Nasza strategia marketingowa Amazon Aby zwiększyć rankingi i zwiększyć sprzedaż

1. Segmentacja klientów
2. Czy Twoja konwersja słów kluczowych?
3. Celuj w wszystko bez bycia szerokim
4. Rozpocznij od analizy konkurencji
5. Następny krok - analiza ofert konkurencji
6. Zrozumienie udziału rynkowego dla sprzedawców Amazon
7. Czym różni się nasz produkt?
8. Wstępne recenzje
9. Zapytaj o recenzje
10. Sieci osobiste
11. Zasięg treści
12. Wdrażanie płatnej reklamy
13. Ogłoszenia wyszukiwania nagłówkowego
14. Sponsorowane reklamy produktów
15. Reklamy produktowe
16. Wdrażanie płatnej reklamy (źródła zewnętrzne)
17. Czy masz listę e-mail? Wykorzystaj go dobrze!
18. Nie wstydź się od uczestnictwa w błyskawicznych ofertach
19. Użyj swojej sieci

Marketing Amazon sprowadza się do trzech podstawowych elementów:

• Produkt: strona produktowa marketingu dotyczy przekazywania wyższości produktu.
• Płatne strategie marketingowe: płatne strategie, takie jak wyszukiwanie podstawowe, reklamy wideo, produkty sponsorowane i inne reklamy graficzne, stanowią istotną część ograniczonych czasowo kampanii marketingowych Amazon.
• Organiczne strategie marketingowe: obejmują one optymalizację czynników na stronie i poza nią w celu poprawy sprzedaży w całkowicie ekologiczny sposób.

W tym poradniku marketingowym Amazon skupimy się na trzecim punkcie - ekologicznych strategiach marketingowych dla produktów Amazon. Dużym motywem tego postu jest umożliwienie naszym czytelnikom, w jaki sposób te strategie rutynowo generują ROI przekraczające 1000% dla naszych klientów.

Ekologiczne strategie marketingowe są i zawsze będą odpowiednie. W tym sensie możliwość uszeregowania produktów pod kątem docelowych słów kluczowych powinna być Twoją strategią marketingową Amazon numer 1. Powodem jest długowieczność wyników. Po uszeregowaniu (i przy założeniu, że masz dobry produkt w konkurencyjnej cenie), będziesz nadal dokonywać pełnej sprzedaży na bieżąco, bez dodatkowych kosztów reklamy.

Różnica między produktem znajdującym się na górze strony 1 a generowaniem rzeczywistej, ekologicznej, pełnej ceny sprzedaży w porównaniu z kolejnymi stronami i koniecznością płacenia za ekspozycję jest wykładnicza.

Wszystko to może wydawać się chaotyczne i mylące, ale zawsze szaleństwem jest metoda marketingu Amazon. W tej strategii marketingowej Amazon przedstawimy dokładne strategie i kroki, które podejmujemy w celu osiągnięcia niezmiennie wysokie rankingi dla naszych klientów. Omówimy również studium przypadku, aby zrozumieć jeden z trzech podstawowych elementów udanej marki Amazon.

Pamiętaj, że jeśli chodzi o prowadzenie własnej strategii marketingowej Amazon, niniejszy przewodnik zawiera wszystkie potrzebne informacje oparte na naszych wieloletnich doświadczeniach, badaniach i sukcesach w tej dziedzinie. Jeśli przejdziesz przez ten przewodnik i wykonasz każdy krok poprawnie, z pewnością zrobisz dobrze.

Możesz jednak również poprosić o propozycję w jaki sposób możemy Ci pomóc, pozwalając nam bezpośrednio zastosować nasze doświadczenie do twoich produktów i biznesu, jeśli ci to lepiej pasuje. Wielu naszych poprzednich klientów i wzmacniacz uwielbialiśmy, jak to pozwoliło nam zastosować nasze sprawdzone metody, aby zwiększyć ich rangę i zyski, nie tracąc czasu z dnia na dzień.

Aktualizacja: Ten przewodnik po strategii marketingowej Amazon został zaktualizowany, aby odzwierciedlał najnowsze wydarzenia, zmiany i techniki (2019).

.

Etap 1: Intencja wyszukiwarki i dostosowanie badań słów kluczowych

Jest to prawdopodobnie najważniejszy, a zarazem najbardziej pomijany aspekt zrozumienia intencji poszukiwacza. Każde zapytanie jest poparte intencją - może to być złożenie zamówienia, wybranie opcji, porównanie cen lub zrozumienie funkcji. Jeśli możesz dopasować swoje produkty do tych zamiarów, pierwsza bitwa jest już wygrana.

Podczas gdy badania nad słowami kluczowymi są ogromną częścią osiągnięcia tego dostosowania, ważne jest, aby spojrzeć na tę strategię jako połączenie badań rynkowych, psychologii konsumenckiej i intencji klienta.

Zakładając, że sprzedajesz produkt wysokiej jakości, który rozwiązuje rzeczywisty problem, końcowym rezultatem transakcji biznesowej powinien być zawsze szczęśliwy klient. Ale wiesz, że nie zawsze tak jest. Kluczem jest tutaj skierowanie właściwego klienta na właściwy produkt we właściwym czasie. Wymaga to wiele wysiłku, ale nie pozwól, by cię to zniechęciło - jest to najbardziej zrównoważony sposób, w jaki Twoje kampanie marketingowe Amazon mogą się opłacać.

Pomimo tego, że wszystko jest w porządku, nadal możesz przegapić „połączenie” ze swoimi klientami, a to prowadzi nas do następnego punktu.

Segmentacja klientów

Ponieważ Amazon jest tak duży, oferuje więcej możliwości niż jakakolwiek inna platforma. Niestety oznacza to również, że „znalezienie się” przez właściwych ludzi nie jest łatwym zadaniem. Jeśli nie wiesz, czego chce Twój potencjalny klient i co mu się podoba, Twoje aukcje Amazon będą się zmagać.

Najlepszym rozwiązaniem dla ostrożnej segmentacji klientów i inżynierii odwrotnej jest stworzenie idealnego klienta przez liczby.

Jak wszyscy wiemy, zmiany zachowują rynki. Jeśli nie ma bodźca do zmiany, nikt nie spojrzy na to ponownie. Efektywne i wydajne badania słów kluczowych pozwalają na bieżąco śledzić zmieniające się trendy rynkowe. Możesz utrzymać ranking wiecznie zielonych słów kluczowych i nadal wykorzystywać krótkotrwałe, silne trendy. To wygrana-wygrana!

Czy Twoja konwersja słów kluczowych?

Przejdźmy do tematu.

Wartość każdego słowa kluczowego, na którym się koncentrujesz, będzie oceniana tylko na podstawie liczby sprzedanych dysków. Ale jak znaleźć słowa kluczowe, które konwertują? Czy dobrze trafiłeś w wyszukiwarkę dla każdego słowa kluczowego? Skąd wiesz, że twoje kluczowe słowo kluczowe przyciągnie klientów płacących, a nie tylko kupujących okna?

Gdy masz już wystarczającą ilość danych, możesz rozpocząć testy podziału A / B, aby ulepszyć tytuły, obrazy, wypunktowania i inne funkcje na stronie, aby dotrzeć do „słodkiego punktu”. Ale zakładając, że większość sprzedawców czytających ten post generuje mniej niż 100 000 USD miesięcznie na jeden produkt, testy te niewiele zdziałają. Mając wrodzone, głęboko zakorzenione zrozumienie działania algorytmu wyszukiwania Amazon, pozostaje jedynym sposobem na sprawdzenie, czy słowa kluczowe są wystarczająco dobre.

Celuj w wszystko bez bycia szerokim

Segmentacja klientów jest bardzo ważna nawet w Amazon. Chcemy mieć pewność, że zbudujemy listę najpopularniejszych i użytecznych wyszukiwanych haseł, ale chcemy również uniknąć włączania ich do naszej treści później, jeśli ma to zmniejszyć konwersje.

W tej chwili istnieje trend polegający na wprowadzeniu jak największej liczby słów kluczowych i wariantów do tytułu / punktu / opisu. Jest to dość skuteczny sposób dotarcia do najszerszego grona ludzi. To jednak nie będzie w żaden sposób sprzyjać twojej intencji poszukiwacza.

Weź to na przykład.

Wymienienie „dla mężczyzn i kobiet” w tytule to świetny sposób na uzyskanie danych demograficznych, ale dość okropny z punktu widzenia konwersji lub dopasowania marki.

Dobrym sposobem na przezwyciężenie tego dylematu jest rozróżnienie między odmianami o szerokiej specyfikacji przy użyciu indywidualnie wymienianych tytułów aukcji. W tym przykładzie może to być zgodne z formatem „BRAND | Najlepsze skarpety kompresyjne dla kobiet | Funkcje".

Specyfikę wybranej grupy demograficznej można dalej kierować w całym wykazie. Możesz przygotować kopię aukcji z perspektywy kobiety, aby odwołać się do tego konkretnego zestawu klientów.

Ma to dwa wyniki:

za. Przegrywasz ze sprzedażą większości mężczyzn, którzy w przeciwnym razie znaleźliby Twój wpis.

b. Zamykasz więcej kobiet, które uważają, że jest to produkt, którego szukali.

Jak powiedziałem wcześniej, chodzi o zrównoważenie tych sił. Udając się do określonych grup ludzi, nie tylko poprawiasz współczynniki konwersji, ale budujesz niszowy wizerunek marki, który tylko pomoże Twojej sprawie.

Po określeniu słów kluczowych należy przejść do etapu 2 - optymalizacji aukcji pod kątem konwersji.

Tutaj nie zajmiemy się szczegółami optymalizacji aukcji. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak działa optymalizacja produktów Amazon, przejdź do ta strona , dodaj zakładkę, aby ułatwić dostęp i wróć tutaj, aby kontynuować swoją podróż wiedzy.

Zobacz, jak mamy ranking 500+ produktów na Amazon. Chodźmy Zobacz, jak mamy ranking 500+ produktów na Amazon. Chodźmy

Etap 2: Optymalizacja aukcji produktów (dla Amazon i użytkowników)

Porozmawiajmy o tym, jak zacząć od analizy konkurencji i opracować dodatkowe zmiany, które są zgodne z badaniami słów kluczowych i segmentami optymalizacji strony. Jeśli nie korzystasz z analizy konkurencji raz w tygodniu w ramach strategii marketingowych Amazon, potencjalnie możesz pozostawić na stole ogromną ilość pieniędzy.

Rozpocznij od analizy konkurencji

Analiza konkurencji polega na inżynierii odwrotnej, jakie słowa kluczowe, kopie, funkcje, korzyści i obrazy twoi najbardziej dochodowi konkurenci używają i po prostu powielają na swojej stronie.

Jest to dość powszechna praktyka polegająca na bazowaniu modeli biznesowych na tym, co działało w przeszłości. Z jakiegoś powodu sprzedawcy Amazon mają tendencję do przeoczania mocy replikacji - i właśnie dlatego analiza konkurencji staje się ważna.

Zawsze łatwiej jest podążać za najbardziej dochodową konkurencją niż robić wszystko samodzielnie. Te aukcje już wdrożyły testy A / B, pełne kampanie badawcze dotyczące słów kluczowych, podzielone przetestowane tytuły, punkty wypunktowane i obrazy, a teraz dokonują setek tysięcy sprzedaży.

Po prostu naśladowanie podstawowych koncepcji tych aukcji może zgromadzić wystarczającą ilość pary dla twoich produktów. Oczywiście wyniki będą zawsze ograniczone przez ilość gotowości do wydania na kampanie. Nie ma sensu wydawać 50 000 USD lub więcej na produkt, którego nie jesteś pewien - zwłaszcza gdy masz ograniczony budżet. Ale to nie powinno oznaczać końca linii dla kampanii marketingowych Amazon. Nasz dedykowany proces RANK ma na celu pomóc sprzedawcom takim jak Ty. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak Twoje produkty mogą zacząć zarabiać od razu, spójrz na nasze studium przypadku aby zobaczyć rodzaj szalonych rezultatów, które osiągnęliśmy dla poprzednich wzmacniacz .

Najtrudniejszą rzeczą do zrobienia na Amazon jest rozpoczęcie pracy.

Amazon ma swój własny algorytm, który wykorzystuje do rangowania produktów. To jest nazwane algorytm A9 .

Produkty A9 w oparciu o ruch generowany ekologicznie i sprzedaż.

ZA nowy biznes Amazon na początku będzie to trudne, ponieważ nowe sklepy lub nowe produkty nie mają tendencji do generowania tak dużej sprzedaży lub ruchu organicznego, jak tradycyjni konkurenci. Aby temu zaradzić, nowsze sklepy powinny inwestować w odpowiednie słowa kluczowe, których konkurenci nie używają tak często.

Po wpisaniu słowa kluczowego musisz użyć trackera, który powie Ci, ile kliknięć i wyszukiwań uzyskasz. Zalecamy korzystanie KeyworX .

Analiza konkurencji jest niezwykle ważną częścią procesu rankingu Amazon. Wiedza o tym, co robią ludzie, nie tylko sprawia, że ​​Twoje produkty są „gotowe na rynek”, ale także oszczędza czas, zasoby i pieniądze. Dzięki bezpośredniemu wpływowi na ROI analiza konkurencji zawsze była istotnym elementem naszego procesu RANK. Jeśli chcesz wiedzieć, jak dobrze przygotowany raport z analizy konkurencji może dać Twojemu produktowi przewagę, sprawdź nasze strona zamówienia aby zobaczyć, co oferujemy.

Następny krok - analiza ofert konkurencji

Analiza konkurencji mówi, co robią twoi konkurenci. Kolejnym logicznym krokiem jest wykonanie tego bardzo, znacznie lepiej.

Jak już wspomnieliśmy, jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest sprawdzenie, jakie słowa kluczowe są dla nich dobrze klasyfikowane i ich inżynieria wsteczna do wykorzystania.

Innym sposobem jest samodzielne wchodzenie na ich aukcje i robienie notatek zoptymalizować listę produktów .

A9 szuka 3 rzeczy w rankingu produktu:

• Trafność: Jest to pierwsza i najbardziej rozważana miara. Starając się służyć swoim klientom dokładnie to, czego szukają, Amazon pobiera listy, które mają najwyższy stopień znaczenia dla zapytania.
• Widoczność: A9 uwielbia produkty, które wykonują ciężką pracę samodzielnie. Lista produktów, które zyskują widoczność i nabierają rozpędu, zawsze zajmują wyższą pozycję.
• Współczynniki konwersji : Jak powiedziałem, Amazon chce sprzedawać swój produkt tak samo jak Ty. Aby sprzedawać więcej produktów, trzymają się aukcji, które mają lepszą historię konwersji.

Każda sekcja listy produktów wpływa na co najmniej jedną z trzech kul. Na przykład tytuł produktu odgrywa dużą rolę w decydowaniu o trafności, podczas gdy obrazy służą głównie do konwersji.

Analizując ogłoszenia opublikowane przez bezpośrednich konkurentów, równie ważne jest, aby spojrzeć na złe przykłady jako dobre. Bezpośrednie porównanie między nimi powie ci - prawie natychmiast - jakie są duże różnice.

Etap 3: Udoskonalenia i ulepszenia w zakresie rozwoju produktu

Zacząłem ten post, mówiąc, że ograniczymy dyskusję do organicznej strony marketingu rzeczy. Prawda jest jednak taka, że ​​nie można oczekiwać żadnego pozytywnego wyniku, jeśli produkty nie są wystarczająco dobre. Widzimy nowe produkty wprowadzone na Amazon każdego dnia. Niepokojący jest fakt, że większość z nich nie oferuje żadnych dodatkowych funkcji, nie ma żadnych USP, nie jest konkurencyjna cenowo ani nie zapewnia wartości za pieniądze.

Po zakończeniu analizy konkurencji i elementów optymalizacji na stronie należy bardzo dobrze zrozumieć, w jaki sposób wdrożyć ulepszenia w produkcie, niezależnie od tego, czy wiąże się to z dodaniem funkcji, sposobów obniżenia kosztów produkcji, naprawienia problemów innych produktów lub wszystkich powyżej.

Podstawowe procesy biznesowe i gospodarcze działają w wyszukiwarce Amazon. Inni sprzedawcy będą cię przewyższać, jeśli mogą, ponieważ „udział w rynku” jest do zgarnięcia.

Zrozumienie udziału rynkowego dla sprzedawców Amazon

Udział w rynku Amazon może być zasadniczo sprowadzony do „Niezwykle dużej liczby recenzji, w tym dowodów społecznych, przekraczających poziom podejmowania decyzji przez kupujących”.

Oto dlaczego jakość i cechy produktu mają znaczenie. Powiedzmy, że musisz wybrać jeden z dwóch produktów, które wyglądają tak samo, mają podobne oferty i są w tym samym punkcie cenowym. Pierwszy z nich ma ponad 1000 dobrych recenzji na poziomie średnio 4,5 / 5, podczas gdy drugi ma 10 dobrych recenzji o tej samej średniej. W którą stronę byś poszedł? Amazon wie, które!

Rozwój produktu to ogromny obszar, który najlepiej radzą sobie eksperci. Odkąd my - w naszej agencji zajmujemy się tylko stroną SEO i marketingową, przedstawię tylko kilka ważnych punktów w tym zakresie.

Czym różni się nasz produkt?

Jest to niedoceniony aspekt rozwoju produktu. Jeśli nie możesz odpowiedzieć na pytanie - W jaki sposób nasz produkt różni się od dziesiątek innych, które wyglądają tak samo? - nie zamkniesz wielu klientów.

Czy uważasz, że klient zdecyduje się na zakup produktu, jeśli był taki sam jak inny, ale konkurenci są albo tańsi, albo mają znacznie więcej recenzji?

Bez szans!

Twój produkt musi mieć unikalny punkt sprzedaży.

W fazie rozwoju produktu dobrym pomysłem byłoby zaoferowanie próbki małej grupie testowej. Pozwoli ci to dobrze zrozumieć zalety i wady aktualnie posiadanego produktu, a stamtąd możesz wrócić i ulepszyć go. Lepiej jest zbierać te dane przed uruchomieniem produktu. Nie chcesz skrzywdzić swoich organicznych poszukiwań, zanim jeszcze naprawdę zaczniesz. Jeśli została dobrze przyjęta przez grupę testową, rozwiń grupę odbiorców i utwórz dla niej stronę docelową. Poproś użytkowników o otrzymywanie wiadomości e-mail z informacjami o Twoim produkcie, aby mogli je kupić, korzystając z linku w wiadomości e-mail w celu skierowania ich do produktu.

Jest to inny sposób tworzenia organicznych wyszukiwań produktu. Nasz oryginalny proces RANK dla Amazon Sellers ma na celu zachęcenie użytkowników do pozostawiania bezstronnych opinii, które mogą znacznie poprawić sprzedaż oraz jakość produktów. Możesz kupić rankingi oparte na słowach kluczowych tutaj !

Etap 4: Uruchomienie produktu (faza 1)

Lubię podzielić udane uruchomienie produktu na 2 fazy.

Można to uznać za miękki start i prawdziwy proces uruchamiania, który wiele marek wdraża obecnie w przypadku większych wydań nowych produktów.

Bębnowanie zainteresowania, zanim Twój produkt będzie dostępny do zakupu, może wywołać wiele szumu. Można to wykorzystać na Twoją korzyść, aby zwiększyć rankingi ekologiczne. Techniki, takie jak tworzenie treści, które wstępnie ramkują produkt, tak że gdy w końcu staną się dostępne, masz już wielu użytkowników oczekujących na zakup (porozmawiamy o tym, dlaczego później jest to tak ważne).

Inne strategie, takie jak media społecznościowe lub płatna reklama, działają niezwykle dobrze, jeśli masz doświadczony zespół do ich wdrożenia.

Według Ambasador :

Chociaż nie zalecamy zakładania firm Amazon pod wpływem chwili (zaufajcie mi - codziennie spotykamy się z dziesiątkami pomysłów FBA), zawsze opowiadaliśmy się za potrzebą obecności mediów społecznościowych w każdej firmie, małej i dużej. Więc jeśli próbujesz swoich sił w sprzedaży rzeczy na Amazon, zacznij od spójnych i podobnych profili mediów społecznościowych, aby wygenerować buzz.

Wstępne recenzje

Świetny produkt, lista, która zapewnia sprawiedliwość produktu i wielu klientów sprzedanych - są to trzy rzeczy, które powinieneś mieć do dyspozycji podczas pierwszego etapu.

Problem polega na tym, że tak jak wszystko w biznesie, ciężko jest iść do przodu, jeśli nie masz żadnych recenzji, studiów przypadku ani referencji. W świecie Amazon wszystko dotyczy tych 5 błyszczących gwiazd.

Jedynym sposobem na poprawne sprawdzenie produktu jest klient kupujący produkt, wykorzystujący go samodzielnie i nakazujący im napisanie o swoich doświadczeniach.

Musisz być agresywny w gonieniu za pierwszymi kilkoma wstępnymi recenzjami. Bądź aktywny i szukaj ich. Nie ma nic złego w mentalności „zdobądź 12 recenzji lub umrzyj próbując”.

Zapytaj o recenzje

Gdy klient kupuje Twój produkt, upewnij się, że są wysyłane prośby o jego sprawdzenie.

Jeśli nauczyliśmy się prowadzić udaną agencję marketingową Amazon, jest tak, że klienci nie są zobowiązani do działania w twoim imieniu. Jeśli chcesz, aby przekazywali informacje zwrotne, musisz je znaleźć. Jeśli chcesz, aby zostawili opinie, musisz o nie poprosić.

Nie pytaj o opinie. Przez lata nauczyliśmy się, że najlepsze recenzje, które otrzymasz, nie pojawią się, dopóki nie zaczniesz ich aktywnie szukać. Rzecz tak prosta, jak włączenie spersonalizowane żądanie recenzji w opakowaniu produktu może pójść daleko w tym względzie.

Pamiętaj jednak, aby nie przesadzać. W idealnym przypadku kilka osobiście kierowanych e-maili powinno w większości przypadków pomóc.

Sieci osobiste

W porządku, to dość sporna kwestia. ToS firmy Amazon doradza sprzedawcom przed korzystaniem z opinii przyjaciół i rodziny. W Amazon SEO Consultant wolimy pozostać po właściwej stronie zasad Amazon. Jednakże, wierząc mocno w etykę legalnych zakupów, już dyskutowaliśmy dlaczego Amazon nie może śledzić tego, co uważają za „fałszywe” recenzje .

Dzięki już ponad 1000 nowych produktów na czele Amazon SERP z naszą domową strategią marketingową dotyczącą produktów Amazon, możemy śmiało powiedzieć, że Twoja osobista sieć może być najłatwiejszym i najszybszym sposobem uzyskania pierwszych kilku recenzji.

Etap 5: Uruchomienie produktu (faza 2) i 7-dniowe okno organiczne

Oto, czego potrzebujesz, aby rozpocząć fazę drugiej premiery produktu: produkt przetestowany przez użytkownika, linia bazowa obejmująca co najmniej 20 recenzji, wystarczające zapasy, aby zaspokoić popyt, gotowy do pracy zestaw PPC (nasz Przewodnik Amazon PPC jest dobrym punktem wyjścia do tego), lista produktów, która została przetestowana, zoptymalizowana i usprawniona, a także, oczywiście, atrakcyjne zdjęcia / funkcje EBC.

Znaczenie okna 7-dniowego organicznego nie można przecenić.

Musisz wygenerować tyle rzeczywistej sprzedaży, ile tylko możesz w tym przedziale czasowym. Istnieje wiele powodów, dla których rzeczywista sprzedaż ma zasadnicze znaczenie, a nie sprzedaż produktów po obniżonej cenie, ale podstawową jest to, że naprawdę poruszają igły rankingów ekologicznych, zwłaszcza jeśli zaimplementowano również funkcję wyszukiwania słów kluczowych. Mimo to, zawsze dobrym pomysłem jest umieszczanie marki i produktów przed potencjalnymi klientami przy użyciu różnych opcji oferty Amazon. Pamiętaj - prawdziwa i pełna cena sprzedaż bardziej liczy się w rankingach ekologicznych.

Oto jak możesz zmaksymalizować sprzedaż organiczną w tym oknie:

Zasięg treści

Jednym z pierwszych sposobów na wygenerowanie początkowej sprzedaży jest skontaktowanie się z witrynami, które już łączą się z konkurentami i po prostu oferują im te same korzyści, a także dodatkową zachętę.

Kolejną wielką zaletą tej metody jest to, że Twoi klienci zostaną połączeni bezpośrednio ze stroną produktu, a nie tylko z funkcją wyszukiwania w Amazon, co oznacza, że ​​są mniej skłonni do odbicia się od konkurenta.

Oto przykład treści o 5 najlepszych trenerach na płaskich stopach na stronie internetowej o nazwie fitness Ghost Fitness .

Jeśli ktoś kliknie jeden z linków i przejdzie do zakupu, właściciel witryny otrzyma niewielką prowizję. W rezultacie, jeśli zaoferujesz lepszy produkt (który będzie konwertował wyżej), powinni go wdrożyć. Ale prawdę mówiąc, w wielu przypadkach trzeba „smarować koła” i płacić za miejsca na tych listach. Ale korzyści znacznie przewyższają koszty.

Odpowiednia i aktualna treść może być również udostępniana znajomym, współpracownikom lub współpracownikom. Zwiększy to Twoją ekspozycję na szerszą publiczność, zwiększając liczbę skierowań i ruchów społecznościowych na stronach Twoich produktów - co stanowi pewną wskazówkę dla Amazon, że Twój produkt jest wart zwiększenia SERPów.

Wdrażanie płatnej reklamy

Ta metoda gwarantuje, że Twój produkt będzie postrzegany przez potencjalnych klientów na Amazon, ponieważ Amazon otrzymuje zapłatę za ich pokazanie - prosty model prowadzenia biznesu.

Dostępne są trzy opcje kampanii PPC:

• Ogłoszenia wyszukiwania nagłówkowego
• Sponsorowane reklamy produktów
• Reklamy produktowe

Ogłoszenia wyszukiwania nagłówkowego

Są one wyświetlane jako baner w górnej części stron wyników wyszukiwania. Są najbardziej widoczne ze wszystkich reklam sponsorowanych, generując najwięcej kliknięć. Z tego powodu są najdroższe spośród trzech opcji.

Oto przykład:

Sponsorowane reklamy produktów

Są one podobne do reklam nagłówkowych, ponieważ pojawiają się w górnej części stron wyników wyszukiwania, ale są wyświetlane nieco niżej na stronie. Reklamy te są wykorzystywane do wypełniania miejsc dla poszczególnych produktów.

Pozostając przy wyszukiwanym terminie płótna, oto przykłady:

Reklamy produktowe

Zarówno reklamy z nagłówkiem, jak i sponsorowane produkty reklamowe zależą od słów kluczowych.

Z drugiej strony reklamy produktów są wyświetlane klientom na podstawie ich zwyczajów przeglądania. Pojawiają się na stronach produktów jako funkcja trzech czynników:

za. Produkt, na który klient już patrzy

b. Produkty, które klient dodał do swojej listy życzeń / koszyka w przeszłości

do. Historia wyszukiwania i wzory

Oto przykład:

Wdrożenie reklam Amazon PPC ma duży wpływ na rankingi organiczne. Może to nie być najbardziej opłacalny sposób, ale jest to najlepszy rozrusznik ognia, który musisz eksplodować organiczną sprzedaż swoich produktów.

Prowadząc reklamy PPC w tym 7-dniowym oknie, zwiększasz ruch na liście produktów. Większy ruch oznacza lepszy CTR, wyższy współczynnik konwersji, większą sprzedaż i więcej recenzji. Krótko mówiąc, uruchomienie szybkiej kampanii PPC powoduje, że Twoja aukcja Amazon działa i działa z pełną prędkością.

Nasz Przewodnik Amazon PPC ma wszystkie odpowiedzi na twoje pytania w tym kontekście.

Wdrażanie płatnej reklamy (źródła zewnętrzne)

Musisz wcześniej zaznaczyć określone pola pod względem sprzedaży, recenzji i kliknięć Amazon SEO może rzeczywiście przynieść korzyści twoim ofertom produktów. Podczas oczekiwania na to zawsze warto korzystać z platform reklamowych innych firm.

Korzystając z głównych reklamodawców, takich jak Facebook, Google i Twitter, możesz dotrzeć do milionów potencjalnych klientów po stosunkowo rozsądnych kosztach. Możesz również skontaktować się z blogerami z Twojej branży, aby znaleźć oferty reklam banerowych i artykułów sponsorowanych.

Czy masz listę e-mail? Wykorzystaj go dobrze!

E-mail marketing i biuletyny są - nawet dzisiaj - niezwykle skuteczne w zwiększaniu liczby konwersji.

Jeśli masz już listę e-mailową istniejących klientów, możesz uruchamiać kampanie e-mailowe, aby zdobyć te pierwsze cenne oferty.

Nie wstydź się od uczestnictwa w błyskawicznych ofertach

Oferty są wściekłe - jak zawsze. Klienci kupujący online uwielbiają jedynie potężny kod kuponu, który działa - i tutaj możesz ustawić koła w ruchu dla swoich produktów. Udział w błyskawicznych transakcjach i codziennych zniżkach, które Amazon regularnie oferuje swoim klientom, stawia Twoje produkty przed milionami ludzi - zazwyczaj przy niewielkich kosztach innych niż obniżone ceny.

Użyj swojej sieci

Skorzystaj z sieci rodziny i przyjaciół, aby kupić produkt w pełnej cenie detalicznej. Może nie brzmi atrakcyjnie, może nie wygląda ładnie - ale działa. Wystarczy kilka płatków śniegu, aby rozpocząć pełny efekt kuli śnieżnej.

Zdobądź ich jak najwięcej, aby kupić produkty i pozostawić uczciwe recenzje. Po raz kolejny nie masz nic do stracenia, jeśli nie, i wszystko, co możesz zyskać, jeśli to zrobią.

Każde słowo, którego nie oceniasz, to nieodebrana okazja, która kosztuje Cię pieniądze. Nie pal za pośrednictwem kapitału marketingowego z Bad Keyword Research. Obserwuj, jak nasz proces RANKINGU odblokował fenomenalne możliwości rankingu dla ponad 500 produktów. Chodźmy Każde słowo, którego nie oceniasz, to nieodebrana okazja, która kosztuje Cię pieniądze. Nie pal za pośrednictwem kapitału marketingowego z Bad Keyword Research. Obserwuj, jak nasz proces RANKINGU odblokował fenomenalne możliwości rankingu dla ponad 500 produktów. Chodźmy

Etap 6: Słowo kluczowe Sprzedaż skoncentrowana

Jest to najbardziej skuteczny, wydajny i zrównoważony sposób tworzenia spisu najlepiej sprzedających się produktów o najwyższej wartości. Oto, co nas zainspirowało, w ten sposób wyrobiliśmy sobie markę w świecie marketingu Amazon i tym właśnie jesteśmy pasjonatami. Krótko mówiąc, to nasza ziemia.

Po wyświetleniu aukcji i wprowadzeniu procesów zapewniających, że pierwsze 7 dni osiągnie największą możliwą sprzedaż, nadszedł czas, aby codziennie sprawdzać, gdzie słowa kluczowe są klasyfikowane.

Można to zrobić tylko za pomocą odpowiedniego narzędzia Amazon Tracker. Wielu początkujących sprzedawców próbuje śledzić słowa kluczowe za pomocą nieefektywnych narzędzi i wątpliwych usług. Słowo ostrzeżenia - to nie zadziała. Amazon Marketplace to półzamknięty ekosystem, który jest bardzo trudny do opanowania. Dlatego zawsze lepiej jest skorzystać z usługi, która ma udokumentowaną historię wydajności.

Jedyne rozwiązanie do śledzenia słów kluczowych, które polecamy wszystkim naszym czytelnikom, to Narzędzie do śledzenia KeyworX . Używamy Keyworx w połączeniu z wieloma innymi profesjonalnymi programami do śledzenia klasy, aby śledzić indywidualne słowa kluczowe i odpowiadającą im sprzedaż z niesamowitą wydajnością.

Oto zrzut ekranu w akcji:

Daje to wgląd w sposób, w jaki każde słowo kluczowe przyczynia się do sprzedaży.

Śledzenie sprzedaż skoncentrowana na słowach kluczowych zapewnia dwa cenne sygnały optymalizacji:

za. Możesz dokładnie określić, co działa dobrze, aby można było go skalować.

b. Możesz także znaleźć to, co marnuje budżet Twojej postaci / słowa kluczowego, abyś mógł go wyeliminować, aby poprawić aukcję.

Priorytetem numer jeden powinno być uzyskanie produktu na pierwszej stronie dla podstawowych słów kluczowych. Po osiągnięciu, naturalna sprzedaż organiczna zacznie się przejmować i zakładając, że masz dobry produkt, Twoja marka będzie w rezultacie rosła. Jeśli Twoje aukcje znajdują się na kolejnych stronach, naprawdę musisz zwiększyć sprzedaż skoncentrowaną na słowach kluczowych przy użyciu różnych technik marketingowych, o których tutaj mówiliśmy.

Niezastosowanie się do tego nie tylko zapewni konkurentom wyraźną drogę przed tobą, ale również oznaczy koniec Twojej firmy. Może to brzmieć szorstko - ale to brutalna rzeczywistość sprzedaży na Amazon. Bez planu gry naprawdę nie ma żadnej gry.

Oczywiście, jeśli nie jesteś pewien, jak to zrobić, nawet po przeczytaniu tego przewodnika, możesz przyjrzeć się naszemu strona zamówienia aby dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy to dla Ciebie zrobić, zwiększając 10-krotnie przychód ze sprzedaży Amazon, a jednocześnie koncentrując się na prowadzeniu firmy i znajdowaniu nowych produktów.

Traktuj rankingi ekologiczne jako kluczowe wskaźniki KPI.

Spośród wszystkich kluczowych wskaźników wydajności, które będziesz śledzić, rankingi organiczne są sercem wszystkich.

W rzeczywistości rankingi ekologiczne są tym, co dostajesz, kiedy gotujesz każdy ważny wskaźnik do mierzalnej liczby. Tak więc, zasadniczo, ulepszanie rankingów organicznych jest jedynym niezawodnym sposobem na zwiększenie sprzedaży na Amazon.

Jak widać na powyższym rysunku, na rankingi organiczne wpływa bezpośrednio 5 najważniejszych wskaźników KPI Amazon.

Algorytm Amazon A9 stale ewoluuje w zależności od zmian na rynku i środowisku. W świecie zdominowanym przez pragnienie wszystkiego tak szybko, jak to możliwe i pod wpływem mediów społecznościowych, żądania mogą zmieniać się w szybkim tempie. Chociaż równie ważne jest śledzenie i optymalizowanie każdego pojedynczego wskaźnika, ogólnie rzecz biorąc, to właśnie liczy się w rejestrowaniu sprzedaży.

Zobacz nasze Studium przypadku aby zobaczyć, jak wykorzystaliśmy nasze strategie marketingowe i SEO w Amazon, aby pomóc ponad 100 sprzedawcom zarobić więcej dzięki Amazon!

Nie daj się zwieść - Skyrocket Twoja sprzedaż dzięki konsultantowi Amazon SEO!

Jest to nasza kompleksowa strategia marketingowa Amazon, której używamy, aby pomóc klientom rozwijać ich firmy Amazon, koncentrując się przede wszystkim na zwiększaniu rankingów ekologicznych. Oparliśmy tę strategię na dwóch aspektach - zwiększając krótkoterminową sprzedaż w celu poprawy zwrotu z inwestycji i tworząc stabilną platformę do rozpoczęcia zrównoważonego i rentownego biznesu w dłuższej perspektywie.

Bycie sprzedawcą Amazon nie jest już łatwe. Niska bariera wejścia doprowadziła już do powstania niezliczonych firm spin-off, które w końcu pochłaniają zyski legalnych, zorientowanych na jakość przedsiębiorstw, takich jak Twoja. Najlepszym sposobem rozwiązania tego problemu jest zastosowanie dobrze zaplanowanej strategii marketingowej.

W Amazon SEO Consultant nasz specjalnie opracowany proces RANK ma na celu pomóc firmom Amazon rozwinąć ich grę poprzez serię szeroko zakrojonych, sprawdzonych i sprawdzonych kroków do pracy. Pomogłem już dziesiątkom walczących firm Amazon skręć za róg w ciągu kilku tygodni , wnosimy na pokład najbardziej zróżnicowany zestaw umiejętności, wiedzy i doświadczenia.

Co minutę Amazon przetwarza setki tysięcy wyszukiwań. Zgłaszaj roszczenia do udziału w tych działaniach poprzez nasze kompleksowe rozwiązania Amazon Marketing. Porozmawiajmy Co minutę Amazon przetwarza setki tysięcy wyszukiwań. Zgłaszaj roszczenia do udziału w tych działaniach poprzez nasze kompleksowe rozwiązania Amazon Marketing. Porozmawiajmy

Wiesz, że Twoja firma Amazon ma to, czego potrzeba, aby ją powiększyć. My - w Amazon SEO Consultant - wiemy, jak odblokować ten potencjał dzięki strategiom marketingowym, które zapewniają najlepsze możliwe zwroty z inwestycji. Poproś dziś o propozycję dla szybkich i niezawodnych wyników, które przyspieszą Twoje produkty i natychmiast podniosą zyski.

Tom Buckland jest założycielem Konsultant Amazon SEO & HQ SEO - Organiczna agencja marketingowa pomagająca firmom rozwijać się poprzez kanał Amazon.