Marketing nowego produktu - wprowadzenie nowego produktu na rynek.

1. Wejście
2. Marketing nowego produktu i jego charakterystycznych cech.
3. Marketing próbny.
4. Marketing na etapie wprowadzania nowego produktu na rynek.
5. Wniosek

W tym artykule przyjrzymy się marketingowi nowego produktu i kontynuujemy rozmowę o wprowadzeniu nowego produktu na rynek. Rozważ i techniki promowania nowego produktu na rynku. Ostrzegłem już, że nowy produkt bardzo rzadko zaczyna przynosić zyski. Ponadto wprowadzenie na rynek nowego produktu jest obarczone poważnym ryzykiem i nie zawsze przynosi sukces.

Wejście

Aby zminimalizować ryzyko, konieczne jest właściwe wprowadzenie na rynek nowego produktu, właściwych technik, które mogą zwrócić uwagę konsumentów na nowo powstały, mało znany produkt, aby stał się popularny i możliwy do kupienia. Najważniejsze jest, aby każda firma znalazła własną skuteczną strategię rozwoju i promowania nowego produktu.

A tutaj, aby pomóc producentowi, pojawia się marketing nowego produktu. Marketing nowego produktu jest praktycznym narzędziem, za pomocą którego producent może wyprodukować produkt, którego konsument potrzebuje, gdy jest to konieczne, kiedy jest to konieczne i za cenę, która zadowala konsumenta.

Istnieje wiele metod marketingowych promujących nowe produkty i usługi na obecnym rynku. Dlatego firmy i dla biznesmenów Aby promować nowy produkt, konieczne jest przede wszystkim zbadanie i efektywne wykorzystanie istniejącego arsenału marketing . Oczywiście każdy przedsiębiorca musi robić własne niuanse w sprawdzonych technikach marketingowych. Aby dostosować te metody do konkretnej działalności, do marketingu nowego produktu.

Marketing nowego produktu i jego charakterystycznych cech.

Marketing nowego produktu różni się od tradycyjnych badań marketingowych. Przede wszystkim różni się tym, że ocena perspektyw nowego produktu na etapach jego rozwoju odbywa się przy braku rynku, bez konsumentów. Stwarza to pewne trudności i zwiększa prawdopodobieństwo błędów w badaniach.

Brak rzeczywistych konsumentów utrudnia próbkowanie do badań, utrudnia prowadzenie badań. Bez gotowego produktu trudno jest wskazać potencjalnego konsumenta, sporządzić jego opis, wyjaśnić wymagania dotyczące produktu.

Brak rynku powoduje kolejną trudność badań marketingowych - brak praktyki konsumpcji produktu przez konsumentów. W większości przypadków potencjalny konsument po prostu nie może ocenić jakość Nowy produkt nie może oszacować, w jaki sposób iw jakich ilościach będzie korzystać z nowego produktu.

Dlatego analiza analogów i prototypów staje się głównym narzędziem badawczym w marketingu nowych produktów. Nowy produkt w mały biznes rzadko całkowicie wyjątkowy, innowacyjny. Zwykle, że ktoś gdzieś go lub jego analogi już produkuje. Doświadczenie producenta i konsumenta można przeszukiwać w innym regionie lub w innym kraju. Trudność nie polega na poszukiwaniu prototypów, ale na odpowiednim wykorzystaniu uzyskanych informacji i prawidłowym przeniesieniu nowego produktu na rynek.

W końcu nie jest jasne, czy ten sam produkt, popularny w jednym kraju, będzie popularny w innym. Lub produkt popularny w mieście liczącym milion mieszkańców będzie cieszyć się takim samym popytem w małym mieście.

Rozważ najprostsze i najtańsze metody marketingowe, które można z powodzeniem stosować w małych firmach na różnych etapach rozwoju i wprowadzania na rynek nowego produktu.

Marketing próbny.

Dla małych firm, z małymi zasobami, jednym z najbardziej przydatnych badań na etapie opracowywania nowego produktu może być marketing testowy. Łączy on zarówno badania rynku, jak i badania jakości nowego produktu.

Marketing próbny jest najlepiej używany, gdy nowe produkty są stosunkowo tanie. Musisz kupić określoną ilość prototypu lub analogu nowego produktu i zaoferować je kupującemu. Technologia eksperymentu w warunkach naturalnych jest dobra, ponieważ pozwala analizować zachowanie konsumentów w warunkach jak najbliższych teraźniejszości.

Z pomocą marketingu próbnego sztucznie tworzona jest mała nisza rynkowa, na której testowany jest zarówno sam produkt, jak i jego potencjalny konsument.

Zadania marketingu próbnego:

- zbadać, czy konsument potrzebuje tego produktu;

- zidentyfikować potencjalnego konsumenta nowy produkt , aby zbadać, co stanowi potencjalnego konsumenta;

- wstępnie określić, jakiej wielkości rynku można oczekiwać przy produkcji nowego produktu;

- zacznij wyjaśniać potencjalnym konsumentom, jakie korzyści przyniesie im nowy produkt;

- opracowywane są formy obsługi i przyciągania klientów;

- określa cechy i wskaźniki jakości nowego projektu produktu, zdolności produkcyjnej, opakowania itp.

- określa zakres użytkowania i warunki działania nowego produktu;

- określa dodatkowe możliwości i wartości, które nowy produkt może zapewnić konsumentowi;

- ocenić stopień sukcesu wprowadzenia nowego produktu na rynek.

Jak widać, marketing testowy to eksperyment przeprowadzany w ograniczonej niszy rynkowej, ale w warunkach naturalnych. Pozwala to na analizę zachowań konsumentów w warunkach jak najbardziej zbliżonych do rzeczywistych iz rozsądnym prawdopodobieństwem oceny sukcesu wprowadzenia nowego produktu na rynek.

Przeprowadzone w wyniku próbnej analizy marketingowej powinny odpowiedzieć na kilka pytań.

1) Czy konsument jest gotowy na nowy produkt, czy jest gotów go kupić?

2) Czy producent będzie w stanie wyprodukować nowy produkt o niezbędnej jakości i koszcie?

3) Czy warunki rynkowe odpowiadają wprowadzeniu nowego produktu?

4) Czy biznes będzie miał wystarczające zasoby do harmonijnego wycofanie nowego produktu na rynek?

Jeśli na wszystkie pytania można odpowiedzieć twierdząco, należy natychmiast opracować, wyprodukować i wprowadzić na rynek nowy produkt.

Marketing na etapie wprowadzania nowego produktu na rynek.

Na tym etapie marketing promocji produktów nabiera znaczenia. W artykuł Trochę już zatrzymałem się w tej sprawie. W szczególności opracowanie programu wprowadzania produktów jest na tym etapie programem marketingowym. Ale rozważ to pytanie bardziej szczegółowo. A przede wszystkim definiujemy zadania marketingu na tym etapie:

- informować potencjalnych konsumentów o nowym, nieznanym im produkcie;

- maksymalne zaangażowanie konsumentów różnymi metodami;

- wzmocnienie PR i reklamy;

- przekonać konsumentów o wysokiej jakości nowego produktu;

- przekonać konsumentów o wartości nowego produktu;

- stymulować sprzedaż nowego produktu przez detalistów;

- stworzyć rynek (lub segment rynku) nowego produktu.

Istnieje wiele metod osiągnięcia tych celów. Wiele już o tym napisano. Istnieją metody z „stałym wiekiem”, ale nie zmniejsza to ich znaczenia. Na przykład druk, reklama zewnętrzna, reklama telewizyjna. Nie będę rozwodził się nad tym w tym artykule. Napisano na ten temat już wiele. Istnieje więcej „młodych metod” - Internetu i wszystkiego, co z nim związane. Zacząłem pisać na ten temat ( artykuł ) i nadal będę pisać.

Ostatnio marketing konsumencki staje się coraz bardziej popularny, co stanowi osobistą znajomość konsumenta z nowym produktem, mającym na celu stymulowanie sprzedaży bezpośrednio do konkretnego konsumenta. Korzyści i zalety produktu oferowane są konsumentowi w ograniczonym przedziale czasowym iw określonym miejscu. Opowiem o tej metodzie szczegółowo w oddzielnym artykule.

Wniosek

O tym, jakie techniki marketingowe wybrać w każdym przypadku, muszą oczywiście decydować sami biznesmeni. Ale możemy śmiało powiedzieć, że najlepszy sukces przynosi połączenie różnych metod. Przede wszystkim jednak konieczne jest prowadzenie działań marketingowych, które są w stanie odróżnić nowy produkt od podobnych, stworzyć grupę docelową nowego produktu i zwiększyć poziom popytu na niego.

A to rozwiązują nie tylko odpowiednio dobrane metody promowania nowego produktu, ale przede wszystkim ich właściwe opracowanie oraz ich efektywne i kompetentne wykorzystanie.