Dyrektor generalny i agencje rekrutacyjne: jak zostać przyjaciółmi?

Zaakceptuj artykuł z praktycznymi zaleceniami od profesjonalistów, jak wybrać agencję i jak z nią harmonijnie pracować.

Kiedy firmy IT muszą zlecić rekrutację pracownikom zewnętrznym?

1. Kiedy masz sezonową ekspansję i musisz wzmocnić obecny zespół, włącz go do projektu. Firma może zwiększyć liczbę pracowników zajmujących się rekrutacją, ale jeśli potrzebujesz rozbudować zespół jednorazowo, łatwiej jest zlecić to zadanie na zewnątrz.
2. Masz delikatne oferty pracy, stanowiska na poziomie C lub niedostateczny rynek specjalistów, których nie angażujesz w regularne rekrutacje. Musisz zastąpić obecnego nieudanego pracownika lub zadanie strategicznego rozszerzenia działalności, którego nie jesteś gotów powiedzieć swojemu zespołowi, dopóki ta osoba nie będzie zagrożona. Często specjalista ds. Zasobów ludzkich lub rekruter jest świetnym specjalistą, który z powodzeniem wie, jak zamknąć wakaty programistów. Ale jeśli twoim celem jest zamknięcie wakatów na inne kwalifikacje, na przykład CMO lub CEO, to warto skontaktować się z agencją, która specjalizuje się w Executive Search.
3. Jeśli chcesz otworzyć biuro w innym mieście lub innym kraju, ale nie znasz regionu. Wszystkie pytania można rozwiązać samodzielnie, ale lepiej jest znaleźć lokalnych rekrutujących, którzy znają rynek, ze zgromadzoną bazą kandydatów.
4. Twoja firma liczy do 20 osób, a sam dyrektor generalny wybiera zespół. To znaczy osoba, która nie musi poświęcać czasu na czytanie CV i korespondencji z kandydatami na LinkedIn. Udanie się do zewnętrznych rekrutujących jest konieczne, gdy zachodzi potrzeba zaoszczędzenia czasu SEO.

Decydujesz się skontaktować z zewnętrznymi rekruterami. Do kogo iść: do agencji lub do freelancerów?

Aby zdecydować, zwróć uwagę na kilka czynników: budżety, czas, jakość, samo zadanie.

Idziemy do freelancerów, gdy:

• masz małą firmę i nie jesteś gotowy zapłacić więcej niż 200–350 dolarów za zamknięty wakat, w którym masz dużą firmę,
• Istnieją działy rekrutacyjne, które chcą wzmocnić i utworzyć przychodzący strumień kandydatów.

Specyfika pracy z freelancerami.

Freelancer może ci odpowiadać za cenę, ale gdy dana osoba pracuje zdalnie, istnieje wiele niuansów. Może zniknąć, nie dotrzymywać terminów, nie wypełniać zobowiązań gwarancyjnych, nie zapewniać odpowiedniego poziomu usług.

Rynek freelancerów jest dziś świetny, ale praktycznie nie ma jakości, czasu i gwarancji. Freelancer nie ponosi odpowiedzialności za wynik końcowy - wyjście pracownika do pracy.

Idziemy do agencji, gdy:

Chcesz mieć pewność, że pracownik będzie na czas, odpowiedniej jakości, a jeśli nie przejdzie okresu próbnego, nastąpi wymiana gwarancji.

Agencje dbają o wysoki poziom usług. Ważne jest, aby pomóc im w rozwoju przedsiębiorstw ich klientów, a nie tylko w celu zamknięcia wolnych miejsc.

Anna Stetsenko: Zdarza się w naszej agencji, że klient przychodzi i nie szuka pracownika, ale firmy, która będzie zaangażowana w rozwój. Szukam kontaktów w mojej sieci i dzielę się nimi z klientami lub moim otoczeniem.

Zdarza się, że klient ma pytania dotyczące rynku: jakie są firmy, które są konkurentami. Rekrutatorzy IT, jako specjaliści, którzy od dawna działają na rynku i są dobrze zorientowani w ludziach i biznesie, mogą udzielać poufnych informacji i oceniać ekspertów.

Jak wybrać agencję?

1. Spójrz na tego, który wykona twoje zadanie. Poproś agencję o przedstawienie rekruterom, którzy poprowadzą Twój projekt. Jeśli tego nie zrobisz, może się zdarzyć sytuacja, że ​​porozmawiasz z dyrektorem generalnym i nie zobaczysz, że zespół ma „juna” i nie możesz wykonać zadania.
2. Sprawdź wyniki agencji. Jeśli agencja odniesie sukces, otwarcie i z przyjemnością pokaże swoim klientom, zapewni możliwość sprawdzenia rekomendacji, komunikowania się z klientami, którzy są zadowoleni z ich pracy. Dowiedz się, co agencja osiągnęła w ciągu ostatniego roku, jakie są ramy czasowe wolnych miejsc, jaki procent zastępuje gwarancja, ile regularnych wznowień musisz pokazać, aby zamknąć wakat, jakie statystyki.
3. Znajdź agencję pobierania lub rekrutera, która będzie pracować z Twoją pracą. Jeśli agencja składa się z dwóch osób i ma 100 wolnych miejsc pracy, zaczekasz długo, aż te oferty zostaną zamknięte. Można stwierdzić, ile uwagi agencja zapłaci każdemu klientowi i konkretnemu zadaniu.
4. Zwróć uwagę na profesjonalizm. Teraz rynek rekrutujących pracowników IT na Ukrainie jest młody i aktywnie się rozwija. Na rynku jest wielu obiecujących początkujących specjalistów, ale to nie wystarczy. Osoba rekrutująca musi być profesjonalistą. Osoba rekrutująca musi znać rynek, mieć sieć, zrozumieć specyfikę działalności. Sprawdź, czy osoba rekrutująca rozumie, jakiego rodzaju osoby potrzebujesz i czy może ocenić innych ludzi, jeśli wie, jak negocjować kompetentnie. Wskazówki dotyczące SEO: jak pracować z agencją?

Wskazówki dotyczące SEO: jak pracować z agencją?

• pracować nad warunkami motywującymi.

Anna Stetsenko: Często negocjujemy z klientami i widzę, że czasami próbują postawić nas w trudnych warunkach współpracy, które nie są motywowane.

Niedawno negocjowaliśmy i powiedziano nam, że jesteśmy gotowi zapłacić rok później, po tym jak osoba pracowała w firmie. Projekt trwa od czterech miesięcy, a po półtora roku zobaczenie pierwszej płatności jest daleką i dziwną perspektywą. W tym czasie możemy, banalny, umrzeć z głodu?

Motywuj finansowo rekrutera. Płać im premie za wysoką jakość pracy. Zgadzaj się na warunki pieniężne, tak aby współpraca obu firm przyniosła obopólne korzyści.

• zainwestuj czas w budowanie relacji z osobą rekrutującą.

Anna Stetsenko: Są klienci, którzy motywują nas do pracy z nimi. Zarażają nas swoim projektem, pomysłami na biznes, wartościami. Klienci przedstawiają nam swój zespół i naprawdę chcemy im pomóc w rozwoju i znalezieniu „właściwych” osób w zespole.

Ta otwartość, szczerość, entuzjazm, miłość do biznesu, projekt jest przenoszony na rekrutujących i ma pozytywny wpływ na ogólny wynik.

Często dzieje się odwrotnie. Klient odrzuca opis zadania z trzech wierszy i mówi: „Wyszukaj”. Po rekrutującym następuje seria pytań: na co zwrócić uwagę, na czym się skupić, co ludzie będą ze sobą współpracować i pasować do tego zespołu?

• umieścić punkty kontrolne dla agencji i sprawdzić ich wdrożenie.

Nie musisz po prostu wykonywać zadania i czekać na wynik. Przypisz punkty wybierania, dowiedz się, jak się sprawy mają, zobacz, co dzieje się w projekcie.

Jeśli rekruter nie skontaktuje się z tobą, bądź mądrzejszy i skontaktuj się z nami.

• praca „nie na wyłączność” boli agencję.

Co to jest? To właśnie wtedy firma, aby zminimalizować ryzyko i warunki zamknięcia wolnych miejsc, przyciąga kilka agencji, łączy freelancerów i szuka własnych, aby uzupełnić wakat. Jest to uzasadnione w sytuacji, gdy masz duży rynek, wiele osób, które możesz uporządkować, i rozumiesz, że jedna agencja lub wykonawca nie będzie miał na to czasu.

Anna Stetsenko: Często spotykamy się z faktem, że praca „nie jest ekskluzywna” jest przeciwieństwem anty-reklamy w kierunku naszego klienta.

Gdy kilka agencji jednocześnie komunikuje się z kandydatami, negatywnie postrzegają propozycję tej firmy i przenoszą tę dezorganizację na samą firmę. W takim przypadku rekruterzy obniżają jakość pracy z kandydatami, starają się je „wytyczyć” jak najszybciej i pokazać klientowi.

Główne prawo, które pomoże dyrektorowi generalnemu w ustanowieniu zrównoważonej pracy z agencją rekrutacyjną, to: „Buduj partnerstwa z agencją i osiągaj sukces razem”.

Źródło: http://softsource.org/articles/anna-stetsenko-kak-seo-obschatsya-s-rekrutingovymi-agentstvami?no_cache=2