Opracowanie programu promocji nowych produktów

Pobierz

1. Teoretyczne aspekty promocji nowych produktów

1.1 Strategie promocji, ich charakter i rola

1.2 Czynniki środowiskowe wpływające na skuteczność promocji

1.3 Aktualne podejście do promocji nowych produktów

2. Analiza firmy CJSC „Royal water”

2.1 Ogólna charakterystyka przedsiębiorstwa

2.2 analiza skuteczności działań finansowych i gospodarczych

2.3 Strategia marketingowa przedsiębiorstwa i jego miejsce na rynku

3. Opracowanie programu promocji nowego typu produktu w ZAO Korolevskaya Voda

3.1 Ocena rynku, konkurentów i konsumentów

3.2 Rozwój środków promocji sprzedaży

3.3 Opracowanie planu finansowego dla programu promocyjnego

Wniosek

Referencje

Załącznik 1

Dodatek 2

Nowe warunki organizowania i prowadzenia działalności gospodarczej wymagają wprowadzenia zasadniczo nowych sposobów opracowywania marketingowych polityk komunikacyjnych i programów w celu promowania firmy na rynku, zmiany podejścia do charakteru i treści funkcji marketingowych w celu zapewnienia skutecznego działania przedsiębiorstwa jako całości. Należy wziąć pod uwagę następujące cechy polityki komunikacji marketingowej: siła nabywcza ludności; specyfika percepcji psychologicznej; nie w pełni ukształtowany światopogląd rynkowy.

W ostatnich latach zaczęła się pojawiać praca autorów krajowych, związana z definiowaniem funkcji promocji produktu, jego roli i typów oraz tworzeniem programu promocyjnego jako całości. Jednak badania nad oceną skuteczności zestawu środków mających na celu promocję firmy na rynku nadal nie są wystarczające. Należy zauważyć, że zarówno zachodni, jak i krajowi eksperci uważają główny wymóg kampanii promującej firmy na rynku krajowym - profesjonalizm i skuteczność, czego nie można osiągnąć bez systematycznego podejścia do rozwiązania tego problemu. Na pierwszy plan wysuwa się, jak w każdym systemie, ocena opinii, w naszym przypadku - reakcja konsumentów na kampanię. Fakt, że jest to poważna luka, przekonuje obecny stan rynku usług reklamowych. Nie ma wątpliwości, że wykorzystanie rzetelnych i aktualnych informacji jest niezbędnym warunkiem prowadzenia udanej działalności gospodarczej, bez której nie można podjąć jednej decyzji zarządczej. Ponadto celem każdego przedsiębiorstwa jest maksymalizacja zysków, a jednym z elementów tego procesu jest prowadzenie skutecznej kampanii reklamowej.

Znaczenie tematu pracy jest takie, że w warunkach ostrej konkurencji kompetentny program promocyjny często odgrywa decydującą rolę. W wyniku powierzchownego podejścia do opracowania programu promocyjnego podejmowane decyzje są często wątpliwe lub błędne, co ostatecznie może prowadzić do niepotrzebnych kosztów, aw rezultacie do obniżenia konkurencyjności firmy. Zatem we współczesnych warunkach znaczenie opracowania programu promocyjnego nie budzi wątpliwości, co determinowało wybór tematu pracy dyplomowej.

Celem tej pracy jest opracowanie programu promującego nowe produkty firmy na rynku, biorąc pod uwagę aktualną sytuację na rynku. W trakcie prac nad rozwojem programu promocji firmy CJSC „Korolevskaya Voda” należy rozwiązać następujące zadania:

podać ogólną charakterystykę przedsiębiorstwa,

przeprowadzić kompleksową analizę makro - i mikrośrodowiska,

przeanalizować działania firmy na elementach marketingu mix,

opracować program promujący nowe produkty na rynku,

ocenić skuteczność rozwiązań projektowych do realizacji programu promocyjnego.

Przedmiotem badań jest przedsiębiorstwo „Royal Water”.

Przedmiotem badania są: zestaw zewnętrznych i wewnętrznych czynników określających wykonalność zastosowania pewnych środków w celu promowania nowych produktów na rynku.

Podstawą teoretyczną i metodologiczną badania była praca autorów zagranicznych i krajowych w zakresie statystyki, analizy, marketingu, zarządzania, zarządzania, rachunkowości zarządczej, dokumentów regulacyjnych, czasopism i praktycznej analizy danych dotyczących działalności ZAO Korolevskaya Voda.

Promocja to specjalna działalność mająca na celu kształtowanie zainteresowania produktem, osobą, organizacją lub działalnością.

Promocja (komunikacja marketingowa) jest elementem struktury marketingowej, która zapewnia komunikację kluczowych przekazów marketingowych z docelowymi odbiorcami.

Promocja towarów - dowolna forma wiadomości wykorzystywanych przez firmę do informacji, przekonywania lub przypominania ludziom o ich produktach, usługach, obrazach, pomysłach, działaniach społecznych i ich wpływie na społeczeństwo.

Promocja produktu na rynku to zestaw różnych środków, wysiłków, działań podejmowanych przez producentów, sprzedawców towarów, pośredników w celu zwiększenia popytu, zwiększenia sprzedaży, poszerzenia rynku towarów.

Słowo „priorytet” w języku rosyjskim jest rozumiane jako dominujące, podstawowe znaczenie czegoś.

Priorytety strategiczne to priorytety związane ze strategią niezbędną do osiągnięcia ogólnych ogólnych celów organizacji na dowolnym etapie.

Priorytety konkurencji to te związane z zestawem cech, które charakteryzują obecny stan organizacji w pewnym okresie.

Cele i strategie marketingu determinowane są głównie misją organizacji jako całości i zachowaniem konsumentów. Misja jest niezwykle dokładnym i zwięzłym celem organizacji.

Tak więc strategia marketingowa lub strategia marketingowa to zbiór podstawowych decyzji mających na celu osiągnięcie celów organizacji. (1) .

W ramach planowania strategicznego poruszane są pytania. jakie nowe obszary, produkty, usługi powinny zostać opracowane, a które z istniejących powinny zostać wyeliminowane.

Opracowanie strategii marketingowej ma na celu rozwiązanie kilku powiązanych ze sobą zadań, z których główne to:

ocena aktualnego stanu, w którym znajduje się organizacja;

określenie głównych celów organizacji w zakresie gwarancji zwrotu z inwestycji, a także efektywnego wykorzystania zasobów;

mobilizacja wszystkich zasobów organizacji do osiągnięcia celów i celów jej rozwoju.

Strategia promocji to rozwój metod stymulowania sprzedaży produktów (promocja sprzedaży). W nowoczesnym marketingu planowane jest stworzenie takiego kompleksu promocyjnego, który pozwoli na efektywną promocję sprzedaży poprzez wykorzystanie nośników reklamowych, public relations, sprzedaży osobistej, marketingu bezpośredniego.

W ramach strategii promocji obecnie odnosi się do działań marketingowych, innych niż sprzedaż bezpośrednia, reklama i reklama, które stymulują zakup użytkowników końcowych lub skuteczność pośredników.

Strategia promocji jest zatem integralną częścią strategii marketingowej, której wdrożenie jest niezbędne do osiągnięcia celów strategii marketingowej.

Polityka produktowa zakłada pewien kierunek działania producenta towaru lub obecność z góry określonych zasad zachowania. Ma on na celu zapewnienie ciągłości decyzji i środków w celu utworzenia zasięgu i zarządzania nim; utrzymanie konkurencyjności towarów na wymaganym poziomie; znalezienie optymalnych nisz towarowych (segmentów) dla towarów; opracowanie i wdrożenie strategii pakowania, etykietowania, towarów usługowych. Brak polityki produktowej prowadzi do niestabilności struktury zakresu ze względu na wpływ losowych lub przejściowych czynników bieżących, utratę kontroli nad konkurencyjnością i efektywnością handlową towarów. Obecne decyzje podejmowane przez kierownika w takich przypadkach często opierają się wyłącznie na intuicji, a nie na trzeźwej kalkulacji uwzględniającej długoterminowe interesy.

Przemyślana polityka produktowa nie tylko pozwala zoptymalizować proces aktualizacji asortymentu, ale także służy zarządzaniu przedsiębiorstwem jako rodzaj wskazania ogólnego kierunku działań, które mogą skorygować bieżące sytuacje. Brak ogólnego kursu, bez którego nie ma długoterminowej polityki produktowej, może prowadzić do błędnych decyzji, rozproszenia sił i środków, odmowy wprowadzenia produktów do produkcji, gdy wydano już na to ogromne fundusze.

Polityka produktowa, choć bardzo ważna, jest jednak integralną częścią polityki biznesowej i marketingowej przedsiębiorstwa. Z tego powodu zasada „produkt wybiera nabywcę” w połączeniu z kreacją dla nabywców o szerokich możliwościach wyboru powinna zostać ustanowiona bezpośrednio w produkcji. System projektowania, modelowania, projektowania, mechanizmu motywacyjnego powinien koncentrować się na konkretnym potencjalnym konsumentu, na podstawie którego producent powinien produkować towary.

W warunkach konieczności zmobilizowania coraz większych zasobów w celu rozwiązania problemów produkcyjnych i innych, niepewność wyników handlowych (zwłaszcza przy eksporcie) wymaga dokładnego zbadania całego zakresu zagadnień zawartych w polityce produktowej. Konieczne jest rozważenie długoterminowego rozwiązania takich problemów, jak optymalizacja asortymentu (nomenklatury) wytwarzanych produktów, z uwzględnieniem ich cech konsumenckich i cech technologii produkcji; określenie tempa odnawiania produktów ogólnie i dla poszczególnych jego rodzajów, z uwzględnieniem cyklu życia; stosunek nowych i „starych” produktów (2) .

Przedsiębiorstwo produkujące produkt (lub usługę), oprócz badania tego produktu, musi zwracać uwagę na stan potencjalnych konsumentów i ich dochody. Istnieje wskaźnik elastyczności dochodowej popytu, tj. stopień zmiany liczby żądanych towarów (lub usług) w odpowiedzi na zmiany dochodów konsumentów. Dochód ten jest warunkiem nabycia towarów po tym, jak jego funkcjonalny cel zbiegł się z potrzebami konsumentów. Dlatego ważne jest, aby przedsiębiorstwo monitorowało rynki towarowe i prowadziło badania z myślą o najbardziej udanym marketingu swoich produktów, który w pełni spełnia potrzeby konsumentów.

Badanie struktury towarowej rynku. Badania rynku stanowią podstawę informacyjną dla osiągnięcia takich celów, jak sprzedaż określonej ilości sprzedaży, tworzenie i wprowadzanie nowych produktów na rynek oraz zwiększanie udziału w rynku. Ustalenie tych celów oznacza, że ​​mówimy o rynku dla konkretnego produktu. W związku z tym, ujawniając treść badań rynkowych, należy najpierw zastanowić się nad badaniem struktury towarowej rynku. Konieczne jest określenie, co i jak należy zbadać i jakie zadania należy rozwiązać w procesie badań.

Pojęcie „rynku” w tym przypadku jest stosowane z definicją „towaru” .Rynek towarowy jest rozumiany jako zakres wdrożenia określonego produktu (usługi) lub grupy towarów powiązanych ze sobą przez pewne znaki natury produkcyjnej lub konsumenckiej. Na przykład rynek instrumentów muzycznych i rynek akordeonów, rynku odzieżowego i rynku lekkich sukienek.

Podstawą tej klasyfikacji rynku jest forma materialna towarów. Stopień agregacji dóbr konsumpcyjnych zależy od celów badania. Można wyróżnić następujące poziomy szczegółowości:

a) grupa ogólna: żywność; wódka i wyroby tytoniowe; artykuły niespożywcze; trwałe przedmioty; usługi;

b) grupa - według grup towarów (usług): produkty radiowe; ubrania; meble itp .;

c) szczególne - według rodzajów towarów w każdej grupie: telewizory; Odbiorniki radiowe; płaszcze męskie; letnie sukienki itp.

Istnieje wiele różnych oznak klasyfikacji rynków towarowych. Korzystanie z niektórych znaków zależy od celów badania. Wspominamy tylko najważniejsze, które mają ogromne znaczenie dla potrzeb praktycznych badań rynku.

Jedną z ważnych cech rynków produktowych jest zasięg terytorialny. Analiza rynku w każdym konkretnym badaniu jest przeprowadzana w ramach rynku wewnętrznego (zagregowanego), zewnętrznego (światowego), regionalnego (konkretna jednostka terytorialna). Badania dotyczące ogółu rynków krajowych i zagranicznych mają z reguły charakter strategiczny i są realizowane przez zintegrowane grupy produktów. W badaniu regionalnego rynku towarowego (regionu gospodarczego, republiki, miasta itp.) Wraz z cechami regionalnymi konieczne jest uwzględnienie stanu rynku kruszyw.

Rynki towarowe mogą różnić się charakterem ostatecznego wykorzystania towarów:

rynki towarów konsumpcyjnych (towary konsumpcyjne); rynki towarów przemysłowych. Specyfika badań rynków dóbr konsumpcyjnych wiąże się z faktem, że produkty te są przeznaczone dla wielu indywidualnych konsumentów; Wiele uwagi w takich badaniach poświęca się badaniu gustów, pragnień, zachowań konsumentów. Cechą charakterystyczną towarów przemysłowych jest ich ścisły związek z procesem produkcyjnym. Szczególną uwagę w badaniu takich rynków poświęca się badaniu relacji potencjalnych nabywców i producentów towarów.

Klasyfikacja rynku może być przeprowadzana zgodnie ze zdolnością towarów do zaspokojenia potrzeb pewnych grup konsumentów: rynku odzieży męskiej, damskiej, rynku towarów dla fotografów amatorów, turystów, myśliwych itp. Cechą badania takich rynków towarowych jest uwzględnienie wzajemnych powiązań różnych form i sposobów zaspokojenia określonej potrzeby.

Różne rodzaje rynków towarowych można wyróżnić warunkami korzystania z towarów: dobra trwałego użytku, średni okres użytkowania, krótkoterminowy (jednorazowy). Specyfika tej klasyfikacji towarów jest szczególnie ważna.

w związku z procesem sprzedaży produktów, w badaniu tych rynków, szczególną uwagę zwraca się na badanie najskuteczniejszych metod marketingu i dystrybucji określonych towarów.

Badania rynku są wymagane, jeśli producent towarów chce poruszać się po rynkach, na których może sprzedawać swoje produkty, oraz czynnikach wpływających na te rynki. Innymi słowy, producenci i przede wszystkim usługi marketingowe wielu przedsiębiorstw są zainteresowani rynkiem swoich produktów.

Rynek sprzedaży produktów jest częścią rynku (zbiorczego, regionalnego), w ramach którego prowadzona jest sprzedaż (sprzedaż hurtowa i detaliczna) towarów wytwarzanych przez to przedsiębiorstwo, stowarzyszenie, przemysł. Rynek jest tworzony i rozwijany na pewnym rynku towarowym.

Rynek pojedynczego produktu (rys. 1) można podzielić na kilka części: konsumenci, którzy nie wiedzą o produkcie (segment sypialny); wiedzieć o produkcie, ale go nie nabywać; kupować produkty konkurentów; zakup naszych produktów (konkretne przedsiębiorstwo).

Rysunek 1 pokazuje udział w rynku danego przedsiębiorstwa. Udział w rynku to udział produktów firmy w całkowitej sprzedaży towarów lub sprzedaży przemysłu.

Rysunek 1.1 - Rynek dla poszczególnych produktów (3)

Taka prezentacja rynku sprzedaży produktów wskazuje na potrzebę analizy istniejących i potencjalnych nabywców oraz pozwala określić przedmiot badania rynku. Przedmiotem badań rynków towarowych jest populacja, która jest przedmiotem obserwacji (populacja kraju, oddzielny region, miasto, odrębna płeć i grupy wiekowe konsumentów).

Przedmiotem badań rynków poszczególnych towarów jest stosunek popytu i podaży tych towarów w określonych warunkach ekonomicznych i społecznych. Idea przedmiotu i przedmiotu badań rynków towarowych pozwoli określić problemy badawcze i odpowiedzieć na pytanie: co studiujemy?

Badanie dowolnego rynku towarowego zawsze opiera się na konkretnym istniejącym problemie i ma na celu jego rozwiązanie. Konieczne jest podkreślenie tego, co szczególne

Znaczenie identyfikacji problemów i celów badania. Od tego zależy osiągnięcie zamierzonego rezultatu i racjonalność wydanych kosztów. Nic dziwnego, że twierdzą, że właściwie sformułowany problem jest problemem na wpół rozwiązanym. Ustanowienie problemu badań i jego celów jest pierwszym krokiem w realizacji przyszłych prac.

Kwestia badań rynku jest zdeterminowana charakterem i treścią tych problemów rynkowych, które pojawiły się na rynku produktu objętego dochodzeniem i muszą zostać rozwiązane. Konkretny przejaw problemów rynkowych wynika z nadmiernego nadmiaru podaży niektórych towarów w stosunku do popytu na nie lub odwrotnie z opóźnionej podaży z popytu i braku dóbr na rynku.

Wszystkie problemy rynkowe, w zależności od skali, można sklasyfikować jako ogólne i szczegółowe.

Wszystkie problemy rynkowe, w zależności od skali, można sklasyfikować jako ogólne i szczegółowe.

Wspólne problemy rynkowe charakteryzują się naruszeniem zgodności między popytem a podażą na całym rynku, tj. zależności między całkowitą wielkością oferty produktowej a zagregowanym efektywnym popytem ludności. Obecnie występowanie wspólnych problemów rynkowych jest wynikiem naruszeń krajowych proporcji gospodarczych, inflacji, migracji itp.

Poszczególne problemy charakteryzują się pojawieniem się niedopasowania podaży i popytu na rynku niektórych towarów. Podstawą tych problemów jest rozbieżność między zakresem i jakością dóbr oferowanych strukturze efektywnego popytu ludności, naruszeniem zależności między podażą a popytem na różnych terytoriach (republikach, regionach gospodarczych, miastach).

Dalszy rozwój problemu wymaga wyjaśnienia. Typowe problemy - określamy tylko sytuację - nie można rozwiązać. Nie wystarczy stwierdzić pojawienie się sytuacji problemowej na danym rynku towarowym - pojawienie się dysproporcji między podażą a popytem. Należy zadać szczegółowe pytania dotyczące przyczyn sytuacji, biorąc pod uwagę czynniki determinujące rozwój podaży i popytu na produkt. Od ustalenia problemu w jego ogólnej formie, badacz przechodzi do szeregu konkretnych, konkretnych problemów i analizuje możliwości ich rozwiązania.

W dziedzinie badań rynku można podzielić na dwa niezależne obszary. Przede wszystkim są to problemy wynikające z zadania określenia optymalnych krajowych proporcji ekonomicznych w warunkach dostępnych zasobów produkcji towarowej. Specyficzne cechy tego rodzaju „strategicznego” rozwoju obejmują pokrycie różnych elementów rynku, interdyscyplinarny charakter badań, obowiązkowe przyszłościowe obliczenia perspektyw rozwoju rynku w perspektywie średnioterminowej, odzwierciedlenie regionalnych cech rynków towarowych.

Przykłady problematycznych zagadnień badanych w takich badaniach obejmują następujące zagadnienia. W dziedzinie produktów przemysłu lekkiego - moda i popyt: badanie i ocena współzależności; kompletność garderoby; wpływ czynników krajowych, społeczno-demograficznych, klimatycznych i innych na zapotrzebowanie na produkty przemysłu lekkiego. W dziedzinie artykułów gospodarstwa domowego i artykułów gospodarstwa domowego - unifikacja, konkurencyjność produktów i specjalizacja produkcji:

Wzorce rozwoju wymagań konsumentów dla urządzeń gospodarstwa domowego, urządzeń i nowych produktów; złożoność potrzeb, badanie czynników determinujących popyt na towary w dziedzinie rekreacji domowej i kulturalnej.

Inną odmianą są problemy związane z potrzebą usprawnienia procesu sprzedaży towarów, zapobiegając niepożądanym zaburzeniom równowagi podaży i popytu. Rozwój „taktyczny” charakter można przeprowadzić w następujących obszarach:

badania mające na celu określenie konkretnych środków (rozszerzenie lub ograniczenie produkcji, aktualizacja zakresu, poprawa jakości produktu, zmiana cen);

badania, których wyniki pokazują kierunek rozwoju rynku z możliwymi zmianami warunków rynkowych (na przykład przy wprowadzaniu analogicznych produktów na rynek, zmieniająca się moda);

badania ostrych sytuacji rynkowych, które wymagają specjalnych środków operacyjnych (w przypadku niedoboru, nadmiernego zaopatrzenia itp.).

Po opisaniu problemów badań rynków towarowych konieczne jest określenie podstawowych wymagań do prowadzenia badań, odpowiedź na pytanie: jak się uczymy?

Rozpoznanie głównych problemów rynku towarowego może opierać się na analizie informacji, poznaniu, co badacz bada sytuację problemową, a następnie, idąc dalej, szukając prywatnych problemów, znajdując coraz więcej informacji (przeprowadzając specjalne ankiety) w celu rozwiązania prywatnych problemów (4) .

Systemowa selekcja, przetwarzanie i analiza informacji o stanie rynku jest jednym z głównych wymagań dla badań rynkowych. W ramach systemu informacyjnego odnosi się do zestawu źródeł informacji, które charakteryzują stan rynków towarowych przez pewien okres i pozwalają podać prognozę ich rozwoju. Główne źródła informacji o rynku obejmują: statystyki rządowe; księgowość przemysłowa i statystyki; informacje z handlu hurtowego i detalicznego; dane ze specjalnych ankiet.

Wymóg badania rynku towarów jest podejściem zintegrowanym, potrzebą wszechstronnego badania elementów rynku w ich bliskim związku i współzależności. Podejście to oznacza pokrycie wszystkich elementów składowych rynku (analiza produkcji, podaży towarów, badanie struktury popytu konsumentów, preferencje konsumentów, kanały i formy marketingu, aktywne formy wpływu na rynek itp.). Utrata jednego z tych elementów z dziedziny badań prowadzi do niepełnej charakterystyki problemu.

Badając problemy rynku towarowego, badacz napotyka różne reakcje konsumentów na proponowany produkt. Jednak ten sam produkt może być przeznaczony dla różnych grup konsumentów o różnych gustach. Uwzględnianie różnic i orientacji produktu na określone grupy konsumentów jest charakterystyczną cechą koncepcji marketingowej. Dlatego ważnym wymogiem badania rynków towarowych jest zróżnicowane podejście, pozwalające uwzględnić cechy poszczególnych rynków regionalnych i określonych grup konsumentów.

Strategia organizacji to system środków, który został zaprojektowany na przyszłość, a zatem zapewnia osiągnięcie celów organizacji. Wybór strategii jest najważniejszym etapem planowania strategicznego, ponieważ przyszłość organizacji zależy od wybranej strategii. Strategia przez długi czas określi wszystkie decyzje dotyczące zarządzania bez wyjątku.

Opracowywanie strategii odbywa się na najwyższych szczeblach organizacji i zależy od wielu czynników i rozwiązania wielu zadań:

na jakich zasobach organizacja ma

warunki rynkowe,

z wewnętrznych możliwości organizacji,

ze stanu środowiska organizacji,

od prawidłowej analizy alternatywnych sposobów rozwoju organizacji.

W procesie wyboru strategii zazwyczaj opracowuje się szereg alternatywnych strategii, z których wybiera się najlepszą, taką, która bardziej spełnia odpowiednie czynniki. Z tego powodu proces wyboru strategii można podzielić na trzy etapy: rozwój, udoskonalenie i ocena.

Rozwój jest etapem, na którym formułuje się kilka alternatywnych sformułowań strategii. Głównym zadaniem grupy zaangażowanej w planowanie strategiczne na tym etapie jest opracowanie jak największej liczby strategii.

Uruchomienie jest etapem, na którym sformułowane strategie są spójne z celami, które stawia sobie organizacja. W trakcie kończenia wykonywane są następujące czynności:

1) strategia jest sprawdzana pod kątem zgodności z celami organizacji,

2) sformułowano główne zadania i ustalono przybliżone warunki ich rozwiązania,

3) określa się, ile organizacja potrzebuje zasobów.

Ewaluacja jest etapem, w którym strategie alternatywne są kompleksowo przeglądane i oceniane pod kątem tego, czy dają możliwość osiągnięcia maksymalnego efektu z działań organizacji. Po wybraniu najlepszej strategii jest ona wypełniona konkretną treścią.

Dla wygody proces analizy może opierać się na liście typowych strategii. Każda organizacja opracowuje własną strategię, która odzwierciedla jej możliwości, cele, a także specyficzne warunki, w których się znajduje. Nie oznacza to jednak, że wszystkie strategie różnią się radykalnie od siebie i nie można ich typologizować. W rzeczywistości są one podatne na klasyfikację i można je podzielić na grupy. A to oznacza, że ​​możesz wybrać typowe (podstawowe) strategie. Są one przedstawione w tabeli 1.1.

Tabela 1.1

Typologia strategii (5)

Charakterystyka strategii strategii Warunki stosowania strategii 1. Cele wzrostu charakteryzują się ambitnością: istnieje znaczna różnica między osiągniętym poziomem a poziomem, którego organizacja szuka. Organizacja działa w dynamicznie rozwijającym się przemyśle 2. Wzrost zewnętrzny Wzrost poprzez nabycie lub utworzenie innej organizacji Te 3. Wzrost wewnętrzny Wzrost poprzez nabycie lub utworzenie innej organizacji Ten sam 4. Ograniczony wzrost Cele tej strategii są ustalane zgodnie z o jaki poziom rozwoju został osiągnięty jako zasadę, że cel nie jest zbyt ambiziozny, korzystne jest spowolnienie wzrostu; zmiany są możliwe w zależności od konkretnej sytuacji Zadowalające funkcjonowanie organizacji w stabilnym przemyśle 5. Redukcja Planowany poziom jest niższy niż poziom osiągniętych wyników Niezadowalająca wydajność organizacji, stałe pogorszenie wskaźników, które występuje pomimo wszystkich podjętych środków 6. Odcięcie niepotrzebnej likwidacji nieopłacalny Same 7. Strategia łączona Strategia łączy poprzednie strategie w dowolnej kombinacji Organ nia działa w różnych sektorach, a jej działalność w różnym powodzeniem w każdym z nich