Як розкрутити магазин одягу

1. Помилки, які ви могли допустити на старті
2. Помилка 1. Неправильна концепція
3. Помилка 2. Немає системи супроводу покупців
4. Помилка 3. Некомпетентність продавців
5. Помилка 4. Не враховуєте чоловічу психологію
6. Як правильно розкрутити магазин одягу
7. Акції та партнерські програми - методи просування в офлайні
8. Просування в інтернеті: створення сайту
9. посилальне просування
10. контекстна реклама
11. Просування в соціальних мережах
12. Просування в «Інстаграме»
13. Показники ефективності СЕО-просування магазину в інтернеті
14. Оцінка результатів пошукового просування
15. 4 основні тенденції продажу одягу в «Інстраграме» на 2017 рік
16. 1. Відеоконтент в Instagram
17. 2. Робота над залученням
18. 3. Замовлення публікацій у блогерів
19. 4. Статистика
20. Готовий магазин одягу як альтернатива проекту з нуля
21. «Перший Брокер» допоможе купити прибутковий проект
22. Як розкрутити магазин одягу: відео

16.06.2017

Півроку-рік тому ви відкрили магазин, що спеціалізується на продажі одягу. Спочатку покупців було небагато, але ви розраховували, що так і повинно бути - адже про вас ніхто не знає. Але місяці йшли, а продажу не збільшилися. Чи працюєте самі за прилавком 7 днів на тиждень, місце вибрано вдале. Чому ж число клієнтів не росте? Як розкрутити магазин одягу?

Спочатку покупців було небагато, але ви розраховували, що так і повинно бути. Але місяці йшли, а продажу не збільшилися.

Помилки, які ви могли допустити на старті

Почнемо з того, що, можливо, ви вже на старті допустили помилки, які тепер створюють проблеми бізнесу. Щоб не загубити проект, терміново проаналізуйте ситуацію і виправте вузькі місця.

Помилка 1. Неправильна концепція

Чи вірно ви позначили цільову аудиторію, місце розташування, асортимент?

Чи вірно ви позначили цільову аудиторію, асортимент, місце розташування? Спочатку програшним буде рішення відкрити економ-заклад з продажу нижньої білизни в елітному районі або бутіка зі штучним товаром в прохідному місці у метро. Пам'ятайте, ви повинні бути там, де найімовірніше бувають ваші потенційні покупці.

Помилка 2. Немає системи супроводу покупців

Якщо система супроводу покупців не розроблена, будьте впевнені, що наступного разу багато хто з випадкових візитерів відсіється. Ви ж не думаєте, що ваш магазин єдиний у районі? Розробіть політику обслуговування і програму лояльності, щоб не втрачати клієнтів.

Помилка 3. Некомпетентність продавців

Не забувайте і про такий нюанс бізнесу, як швидкість обслуговування

Не забувайте і про такий нюанс бізнесу, як швидкість обслуговування. На полицях не весь асортимент? Витратьте час на навчання продавців. Вони не повинні зникати в підсобці в пошуках речі потрібного розміру на 30 хвилин і більше.

Помилка 4. Не враховуєте чоловічу психологію

Все - від формування асортименту до цінників і манекенів - має бути орієнтоване на представників сильної статі.

Якщо ви продаєте одяг для чоловіків, постарайтеся не натрапити на такий підводний камінь, як невдала організація процесу обслуговування. Все, від формування асортименту і системи навігації в залі, до цінників і манекенів має бути орієнтоване на представників сильної статі. Нехай ваші продавці не заважають чоловікам вибирати для себе речі, а виставкові стенди ілюструють, з якою сорочкою носити ось цей модний галстук, і який до комплекту підібрати піджак.

Як правильно розкрутити магазин одягу

Успіх бізнесу, як ви вже зрозуміли, залежить від правильного просування. А просувати свій продукт можна в онлайні і онлайні. Почнемо з методів, актуальних для офлайнових продажів.

Акції та партнерські програми - методи просування в офлайні

Найкращий рада, як розкрутити магазин одягу, - це відійти від дорогої реклами в сторону партнерських програм. Опишемо можливі варіанти.

• Кобрендингові програми. Заручіться підтримкою компаній, які продають товари для тієї ж категорії споживачів. Наприклад, розкрутити магазин дитячого одягу можна розміщенням рекламних листівок в кафе, навчальних і розважальних центрах. Аналогічний ефект дає реклама в дорослих магазинах тій же ціновій категорії і спільні заходи: розіграші призів, свята і презентації.
• Співпраця з журналами. Замість того, щоб витрачати гроші на публікації в ЗМІ, запропонуйте обмін. Ви їм - одяг для зйомок. Вони вам - місце на рекламних смугах.
• Власне видання. Підвищити конкурентоспроможність торгової точки може власний глянцевий журнал. Щоб скоротити витрати, запустіть його спільно з компаніями-партнерами. Публікуйте інтерв'ю з дизайнерами, опису колекцій, анонси розпродажів. Чим більше інформації ви дасте, тим привабливішим буде бутик.

Просування в інтернеті: створення сайту

Для початку створіть власний сайт з докладним каталогом.

Як розкрутити магазин жіночого одягу в інтернеті? Для початку створіть власний сайт з докладним каталогом і займіться його дизайном і наповненням. Унікальний контент - запорука успішного ранжирування. При цьому роль відіграють не тільки оптимізовані під пошукові запити тексти, а й візуальний ряд - фотографії товарів, відео, відгуки.

Які чинники враховують при оцінці юзабіліті сайту?

• сторінка з контактами з перерахуваннями всіх можливих засобів зв'язку;
• сторінка «Про компанії» з актуальної інформації про виробника і постачальника одягу;
• схема проїзду в форматі карт від «Яндекс» і Google;
• онлайн консультант;
• сторінка з інформацією про способи оплати та доставки;
• фільтр пошуку за різними параметрами;
• блог або розділ з інформаційними статтями.

Всі ці прийоми описують внутрішню оптимізацію сайту, спрямовану на зростання конверсії і поліпшення видимості ресурсу в пошуковій видачі.

посилальне просування

Фахівці у відповідь на питання «як розкрутити інтернет-магазин жіночого одягу» рекомендують звернути увагу на збільшення зовнішньої посилальної маси. Для цього розмістіть тематичні та новинні статті на відвідуваних порталах і біржі «Міралінкс». Так ви поліпшите ранжування сайту і залучите ЦА. Важлива умова: сайти-донори повинні збігатися з вашим за тематикою.

контекстна реклама

Запуск контекстної реклами в «Яндекс.Директ» і Google Adwords - ще один варіант домогтися успіху в бізнесі. Для цього необхідно:

• створити посадкову сторінку під кожне оголошення;
• налаштувати контекстну рекламу і скорегувати ставки;
• проаналізувати ефективність кампанії;
• налаштувати ремаркетинг.

Не варто думати, що розкрутити магазин одягу таким способом, як контекстна реклама, можна лише в большом городе - для маленьких населених пунктів прийом працює ще краще, оскільки ви використовуєте в оголошеннях нізкоконкурентним запити, тим самим заощаджуючи рекламний бюджет.

Просування в соціальних мережах

З соціальних мереж можна отримати якісний цільовий трафік вже через 2-3 місяці після початку розкрутки. Використовуйте платні і безкоштовні методи. До перших відносяться банери і реклама в відвідуваних групах схожої тематики. До других - створення унікального і цікавого контенту. Свій інтернет-магазин одягу «ВКонтакте» при правильній організації процесу може працювати навіть без основного ресурсу.

Просування в «Інстаграме»

На окрему увагу заслуговує відкриття шоу-руму на базі «Інстраграма» - про те, як розкрутити інтернет-магазин одягу в цій соціальній мережі розповімо нижче. Перевага ресурсу - в широкому охопленні аудиторії і можливості вступати в спілкування з покупцями.

Рекомендації, коментарі і відповіді на питання представлять вас в ролі експерта в моді. Як організувати просування? Почніть з актуального контенту, виберіть канал залучення передплатників і не соромтеся підглядати успішні рекламні кампанії у конкурентів, щоб впроваджувати їх в практику. Ось кілька таких прикладів в вашу особисту скарбничку.

• Joe Fresh і Селфі з подарунковою карткою. Малобюджетне просування - хитрість, яку використовував магазин одягу Joe Fresh. Суть акції полягала в тому, щоб приєднатися до компанії в «Інстраграме», зробити Селфі в селф-дзеркалі і завантажити фотографію на сторінку з хештегом #FreshSelfieContest. Переможець отримав подарункову карту на 1000 доларів. Витрати на кампанію склали 1800 доларів (призовий фонд і оформлення дзеркал). Багато клієнтів, які приходили в магазин, щоб сфотографуватися, заодно робили покупки. І напевно - аналізували асортимент і придивлялися.
• OnePiece і конкурс «Зламав ціну». Творці ледачих комбінезонів норвежці OnePiece придумали оригінальний конкурс «Зламав ціну», який дозволив покупцям самим збивати цінник на лінійки модного одягу в групі компанії. Завдання покупця - поділитися фотографією з хештегом на своїй сторінці. Чим більше в акції учасників, тим менше ціна. За підсумками конкурсу передплатники отримали можливість купити новинку зі знижкою.
• Lord & Taylor і конкурс образів. Розкручений магазин в Нью-Йорку, який продає марочну одяг, придумав свою фішку і запропонував дівчатам поділитися своїми образами в однакових моделях. Фотографії зібрали тисячі лайків. А реклама дозволила збільшити продажі.

Всі ці приклади ілюструють, як можна розкрутити новий магазин одягу фактично без бюджету.

Показники ефективності СЕО-просування магазину в інтернеті

Про те, як оцінити, чи правильно ви розкручуєте інтернет-магазин одягу, розповідає директор агентства «Мейк» Андрій Титов. Ключова думка подальшого тексту - інтернет-маркетинг має важливу перевагу перед іншими видами реклами. Результати кампанії можна виміряти в конкретних значеннях KPI.

Оцінка результатів пошукового просування

• Число переходів з пошукових систем. Аналіз цього показника допоможе зрозуміти, який трафік до вас йде з пошукових систем. Для перевірки інформації скористайтеся метрикою Google Analytics «Джерела трафіку», зайдіть в рубрику «Весь трафік - Канал» і вивчіть цифри в графі organic. Однак не всі користувачі, які будуть тут відображені, прийшли по пошуковим запитам. Відокремити зерна від плевел можна, якщо зайти в звіт «Джерела трафіку - Ключові слова - Безкоштовний».
• Конверсія трафіку з «Яндекса» і «Гугла». Цей показник дозволяє оцінити прибуток від кожного залученого клієнта, оскільки дає зрозуміти, яка кількість відвідувачів робить цільове дію. Індекс розраховується як відношення відвідувачів, які зробили покупку, до тих, які зайшли на сайт. Подивитися конверсію трафіку можна в звіті «Джерела трафіку - Весь трафік - Джерела». Ще важливіше порівнювати конверсію за різними джерелами і стежити за змінами даних в динаміці. При наявності стрибків у одну або іншу сторону обов'язково шукайте причини і аналізуйте їх.

Показники ефективності контекстної реклами

• Середній CTR кампанії. Показує співвідношення числа клікнувши по оголошенню до числа показів. Характеристика дає можливість оцінити, чи правильно ведеться кампанія, як написані оголошення і чи цікаві вони користувачам. Статистика доступна в «ЯндексДірект» і Google Adwords.
• Ціна за клік. Вартість кліка показує, чи окупиться реклама по факту. Подивитися інформацію ви можете в статистиці рекламної кампанії.
• Конверсія трафіку. Отримати ці дані просто. Якщо на сайт за оголошенням прийшли 5000 користувачів та тільки 100 з них зробили покупку, конверсія становить 2%. Припустимо, на кліки ви витратили 50 000 р. Вартість однієї заявки - 500 р. Так що один клієнт з рекламної кампанії коштував вам 1250 р. Якщо дохід з одного клієнта більше, ніж витрати на його залучення, кампанія окупилася. В іншому випадку краще переглянути варіанти просування.

Особливості продажу чоловічого одягу в Москві

З 2010 року ринок чоловічого одягу в Росії активно розвивається. Тенденції зростання становлять 13%. При цьому від всього обсягу реалізованої одягу чоловіча становить 25%. Обсяг, за оцінками аналітиків, дорівнює 30 млрд. Доларів.

Специфіка продажів одягу в Москві і маленьких містах складається в строгій сегментації. При цьому більше 60% від реалізованого обсягу становить одяг економ-класу. Частку імпорту припадає на продукцію середнього і VIP-класів. Лідерство з ввезення одягу належить Китаю (42,4%) і Туреччини (14%).

На окрему увагу заслуговує розподіл стилів в одязі. Основу структури вітчизняного ринку становить повсякденна імпортний одяг. Casual стійко відвойовує місця у інших напрямків, займаючи свою нішу в діловому секторі.

Лідерство з повсякденним одягом ділять стилі мілітарі і спортивний. При цьому класичні костюми, що відрізняються якістю пошиття і простотою крою, йдуть на другий план. Такі тенденції слід обов'язково враховувати при плануванні асортименту магазину.

4 основні тенденції продажу одягу в «Інстраграме» на 2017 рік

Є чотири основні тенденції на 2017 рік, які слід знати, якщо ви плануєте розкрутити інтернет-магазин одягу в «Інстаграме». До них відносяться домінантна відеоконтенту, робота над залученням користувачів, замовлення публікацій у блогерів і поява нових інструментів статистики. Про кожному моменті докладніше.

1. Відеоконтент в Instagram

Публікуйте відеорекламу в профілі компанії в «Інстраграме». За даними дослідження, проведеного Band Networks, частка такої реклами за рік зросла з 30 до 65%. Цей сегмент постійно зростає і роль його незабаром виявиться домінуючою. Яким вимогам повинна відповідати відеореклама?

• цікава заставка і динамічність;
• дубль звуку у вигляді текстового матеріалу;
• довжина ролика від 3 до 60 секунд;
• зйомка в горизонтальному форматі.

2. Робота над залученням

Залученість, вона ж Engagement Rate (ER) - показник взаємодії передплатників з профілем. Виміряти цей параметр можна в сервісах статистики LiveDune і Picaton. На рівень залученості серйозно впливає якість аудиторії. Залучені штучним шляхом користувачі тепер не додають профілем вага.

3. Замовлення публікацій у блогерів

Ви можете рекламувати бутик жіночого одягу у блогерів. Для цього не обов'язково звертатися до топовим лідерам думок. Досить публікацій у блогерів середньої руки і початківців, які мають 10-15 тисяч передплатників. Чому ефективна реклама другого і третього типів?

• цільове потрапляння - аудиторія більш вузька і довіряє своєму лідеру;
• зменшення ціни розміщення;
• велика ефективність - 10 публікацій у середнього блогера краще однієї у топового.

4. Статистика

Технології не стоять на місці і тепер ви можете простежити, чи правильно організували просування в соціальній мережі. Для цього використовуйте бізнес-профілі, в яких вказується статистика по обхвату аудиторії, і передбачена можливість запуску платного просування. Тепер важливе значення має не просто число користувачів, але їх якість, географія та відповідність цілям, які переслідує рекламна кампанія.

Готовий магазин одягу як альтернатива проекту з нуля

Як бачите, побудувати успішний бізнес з нуля досить складно. Буде потрібно знайти свою нішу і ціновий сегмент, залучити клієнтів і закупити асортимент. Іноді простіше вибрати готовий проект, відомий на ринку, і вже після цього думати, як розкрутити маленький магазин одягу і перетворити його у велику мережу. Однак тут теж є складність. Вона полягає в оцінці вартості підприємства, яка залежить від:

• стану і розміру торгового залу і підсобних приміщень;
• наявності торгового обладнання та меблів;
• зручності розташування складу.

Якщо мова йде про інтернет-проект, оцініть сайт і структурованість каталогу. Подумайте, як будете розкручувати його і просувати і що для цього вже зробив попередній власник. Не забувайте і про організаційні моменти - оцінці обсягів прибутку, перевірці документації і т. П.

«Перший Брокер» допоможе купити прибутковий проект

Домовитися про ціну з продавцем, скласти договір, вигідний для обох сторін, і вирішити інші розбіжності вам допоможе «Перший Брокер». До компетенції компанії входять:

• оцінка вартості пропозицій, які зараз продаються;
• проведення попереднього аудиту;
• складання звітів про рентабельність підприємства.

Додатково у нас ви можете замовити всі види консалтингових послуг і просування проекту в інтернеті. Ми знаємо, як бізнес зробити більш успішним, ніж у конкурентів, і охоче поділимося цим знанням з вами.

Як розкрутити магазин одягу: відео

Повернення до списку