Jak promować sklep odzieżowy

1. Błędy, które możesz popełnić na początku
2. Błąd 1. Błędna koncepcja
3. Błąd 2. Brak systemu obsługi klienta
4. Błąd 3. Niekompetencja sprzedawców
5. Błąd 4. Nie bierz pod uwagę męskiej psychologii
6. Jak promować sklep odzieżowy
7. Promocje i programy partnerskie - metody promocji offline
8. Promocja w Internecie: tworzenie stron internetowych
9. Promocja referencyjna
10. Reklama kontekstowa
11. Promocja w sieciach społecznościowych
12. Promocja na Instagramie
13. Wskaźniki skuteczności SEO-promocji sklepu w Internecie
14. Ocena wyników wyszukiwania
15. 4 główne trendy w sprzedaży odzieży w „Instragram” na 2017 rok
16. 1. Treści wideo na Instagramie
17. 2. Praca nad zaangażowaniem
18. 3. Zamawianie publikacji od blogerów
19. 4. Statystyki
20. Gotowy sklep odzieżowy jako alternatywa dla projektu od podstaw
21. „Pierwszy Broker” pomoże zakupić rentowny projekt
22. Jak promować sklep odzieżowy: wideo

06.06.2017

Sześć miesięcy lub rok temu otworzyłeś sklep specjalizujący się w sprzedaży odzieży. Na początku było niewielu nabywców, ale spodziewałeś się, że tak powinno być - ponieważ nikt o tobie nie wie. Ale miesiące minęły, a sprzedaż nie wzrosła. Pracuj w kasie 7 dni w tygodniu, wybrane miejsce jest dobre. Dlaczego liczba klientów nie rośnie? Jak promować sklep odzieżowy?

Na początku było niewielu nabywców, ale pomyślałeś, że tak powinno być. Ale miesiące minęły, a sprzedaż nie wzrosła.

Błędy, które możesz popełnić na początku

Po pierwsze, na początku możesz popełniać błędy, co stwarza problemy dla firmy. Aby nie zniszczyć projektu, pilnie przeanalizuj sytuację i napraw wąskie gardła.

Błąd 1. Błędna koncepcja

Czy poprawnie zidentyfikowałeś grupę docelową, lokalizację, zasięg?

Czy poprawnie zidentyfikowałeś grupę docelową, zasięg, lokalizację? Początkowo przegrana będzie decyzja o otwarciu instytucji ekonomicznej na sprzedaż bielizny w elitarnej dzielnicy lub butiku z towarami w miejscu przejściowym w pobliżu stacji metra. Pamiętaj, że powinieneś być tam, gdzie najprawdopodobniej będą Twoi potencjalni nabywcy.

Błąd 2. Brak systemu obsługi klienta

Jeśli system śledzenia klientów nie zostanie opracowany, możesz mieć pewność, że wielu losowych użytkowników zostanie wyeliminowanych następnym razem. Nie uważasz, że twój sklep jest jedynym w okolicy? Opracuj politykę usług i program lojalnościowy, aby nie stracić klientów.

Błąd 3. Niekompetencja sprzedawców

Nie zapominaj o takim niuansie biznesu, jak szybkość obsługi

Nie zapominaj o takim niuansie biznesu, jak szybkość obsługi. Na półkach nie jest cały asortyment? Wydawaj czas na szkolenia sprzedawców. Nie powinny znikać na zapleczu w poszukiwaniu rzeczy o odpowiednim rozmiarze przez 30 minut lub dłużej.

Błąd 4. Nie bierz pod uwagę męskiej psychologii

Wszystko - od kształtowania zasięgu po metki i manekiny - powinno skupiać się na silniejszym seksie.

Jeśli sprzedajesz ubrania dla mężczyzn, staraj się nie natknąć na takie zastrzeżenie, jak nieudana organizacja procesu konserwacji. Wszystko od formowania zasięgu i systemu nawigacyjnego w hali po metki i manekiny powinno skupiać się na silniejszym seksie. Pozwól swoim sprzedawcom nie kolidować z mężczyznami, aby wybierać rzeczy dla siebie, a stoiska wystawowe ilustrują, w jakiej koszuli nosić ten modny krawat, a także jaki zestaw wybrać kurtkę.

Jak promować sklep odzieżowy

Sukces firmy, jak już zrozumiałeś, zależy od właściwej promocji. Możesz promować swój produkt w trybie offline i online. Zacznijmy od metod istotnych dla sprzedaży offline.

Promocje i programy partnerskie - metody promocji offline

Najlepszą radą na temat promocji sklepu odzieżowego jest odejście od drogiej reklamy w kierunku programów partnerskich. Opisujemy możliwe opcje.

• Programy co-brandingowe. Uzyskaj wsparcie firm, które sprzedają produkty dla tej samej kategorii konsumentów. Na przykład można promować sklep z odzieżą dla dzieci, umieszczając ulotki w kawiarniach, centrach edukacyjnych i rozrywkowych. Podobny efekt zapewnia reklama w sklepach dla dorosłych w tej samej kategorii cenowej i wspólnych imprezach: losowania nagród, święta i prezentacje.
• Współpraca z czasopismami. Zamiast wydawać pieniądze na publikowanie w mediach, oferuj wymianę. Dajesz im - ubrania do filmowania. To twoje miejsce na stronach reklamowych.
• Wydanie własne. Zwiększ konkurencyjność outletu może posiadać błyszczący magazyn. Aby obniżyć koszty, uruchom je razem z firmami partnerskimi. Publikuj wywiady z projektantami, opisy kolekcji, ogłoszenia sprzedażowe. Im więcej informacji podasz, tym bardziej atrakcyjny będzie butik.

Promocja w Internecie: tworzenie stron internetowych

Aby rozpocząć, utwórz własną stronę internetową ze szczegółowym katalogiem.

Jak promować sklep odzieżowy dla kobiet w Internecie? Aby rozpocząć, stwórz własną stronę internetową ze szczegółowym katalogiem i przejdź do jej projektu i zawartości. Unikalna treść - klucz do udanego rankingu. Jednocześnie rolę odgrywają nie tylko teksty zoptymalizowane pod kątem zapytań, ale także linia wizualna - zdjęcia towarów, filmy, recenzje.

Jakie czynniki są brane pod uwagę przy ocenie użyteczności witryny?

• strona z kontaktami z transferami wszystkich możliwych środków komunikacji;
• strona „O firmie” z aktualnymi informacjami na temat producenta i dostawcy odzieży;
• mapa lokalizacji w formacie map od Yandex i Google;
• konsultant online;
• strona z informacjami o metodach płatności i dostaw;
• filtr wyszukiwania według różnych parametrów;
• blog lub sekcja z artykułami informacyjnymi.

Wszystkie te techniki opisują wewnętrzną optymalizację witryny, mającą na celu zwiększenie konwersji i poprawę widoczności zasobu w wynikach wyszukiwania.

Promocja referencyjna

Eksperci w odpowiedzi na pytanie „jak promować sklep internetowy odzieży damskiej” zalecają zwrócenie uwagi na wzrost zewnętrznej masy referencyjnej. W tym celu umieść artykuły tematyczne i wiadomości na odwiedzanych portalach i giełdzie Miralinks. Poprawisz więc ranking witryny i przyciągniesz Azję Środkową. Ważny warunek: strony dawcy muszą pasować do twoich na ten temat.

Reklama kontekstowa

Wprowadzenie reklamy kontekstowej w Yandex.Direct i Google Adwords to kolejna opcja na sukces w biznesie. Do tego potrzebujesz:

• utworzyć stronę docelową dla każdej reklamy;
• skonfigurować reklamę kontekstową i dostosować stawki;
• przeanalizować skuteczność kampanii;
• skonfigurować remarketing.

Nie powinieneś myśleć, że możesz promować sklep odzieżowy tylko w taki sposób, jak reklamy kontekstowe w dużym mieście - odbiór działa jeszcze lepiej w małych miejscowościach, ponieważ w reklamach używasz zapytań o niskiej konkurencyjności, oszczędzając tym samym budżet reklamowy.

Promocja w sieciach społecznościowych

Z sieci społecznościowych możesz uzyskać ukierunkowany ruch o wysokiej jakości w ciągu 2-3 miesięcy od rozpoczęcia promocji. Korzystaj z bezpłatnych i płatnych metod. Pierwsze to banery i reklamy w odwiedzanych grupach podobnych tematów. Po drugie - tworzenie unikalnych i interesujących treści. Twój internetowy sklep odzieżowy VKontakte z odpowiednią organizacją procesu może działać nawet bez głównego zasobu.

Promocja na Instagramie

Otwarcie salonu na podstawie Instragram zasługuje na szczególną uwagę - poniżej opiszemy, jak promować internetowy sklep odzieżowy w tej sieci społecznościowej. Zaletą zasobu jest szeroki zasięg odbiorców i możliwość komunikacji z klientami.

Rekomendacje, komentarze i odpowiedzi na pytania przedstawią Cię w roli eksperta w dziedzinie mody. Jak zorganizować promocję? Zacznij od rzeczywistej zawartości, wybierz kanał, aby przyciągnąć subskrybentów i nie krępuj się, aby rzucić okiem na udane kampanie reklamowe konkurencji, aby wprowadzić je w życie. Oto kilka takich przykładów w osobistym skarbonce.

• Joe Fresh i selfie z kartą upominkową. Promocja o niskim budżecie - sztuczka, z której korzystał sklep odzieżowy Joe Fresh. Istotą akcji było dołączenie do firmy w Instragram, zrobienie selfie w lustrze selfie i przesłanie zdjęcia na stronę z hashtagiem #FreshSelfieContest. Zwycięzca otrzymał kartę podarunkową za 1000 dolarów. Koszty kampanii wyniosły 1800 USD (nagroda pieniężna i projekt lustrzany). Wielu klientów, którzy przychodzili do sklepu, aby robić zdjęcia, jednocześnie robiąc zakupy. I na pewno - przeanalizowałem zakres i zapytałem o cenę.
• Jeden utwór i konkurs „Hack the price”. Twórcy leniwych kombinezonów Norwegowie OnePiece opracowali oryginalny konkurs „Hack the price”, który pozwolił kupującym zestrzelić cennik na linii modnych ubrań w grupie firm. Zadaniem kupującego jest udostępnienie zdjęcia hashtagiem na jego stronie. Im więcej uczestników akcji, tym niższa cena. Pod koniec konkursu subskrybenci mieli możliwość zakupu nowego produktu ze zniżką.
• Lord & Taylor i konkurencja wizerunkowa. Promowany sklep w Nowym Jorku, który sprzedaje markowe ubrania, wymyślił swój chip i zaprosił dziewczyny do dzielenia się zdjęciami w tych samych modelach. Zdjęcia zebrały tysiące polubień. A reklama pozwoliła zwiększyć sprzedaż.

Wszystkie te przykłady ilustrują, w jaki sposób można wdrożyć nowy sklep odzieżowy praktycznie bez budżetu.

Wskaźniki skuteczności SEO-promocji sklepu w Internecie

Andrei Titov , dyrektor agencji Make , mówi, jak prawidłowo ocenić, czy promujesz internetowy sklep odzieżowy . Kluczową ideą poniższego tekstu jest to, że marketing internetowy ma ważną przewagę nad innymi rodzajami reklam. Wyniki kampanii można mierzyć w określonych wartościach KPI.

Ocena wyników wyszukiwania

• Liczba chmielu z wyszukiwarek. Analiza tego wskaźnika pomoże zrozumieć, jaki ruch przychodzi z wyszukiwarek. Aby zweryfikować informacje, użyj danych „Źródła odwiedzin” Google Analytics, przejdź do kategorii „Cały ruch - kanał” i przeanalizuj liczby w kolumnie organicznej. Jednak nie wszyscy użytkownicy, którzy zostaną tutaj wyświetleni, przyszli do zapytań wyszukiwania. Możliwe jest oddzielenie pszenicy od plew, jeśli przejdziesz do raportu „Źródła ruchu - słowa kluczowe - za darmo”.
• Konwersja ruchu z „Yandex” i „Google”. Ten wskaźnik pozwala oszacować zysk z każdego przyciągniętego klienta, ponieważ pozwala określić, ilu użytkowników wykonuje akcję docelową. Indeks jest obliczany jako stosunek odwiedzających, którzy dokonali zakupu, do osób odwiedzających witrynę. Konwersję ruchu można zobaczyć w raporcie „Źródła ruchu - cały ruch - źródła”. Jeszcze ważniejsze jest porównanie konwersji przez różne źródła i śledzenie zmian danych w czasie. Jeśli są skoki w jednym lub drugim kierunku, należy szukać przyczyn i analizować je.

Wskaźniki skuteczności reklamy kontekstowej

• Średni CTR kampanii. Pokazuje stosunek liczby osób klikniętych do reklamy do liczby wyświetleń. Charakterystyka pozwala ocenić, czy kampania jest prowadzona poprawnie, jak reklamy są pisane i czy są interesujące dla użytkowników. Statystyki są dostępne w Yandex.Direct i Google Adwords.
• CPC. Koszt kliknięcia wskazuje, czy reklama rzeczywiście się opłaci. Możesz zobaczyć informacje w statystykach kampanii reklamowej.
• Konwersja ruchu Uzyskiwanie tych danych jest łatwe. Jeśli do witryny reklamowej trafiło 5000 użytkowników, a tylko 100 z nich dokonało zakupu, konwersja wynosi 2%. Załóżmy, że wydajesz 50 000 p. Na kliknięcia. Koszt jednej aplikacji - 500 pkt. Więc jeden klient z kampanią reklamową kosztuje 1250 pkt. Jeśli dochód na klienta jest większy niż koszt jego pozyskania, kampania opłaciła się. W przeciwnym razie lepiej jest ponownie rozważyć opcje promocji.

Cechy sprzedaży odzieży męskiej w Moskwie

Od 2010 r. Rynek odzieży męskiej w Rosji aktywnie się rozwija. Tendencje wzrostowe wynoszą 13%. Jednocześnie z całkowitej ilości sprzedanej odzieży dla mężczyzn wynosi 25%. Według analityków wolumen wynosi 30 miliardów dolarów.

Specyfika sprzedaży odzieży w Moskwie i małych miastach polega na ścisłej segmentacji. Jednocześnie ponad 60% zrealizowanego wolumenu składa się z ubrań klasy ekonomicznej. Udział importu to produkty klasy średniej i VIP. Przywództwo w imporcie odzieży należy do Chin (42,4%) i Turcji (14%).

Szczególną uwagę zwraca się na dystrybucję stylów w odzieży. Podstawą struktury rynku krajowego jest codzienna odzież importowana. Dorywczo dzielnie wygrywa miejsca z innych obszarów, zajmując niszę w sektorze biznesowym.

Przywództwo w odzieży casual dzieli się na style wojskowe i sportowe. Jednocześnie klasyczne kostiumy, wyróżniające się jakością krawiectwa i prostotą kroju, wchodzą w tło. Takie trendy powinny być brane pod uwagę przy planowaniu asortymentu sklepu.

4 główne trendy w sprzedaży odzieży w „Instragram” na 2017 rok

Istnieją cztery główne trendy na 2017 rok, które powinieneś wiedzieć, jeśli zamierzasz promować internetowy sklep odzieżowy na Instagramie. Należą do nich dominujące treści wideo, praca nad zaangażowaniem użytkowników, zamawianie publikacji od blogerów oraz pojawienie się nowych narzędzi statystycznych. O każdej chwili więcej.

1. Treści wideo na Instagramie

Publikuj reklamy wideo w profilu firmy w „Instragram”. Według badania przeprowadzonego przez Band Networks, udział takich reklam w roku wzrósł z 30 do 65%. Ten segment stale rośnie, a jego rola wkrótce będzie dominująca. Jakie wymagania muszą spełniać reklamy wideo?

• ciekawy wygaszacz ekranu i dynamizm;
• podwójny dźwięk w postaci materiału tekstowego;
• długość rolki od 3 do 60 sekund;
• strzelanie w formacie poziomym.

2. Praca nad zaangażowaniem

Zaangażowanie, zwane również współczynnikiem zaangażowania (ER), jest wskaźnikiem interakcji abonenta z profilem. Możesz zmierzyć ten parametr w serwisach statystyk LiveDune i Picaton. Poziom zaangażowania jest poważnie uzależniony od jakości publiczności. Sztucznie przyciągani użytkownicy nie dodają już wagi profilu.

3. Zamawianie publikacji od blogerów

Możesz reklamować butik odzieży damskiej od blogerów. Aby to zrobić, niekoniecznie odnieś się do czołowych liderów opinii. Wystarczająco dużo publikacji od przeciętnych blogerów i początkujących, którzy mają 10-15 tysięcy subskrybentów. Dlaczego reklama drugiego i trzeciego typu jest skuteczna?

• trafienie w cel - publiczność jest węższa i ufa swojemu liderowi;
• obniżenie ceny miejsca docelowego;
• wysoka wydajność - 10 publikacji w przeciętnym blogerze jest lepsza niż jedna na szczycie.

4. Statystyki

Technologia nie stoi w miejscu, a teraz możesz prawidłowo sprawdzić, czy zorganizowałeś promocję w sieci społecznościowej. W tym celu skorzystaj z profili biznesowych, które wskazują statystyki dotyczące wielkości odbiorców oraz możliwości uruchomienia płatnej promocji. Teraz ważna jest nie tylko liczba użytkowników, ale także ich jakość, geografia i znaczenie dla celów realizowanych przez kampanię reklamową.

Gotowy sklep odzieżowy jako alternatywa dla projektu od podstaw

Jak widać, budowanie udanego biznesu od podstaw jest dość trudne. Musisz znaleźć swój niszowy i cenowy segment, przyciągnąć klientów i kupić asortyment. Czasami łatwiej jest wybrać gotowy projekt znany na rynku, a następnie zastanowić się, jak promować mały sklep odzieżowy i przekształcić go w dużą sieć. Istnieje jednak również trudność. Polega na wycenie przedsiębiorstwa, która zależy od:

• stan i wielkość powierzchni sprzedaży i pomieszczeń gospodarczych;
• dostępność sprzętu handlowego i mebli;
• wygoda lokalizacji magazynu.

Jeśli mówimy o projekcie internetowym, oceń stronę i strukturę katalogu. Pomyśl o tym, jak będziesz go promował i promował oraz co zrobił już poprzedni właściciel. Nie zapominaj o aspektach organizacyjnych - ocenie wielkości zysków, weryfikacji dokumentacji itp.

„Pierwszy Broker” pomoże zakupić rentowny projekt

Pierwszy Broker pomoże ci uzgodnić cenę ze sprzedawcą, sporządzić umowę korzystną dla obu stron i rozwiązać inne różnice. Kompetencje firmy obejmują:

• ocena wartości sprzedawanych obecnie propozycji;
• przeprowadzenie audytu wstępnego;
• raportowanie rentowności przedsiębiorstwa.

Dodatkowo możesz zamówić u nas wszelkiego rodzaju usługi doradcze i promocję projektu. Wiemy, jak sprawić, by firma odniosła większy sukces niż konkurencja, i chętnie podzielimy się tą wiedzą z tobą.

Jak promować sklep odzieżowy: wideo

Wróć do listy