробці власних продуктів.
***
2. Князь як CEO
Стартап-історія Білорусі знає кількох CEO, які керували проектом більше 30 років. Це князі Андрій Полоцький (був при владі 35 років), Вітовт (стояв біля керма 38 років, і при ньому князівство досягло піку своєї могутності), Брячислав Ізяславич (правил 41 рік) та інші. А великий канцлер Всеслав Чародій розвивав стартап аж 57 (!) Років. Ймовірно, він користувався особливою лояльністю ради директорів компанії.
Валерія Цепкало не можна назвати СЕО в класичному розумінні цього слова - він був директором Парку високих технологій. Але працював в IT, займав свій пост досить довго (11 років) і добився добрих результатів.
Ми не знаємо, як розвивалася б історія вітчизняного IT-сектора без Валерія Цепкало, але ПВТ багато в чому зобов'язаний йому своєю появою, а резиденти Парку - податковими пільгами.
«У ПВТ зараз 27300 чоловік, вже склався серйозний кластер. А колись я задумався: чому молодому хлопцю або дівчині, щоб домогтися успіху, потрібно обов'язково їхати в США. Чому ми не можемо в Білорусі створити прототип Кремнієвої долини? Адже тоді люди зможуть самореалізовуватися в межах країни, а якщо і будуть їхати, то ні з квитком в один бік », - міркував незадовго до своєї відставки перший глава ПВТ.
***
3. Сильне князівство як успішна бізнес-модель
Одна з найуспішніших бізнес-моделей - ВКЛ - проіснувала досить довго, приблизно з 1353 по 1795 рр. За 442 роки князівство встигло розширитися з 200 до 930 тис. Км2, а потім знову «схуднути» до 132. Останні 226 років своєї історії бізнес-модель була досить нестандартної, афілійованої з структурами Речі Посполитої. А починаючи з 1772 кардинальний півот в три етапи визначив майбутнє проекту.
Злиття, поглинання та реструктуризація можуть стати як благом, так і злом для вашого стартапа. Правило «купуємо дешевше, продаємо дорожче» тут працює, але воно не головне, і не єдине.
***
4. Статути ВКЛ як первинна документація стартапа
До слова, вони прекрасно зарекомендували себе. Документи на протязі 312 років становили правову основу держави, і ідейно випередили свій час. Статут ВКЛ 1529 року був першим документом подібного роду в Центральній Європі. Він систематизував розрізнені правові акти з різних галузей права, і був чимось на зразок бажаного англійського права для білоруських інвесторів і стартапів нашого часу. Ви можете здивуватися, але Статути детально розписували, як стягувати борг і вирішувати суперечки при боргових зобов'язаннях, регулювали інтереси кредитора.
Зрозуміло, в них теж були недоробки. Наприклад, Статути стверджували нерівність громадян залежно від їх станового походження, і навіть формулювали ідею солідарної відповідальності. За свої дії відповідав не тільки винний, але і члени його сім'ї.
З тих пір багато чого змінилося, але через 450 років інвестор, вклавшись в стартап за чинним білоруському законодавству, ризикує потрапити під субсидіарну відповідальність у разі банкрутства компанії. Тоді могла відповідати вся сім'я, сьогодні - все акціонери.
Це один з численних питань чинного законодавства, що вимагають перегляду і доопрацювання. На це вказують результати опитування учасників венчурної екосистеми, проведеного в рамках програми AID Venture . Зібрана статистика змушує задуматися про сприятливості існуючого клімату. Наприклад, 60,7% респондентів розповіли, що структурують свої венчурні угоди за англійським правом, а 21% угод білоруських інвесторів оформляється «під чесне слово».
***
5. Магдебурзьке право як успішний екзит
Першими білоруськими містами, які отримали право на самоврядування, була Вільня (1387 рік), Берестя (1390), Городня (+1391), Слуцьк (тисяча чотиреста сорок одна). Менск отримав магдебурзьке право тільки в 1499 році.
Круто чи це? Уявіть, що ви - глава міста в 14 столітті. Отримати магдебурзьке право - велика удача для вас, завдання максимум. Воно означало свободу в прийнятті рішень, власний суд, право земельної власності і звільнення від більшості феодальних повинностей. А ще - класний герб.
І міська адміністрація, і прості городяни були щасливі. З цією радістю може зрівнятися хіба що покупка стартапу корпорацією або залучення великих інвестицій від венчурного фонду.
Історія білоруських стартапів поки не може похвалитися великою кількістю екзит, але гідні історії успіху у нас є. Це проекти MSQRD, Split Metrics, Track Duck, Metrics Cat, Panda Doc, MeetnGreetMe, R-NOX, Fabby, Friendly Data, Kuoll, GanttPRO, KUKU.IO і ін. А компанії Viber, Wargaming і EPAM наскільки великі і успішні, що , мабуть, самі можуть роздавати магдебурзьке право своїм дочірнім проектам, якщо такі з'являться.
У випадку зі стартапом свого роду «магдебурзьким правом» може вважатися і зворотний викуп (Redemption Rights) акцій проекту. Право викупу являє собою можливість при певних умовах вимагати, щоб компанія викупила власні акції у інвесторів за фіксованою ціною.
Як ми сказали, серед інших привілеїв магдебурзьке право давало можливість обзавестися власним гербом. У цьому стартапи прогресивніше середньовічних міст: герби логотипи з'являються раніше MVP, а в ході розвитку проекту можуть змінюватися кілька разів. Частіше за інших свої лого міняли такі світові бренди як Windows, Panasonic, Apple.
***
6. Реформація як прокачування скілів IT -шніка
Реформація прийшла в Білорусь в 16 столітті. У «золотий вік» Франциск Скорина друкує Біблію на старобеларусском мовою, наші співвітчизники вчаться в університетах Праги, Лейпцига і Кенігсберга, по всій країні відкриваються церкви, школи, друкарні і лікарні. Це, а також вчення Жана Кальвіна і грамотна аграрна реформа багато в чому сприяли економічному підйому Білорусі.
У розвитку стартапу таким «возрожденческим» періодом може бути час, коли проект гармонійно розвивається без перекосів, при достатньому фінансуванні і грамотному управлінні. Якою б гарною не була ваша ідея, бездарне управління і некомпетентні співробітники зрівняють її з землею. Щоб так не вийшло, потрібно вчитися.
Для цього не обов'язково їхати в Лейпциг, вчитися можна і в Мінську. Наприклад, стартап-хаб Imaguru регулярно проводить мітапи і майстер-класи, хакатони і преакселераціонную програму TechMinsk , Конференції та інтенсиви для ангельських інвесторів.
До речі, найближча велика конференція для стартапів і інвесторів пройде зовсім скоро, 12 квітня. Ви ще встигаєте купити квитки!
***
7. Кредитні відносини з Москвою і Міжнародним валютним фондом як конфлікти стратегічних інвесторів
У сучасній історії основними кредиторами Білорусі виступають Міжнародний валютний фонд і Російська Федерація. Не можна сказати, що їх інтереси діаметрально протилежні, але сторони представляють різні соціально-економічні та політичні табори. Відповідно, і вимоги, які вони висувають Білорусі для отримання чергового кредиту, різняться.
МВФ, в першу чергу, хоче бачити структурні реформи в білоруській економіці: відмова від перехресного субсидування держпідприємств, лібералізацію умов для ведення бізнесу, підвищення пенсійного віку та тарифів на комунальні послуги.
Стратегічні інтереси Росії лежать в іншій площині. Це продаж активів і часткою у великому бізнесі (газо- і нафтопроводи, НПЗ, Білоруськалій), визнання незалежності або прав Росії на спірні території, розміщення російської військової бази на території Білорусі. МВФ у вересні 2016 року оцінював загальну підтримку білоруської економіки з боку Росії в $ 106 млрд тільки за період 2005-2015 років - пише РБК. Підтримка полягала як в прямому фінансуванні, так і в пільгових умовах торгівлі.
Стартапу доводиться нелегко, коли інтереси стратегічних інвесторів суперечать один одному, або хтось із них хоче встановити повний контроль над пакетом акцій на шкоду самому проекту.
Щоб уникнути такої ситуації, радить Forbes , Стартаперам потрібно усвідомити, що інвестор, насправді, потрібен не стільки для того, щоб давати гроші, а для того, щоб допомагати компанії розвиватися. Найбільш хитрі інвестори прагнуть наслідувати приклад Баффетта і, навіть якщо команда прагне перекласти на них частину відповідальності за прийняття рішень, всіляко від цього ухиляються. Вони розуміють, що їх роль в компанії - допомагати менеджменту, а не підміняти його.
Спонукання з боку МВФ до поступових економічних реформ бачиться в цьому випадку тієї самої менторської допомогою інвестора. По крайней мере, Росія не висуває прямих вимог до реформування економіки Білорусі.
Цікаво? Поділіться з друзями!
Чому ми не можемо в Білорусі створити прототип Кремнієвої долини?Круто чи це?
Цікаво?
