Мрія стартапера: прокинутися, зайти в Starbucks, взяти фрапучіно, відкрити TechCrunch і побачити огляд свого продукту в одній з колонок Майка Бутчера . Подібну історію - розповідь журналіста західного видання про раунді інвестицій нового стартапу зі Східної Європи - прийнято вважати значним досягненням.
На хвилі загального ентузіазму і хайпа, піднятого в Facebook з нагоди виходу такої публікації, у засновників стартапа виникає закономірне бажання відразу ж продовжити роботу з закордонними журналами. У цій ситуації команда проекту стикається з відсутністю нових інфоприводів - все інвестиційні раунди «відпрацьовані» в ЗМІ, і будь-якого «ексклюзиву», який міг би знову зацікавити редакції просто немає.
Сприятливий вплив англомовного варіанту хабраеффекта від вийшла публікації у вигляді пари тисяч переглядів і сотень нових користувачів виявляється лише короткочасним явищем , І стартап ставить перед собою завдання по досягненню нових висот в англомовних ЗМІ. На цьому етапі команда замислюється про те, хто повинен створювати контент, як його просувати, і головне - скільки це коштує.
Єдино вірних відповідей на ці питання немає. Ціновий діапазон відкривають пакистанські фрілансери за долар на годину. З іншого боку - великі PR-агентства, що пропонують суми з шістьма нулями. Спробуємо розібратися в цій ситуації і розглянемо приклади.
Агентства та співробітники
Для стартапу з інвестиціями агентства здаються логічним варіантом. Організації професіоналів з фірмовими бланками, красивими офісами і сотнями років сукупного досвіду співробітників у своєму розпорядженні до себе. Але якщо ви заб'єте в пошуковику « startup PR agency », Отримаєте наступне:
Профільна преса закликає стартапи не зв'язуватися з агентствами. Чим вони не догодили? По-перше, це недешево. Послуги піар-агентства обійдуться в середньому в 10 тисяч доларів на місяць . Якщо ви вже приземлилися в Сан-Франциско і збираєте команду на місці, ці гроші куплять вам одного добротного розробника.
Експерт з PR Кевін Лью стверджує , Що після підписання контракту вами буде займатися один співробітник приблизно 20 годин на тиждень. Чи не прикро, коли людина, якій ви платите 120 тисяч доларів на рік, не живе проектом?
Якщо розглядати виключно нішу просування за допомогою SMM, то і тут є різноманітні коробкові рішення, які пропонують агентства. Наприклад, сервіс Webpage FX обіцяє рулювати вашими сторінками в Facebook, Twitter, LinkedIn і Instagram одночасно за 1500 доларів на місяць (правда, перший місяць виллється в 3600 доларів). За цю суму ви отримаєте 80 постів в стрічку щомісяця і ще 4 блог-поста.
The Content Factory оцінюють SMM трохи вище. Створення і ведення профілів в Facebook і Twitter обійдеться в 2000-4000 доларів на місяць (дешевше, якщо ви вже створили і почали вести профілі самі). Інші соц. мережі - Instagram, Snapchat, LinkedIn - коштуватимуть по тисячі доларів.
Якщо ви твердо налаштовані витратитися на англомовний контент, можна розглянути варіант з вирощуванням контент-гуру всередині компанії - зарплати штатних контент-маркетологів починаються з 48,000 $ в рік .
Фрілансери з досвідом в цій галузі попросять не сильно менше - в середньому, погодинна ставка становитиме від 25 до 250 доларів, що (в перерахунку на рік) може виявитися навіть трохи більш витратним (і, звичайно, значно більше важким) справою для всієї команди .
самостійний запуск
Технологічні стартапи воліють анонсувати запуск своїх проектів, спираючись виключно на сили власної команди. Найчастіше в такій ситуації у засновників просто немає будь-якого досвіду просування, будь то контент-маркетинг, SMM або взаємодія з онлайн-ЗМІ.
Насправді в цьому немає нічого страшного, якщо у вас на руках повністю готовий продукт з вивіреним функціоналом і cutting edge технологіями. Наприклад, щось на зразок Prisma . У такому випадку може бути досить публікації посилання на коротку статтю про проект на Hacker News або ProductHunt .
У всіх інших випадках ми радимо звернути увагу на численні сервіси для розсилки прес-релізів. Звичайно, редактори видань уже не знають , Куди сховатися від шаблонних історій успіху, але ховати релізи все ж рано.
Певні різновиди сервісів для розсилки інформації про ваш проект допоможуть потрапити в сотні тематичних лістингів на кшталт BetaList . Один із прикладів подібних сервісів - PRWeb. У компанії кілька цінових планів - від 99 до 369 доларів на місяць . Від плану залежить, куди піде матеріал.
Ще один різновид подібних сервісів спрямована на надання контактів редакцій. Сервіси на зразок Publicize обіцяють заощадити ваш час і зв'язатися відразу з декількома десятками журналів. Наприклад, можна отримати розсилку по 50 журналістам за 250 доларів на місяць . І вона буде включати підготовку самого матеріалу.
Щоб домогтися максимального ефекту від використання подібних інструментів, варто спробувати завести блог і попрацювати над його наповненням до, під час і після запуску пробної версії проекту. Такий підхід дозволить вам уникнути надмірних витрат і розуміти цінність пропозицій тих чи інших сервісів.
При цьому молодим компаніям краще зосередитися на продукті і побудові команди. Ні до чого віддавати все піарникам з самого запуску, але і робити все самому не обов'язково. Експериментуйте з різними інструментами і побудуйте власну систему просування вашого проекту.
[ Спочатку матеріал вийшов у вигляді авторської колонки на RB.ru ]
Чим вони не догодили?Чи не прикро, коли людина, якій ви платите 120 тисяч доларів на рік, не живе проектом?
