Ukraińskie firmy z godną pozazdroszczenia regularnością wprowadzają produkty Kickstarter, które szybko zbierają potrzebne im kwoty.
Ostatnio my napisał o 12 takich projektach . A teraz z pytaniem „Jak?” Doszli do facetów, którzy wiedzą o udanych kampaniach na Kickstarterze z pierwszej ręki. Jak przygotować, co robić, jak nie zawieść - twórcy flasha dla smartfonów iblazr, tryskający gadżet rozmowy telefonicznej Hushme i cyfrowy plecak PIX Backpack.
Rozmowa maskująca dźwięk Hushme
Produkt: urządzenie, które sprawia, że Twój telefon jest niesłyszalny dla osób z zewnątrz.
Kampania Kickstarter: uruchomiona w maju 2017 r., Zebrana ponad 71 tys. USD, produkt trafi do sprzedaży w przyszłym roku
Roman Sakun, CEO Hushme
O idei i produkcie
Ja i moi przyjaciele wyjechaliśmy na lunch do kawiarni, która była bardzo mała, dosłownie na pięciu lub sześciu stołach. I przyszła dziewczyna, która musiała porozmawiać z kimś na Skype. Wszyscy zaczęli zwracać na nią uwagę i wbrew jej własnemu pragnieniu słuchania jej rozmowy. Zauważyła to, była zakłopotana i przerwała rozmowę.
Wtedy narodził się pomysł na gadżet, który mógłby rozwiązać ten problem. Oczywiście na początku byłoby pożądane, aby - podobnie jak w filmach science fiction - był jakiś bardzo mały przycisk, który po naciśnięciu przykrywa cię niewidzialną kopułą, która nie przepuszcza dźwięków. Niestety, nowoczesne technologie na to nie pozwalają. Ale to nie znaczy, że niemożliwe jest stworzenie widocznego, ale wygodnego urządzenia, które utrzyma poufność rozmów.
Jak przeprowadzić udaną kampanię
Jeszcze przed rozpoczęciem kampanii odwiedziliśmy kilka wystaw z prototypem naszego produktu. Dało to znaczny impuls do rozwoju: listy zaczęły pojawiać się w poczcie z pytaniem, kiedy i gdzie kupić takie urządzenie - czyli ludzie zaczęli się interesować.
To bardzo fajne, że w Kickstarter możesz bezpośrednio komunikować się z przyszłymi klientami, uzyskiwać od nich opinie, słuchać pomysłów. Otrzymaliśmy już kilka interesujących ofert i to pomimo faktu, że podmioty wspierające nie otrzymały jeszcze gotowego produktu.
Na przykład założyliśmy, że urządzenie będzie przeznaczone tylko dla telefonu komórkowego, ale wielu z nich poprosiło o dodanie możliwości połączenia z siecią stacjonarną, aby było wygodnie pracować w otwartych biurach.
Gracze, zwłaszcza z Azji, napisali, że naprawdę potrzebują gniazda na konsolę do gier, aby nie kolidować z rodzinami i sąsiadami
Nie zakładaliśmy nawet, że gracze są naszą grupą docelową, ale jak to się stało.
Aby uruchomić projekt na Kickstarter, konieczne jest, aby firma była legalnie zarejestrowana w Stanach Zjednoczonych lub w każdym innym kraju, w którym działa Kickstarter. W przeciwnym razie nic. Ale to nie znaczy, że musisz ukryć fakt, że jesteś z Ukrainy, to nic nie zmienia.
Cudzoziemcowi nie jest trudno zarejestrować firmę w Stanach Zjednoczonych, istnieją państwa, które bardzo chętnie rejestrują startupy z nimi, oferując lojalne warunki podatkowe i pełne wsparcie prawne.
Najważniejsze jest mieć gwaranta, który jest obywatelem Ameryki
To jest wymóg Kickstartera. Z reguły nie stanowi to problemu. Faceci znajdują przyjaciół lub kolegów w Stanach i negocjują z nimi.
A potem - część czysto techniczna, w której nie ma nic trudnego. Ponadto istnieje wiele doskonałych przykładów wypełnienia strony w Kickstarter.
Flash na smartfony i tablety iblazr
Produkt: dodatkowa przenośna lampa błyskowa LED dla smartfonów i tabletów iblazr i iblazr2
Kampanie Kickstarter: iblazr - lipiec 2013 r., Zebrano 156 tys. iblazr2 - czerwiec 2015 r., zebrał 253 tys
Oleg Malenkov, współzałożyciel Concepter
O idei i produkcie
Jest to lampa błyskowa LED, która jest przymocowana do smartfona lub tabletu i pomaga tworzyć wysokiej jakości zdjęcia w półmroku, zmierzchu, mgle, a nawet w ciemności. Pomysł zrodził się z Vladem, moim partnerem. To on zbadał niszę mobilnej fotografii i zdał sobie sprawę, że na tym rynku nie ma wystarczająco dobrego błysku. Dołączyłem już na etapie prototypowania.
Jak przeprowadzić udaną kampanię
Formuła udanego projektu nr. Dwa produkty mogą być takie same pod względem wyglądu i funkcjonalności, ale jeden będzie skuteczny, a drugi nie. Wcześniej było więcej opowieści o cudach, kiedy był tylko fajny produkt, nie miał wsparcia dla żadnej społeczności, prawie żadnego postępu, a on „strzelił”. Prawdopodobnie nasza kampania jest jednym z przykładów takiej historii. Po prostu szczęście było po naszej stronie. Teraz takich historii jest mniej.
Teraz dokładne przygotowanie jest bardzo ważne nawet przed rozpoczęciem, które może trwać do sześciu miesięcy
Oprócz tak oczywistych rzeczy, jak kompetentny projekt produktu, wysokiej jakości wideo i zdjęcia, nadal istnieje wiele punktów związanych z marketingiem, które należy wykonać od samego początku. Najważniejszą rzeczą jest obecność na początku dużej grupy ludzi, którzy są gotowi kupić Twój produkt.
W przypadku Kickstarter marketing e-mail działa najlepiej na początku. Istnieją różne sposoby tworzenia bazy. Możesz uruchamiać reklamy na Facebooku i tworzyć zwiastuny produktu, dzwoniąc, aby zostawić swój adres e-mail, aby być świadomym rozwoju projektu. Dobrze publikowane prace w dużych mediach.
Istnieją takie statystyki: jeśli kampania w pierwszych dniach zbierze 30% całkowitej kwoty, najprawdopodobniej zakończy się sukcesem
Dlatego wszystko sprowadza się dosłownie w pierwszych godzinach uruchamiania do „zdobycia” jak największej liczby osób zainteresowanych Twoim produktem.
Mieliśmy sprawę, po której zmieniliśmy strategię wprowadzania nowych produktów. Na przykład, po pierwszych dwóch kampaniach Kickstarter, mieliśmy dość dużą bazę naszych fanów, którzy mogli wysłać list wzywający do zakupu nowego produktu i mieć pewność, że kupią. Tak myśleliśmy. Rok temu wprowadziliśmy nowy produkt - obudowę iPhone'a ze zintegrowaną lampą błyskową. Wcześniej przeprowadziliśmy szereg ankiet, rozmawialiśmy z naszymi odbiorcami, aby dowiedzieć się, jak fajny jest ten pomysł i wszystko wydawało się dobrze. Jednak uruchomienie nie powiodło się.
Jak zrozumieliśmy później, pomyłka polegała na tym, że przeprowadzaliśmy wywiady z ludźmi, którzy byli już naszymi odbiorcami i byli gotowi kupić wszystko, co robimy. Ale nie próbowaliśmy poszerzać tej publiczności, w próbie nie było żadnych nie-fanów.
Teraz dla każdego projektu tworzymy określoną grupę docelową.
Pozwala to nawet przed uruchomieniem, bez konieczności posiadania konkretnego produktu, ale tylko jego zdjęcia i opis, aby zrozumieć, czy kampania zakończy się sukcesem.
Kiedy zaczynaliśmy, nie mieliśmy odpowiedniego doświadczenia w uruchamianiu takich projektów. Teraz jest wiele przykładów, wielu ludzi gotowych pomóc i powiedzieć. Często faceci piszą do mnie z prośbą o odpowiedź na niektóre z ich pytań, piszę też do dyrektorów różnych dużych firm, które są bardziej doświadczone niż ja. Wszyscy się rozumieją, ponieważ wszyscy raz się zaczęli, więc najważniejsze jest, aby się nie bać.
Plecak cyfrowy Plecak Pix
Produkt: Plecak cyfrowy PIX Plecak, którego wygląd można zmienić za pomocą aplikacji na smartfona
Kampania Kickstarter: rozpocznie się wiosną 2018 roku
Ivan Kaunov, dyrektor generalny PIX Backpack
O idei i produkcie
Plecak PIX to plecak z pikselami, którego kolor i rozmieszczenie właściciel może kontrolować z telefonu. Możesz więc codziennie chodzić z „nowym” plecakiem, po prostu zmieniając na nim cyfrowy szkic.
Ale tylko zmiany w wyglądzie wydawały nam się nieco, więc dodaliśmy możliwość ładowania animacji na plecak, a nawet stworzyliśmy kilka gier, takich jak Tetris i Arkanoid. Wyobraź sobie na przykład, że czekasz na wejście na pokład samolotu, jesteś znudzony, musisz zabić czas. Ale masz plecak, na którym możesz grać w Tetris! Dokładniej, grasz w telefonie, ale to wszystko jest transmitowane w plecaku.
Jak przeprowadzić udaną kampanię
Ważne jest, aby pamiętać, że głównym zadaniem jest zebranie większości kwoty przez pierwsze dwa dni. A nawet lepiej - dla jednego.
W przypadku udanego projektu istnieje dość wyraźna sekwencja działań. Najpierw musisz stworzyć tak zwaną „złotą” próbkę produktu. Jest to gotowy produkt, w pełni sprawny, gotowy do masowej produkcji i sprzedaży, który może być później wprowadzony w drobnych zmianach i ulepszeniach.
Kolejne 20 jednostek takich towarów jest wysyłanych do przeglądu dziennikarzom najważniejszych publikacji specjalistycznych.
Ważne jest, aby negocjować z nimi z wyprzedzeniem datę, przed którą nie można pisać o swoim produkcie - jest to data rozpoczęcia projektu na Kickstarter. Bardzo ważne jest, aby projekt miał dobre wsparcie medialne. Musimy negocjować z mediami artykuły, wywiady, na antenie z testowaniem produktów.
Równolegle trzeba tworzyć wysokiej jakości i pouczające filmy i zdjęcia, które mówią najbardziej prosto i zrozumiale o produkcie, jego zakresie, dlaczego i dlaczego są potrzebne.
Po ich przejrzeniu osoba powinna pomyśleć: „Panie, jak żyłem bez tego wcześniej?!”
Jest to idealna platforma dla produktów HYIP i wirusowych o niskiej cenie, najlepiej nie większej niż 100 USD. Powinny to być takie dobra, które człowiek chce przekazać innym, przekazać je sobie w sieci społecznościowej, pokazać je wszystkim, których zna. Muszą być jednocześnie innowacyjne, istotne w codziennym użytkowaniu i przyciągać uwagę.
Zdjęcie: Andre Hunter , Estée janssens / Unsplash , Hushme, iblazr, Plecak PIX
A teraz z pytaniem „Jak?Po ich przejrzeniu osoba powinna pomyśleć: „Panie, jak żyłem bez tego wcześniej?
