Як просувати товари на Etsy - Promoted Listings - реклама листингов

1. Promoted Listings, або Просування лістингів - Як це працює
2. Як почати просувати листинги
3. Поради по проведенню рекламних акцій на Етсі

Як правило, питання про просування і збільшення переглядів мучать не лише новачків на Etsy, але і просунутих продавців. Які способи можна використовувати, щоб листинги отримували більше переглядів, а активність в магазині була вище? Одним з них стає платна реклама. Що це і як цим скористатися - ось саме про це я хочу сьогодні вам розповісти.

До речі, якщо ви хочете краще розібратися у всіх платних способи просування, то запрошую на Базовий практичний курс реклами на Etsy .

Коли справа доходить до просування товарів на Етсі, здається, що люди або ставляться негативно до цього, або позитивно, або ж вони просто не розуміють, що це таке. А до якої групи належите ви?

Насправді я довгий час відкладала знайомство з цим інструментом. Але настав момент, коли більше зволікати не варто 🙂

Платні оголошення на Етсі мають спеціальний значок «Ad».

Promoted Listings, або Просування лістингів - Як це працює

Promoted Listings - це платна реклама лістингів на Етсі. Продавець платить Етсі за рекламу стільки, скільки було скоєно кліків на його оголошення. І ця вартість не залежить від кількості показів оголошення в пошуковій видачі. Покупець клікнув на товар - засоби були списані з вашого рахунку. Оскільки вартість для кожного оголошення змінюється, можна легко встановити максимальну суму, яку ви готові платити.

Головне правило тут таке - чим більше платних рекламних оголошень підходить під зазначену пошукову фразу, тим дорожче ціна за клік. В цьому суть системи аукціону.

Детальніше можна прочитати тут Etsy Advertising Policies .

Як почати просувати листинги

• Встановіть денний бюджет. Після того, як встановлений вами денний бюджет буде досягнуто, показ реклами припиниться до наступного дня.
• Визначтеся, чи будете ви рекламувати новинки в вашому магазині. Ця функція задається автоматом, потрібно просто поставити галку. Трохи нижче я розповім докладніше про це.
• Встановіть максимальну ціну за клік. За замовчуванням (якщо цей параметр не встановлено вами) Етсі сам визначить ідеальну ціну кліка.
• Визначтеся, які оголошення ви рекламуватимуть. Можна рекламувати один єдиний лістинг, або всі товари, або тільки частину.
• Увімкніть просування товарів. Як тільки ви запустите оголошення, рекламований лістинг відразу потрапить в пошукову видачу.

На що варто звернути увагу

• Платні оголошення повинні бути лише частиною вашої маркетингової стратегії. На жаль, не вийде запустити платну рекламу і забути про решту каналах реклами. Платні оголошення на Етсі допомагають людям знайти ваш магазин, коли вони щось шукають. Але ви також повинні не забувати і про інші способи, наприклад, про соціальні мережі, розсилці, веденні блогу, про конкурси та лотереї.
• Гарне SEO і приголомшливі фотографії листингов мають вирішальне значення для успішного просування лістингів. На Етсі більше мільйона продавців і більше 20 мільйонів товарів. І якщо ці 2 пункту не довести до досконалості, результат буде не надто натхненним. Пошукова оптимізація (SEO) грає найважливішу роль. Дуже важливо, щоб ваші оголошення мали назви, опису і теги, які точно відображають ваш товар. Ви повинні використовувати слова або терміни, які люди дійсно вводять в пошуковому рядку. Думайте так, немов ви хочете знайти свій товар. Приголомшливі фотографії важливі, тому що ви конкуруєте з усіма лістингами, які оточують вас в пошуковій видачі. Ваші фотографії повинні кричати «натисни мене, натисни мене!» Якщо фотографії бляклі і «незрозумілі», відвідувачі будуть натискати на інші товари, створюючи активність інших магазинах.

Можливості просування листингов

Щоб зрозуміти, про що буде йти мова, перейдіть за наступними пунктами меню Your shop -> Promote -> Promote listings

Якщо раніше ви не рекламували свої листинги, то вам буде потрібно пройти кілька вступних кроків.

Крок перший - Почати / приступити

Крок другий - Продовжити

Крок третій - Ввести денний бюджет. Цю суму потім можна збільшити або зменшити в налаштуваннях магазину

Крок четвертий - Залишити або прибрати галку про автоматичне рекламуванні нових лістингів. Цю настройку також можна змінити в подальшому. Рекомендую для початку цю галку прибрати.

Крок п'ятий - розділ з рекламними лістингами. Коротко розповім про кожному пункті (по порядку зверху вниз).

Всі описані нижче пункти відносяться до попереднього зображення:

• Daily Budget - щоденний бюджет (мінімально $ 1, максимально $ 10). Тут відображається сума, яку ви виділили на щоденну рекламу. Іноді ви можете цю суму збільшувати (наприклад, в святковий час), а в післясвяткові дні трохи зменшувати. Щоб змінити цю суму зайдіть в налаштування (Settings).
• Settings (включити / вимкнути опцію просування листингов; встановити денний бюджет; встановити максимальну вартість одного кліка; встановити автоматичне просування нових лістингів в магазині).
  
  Якщо ви вирішили тільки перевірити функціонал цього інструменту, не плануючи поки проводити рекламну акцію, після того, як дочитаєте цю статтю, обов'язково вимкніть цей параметр, поставивши «галку» навпроти пункту «Off» (см.картінку вище). Е слі ви цього не зробите, то оновлення (Renew) лістингів в вашому магазині автоматом запустить їх рекламу.
• Stats for - меню, що випадає з тимчасової шкалою, щоб відстежити результати просування.
• Impressions - кількість показів рекламованих лістингів в пошуковій видачі.
• Clicks - скільки разів відвідувачі натискали на ваше оголошення.
• Cost - загальна сума, яка була витрачена на рекламу.
• Revenue - дохід, який був отриманий після того, як на товар кликнули і як наслідок купили.

Поради по проведенню рекламних акцій на Етсі

1. Постійно покращуйте заголовки і теги ваших лістингів. Намагайтеся експериментувати і аналізувати результати.
2. Покращуйте фотографії своїх товарів. Чим краще фото, тим вище ймовірність, що на ваш товар клацають (тим самим збільшивши «рейтинг» магазину).
3. Етсі не рекомендує виставляти вартість кліка нижче рекомендованої суми, так званої «Low Bid». Але багато продавців пишуть, що «низька ставка» працює добре, коли у вас маленький денний бюджет. Ви будете отримувати перегляди ваших оголошень, але вони будуть показані нема на найперших сторінках в порівнянні з тими оголошеннями, вартість кліка у яких вище.
4. Те, що працює для одного продавця, зовсім не обов'язково буде працювати для іншого. Саме тому не питайте чужого ради, вирішуючи рекламувати чи свої листинги. Просто спробуйте.

висновок

Щоб ця стаття не вийшло неосяжного розміру, і в кінці кінців її було ліниво читати, я вирішила розбити всю інформацію на дві частини. Перша, поточна частина, стане ознайомчої. У другій же частині я поділюся своїм досвідом платних оголошень на Етсі і розповім, наскільки вигідно це було для мого магазину.

Якщо в процесі читання у вас з'явилися питання або доповнення, обов'язково задавайте їх у коментарях нижче.

Засновник і автор блогу ПроЕтсі. Люблю Etsy всім серцем за неймовірну кількість талановитих майстрів. І за можливість спілкуватися з покупцями з усього світу. Намагаюся розповідати читачам блогу про всі новинки на Etsy і про свій досвід взаємодії з цим майданчиком.