- Sklep internetowy: niezgoda marzeń z rzeczywistością
- Jak promuję zakupy online (etapy pracy)
- Jak długo promuję zakupy online
- Koszt promocji sklepu internetowego
- Co promowałem
Nazywam się Bozhin Alexey, mam duże doświadczenie w promocji stron internetowych. A ja, w ramach mojej firmy InterMonte, oferuję całe moje doświadczenie, aby promować Twój sklep internetowy.
Przez 8 lat pracował z małymi firmami i liderami rynku. Pracował w takich dużych projektach internetowych, jak największa sieć biur podróży w Rosji Global Travel (szef promocji i kierownik projektów internetowych) oraz najczęściej odwiedzana witryna turystyczna w Russia Turizm.ru (kierownik promocji).
Ponadto promował kilka swoich projektów na czołowe pozycje, dwóch z nich zostało liderami swoich rynków: ta publikacja o startupach ToWave i portalu o Czarnogórze OpenMonte.
Sklep internetowy: niezgoda marzeń z rzeczywistością
Bardzo często ci, którzy decydują się na handel w Internecie, nie wiedzą, że nie wystarczy stworzyć sklep internetowy i wypełnić go towarami. Aby ludzie mogli dokonać zakupu - muszą być spełnione pewne warunki.
Osoba powinna skądś przyjść na twoją stronę, a kiedy przyjdzie, powinna łatwo poruszać się po witrynie, aby złożyć zamówienie.
Widząc, że sklep internetowy istnieje, ale w ogóle nie ma sprzedaży lub są bardzo małe - właściciele sklepów internetowych napotykają nową trudność. Pojawia się zrozumienie, że strona wymaga reklamy sklepu internetowego w Internecie, ale trudno jest wybrać profesjonalnego wykonawcę tych usług.
Promocja w wyszukiwarkach Yandex i Google (promocja wyszukiwarek) dziś to cały szereg środków mających na celu ulepszenie witryny za pomocą różnych narzędzi. Już samo kupowanie linków żadna strona nie jest promowana, musimy pracować z tekstami na stronie, z błędami technicznymi, wygodą witryny dla użytkowników i innymi działaniami.
Strona powinna być wysokiej jakości, z punktu widzenia wyszukiwarek, wygodna dla gościa, wtedy odwiedzający doceni jej wygodę i zamówi produkt lub usługę, a wyszukiwarki ocenią przydatność / wygodę strony i pozwolą jej dotrzeć do TOP10.
Promocja sklepu internetowego w wyszukiwarkach - to najtańszy ruch do dowolnej witryny. Tak, istnieją sieci społecznościowe, reklama kontekstowa i inne sposoby promocji, ale cena odwiedzającego jest zdecydowanie wyższa.
Jak promuję zakupy online (etapy pracy)
Niezależnie od tego, czy promujemy duży sklep internetowy, czy mały, istnieją etapy pracy, które są koniecznie przeprowadzane i są kluczem do właściwej promocji.
Audyt projektu
Koszt 3700 rubli, zawiera niezbędne informacje na temat projektu: jakie są błędy w optymalizacji wewnętrznej i zewnętrznej, jak uczynić witrynę przyjazną dla użytkownika, co trzeba zrobić.
Mogę również, w ramach audytu, dokonać analizy bieżącej promocji twojego sklepu internetowego, jeśli masz wątpliwości co do skuteczności świadczonych usług promocji witryny.
Przy zamawianiu moich usług - koszt audytu jest wliczony w cenę zapłaconą za pierwszy miesiąc, audyt jest rzeczywiście bezpłatny.
Korekta błędów technicznych na stronie
W mojej praktyce nie było jednej witryny, w której nie byłoby takich błędów. Zawsze są puste, niepotrzebne strony, błędny kod odpowiedzi, błędne przekierowania lub coś innego, co uniemożliwia stronie dokonanie dobrych postępów.
Przykład: znaleziono dziwny kod na stronie, który został załadowany w ciekawy sposób i wyświetlał linki na stronie. Ktoś za pośrednictwem tego kodu wymieniał linki ze strony, a jego właściciel przez lata niczego nie zauważył.
Wewnętrzna optymalizacja witryny
Działa to bezpośrednio z treścią witryny: pisanie niezbędnych metatagów dla stron i sekcji itp. Celem jest poprawne pokazanie wyszukiwarkom i użytkownikom, jaka dokładnie witryna znajduje się na określonej stronie lub w konkretnej sekcji. Obejmuje to również edycję i dodawanie tekstów do witryny. Nie musisz pisać „śmieciowych” tekstów z mnóstwem słów kluczowych, musisz napisać przydatne teksty dla użytkowników.
Przykład: istnieje taki metatag jak <title>, jest on wyświetlany jako link do witryny, gdy szukasz czegoś w Yandex i Google. Tak więc na jednej stronie było tak samo w całym serwisie - „Site Name” - sklep internetowy w Moskwie. Oczywiście taka strona nigdy nie pojawi się w TOP10 na żadną prośbę, z wyjątkiem „Nazwa witryny” - sklepu internetowego w Moskwie.
Poprawa strony dla odwiedzających
Obejmuje to prace nad wizualnym udoskonaleniem strony, tak aby odpowiadała na żądania użytkownika w sposób jak najbardziej kompletny i lepszy. Co do zasady, duża część pracy „ukrywa się” tutaj, ponieważ promocja sklepu internetowego nie polega na sprowadzeniu osoby na stronę, na ile zadania, więc zamawia coś na tej stronie.
Przykład: strona zawierała wiele ważnych stron, takich jak „Promocje”, „Gwarancje” i inne, które zazwyczaj nie zawierały tekstów. Oczywiście, osoba, klikając na stronę o nazwie „Gwarancje”, chciała uzyskać gwarancje, że wybór sklepu był prawidłowy. Widząc pustą stronę, a zatem brak jakichkolwiek gwarancji, potencjalny nabywca odszedł.
Optymalizacja strony zewnętrznej
Działa to ze wszystkimi czynnikami poza witryną. Oprócz umieszczania linków do strony, obejmuje to również dodawanie informacji o firmie do różnych katalogów, takich jak Yandex.Spravochnik itp. Ponadto trwają prace nad wspominaniem firmy na blogach, portalach społecznościowych i różnych dyskusjach na forach.
Przykład: strona internetowa producenta odzieży została dodana do katalogów organizacji, a hurtownicy zaczęli dzwonić do firmy. Nie wiedzieli nawet, że ten producent w ogóle istnieje. A także o tym, że handlują masowo, na stronie internetowej o tym był mały wydruk poniżej.
Te 5 etapów prowadzi do promocji niemal każdego sklepu internetowego w wyszukiwarkach TOP10 Yandex i Google.
Zaznaczam, że często przychodzą potencjalni klienci, którzy pracują tylko z jednym z czynników - zakupem linków. Nie można go nawet nazwać optymalizacją zewnętrzną i można uzyskać sankcje od wyszukiwarek za nadmierną staranność w kupowaniu linków. Co często się dzieje, a osoba szuka kogoś, kto naprawia wszystko. I możesz to naprawić, ale przez bardzo długi czas.
Jak długo promuję zakupy online
Wolę nie obiecywać szybkiego sukcesu, „top przez 2 tygodnie” i innych sztuczek marketingowych. Praca ze sklepem internetowym jest żmudnym procesem i nie można pominąć żadnych kroków w dążeniu do terminów. Co do zasady - nie jest to uzasadnione i musisz zacząć wszystko od początku.
Realne warunki awansu - od dwóch miesięcy. A pod koniec pierwszego lub drugiego miesiąca otrzymają pierwsze wyniki promocji, dynamikę. A teraz, w trzecim lub czwartym miesiącu, widoczne będą znaczące wyniki postępu.
W mojej praktyce wielokrotnie zdarzało się, że pod koniec pierwszego miesiąca były dobre wyniki, ponieważ kiedy zaczynasz porządkować stronę, wyszukiwarki widzą to i strona rośnie.
Ale nie można tego uznać za wzór. Wszystko zależy od strony, tematu strony i innych czynników. Cóż, przeczytaj jeszcze raz, co dzieje się w promocji, często zdarza się, że dużo pracy ze stroną i tylko te 5 kroków zajmuje miesiące.
Wszystko jest indywidualne, ale średni okres promocji wynosi 3-4 miesiące.
Koszt promocji sklepu internetowego
Minimalny budżet wynosi 35 tysięcy rubli miesięcznie. Promocja na mniejszą kwotę miesięcznie za sklep internetowy nie ma sensu, nie przyniesie żadnego efektu. Promocja sklepów internetowych to promocja zarówno sekcji produktowych, jak i indywidualnych kart produktowych.
Optymalizacja setek stron za pomocą produktów, pisanie tekstów (zazwyczaj jest mało tekstu na kartach produktów), pisanie i umieszczanie nowych tekstów zajmuje dużo czasu i wysiłku. I nie rób tego i ogranicz promocję kilkunastu żądań - ruch trochę wzrośnie, a wydajność będzie niska.
I okazuje się, że wydaje się, że pieniądze zostały wydane, a TOP10 tam jest, a odwiedzających i kupujących jest niewiele. Dlatego, jeśli promujesz, to był dobry wynik.
Moją wyróżniającą cechą jest to, że nie pracuję z dziesiątkami projektów jednocześnie, mam wystarczająco dużo czasu na projekt. To nie jest rurociąg, w którym najważniejsze jest zdobycie klienta. Dla mnie najważniejsze jest, abyś „sprzedawał” sprzedaż, dlatego starannie pracuję nie tylko nad promocją, ale także nad zakupem w Twoim sklepie internetowym.
Przykład: przeglądam przeglądarkę internetową (usługę firmy Yandex, która rejestruje wideo o tym, jak odwiedzają ją użytkownicy witryny) i widzę, że kilka osób próbowało kupić różne towary - ale ich koszyk był pusty. Co robi zwykły promotor - nawet nie patrzy na WebVisora! Powtarzam proces zamówienia i ujawniam duży problem, gdy produkt nie jest po prostu dodawany do koszyka.
Następnie kontaktuję się z programistą i znajdujemy rozwiązanie w ciągu godziny. Właściciel sklepu internetowego został powiadomiony, że ma taki problem i naprawiliśmy go. Nazywam to podejściem indywidualnym. Tak, właściciel nic nie był wart.
Co promowałem
Oto najważniejsze projekty w zakresie realizowanych zadań.
Najczęściej odwiedzany portal turystyczny Turizm.ru
Funkcje: Menedżer SEO, opracował system zwiększający efektywność promocji, zoptymalizowane koszty promocji, zoptymalizowany i wypromowany inny klient i dodatkowe strony internetowe firmy.
Osiągnięcia: podczas mojej pracy na portalu przyniosłem jego frekwencję do nagrania liczb i bez sezonu. Jednocześnie w pierwszej dziesiątce znalazły się dwie strony internetowe, które promowałem za pomocą bardzo konkurencyjnego żądania „biletów lotniczych”. Na liście tysięcy żądań.
Forex Broker Ab Forex
Funkcje: stworzył projekt od podstaw, działał jako menedżer i jednocześnie był odpowiedzialny za promocję projektu. Podpisano umowę z angielskim brokerem na świadczenie usług w Rosji.
Osiągnięcia: z powodzeniem promowane na wielu prośbach na wysoce konkurencyjnym rynku forex z tak dużymi firmami jak Forex Club, Alpari itp. Setki próśb w TOP dzięki promocji i opublikowaniu fundamentalnej i technicznej analizy rynku.
Sklep z meblami online Euro M
Funkcje: promocja online, przyciąganie klientów i ruch na stronie
Co zrobiono i co osiągnięto: wiele pracy włożono w wewnętrzną i zewnętrzną optymalizację wyszukiwarek, optymalizację pracy z zamówieniami online firmy, synchronizację towarów w magazynie, nawiązanie współpracy z własnym warsztatem firmy, dokonano przeprojektowania projektu.
Podczas mojej pracy liczba zamówień z witryny wzrosła trzykrotnie.
Największa sieć biur podróży w Rosji Global Travel
Funkcje: menedżer SEO, promował główne projekty firmy, a także nowe.
Osiągnięcia: podczas mojej pracy znacznie poszerzyłem geografię zapytań turystycznych, stworzono i zoptymalizowano szef i dodatkowe zasoby tematyczne. Wykonano znaczącą pracę z witrynami, zewnętrzną i wewnętrzną optymalizację, organizację i zarządzanie zdalnymi zespołami autorów.
Startup Edition ToWave
Funkcje: stworzył projekt od podstaw, działał jako lider i jednocześnie był odpowiedzialny za promocję.
Osiągnięcia: ze skromnym budżetem na promocję projektu był dobrze znany publiczności, często wraz z nim rozpoczął szeroko zakrojone dyskusje w branży. Publikacja zajęła pierwsze miejsce w kategorii „Media” w konkursie RVC „Rozwój publicznych zasobów informacyjnych rynku venture Federacji Rosyjskiej” (przeprowadzono ankietę wśród uczestników rynku) i była jednym z wiodących projektów w tym temacie.
Portal Czarnogóry OpenMonte
Funkcje: twórca projektu i jednocześnie odpowiedzialny za promocję projektu.
Osiągnięcia: w ciągu zaledwie 2 lat OpenMonte stał się najczęściej odwiedzaną stroną o Czarnogórze w języku rosyjskim, stając się liderem na rynku. Setki zapytań w górnej części wyszukiwarek, cała edycja działa, pracownicy Yandex niezależnie dodali stronę do Yandex.Catalog, potwierdzając jej jakość.
Portal OpenMonte został zwycięzcą popularnego głosowania „UMOWA ROSYJSKA-2015”.
Internetowy sklep z produktami dla dzieci NiceBaby
Funkcje: promocja online, przyciąganie klientów i ruch na stronie
Osiągnięcia: projekt przyszedł do mnie po nieostrożnym optymalizatorze, który tylko wziął pieniądze i nic nie zrobił na stronie. Wiele pracy poświęcono wewnętrznej i zewnętrznej optymalizacji wyszukiwarek, a wygodna mobilna wersja sklepu została wykonana z funkcją zamówień online, co w naturalny sposób dało doskonałe wyniki.
Podczas mojej pracy liczba zamówień z witryny wzrosła 5 razy.
