8 способів розкрутити інтернет-магазин з нуля

1. Розкрутка інтернет-магазину з нуля: з чого почати?
2. Як розкрутити інтернет-магазин з нуля: безкоштовні і недорогі способи просування
3. Пошукова оптимізація
4. Робота з соціальними мережами
5. E-mail розсилка
6. Розміщення реклами в Яндекс.Директ і Google.Adwords
7. Партнерські програми
8. Рекламні банери на інформаційних порталах
9. Прес-реліз або стаття
10. Реклама на YouTobe у відеороликах
11. Скільки коштує розкрутити інтернет-магазин самостійно: приблизна вартість розкрутки проекту

Інтернет-магазин не принесе бажаного прибутку без належної розкрутки. Самостійне просування - це реально? Цілком, якщо знати ази цього процесу для звичайного сайту. Пропонуємо 8 кращих інструментів для самостійної розкрутки інтернет-бізнесу. Вони допоможуть якісно і відносно недорого просунути магазин в мережі інтернет.

Розкрутка інтернет-магазину з нуля: з чого почати?

Перед початком розкрутки важливо переконатися в міцності та надійності фундаменту створеного ресурсу.

В чому це виражається:

1. У стислості, запам'ятовуваність доменного імені.
2. В незалежності системи керуючої вмістом (CMS) від інших сервісів. Тут важлива її надійність, захищеність, поширеність, безкоштовність, наявність відкритого ліцензування, зручність панелі управління і сучасність функціоналу. Знавці рекомендують користуватися авторськими CMS. Це дасть можливість змінювати що-небудь без залучення розробника.
3. У надійності, стабільності і безперебійності хостингу.

Нюанси просування враховують ще в процесі створення сайту . Своєчасна підготовка для розкрутки в майбутньому економить часові та фінансові витрати на виправлення помилок.

Необхідно подбати про правильну структурі інтернет-магазину . Вона дещо відрізняється від звичайних сайтів. Звідси і відмінності в питаннях розкрутки. Наприклад, сторінки віртуальної торгової точки на 95% наповнені інформацією про пропонований товар, мають вигляд каталогів або карток товарів. Це не випадково, оскільки багато в чому сприяє залученню клієнтів.

Перед тим, як починати просування магазину, слід перевірити роботу торгового майданчика.

Особлива увага приділяється:

• Асортименту - його популярності у споживачів. Не остання роль відводиться репутації товару.
• Якості картинок.
• Опису продукції - унікальності текстів.
• Засобам зворотного зв'язку. Багато покупців вважають за краще ознайомитися з відгуками перед придбанням чого-небудь. Відгуки повинні мати виключно позитивний зміст. Негатив коригується компетентними відповідями.

Таким чином, розкрутка починається зі створення якісного інтернет-ресурсу для продажів.

Як розкрутити інтернет-магазин з нуля: безкоштовні і недорогі способи просування

Необов'язково витрачатися на дорогу рекламу. Для підвищення рівня продажів цілком підходять доступні способи з розряду недорогих і безкоштовних. Головне займатися просуванням постійно і підходити до питання комплексно.

Пошукова оптимізація

Фактично слід виконати дії, які допоможуть сайту піднятися на ТОП-позиції в системах пошуку за допомогою запитів. Для цієї мети ресурс підганяється до відповідності з вимогами пошукових систем.

У списку першочергових дій:

1. Створення ясного URL-адреси ресурсу.
2. Виконання деревовидного структурування розділів з тегірованія заголовків, а також структурування товарного опису
3. Оформлення головної сторінки.
4. Зниження часу на завантаження кожної сторінки.
5. Придбання посилань.
6. Розміщення відомостей про інтернет-магазині в спеціальних каталогах.
7. Регулярне додавання на сайт унікального матеріалу.

Під оптимізацією в значній мірі розуміють оптимізацію великого числа товарних карток (сторінок).

Це передбачає:

• Верстку блочного типу.
• Унікальність, читабельність, змістовність в короткому описі (description) і title притаманну кожній картці, включаючи наявність ключових слів.
• Словосполучення-ключ у всіх заголовках. Вони ж є найменуванням товару. За ним відбувається просування сторінки.
• Контентну оригінальність, в яку «вплітаються» слова-ключі.
• До картинок з елементом alt також прописуються ключі. Рекомендується використовувати власні знімки.
• Обов'язкова наявність посилань на аналогічний або додатковий товар.
• Розміщення оглядів, відгуків, відеороликів.

Безумовно, оптимізацією обмежуватися не варто. Навряд чи всіх сторінок судилося дістатися до перших позицій в пошукових системах. Тому без ефективних рекламних прийомів не обійтися.

думка експерта

Михайло Адамов

Юрист консультант з фінансових питань

Подивитися

Я підібрав для відвідувачів нашого сайту кращі кредитні пропозиції квітня 2019 року.

Робота з соціальними мережами

Корисність соцмереж в якості інструменту розкрутки інтернет-магазину важко переоцінити. Величезне число користувачів цих ресурсів розглядається бізнесменами, як Клондайк для пошуку потенційних покупців. Подібний метод просування сприяє впізнаваності бренду, поліпшення трасту торгового ресурсу і розширення клієнтської бази.

Що необхідно робити? Створити і розвивати сторінку або групу інтернет-магазину за допомогою:

1. Публікацій про новинки та слушних порад.
2. Проведень акції та конкурсів.
3. Обговорень в рамках тематики і так далі.

Соціальні інтернет-майданчики за рахунок докладних відомостей про власників акаунтів значно підвищують дію тангетінг-реклами. Вона збільшує реальні продажі в рази, адже рекламні пропозиції направляються тільки цільової аудиторії.

E-mail розсилка

Багато хто недооцінює значення поштової розсилки. Хоча вона ідеальна для невеликих фірм, яким недоступні інші дорогі рекламні інструменти. Крім того, грамотний забезпечує багато позитивних моментів для успішних продажів через інтернет-магазин.

Яких цілей можна досягти:

• Підвищити рівень продажів, налагодивши довгострокові відносини з покупцями.
• Просунути певний товар або розповісти про новинку.
• Стимулювати повторні покупки.
• Утримати аудиторію і підвищити її лояльність.

Крім цього такий спосіб просування відрізняється низькими фінансовими витратами. Однак є одна умова - наявність бази електронних адрес. Її покупку можна відразу ж виключити - подібна розсилка аналогічна спаму.

Як же самостійно зібрати базу - варіанти методів:

1. Зробити форму підписки на сайті магазина.
2. Пропонувати підписку кожному покупцеві, що проходить реєстрацію або оформляє замовлення.
3. Проводити акції серед передплатників. Аналогічний підхід доречний і для знижок.
4. Рекламувати розсилку в розсилці ресурсів з подібною тематикою.

Важливо запропонувати аудиторії певну вигоду, яка послужить мотивом для переходу звичайного відвідувача магазину в категорію передплатника на e-mail розсилку.

Розміщення реклами в Яндекс.Директ і Google.Adwords

З видом пошукової контекстної реклами знайомі всі інтернет-користувачі. Вона представлена ​​виділеної областю в пошуковику, де розміщений блок з оголошеннями. У чому її привабливість? В залучення на сайт магазину цільової аудиторії з Яндекс або Google. Цим і зумовлена ​​її максимальна віддача.

Як це працює: користувач вводить запит і бачить добірку цільових оголошень, клік по будь-якому з них дозволяє зробити перехід на рекламований ресурс. Рекламодавці в цьому випадку є учасниками аукціону. Призначена висока ставка за один «клік» підвищує ймовірність потрапляння на лідируючі місце.

У чому основні подібності систем:

• Підстава для показу реклами - прямий запит користувача системі пошуку.
• Присутній гнучкість налаштувань і таргетування реклами.
• Системи забезпечують рекламодавця даними статистики, включаючи інформацію про дії кожного відвідувача магазину.

Які є відмінності:

Яндекс.ДиректGoogle.Adwords

Мережа для розміщення рекламних контекстних оголошень на просторах Рунета Система здатна охопити більшу частину інтернет-аудиторії земної кулі. Доносить інформацію про рекламований продукт до зарубіжних покупців Рекламодавець користується автоматизованими стратегіями рекламних показів. У них входять такі параметри: фіксація бюджетної суми за тиждень, число денних кліків, максимум щодо вартості кліка та інше. Ручна настройка рекламної кампанії, невірне дію тягне неконтрольований витрата коштів.

У числі авто налаштувань: обмеження бюджету за день і максимальний розмір ставки кліка. Стратегії не показують скільки коштує конкретне місце

Мала кількість кнопок в інтерфейсі сервісу, зручна навігація Розібратися в інтерфейсі складно через велику кількість кнопок, великого числа посилань і вкладок

Партнерські програми

Суть партнерок в збільшенні продажів. Тому інтернет-магазину вигідно створювати таку програму. Людина, що реєструється в ній, стає партнером і отримує варіант особистої посилання на магазин, рекламуючи його на своєму ресурсі. Кожен перехід по посиланню партнера з наступною покупкою оплачує. Умови оплати обумовлюються індивідуально (відсоток від продажу, фіксована ставка і так далі).

Даний рекламний спосіб також передбачає рекомендацію, що виходить від іншого інтернет-магазину. При цьому умови такого партнерства, як правило, взаємовигідні, тобто абсолютно безкоштовні. Головне, правильно вибирати партнерів. Наприклад, в магазині дитячого одягу доречна посилання на магазини, що продають дитячі коляски або меблі, і навпаки.

Рекламні банери на інформаційних порталах

Банерну рекламу гості будь-якого сайту бачать найпершою. Саме до неї залучений погляд відвідувача з перших секунд.

Тому вона завжди відповідає двом критеріям:

1. Наповнюється продає інформацією (про достоїнства магазину, популярних товарах, діючі знижки і так далі).
2. Виглядає не просто красивою, а професійно красивою.

Вибір інформаційного порталу грає не останню роль.

Вони займаються висвітленням різних тематик:

• Новинних і розважальних.
• Туристичних і автомобільних.
• Будівельних і медичних.
• Про сфері нерухомості та інших областях.

Необхідно рекламуватися на тому, який найбільше відповідає товару, пропонованого в інтернет-магазині. Наприклад, для туристичного порталу актуальна реклама одягу для туристів і туристичного спорядження. Розміщення рекламного банера на грамотно обраній площадці забезпечує солідний приплив покупців на сайт магазину.

Прес-реліз або стаття

У змісті прес-релізу або статті не повинно бути відвертої реклами торгової точки з описом пропонованих товарів (послуг). Це не викличе інтересу у читачів і не стане приводом для повторних публікацій в інших новинних виданнях. Тут потрібно проявити фантазію або звернутися до фахівця. Саме копірайтер-профі здатний написати ідеальний текст, якщо немає впевненості у власних силах.

Отже, про що зазвичай розповідається в прес-релізі або статті:

1. Про випуск нового продукту.
2. Про свіжої інформації, потенційно цікавою споживачам.
3. Про актуальні даних з якого-небудь питання з посиланнями на авторитетні думки.

Суть методу в написанні тексту певного формату і розміщення його на спеціальних сервісах (платних або безкоштовних), форумах, в соціальних мережах - універсальних або спеціальних майданчиках. При цьому, обов'язково вставляється посилання на інтернет-ресурс магазину. Професійно підготовлений матеріал реально допомагає розкручуванню бізнесу за цілком прийнятні гроші.

Реклама на YouTobe у відеороликах

При просуванні магазину через YouTobe використовують дві стратегії:

• Реклама з подальшою конвертацією глядача до складу передплатників на канал. Мета - підвищити лояльність до торгової марки, підняти рівень її впізнаваності.
• Залучити трафік на майданчик інтернет-магазину - збільшити продажі.

Контент каналу не повинен розповідати про товар, це сприймається як рекламний матеріал.

Необхідно зовсім інше:

1. Давати експертну інформацію, яка допомагає вибирати який-небудь продукт.
2. Відповідати на питання потенційної аудиторії покупців або попереджати їх появу.
3. Пропонувати ненав'язливі підказки.

Різноманітний контент не забариться проявити позитивний результат - користувачі прийдуть в інтернет-магазин.

Відносно рекламних роликів - інше питання.

Є спеціальні ресурси (наприклад, розміщення за допомогою AdWords):

Списувати оплату лише після того як користувач переглянув ролик або зробив іншу дію.

Що дозволяють виконувати таргетинг-настройки за віковими, географічним і іншим параметрам.

Застосувати ремаркетинг, тобто рекламу побачать ті, хто колись побував на каналі.
YouTobe фактично є соціальною мережею (другий за кількістю відвідувачів в нашій країні) з наявністю каналів різних компаній, з передплатниками, коментарями, лайками і іншими інструментами. Є у цього ресурсу і своя ключова особливість - збільшення цінності контенту з плином часу. Наприклад, в Фейсбуці посту з 250 лайками по закінченні двох тижнів неминуче загрожує втрата актуальності. На YouTobe з популярними роликами все інакше, вони працюють рік за роком приводячи покупців в магазин.

Скільки коштує розкрутити інтернет-магазин самостійно: приблизна вартість розкрутки проекту

Самостійну розкрутку проекту можна назвати особливо дешевим «задоволенням». Навіть при виконай пошукової оптимізації власними силами, підключенні партнерських програм, наявності власної бази передплатників все ж доведеться платити за просування. В яку конкретно суму все обійдеться сказати важко.

Якщо задіяти зазначені вище методи, приблизні цифри такі:

Рекламний банер в розкручених спільнотах в соціальних мережах від 4 000 E-mail розсилка від 0,07 (один лист) Реклама в Яндекс.Директ і GoogleAdwords від 0,1-0,3 (за клік)

від 300-400 (за рекламну кампанію)

Рекламні банери на інформаційних порталах від 25 000 за тиждень Прес-реліз або стаття від 400 (за тисячу знаків) Рекламний ролик на YouTobe від 15 000 (за 4 500 переглядів або 75 000 показів)

Як бачимо, приблизну вартість розкрутки порахувати досить складно. Десь оплата щотижнева, десь за певну дію з урахуванням проведеного аукціону.

Також слід розуміти тривалість рекламної кампанії в цілому. Якщо взяти за основу досвід власників інтернет-магазинів, то процес не швидкий - півроку і більше.

От і рахуйте витрати. В середньому 150 000 щомісяця при масштабному підході. Хоча деякі експерти пропонують менш затратні комплексні варіанти розкрутки за 35 000 на місяць. Залишається питання: яким буде результат малобюджетних зусиль і як довго його чекати? Так чи інакше, звернення у фірму, що спеціалізується на просуванні сайтів, коштує ще дорожче.

Читайте також на цю тему: