„... Ile z tego dźwięku połączyło serce Rosjan”. Naprawdę?
Jeśli google to wyrażenie (ale Google już teraz, aby porozmawiać szczegółowo!), Zobaczysz ogromną liczbę firm w Kijowie i na Ukrainie, które są zaangażowane w promocję strony internetowej.
I znów napotykamy problem: co to za promocja i od kogo ją zamówić?
Znaczenie pojęcia „promocja”
Zacznijmy od początku - z pojęciem promocji. Weźmy aksjomat, że strona internetowa w Internecie nie jest jakąś „zaawansowaną technologicznie” substancją z pewnymi specjalnymi prawami, ale po prostu jednym z kanałów przekazywania informacji potencjalnemu klientowi. Jeden z kanałów - i nie więcej!
Gdy tylko zdamy sobie sprawę z tego prostego pomysłu, możemy zastosować środki „offline” na stronie. Wyobraź sobie, że strona jest sklepem. Albo biuro. A w sklepie iw biurze coś jest sprzedawane - towary lub usługi.
Wyobraźmy sobie teraz, że zrobiliśmy jakiś marketingowy „kucanie”, w wyniku którego niektórzy ludzie poszli do naszego sklepu lub biura. Kto wydaje się (!) Potrzebować tego, co sprzedajemy. I sprzedajemy na przykład usługi naprawy pralki.
I tak ludzie przychodzili do naszego biura i do naszego punktu napraw. Ale chu! - jak pisano w starych rosyjskich książkach. Niewielu z tych ludzi jest gotowych zapłacić nam pieniądze na naprawę pralek.
Niektórzy z nich chcą kupić pralkę, ktoś chce skonsultować się z zakupem stabilizatora, ktoś chce poznać zasadę działania pralki, ktoś chce zrozumieć, która maszyna jest lepsza - pionowe czy poziome, ktoś chce czegoś innego ...
A tylko 5% wszystkich tych osób chce naprawić pralkę. To są nasi klienci.
Teraz pomyślimy - ale czy potrzebujemy takiego marketingu? Czy potrzebujemy tych wszystkich ludzi, którzy wytrzymują nasze mózgi? A może potrzebujemy tylko tych, którzy chcą naprawić pralkę? Pytanie, oczywiście, retoryczne ...
Czy wydaje nam się rozsądne wydawanie środków na przyciąganie takich klientów, którzy potrzebują „czegoś o pralkach”? Oczywiście, że nie.
Ale przecież w Internecie dzieje się to cały czas!
Ludzie promują swoje strony w wyszukiwanych hasłach, takich jak „okna”, „telefony komórkowe”, „klimatyzatory” (jest to bardzo drogie i wcale nie sprzedaje) itp. itd.
Z jakiegoś powodu wydaje się ludziom, że jeśli ktoś wbije słowo „klimatyzator” w wyszukiwarkę, to właśnie chce kupić klimatyzator. I musimy starać się być na szczycie tego słowa, a reklama kontekstowa po prawej stronie ma również bolesny wzrok, z jakimś „sloganem” takim jak „Mamy najniższe ceny!”.
Ale wszystko w życiu jest o wiele bardziej skomplikowane. Wiele osób nie wie, jak szukać w Google (niespodzianka!).
(Tak, tak! To również musi być w stanie! Nie bez powodu są towarzysze, którzy za pieniądze wymyślają bardzo poprawne zapytania i znajdują to, czego inni nie znaleźli.)
Inne osoby, które gdzieś zamówiły stronę internetową, nie mają pojęcia, jak promować swoją stronę internetową.
Stop! Tutaj znowu - „odpręż się”. Ale teraz możemy wyraźnie powiedzieć, czym jest promocja.
Promocja witryny przyciąga maksymalną liczbę klientów wysokiej jakości do witryny. Jakość - oznacza tych, którzy szukają dokładnie tego, co robimy.
W związku z koncepcją promocji zdecydowaliśmy. Porozmawiajmy teraz o metodach promocji.
Metody promocji witryny
Jest wiele. Porozmawiajmy o najpopularniejszych metodach promocji online. Są to: promocja wyszukiwarki (SEO), reklama kontekstowa i sieci społecznościowe.
Wszystkie te metody są szeroko stosowane, a wokół jest wielu mitów i szarlatanów. Jest to jednak normalne. Musisz tylko o tym pamiętać.
Zacznijmy od promocji w wyszukiwarkach (SEO). Na pewno widziałeś strony z napisem „kup tanie telefony komórkowe Nokia tanie sklep z telefonami komórkowymi ...”. Tutaj jest tylko dla wyszukiwarek. Jest to jednak wczoraj. Normalne seo-shniki przez długi czas nie.
Istotą optymalizacji SEO jest obserwacja pewnych aspektów technologicznych, które pozwolą wyszukiwarce przypisać wyższą ocenę do Twojej witryny (zgodnie z którą wyszukiwarka umieszcza Twoją witrynę wyżej lub niżej w wynikach wyszukiwania).
Zadaniem usługi wyszukiwania jest dostarczenie najbardziej odpowiedniej treści (innymi słowy, aby dać ci dokładnie to, czego szukasz). Zadaniem optymalizatorów SEO jest dostosowanie witryny do stale zmieniających się kryteriów usług wyszukiwania, tak aby Twoja witryna znajdowała się na określonych pozycjach.
Wyszukiwarki mają szereg kryteriów, według których przypisują ocenę do witryny. Są to teksty, linki do innych stron i wybór czcionek itp. itd. Wiele z tych kryteriów. Oto optymalizatory i jesteśmy zobowiązani do korygowania cech witryny, aby „oszukać” wyszukiwarkę. Ale nie ma tam też głupców, a algorytmy oceny ciągle się zmieniają, stają się coraz bardziej złożone, a wszystko to dzieje się dość szybko.
Okazuje się, że wyszukiwarki zmagają się z optymalizatorami SEO. To znaczy nie po to, by walczyli bezpośrednio, nie. O wiele łatwiej jest promować witrynę na szczycie za pomocą „trudnych rzeczy” niż bez nich. Jeśli bez nich, wszystko jest bardzo proste: strona powinna mieć ciekawą treść dla ludzi. I wcześniej czy później taka strona zajmie swoje miejsce. Ale to wymaga czasu.
Ponadto optymalizacja pod kątem wyszukiwarek jest podzielona na czarny, biały i szary. Biały - jest ścisłe przestrzeganie zaleceń wyszukiwarek. Czarny to użycie błędów znalezionych w algorytmach wyszukiwania w celu podniesienia oceny witryny. Szara optymalizacja to mieszanka bieli i czerni, rodzaj równoważenia.
Oczywiście wyszukiwarki nie lubią, gdy strona jest zoptymalizowana „na czarno”. Takie witryny są regularnie obliczane i albo resetują ocenę, albo zazwyczaj usuwają się z ich list. Co roku rośnie szybkość wykrywania „czarnych” stron. W związku z tym czarna optymalizacja stopniowo przestaje być pożądana, ale nadal jest wykorzystywana.
Optymalizacja bieli jest dobrym niezawodnym narzędziem, ale nie działa szybko. „Rakieta startowa” nie zadziała. Jeśli musisz powoli zabierać miejsce do cumowania, dobrym wyborem jest optymalizacja bieli.
Cóż, szary - jak powiedziałem, balansuje na krawędzi. To znaczy używane są wszystkie białe metody, a niektóre czarne. Ale takie ... niezbyt „złe”.
(Na przykład, istnieje coś takiego - „kupowanie linków”. Jeśli link do ciebie, to jest to z pewnością dobre. I im więcej linkują do ciebie, tym bardziej interesująca jest twoja strona. Więc musisz ją przenieść w wynikach wyszukiwania.
Jednak uzyskanie dużej liczby linków nie jest tak łatwe i szybkie. Dlatego istnieją giełdy, w których można kupić linki do swojej witryny. Płacisz trochę pieniędzy, a za te pieniądze właściciele wyspecjalizowanych stron internetowych umieszczają linki do Twojej witryny. I wszyscy są szczęśliwi :).
Idea łączenia się jest bardzo sensowna. Ale zanim nikt nie pomyślał, że będzie wymiana linków. Teraz są takie wymiany, a wyszukiwarki są dobrze świadome ich istnienia.
Ale jeszcze nie wymyśliliśmy jasnego i dobrze funkcjonującego mechanizmu łapania zakupionych linków. Dlatego ta metoda promocji działa. Na razie
To doskonały przykład szarej metody.)
Ogólnie rzecz biorąc, praca optymalizatora jest dość specyficzna i żmudna. W nim jest wiele „przebiegłych drobiazgów”.
Teraz porozmawiaj o reklama kontekstowa w Google i Yandex . Są to reklamy, które widzisz po prawej stronie, gdy szukasz czegoś.
Główna różnica między reklamą kontekstową a optymalizacją wyszukiwarek jest natychmiastowa. Jeśli potrzebujesz szybkiego zwrotu - zamów reklamę kontekstową. Kiedy „SEO-shnichay”, musimy pamiętać, że działania na stronie nie mają natychmiastowych zwrotów. Do tej pory Google lub Yandex trafią na naszą stronę ... Od pewnego czasu będzie porównanie z innymi witrynami ... To długi czas. Zwykle wynik optymalizacji jest widoczny w drugim lub trzecim miesiącu lub nawet później. I w porządku. Tak działa SEO.
Ale w reklama kontekstowa wszystko działa od razu. Wkładam pieniądze na konto, ustawiam słowa kluczowe i voila - Twoja reklama pojawiła się już podczas wyszukiwania określonych słów kluczowych. Wygląda na to, że wszystko jest w porządku. Ale są też wady.
Jednym z nich jest ten, który może szybko „zdobyć pieniądze”. Ustaw w ustawieniach słowo „klimatyzatory” lub „pralki” - i gotowe. Pieniądze wpadną do rury ze straszliwą prędkością.
Ponieważ trzeba było zapytać „Jakość naprawy pralek w Kijowie”. Takie złożone zapytania są nazywane długimi. I nie powinny być wymyślane przeze mnie, ale musimy spojrzeć na to, co długo wymyślili inni ludzie.
Są też wykluczające słowa kluczowe - to słowa, na które nie musisz w ogóle reagować (tzn. Nie musisz wyświetlać naszej reklamy, jeśli takie słowa są określone w zapytaniu).
Więc musisz skonfigurować swój kontekstowa kampania reklamowa do prowadzenia poprawnych długookresowych żądań, poprawnych negatywnych słów, do prawidłowego kierowania geograficznego i wielu innych.
Jeśli zastosujesz się do tych zasad, możesz znacznie obniżyć koszty kampanii, zwiększając jej skuteczność. Konieczne jest tylko poznanie zasad i możliwość zastosowania.
Na koniec porozmawiajmy o promocji za pośrednictwem sieci społecznościowych. W kontakcie, Facebook, Odnoklassniki itp.
Promocja w sieciach społecznościowych to także trend w modzie. Są nawet ludzie, którzy potrafią nauczyć cię, jak to zrobić prawidłowo. Na przykład jest taki Damir Khalilov - uznany guru marketingu w sieciach społecznościowych. Szukaj w Internecie - ma doskonałe produkty edukacyjne na ten temat. Po bliższym przyjrzeniu się okazuje się, że marketing w sieciach społecznościowych jest złożonym i pojemnym procesem. Wymagający znacznego czasu i energii.
Ale wielu ludzi uczy się lenistwa. Dlatego stworzymy stronę na Facebooku, grupę Vkontakte, i spróbujemy tam sprzedać. I to oczywiście będzie działać tylko dla nas na minusie. Dzięki temu „marketingowi” ludzie stwierdzają, że „nie działa”. Oczywiście to nie działa - jeśli to zrobisz, nie wiedząc co, dlaczego i jak.
Jednak przestań! Arthur Welf mówił dobrze na ten temat. Podpisuję się pod każdym jego słowem. Przeczytaj to artykuł . Znakomicie się stać - ani dodawać, ani nie zabierać. O biurach piłowania też tam mówiono.
(W sposób polubowny oczywiście musielibyśmy sami coś napisać, ale po co marnować czas na to, co już powiedział inny człowiek? Lepiej spędzić ten czas na projektach klientów).
Uff. Trudne, tak? Oczywiście nie jest łatwo. Ale dotarliśmy tylko do tych trzech typów promocji witryny na zasadzie stycznej ...
Ale nie szukaj prostych rozwiązań złożonych problemów. I odwrotnie.
Cóż, teraz, po narysowaniu konturów problemu, musisz zdecydować - komu należy to powierzyć? Jakie są kryteria wyboru agencji marketingowej?
Jak wybrać wykonawcę promocji witryny
Koledzy zza ramienia sugerują, że musimy pisać, jakby nasza agencja robiła najlepsze SEO, reklamy kontekstowe i promocję w sieciach społecznościowych. Ponieważ wszyscy tak piszą. Ale odrzucam taką radę z proletariacką nienawiścią. A oto dlaczego.
Wstydzę się przyznać, ale ...
Są ludzie, którzy również wiedzą, jak robić SEO, a czasami dwa lub trzy są lepsze od nas. Są ludzie, którzy są bardzo dobrzy w reklamie kontekstowej. I są agencje, które są tymi samymi potworami w marketingu społecznościowym. A do poziomu tych firm, NIK Studio, rośnie i rośnie. To są nasi starsi towarzysze, my - bez zbędnego patosu - jesteśmy im równi.
Ale spójrz, co za sprawa ...
Większość małych i średnich firm nie potrzebuje najwyższej klasy promocji. Muszą robić „to jest dobre i niezbyt drogie”. I tutaj wyskakujemy zza rogu z naszym sztandarem :).
Tak, nie jesteśmy najlepsi. Tak, niewiele wiemy. Ale wtedy rozumiemy, jak to wszystko działa wewnątrz, a nasze umiejętności są wystarczające, aby wykonać pracę wydajnie. A budżety na nasze usługi wcale nie są kosmiczne. Nawet powiedzmy szczerze - wiele firm, z którymi jesteśmy profesjonalnie równi, nawet nie będzie rozmawiać o takich kwotach. Nie ten sam poziom.
I będziemy. I nie tylko rozmawiać, ale także pracować. Jeśli więc potrzebujesz firmy, która rozumie, jak skutecznie promować witryny za pomocą SEO, reklamy kontekstowej i sieci społecznościowych, to NIK Studio jest właściwym wyborem.
Oczywiście nie jesteśmy sami. Ale my jesteśmy nieliczni. Czy wiesz dlaczego?
Ponieważ o wiele łatwiej jest oszukać niekompetentnego klienta i dać kilka wizyt, miejsca w wynikach wyszukiwania, liczbę obserwujących na Twitterze, liczbę przyjaciół w grupie i inne skale wyników ich działań. I oczywiście za pieniądze.
Ale kiedy pojawia się pytanie „Gdzie są wyprzedaże?!”, Nie ma odpowiedzi dla takich osób. Dlatego konieczne jest upewnienie się, że klient nawet nie pomyślał o zadaniu takiego pytania :). I wielu się udało.
W tych samych „agencjach promocji” kryterium oceny ich skuteczności jest takie samo - PIENIĄDZE KLIENTA.
SEO powinno zarabiać. Google Adwords musi zarabiać pieniądze. Facebook i Vkontakte powinny zarabiać pieniądze. Tylko w ten sposób i nic więcej. W przeciwnym razie wszystko to jest mentalny onanizm.
I wiemy, jak zdobyć pieniądze dla klienta za pomocą tych narzędzi. Powtarzam, są ludzie, którzy są właścicielami każdego z tych narzędzi znacznie lepiej niż my. Ale są cholernie drogie i nie każdy może sobie na nie pozwolić. Po prostu znamy te narzędzia na dobrym poziomie, a poziom ten jest wystarczający dla 95% małych i średnich przedsiębiorstw.
Więc jeśli potrzebujesz promocji najwyższej klasy, to nie jest dla nas. A jeśli potrzebujesz optymalnego stosunku ceny do jakości, być może mamy coś do powiedzenia.
Jeśli więc podzielasz nasze podejście do biznesu, spotkajmy się i porozmawiajmy o promocji Twojej witryny. Jak to zrobić, aby przekształcić się z ciężaru w maszynę do zarabiania pieniędzy. Jest to możliwe i wiemy, jak to osiągnąć.
... Zawsze mówię, że nie jest faktem, że będziemy pracować razem. Nie wszyscy nas lubią, a nie wszyscy nas lubią. To normalne. Ale wiesz co?
Lepiej z mądrą przegraną niż z głupcem.
Dlatego też, jeśli jeszcze nie zdecydowałeś, kto woli promować witrynę, zadzwoń teraz pod numer 095 01 01 255 i umów się na spotkanie.
W którym spojrzymy na siebie, porozmawiamy, porozmawiamy o sobie i będziemy rozmawiać o sobie, a zrozumiesz, czy wszystko jest tak piękne w rzeczywistości, czy tylko na papierze. Zazwyczaj w 95% tych spotkań zaczynamy współpracować. Po prostu jesteśmy rozsądni i adekwatni, a nie ma ich zbyt wielu.
Porozmawiajmy o promocji Twojej witryny? Zadzwoń teraz: << Kontakt >> . I pamiętaj - te dwie lub trzy godziny na spotkanie z nami mogą zaoszczędzić tysiące dolarów i miliony komórek nerwowych. Nic nie ryzykujesz.
Powodzenia.
PS Silna rekomendacja - kup kilka książek na temat SEO, reklamy kontekstowej i społecznej. sieci i czytać je, przynajmniej powierzchownie. Przynajmniej będziesz miał bazę terminologiczną i będziesz kompetentnie rozmawiać z agencjami. Następnie na krzywej kozioł nie będzie się kręcił :). Jeśli nie wiesz, które książki kupić (jest ich tak wiele), zadzwoń do nas. I nie weźmiemy pieniędzy za podpowiedź.Naprawdę?
I znów napotykamy problem: co to za promocja i od kogo ją zamówić?
Teraz pomyślimy - ale czy potrzebujemy takiego marketingu?
Czy potrzebujemy tych wszystkich ludzi, którzy wytrzymują nasze mózgi?
A może potrzebujemy tylko tych, którzy chcą naprawić pralkę?
Czy wydaje nam się rozsądne wydawanie środków na przyciąganie takich klientów, którzy potrzebują „czegoś o pralkach”?
W sposób polubowny oczywiście musielibyśmy sami coś napisać, ale po co marnować czas na to, co już powiedział inny człowiek?
Trudne, tak?
Cóż, teraz, po narysowaniu konturów problemu, musisz zdecydować - komu należy to powierzyć?
Jakie są kryteria wyboru agencji marketingowej?
